貿(mào)易采購(gòu)論文精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇貿(mào)易采購(gòu)論文范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

>> 北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)港口整合與廣西貿(mào)易結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究 廣西領(lǐng)跑泛北部灣開發(fā) 抓住泛北部灣區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作良機(jī)推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 泛北部灣區(qū)域旅游合作戰(zhàn)略研究 泛北部灣區(qū)域生態(tài)文明共享的SWOT分析 加強(qiáng)北部灣港口建設(shè)　推動(dòng)區(qū)域貿(mào)易便利化 北部灣經(jīng)濟(jì)圈下廣西沿海港口的整合 廣西北部灣港口物流的發(fā)展障礙與對(duì)策 廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)港口物流現(xiàn)狀\問(wèn)題及對(duì)策 廣西北部灣港口物流的SWOT組合戰(zhàn)略分析 廣西北部灣港口應(yīng)急物流體系構(gòu)建研究 論述北部灣港口物流的現(xiàn)狀及發(fā)展方向 協(xié)同物流在北部灣區(qū)域物流的應(yīng)用研究 東盟媒體關(guān)注泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作 泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作著力點(diǎn) 泛北部灣區(qū)域經(jīng)濟(jì)視野下旅游管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系構(gòu)建 泛北部灣背景下高職院校區(qū)域共享型實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的探索 泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作區(qū)物流產(chǎn)業(yè)對(duì)接存在的問(wèn)題與對(duì)策 全域旅游視角下北部灣區(qū)域旅游發(fā)展策略探究 廣西北部灣中小企業(yè)物流金融服務(wù)探究 常見問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l.

[3] 中國(guó)物流與采購(gòu)網(wǎng). 陳文玲：國(guó)內(nèi)物流發(fā)展存在四大問(wèn)題[EB/OL]. http：//.cn/xsyj/201203/22/180212.shtml.

[4] 彭汝佳. 我國(guó)沿海港口物流水平影響對(duì)外貿(mào)易實(shí)證研究[D]. 湖南大學(xué)碩士學(xué)位論文，2011.

篇(2)

    論文關(guān)鍵詞:對(duì)外貿(mào)易,貿(mào)易促進(jìn),貿(mào)易促進(jìn)體系

    自改革開放以來(lái),我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易不斷擴(kuò)大;加入WTO之后,國(guó)內(nèi)企業(yè)獲得了更多公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),在世界市場(chǎng)上,中國(guó)已成為貿(mào)易大國(guó),但并非貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀具有以下幾個(gè)特點(diǎn):

    (1)從總額上來(lái)看。

    進(jìn)出口貿(mào)易總額逐年增大,由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料可以看到,中國(guó)對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易從1986年的2580.4億元增長(zhǎng)到2004年95539.1億元,而2005年更是突破了100000億元大關(guān),達(dá)到了116921.8億元,而平均年增長(zhǎng)率達(dá)到了123.3%。

    (2)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看。

    出口產(chǎn)品以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主,工業(yè)附加值不高。雖然去年來(lái)有所變化,但根本結(jié)構(gòu)沒(méi)有發(fā)生質(zhì)的改變,因?yàn)橹袊?guó)的優(yōu)勢(shì)還是在廉價(jià)的勞動(dòng)力。僅從數(shù)量上來(lái)看,中國(guó)對(duì)美國(guó)的出口雖然像以前那種以紡織服裝為主的格局已經(jīng)開始變化,但是這樣的變化還是沒(méi)有改變中國(guó)出口產(chǎn)品勞動(dòng)密集型的特征。

    在這樣的新形勢(shì)下,只有建立既符合世貿(mào)組織規(guī)則,又符合我國(guó)國(guó)情的貿(mào)易促進(jìn)體系,才能保證我國(guó)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

    (一)明確貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的職能定位和分工

    構(gòu)建新型貿(mào)易促進(jìn)體系的關(guān)鍵在于理順各類貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行機(jī)制。根據(jù)不同主體賦予不同的職能和權(quán)責(zé),真正形成相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)的有機(jī)整體。研究發(fā)現(xiàn),發(fā)達(dá)國(guó)家一般只在中央政府層面設(shè)立貿(mào)易管理的政府部門,在地方政府層面,一般只有貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)貿(mào)易促進(jìn)體系,而無(wú)管理機(jī)構(gòu)。

    (二)完善貿(mào)易促進(jìn)[1]的外部環(huán)境

    1、繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作,降低企業(yè)的出易成本。市政府各職能部門應(yīng)積極配合,加強(qiáng)協(xié)作,本著有利于首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原則,認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家政策,保持政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性。研究出臺(tái)相關(guān)政策,營(yíng)造良好的商務(wù)氛圍。

    2、加強(qiáng)海關(guān)、商檢、稅務(wù)、外匯管理、銀行、保險(xiǎn)等部門的協(xié)調(diào),提高貿(mào)易的便利化程度。商務(wù)主管部門應(yīng)主動(dòng)與這些部門協(xié)調(diào),降低有關(guān)收費(fèi),提高辦事效率。加強(qiáng)與銀行、保險(xiǎn)等有關(guān)金融機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào),充分利用出口信用保險(xiǎn)手段,保障企業(yè)出口權(quán)益,提高出口競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)融資創(chuàng)造一個(gè)較為寬松的環(huán)境。

    3、提供法律服務(wù),支持企業(yè)開展反傾銷反補(bǔ)貼應(yīng)訴。我國(guó)是世界出口大國(guó),同時(shí)也是遭受反傾銷訴訟調(diào)查最多的國(guó)家,已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義政策的受害者。由于我國(guó)在加入WTO的談判中接受了15年的非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和12年的特殊保障措施條款,出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上可能遇到更多的不公平對(duì)待。有關(guān)部門應(yīng)充分重視反傾銷應(yīng)訴工作,擴(kuò)大反傾銷應(yīng)訴資助資金規(guī)模,發(fā)揮各地WTO事務(wù)中心等專門機(jī)構(gòu)的作用,與海外律師事務(wù)所加強(qiáng)聯(lián)系,對(duì)反傾銷應(yīng)訴工作進(jìn)行組織與指導(dǎo),充分發(fā)揮各商會(huì)的組織協(xié)調(diào)[2]作用,加大支持力度,提高抗辯能力,爭(zhēng)取有利結(jié)果。

    4、定期組織相關(guān)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)定期舉辦貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)和與國(guó)外經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)的交流活動(dòng),分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì),使企業(yè)及時(shí)了解各國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則、技術(shù)壁壘、環(huán)保指標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面的信息;以“孵化器”的形式對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行出口業(yè)務(wù)指導(dǎo),由專家實(shí)際指導(dǎo)受訓(xùn)人員操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)免費(fèi)論文。

    (三)創(chuàng)新貿(mào)易促進(jìn)方式和手段

    創(chuàng)新貿(mào)易促進(jìn)方式的著力點(diǎn)要通過(guò)提供完備的公共信息服務(wù),創(chuàng)造直接的交流機(jī)會(huì),加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的宣傳力度。

    1、建立完備的公共信息服務(wù)體系。參照國(guó)際成功經(jīng)驗(yàn),盡快建立政府主導(dǎo),企業(yè)化運(yùn)作,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù),政府部門、社會(huì)中介組織及企業(yè)共同參與的外經(jīng)貿(mào)公共信息服務(wù)體系。

    提供國(guó)際市場(chǎng)信息。對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、地區(qū)設(shè)立專家小組,協(xié)助企業(yè)對(duì)相關(guān)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,為企業(yè)出謀劃策;組織聯(lián)合國(guó)等大型國(guó)際組織來(lái)華采購(gòu),舉辦有針對(duì)性的采購(gòu)說(shuō)明會(huì)和網(wǎng)上專欄,讓更多的企業(yè)了解采購(gòu)程序和招標(biāo)信息。

    2、加大交流合作,創(chuàng)造直接的產(chǎn)品[3]出口機(jī)會(huì)。商務(wù)主管部門每年年初要研究制定開拓國(guó)際市場(chǎng)的工作計(jì)劃,組織形式多樣的國(guó)際市場(chǎng)推廣和介紹活動(dòng)。

    一方面要“引進(jìn)來(lái)”,如針對(duì)目前大型商業(yè)性跨國(guó)公司急于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的情況,以開放市場(chǎng)為條件,加強(qiáng)與國(guó)際著名跨國(guó)公司的聯(lián)絡(luò),了解他們的需求動(dòng)態(tài),及時(shí)邀請(qǐng)負(fù)責(zé)采購(gòu)的買家來(lái)華,組織相關(guān)企業(yè)做好準(zhǔn)備貿(mào)易促進(jìn)體系,從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)帶動(dòng)外貿(mào)發(fā)展,促進(jìn)產(chǎn)品出口。

    另一方面要“走出去”,如組織企業(yè)參與境外的各類國(guó)際專業(yè)展會(huì)和境內(nèi)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì),對(duì)于“結(jié)伴參展”的中小企業(yè)給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì);組織專業(yè)貿(mào)易小組到重點(diǎn)開拓的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)考察和產(chǎn)品推廣;結(jié)合國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易形勢(shì),適時(shí)組織企業(yè)代表團(tuán)出訪,搞好雙邊或多邊的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。

    3、加大貿(mào)易環(huán)境和出口產(chǎn)品的宣傳力度。在每年的對(duì)外宣傳計(jì)劃中列入對(duì)外貿(mào)易宣傳內(nèi)容,加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的總體性宣傳,整體推介我國(guó)的科技水平和制造業(yè)能力。幫助企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大出口和尋找經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作伙伴。

    (四)調(diào)整財(cái)政性貿(mào)易促進(jìn)支持方向

    1、整合發(fā)揮外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金的使用效率。

    擴(kuò)大現(xiàn)已設(shè)立的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金規(guī)模,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體需要統(tǒng)籌支出。設(shè)立科技興貿(mào)專項(xiàng)資金、境外投資貿(mào)易工作機(jī)構(gòu)運(yùn)作專項(xiàng)資金等用于提高出口產(chǎn)品質(zhì)量和境外投資貿(mào)易工作機(jī)構(gòu)運(yùn)作[4]等方面。

    2、調(diào)整財(cái)政支持方向,提高出口產(chǎn)品質(zhì)量和水平。

    一個(gè)地區(qū)的生產(chǎn)能力決定其出口能力,因此提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和水平是做好貿(mào)易促進(jìn)工作的基礎(chǔ)。鑒于我國(guó)出口商品的價(jià)格總體上還處于比較低的水平,外貿(mào)出口需要盡快實(shí)現(xiàn)從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變到質(zhì)的增長(zhǎng)上,因此應(yīng)該引導(dǎo)出口企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,由低價(jià)競(jìng)銷策略向高附加值為主的技術(shù)創(chuàng)新、品牌推廣相結(jié)合的新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值,從而在根本上提高我國(guó)產(chǎn)品的出口價(jià)格和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,轉(zhuǎn)變出口的增長(zhǎng)方式,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

    3、發(fā)揮出口信用保險(xiǎn)的作用。

篇(3)

論文關(guān)鍵詞：義烏，飾品出口，對(duì)策

 

義烏飾品行業(yè)發(fā)端于80年代初，當(dāng)時(shí)一些義烏商人去廣東進(jìn)貨然后在義烏進(jìn)行銷售。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，市場(chǎng)對(duì)飾品的需求越來(lái)越大，義烏的飾品產(chǎn)業(yè)也隨之發(fā)展起來(lái)。經(jīng)過(guò)二十余年的努力，義烏憑借著品種齊全、價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)先后超越了廣東、青島這兩個(gè)飾品生產(chǎn)基地，成為了全國(guó)最大的飾品生產(chǎn)地和銷售地并占據(jù)了全國(guó)銷售量的70%。義烏飾品行業(yè)目前已有多達(dá)八千余家企業(yè)并吸納了近15萬(wàn)人就業(yè)，它已經(jīng)形成了從產(chǎn)品開發(fā)、原材料加工、配件生產(chǎn)到銷售的一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)配套鏈。因此義烏飾品行業(yè)集聚效應(yīng)在國(guó)內(nèi)無(wú)出其右。

坐落于義烏國(guó)際商貿(mào)城一期的飾品區(qū)域是義烏市場(chǎng)中生意最旺的區(qū)塊，這里共有將近3000個(gè)商鋪8個(gè)大類80萬(wàn)種商品，年銷售量200億人民幣。借助世界上最大的小商品集散地的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，義烏飾品70%出口國(guó)外行銷170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并占據(jù)了世界市場(chǎng)客觀的份額。

一、義烏飾品行業(yè)整體存在的問(wèn)題

從零發(fā)展到全國(guó)最大的飾品產(chǎn)銷地義烏飾品行業(yè)取得了令人矚目成績(jī)。然而盡管發(fā)展成就令人側(cè)目，但飾品行業(yè)也存在著種種不容忽視的問(wèn)題。

（一）. 飾品生產(chǎn)方式落后，設(shè)計(jì)人才缺乏

飾品的價(jià)值高低與否與加工的工藝、生產(chǎn)的方式直接相關(guān)。目前義烏飾品企業(yè)制造方式依然以手工和半手工操作為主，先進(jìn)的制造設(shè)備應(yīng)用很少，導(dǎo)致了生產(chǎn)效率低、產(chǎn)品品質(zhì)控制困難的問(wèn)題。受生產(chǎn)設(shè)備所限國(guó)際貿(mào)易論文，鑲嵌工藝以及點(diǎn)鉆工藝難以達(dá)到較高的水平，某些工藝環(huán)節(jié)比如電鍍工藝還存在著污染嚴(yán)重的問(wèn)題。企業(yè)的飾品開發(fā)能力雖然有一定的基礎(chǔ)，然而總體而言仍然有待提高。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，義烏飾品行業(yè)中的不少企業(yè)已經(jīng)擁有自己的設(shè)計(jì)力量，但除了新光飾品這樣擁有國(guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的龍頭企業(yè)外，普通企業(yè)中高水平的設(shè)計(jì)師依然是鳳毛麟角畢業(yè)論文范文。因此較低的設(shè)計(jì)能力加上仍需提高的制造工藝使得義烏飾品在國(guó)際市場(chǎng)上處于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的低附加值產(chǎn)品位置。

（二）. 企業(yè)良莠不齊，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

由于飾品生產(chǎn)所需的資金以及技術(shù)門檻低，產(chǎn)品利潤(rùn)率相對(duì)較高，因此造成了飾品行業(yè)整體龐大，大小企業(yè)數(shù)量眾多的現(xiàn)象。雖然義烏飾品行業(yè)也孕育了以“新光飾品”為代表的大企業(yè)，但相對(duì)于八千多家的企業(yè)總數(shù)規(guī)模企業(yè)比重很低，絕大部分企業(yè)還是以技術(shù)水平低、管理落后的小型家族式企業(yè)，甚至是小作坊為主。這些企業(yè)均為純勞動(dòng)密集型，它們普遍缺乏專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，存在著生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋，產(chǎn)品檔次低的問(wèn)題。由于經(jīng)營(yíng)者缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，熱衷于模仿市場(chǎng)上暢銷款式，依靠低廉價(jià)格優(yōu)勢(shì)招攬生意，因此造成了市場(chǎng)上飾品產(chǎn)品相似度高，相互壓價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)象。

（三）．飾品出口渠道過(guò)于單一

飾品企業(yè)主在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里主要依賴義烏小商品市場(chǎng)的輻射作用從事國(guó)內(nèi)貿(mào)易，很少去做開發(fā)市場(chǎng)的工作。因此他們普遍存在著重視銷售，忽視開拓銷售渠道的問(wèn)題。在從事飾品出口業(yè)務(wù)時(shí)企業(yè)主要也是等待外商來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行直接下單采購(gòu)，或者通過(guò)外貿(mào)公司進(jìn)行出口，真正通過(guò)自身開發(fā)的渠道進(jìn)行外銷的企業(yè)則是少而又少。這種單一的出口方式致使生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有開拓國(guó)際市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，造成了商品的利潤(rùn)大部分為中間商所攫取，生產(chǎn)廠家所獲取利潤(rùn)空間相當(dāng)有限的情況。

（四）. 飾品原材料面臨安全考驗(yàn)

義烏飾品企業(yè)目前普遍使用鉛錫合金做為金屬飾品的制造原料，然而鉛錫合金所含的鉛合金含量稍微過(guò)高就會(huì)對(duì)人體血液和神經(jīng)系統(tǒng)造成損害，因此發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)含鉛、鎘成分的合金在飾品上的應(yīng)用給予嚴(yán)格的限制。由于一般企業(yè)對(duì)國(guó)外相關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)了解很少，它們片面注重飾品的造型，因此企業(yè)內(nèi)部普遍缺乏控制有害物質(zhì)的質(zhì)量監(jiān)督體系。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)目前只有1.6%的經(jīng)營(yíng)戶能夠提供原材料的檢測(cè)報(bào)告國(guó)際貿(mào)易論文，因此義烏飾品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘阻擊的風(fēng)險(xiǎn)很大。在2007年歐美就發(fā)生過(guò)要求大規(guī)模召回鉛含量超標(biāo)飾品的事件，使相關(guān)的企業(yè)蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，類似召回事件對(duì)義烏飾品在國(guó)際市場(chǎng)上的聲譽(yù)帶來(lái)了嚴(yán)重影響。

義烏飾品出口企業(yè)總體上面臨著設(shè)計(jì)能力缺乏，技術(shù)力量薄弱，銷售渠道過(guò)于單一，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的問(wèn)題。由于大部分企業(yè)不具有設(shè)計(jì)、技術(shù)、品牌方面的競(jìng)爭(zhēng)力，其產(chǎn)品出口一旦面臨市場(chǎng)波動(dòng)便陷入了被動(dòng)局面，如前兩年的次貸危機(jī)導(dǎo)致的出口訂單減少就使千余家飾品企業(yè)關(guān)了門。此外，由于越南、印度等國(guó)家的生產(chǎn)成本更有競(jìng)爭(zhēng)力，因此已經(jīng)有了外商采購(gòu)對(duì)象從義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)向印度等市場(chǎng)的現(xiàn)象。隨著原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本的不斷上升加上歐美各國(guó)飾品進(jìn)口環(huán)保要求的逐步提高，義烏飾品的低成本低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失，其出口前景不容樂(lè)觀。

二、多種措施并舉，擴(kuò)大飾品出口

受世界經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，出口形勢(shì)日益嚴(yán)峻，飾品企業(yè)單純依靠“薄利多銷”，一味地追求短期利益的生意法則將難以為己。面對(duì)風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，努力培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

(一).重視人才，提高企業(yè)創(chuàng)新能力。

引進(jìn)高端設(shè)計(jì)人才是企業(yè)提高創(chuàng)新能力的捷徑，如新光飾品就擁有一支由國(guó)外設(shè)計(jì)人才組成的團(tuán)隊(duì)，他們能夠緊隨世界時(shí)尚潮流，及時(shí)推出大量設(shè)計(jì)作品。對(duì)于普通的企業(yè)而言，由于條件所限引進(jìn)高水平的設(shè)計(jì)師較為困難，更多地只能依靠現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，因此它們的設(shè)計(jì)能力得到提高顯得尤為重要。為此行業(yè)協(xié)會(huì)可舉辦設(shè)計(jì)師進(jìn)修班，可教授電子化打版，三維設(shè)計(jì)等實(shí)用課程以提高設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新能力。此外企業(yè)可以引進(jìn)受過(guò)正規(guī)設(shè)計(jì)教育的人才來(lái)充實(shí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，行業(yè)協(xié)會(huì)可以同中國(guó)美院等設(shè)計(jì)院校聯(lián)手國(guó)際貿(mào)易論文，建立人才選拔機(jī)制，從畢業(yè)生中選拔優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才為企業(yè)提供源源不斷的新鮮設(shè)計(jì)血液。

（二）.強(qiáng)化出口飾品質(zhì)量管理

一方面有關(guān)部門應(yīng)該積極收集國(guó)外相關(guān)法律法規(guī)，開辦培訓(xùn)班或技術(shù)講座，向企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)，并就有關(guān)的變動(dòng)情況向各企業(yè)進(jìn)行通報(bào)，督促企業(yè)調(diào)整工藝，做好相關(guān)的檢測(cè)工作；另一方面職能部門應(yīng)成立專門的檢測(cè)中心對(duì)企業(yè)出口的飾品進(jìn)行質(zhì)量控制，建立有效的獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)于采用有毒材料或者檢測(cè)多次不合格的企業(yè)可采取公示的方式進(jìn)行警告，對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重的企業(yè)要給予嚴(yán)厲處罰以維護(hù)義烏飾品出口的質(zhì)量聲譽(yù)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)則給予政策支持。

（三）.企業(yè)之間應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，形成專業(yè)化分工

目前義烏企業(yè)普遍存在著小而全，分工少的問(wèn)題。有關(guān)部門可以引導(dǎo)中小企業(yè)同大型企業(yè)接觸，鼓勵(lì)大企業(yè)將附加值相對(duì)較低的流程承包給他們?nèi)プ觥＿@樣一方面可以有效地減少市場(chǎng)上的仿冒現(xiàn)象，使大企業(yè)減少因惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而造成的經(jīng)濟(jì)損失，另一方面中小企業(yè)也可以通過(guò)分工從大企業(yè)處學(xué)習(xí)到相關(guān)的技術(shù)，逐步提高其生產(chǎn)水平，在某一個(gè)工藝環(huán)節(jié)變得具有競(jìng)爭(zhēng)力畢業(yè)論文范文。

（四）.積極研發(fā)新型材料應(yīng)對(duì)國(guó)外貿(mào)易壁壘

歐美國(guó)家不斷提高的技術(shù)貿(mào)易壁壘使義烏飾品出口難度日益加大，因此開發(fā)環(huán)保型的原材料已是飾品行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)可利用大專院校的雄厚的科研實(shí)力，建立合作關(guān)系來(lái)破解上述問(wèn)題。如飾品界的龍頭企業(yè)“浙江新光飾品有限公司”會(huì)同高校研發(fā)了環(huán)保型金屬飾品高塑性鋅基合金材料，該材料的有害成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，有力地提高了新光飾品在歐美市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。另外企業(yè)應(yīng)對(duì)積極爭(zhēng)取通過(guò)ISO14000環(huán)境管理以及OHSAS18000職業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，它們有助于提高企業(yè)聲譽(yù)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）. 加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

目前飾品行業(yè)依舊為勞動(dòng)密集型行業(yè)，飾品生產(chǎn)中繁多的加工環(huán)節(jié)基本上靠人工完成，因此需要大量的年輕勞動(dòng)力。一方面隨著勞動(dòng)力薪酬水平的不斷提高，飾品生產(chǎn)的成本也不斷；另一方面飾品企業(yè)的員工流動(dòng)性也相當(dāng)大，使企業(yè)中員工素質(zhì)參差不齊，這在很大程度上決定了生產(chǎn)出來(lái)的飾品質(zhì)量難以得到保證。因此為了降低勞動(dòng)力成本，穩(wěn)定飾品的質(zhì)量，飾品企業(yè)實(shí)現(xiàn)新型設(shè)備代替人工操作以提高生產(chǎn)效率將是必由之路。

（六）. 積極拓寬飾品出口渠道

企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變銷售觀念，更新商業(yè)模式國(guó)際貿(mào)易論文，突破傳統(tǒng)銷售渠道，從“坐商”轉(zhuǎn)變成“行商”以爭(zhēng)取更多的商機(jī)。飾品企業(yè)可以跳出義烏國(guó)際商貿(mào)城，去國(guó)外參加諸如米蘭珠寶飾品展等展會(huì)，一方面可以了解國(guó)外飾品流行趨勢(shì)，另一方面也可以利用展會(huì)推銷企業(yè)產(chǎn)品，結(jié)識(shí)客戶。對(duì)于實(shí)力雄厚的企業(yè)可在有關(guān)國(guó)家直接收購(gòu)國(guó)外的飾品企業(yè)或者是開設(shè)分店，例如新光飾品就在全世界范圍內(nèi)擁有二十余家分公司，它們有效地拓展了該公司的銷售渠道，擴(kuò)大了出口業(yè)績(jī)。而對(duì)于實(shí)力有限的普通企業(yè)則可以針對(duì)飾品高價(jià)值運(yùn)費(fèi)低的特點(diǎn)利用“環(huán)球資源”、“誠(chéng)信通”、 “阿里巴巴”等電子商務(wù)平臺(tái)開拓國(guó)外市場(chǎng)。此外針對(duì)國(guó)外消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)比重不斷上升的現(xiàn)象，企業(yè)可在擁有3億多的注冊(cè)用戶覆蓋了全世界150多個(gè)國(guó)家的Ebay開設(shè)專門的網(wǎng)店直接面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售。另外企業(yè)也可以利用專注于提供小額批發(fā)的“速賣通”平臺(tái)向國(guó)外小型經(jīng)銷商直接銷售飾品來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

目前義烏飾品行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展實(shí)行了年銷售額200億人民幣，占據(jù)了中國(guó)飾品出口額的三分之二，產(chǎn)品開始銷往歐美國(guó)家。但總體而言飾品出口依舊缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，相關(guān)企業(yè)仍需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料質(zhì)量、銷售模式等方面進(jìn)行努力。據(jù)統(tǒng)計(jì)歐美日每年珠寶首飾的進(jìn)口額達(dá)到了200億美元，義烏飾品企業(yè)應(yīng)當(dāng)將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移至發(fā)達(dá)國(guó)家并向中高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊，如能夠獲得成功，出口市場(chǎng)發(fā)展空間依然巨大。

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篇(4)

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)國(guó)際貿(mào)易影響對(duì)策

一、電子商務(wù)的概念

目前，較為全面的、權(quán)威的，可以被人們所普遍認(rèn)可的觀點(diǎn)，是將電子商務(wù)劃分為兩個(gè)層次的概念，即廣義的電子商務(wù)及狹義的電子商務(wù)。廣義的電子商務(wù)指的是一切與數(shù)字化處理方式有關(guān)的商務(wù)活動(dòng)，其所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用。狹義的電子商務(wù)指的是通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品和勞務(wù)的買賣活動(dòng)。其所交易的內(nèi)容可以是有形的產(chǎn)品和勞務(wù)，也可以是一些無(wú)形的產(chǎn)品。

二、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的作用越來(lái)越重要。根據(jù)世界貿(mào)易組織的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截止到2002年底，使用信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)占到了世界貿(mào)易總額的10%-15%，電子商務(wù)已經(jīng)逐步成為了國(guó)際貿(mào)易的主要形式。電子商務(wù)所具有的網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)上磋商、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等功能對(duì)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的方方面面帶來(lái)了深刻的影響。

（一）影響國(guó)際貿(mào)易的主體

1、電子商務(wù)降低了對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的生產(chǎn)、交易成本。（1）降低了企業(yè)的管理成本。首先，電子商務(wù)可以降低通信費(fèi)用和節(jié)省交通、辦公費(fèi)用。其次,電子商務(wù)可以在很大程度上降低人工費(fèi)用。最后，電子商務(wù)還可以降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用和辦公室租金。（2）電子商務(wù)降低了企業(yè)的采購(gòu)成本。首先，企業(yè)可以利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將各部門的采購(gòu)需求進(jìn)行整合匯集，然后交由總部統(tǒng)一向供應(yīng)商批量訂購(gòu)，進(jìn)而以降低采購(gòu)成本。其次，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可將企業(yè)的生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息和采購(gòu)系統(tǒng)連接在一起實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購(gòu)，最大限度地降低庫(kù)存。第三，企業(yè)可以通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)信息共享，從而使得供應(yīng)商可以按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進(jìn)行供應(yīng)，這樣在保證生產(chǎn)的同時(shí)也減少了庫(kù)存積壓。第四，供應(yīng)商可以在網(wǎng)站上其所供應(yīng)的商品，需求方可以通過(guò)網(wǎng)站直接與供應(yīng)商聯(lián)系，這樣可以避免過(guò)于煩瑣的中間環(huán)節(jié)，實(shí)在零周轉(zhuǎn)，進(jìn)而降低采購(gòu)成本。

2、電子商務(wù)使中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易成為可能。（1）電子商務(wù)有利于中小企業(yè)發(fā)揮其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營(yíng)銷的環(huán)境下，人們趨向于以最低的價(jià)格購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這往往使具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、大批量生產(chǎn)能力的大企業(yè)，具有成本上的優(yōu)勢(shì)，從而在與中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。而電子商務(wù)為顧客提供了直接面對(duì)廠商訂購(gòu)個(gè)性化產(chǎn)品的途徑，顧客可以通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站，在線描述自己對(duì)產(chǎn)品的要求，大規(guī)模生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的訂制。對(duì)企業(yè)而言大規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)讓位于個(gè)性化訂制所要求的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)靈活，信息在企業(yè)內(nèi)部傳遞速度快，可以更加及時(shí)地對(duì)顧客的要求做出反應(yīng)，生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品，滿足顧客需求。（2）中小企業(yè)與國(guó)際大型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)成為可能。電子商務(wù)在創(chuàng)造了全新的企業(yè)信息傳遞方式的同時(shí)也創(chuàng)造了全新的企業(yè)組織方式——電子虛擬企業(yè)。虛擬企業(yè)利用現(xiàn)代通信手段與信息網(wǎng)絡(luò)集中一批獨(dú)立的中小公司的采購(gòu)或銷售權(quán)限，利用世界各地的勞動(dòng)力為其進(jìn)行生產(chǎn)，從而節(jié)約了大量的人工成本，使中小企業(yè)與國(guó)際大型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)成為可能。虛擬企業(yè)具有一些傳統(tǒng)企業(yè)所不具備的優(yōu)點(diǎn)（見表1）。

（二）影響國(guó)際貿(mào)易的手段

電子商務(wù)技術(shù)如EDI、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)平臺(tái)等在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，給國(guó)際貿(mào)易手段帶來(lái)了巨大的影響。

EDI技術(shù)的本質(zhì)是將企業(yè)之間的商業(yè)來(lái)往，以標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的文件格式，采用電子化的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)之間進(jìn)行傳遞，而整個(gè)過(guò)程無(wú)需人工介入和紙張文件。利用EDI技術(shù)的進(jìn)出口企業(yè)可將日常往來(lái)的訂單、發(fā)票、提貨單、海關(guān)申報(bào)單、進(jìn)出口許可證等貿(mào)易單證，按照協(xié)議用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的文件通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳送，從而可以拋棄人工與紙面的傳遞方式，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的電子化、自動(dòng)化。例如，生產(chǎn)企業(yè)憑借EDI系統(tǒng)，可使從收到產(chǎn)品訂單到產(chǎn)品交付整個(gè)貿(mào)易處理過(guò)程的無(wú)紙化與自動(dòng)化，具體為：企業(yè)收到標(biāo)準(zhǔn)化的EDI訂單，企業(yè)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)處理該訂單，檢查訂單是否符合要求通知企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)安排生產(chǎn)向零配件供銷商訂購(gòu)零配件等向有關(guān)部門申請(qǐng)進(jìn)出口許可證通知銀行并給訂貨方開出EDI發(fā)票向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)保險(xiǎn)單等，從而在最短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確地完成整個(gè)商貿(mào)活動(dòng)過(guò)程。

在國(guó)際貿(mào)易中的EDI是把訂單、發(fā)貨、報(bào)關(guān)、商檢和銀行結(jié)算集合在一起，使整個(gè)貿(mào)易過(guò)程的效率大大提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到1992年底，全世界EDI用戶大約只有13萬(wàn)，1995年則達(dá)到50萬(wàn)，而到2000年底全世界EDI用戶已達(dá)400多萬(wàn)，是1995年的8倍。現(xiàn)在，在北美、歐洲等一些西方國(guó)家和亞洲的部分國(guó)家都普遍的應(yīng)用EDI。如:在英國(guó)有大部分的海關(guān)手續(xù)都是使用EDI辦理的。目前，美國(guó)和一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家都已做出決定，對(duì)不采用EDI的，將推遲辦理海關(guān)清關(guān)手續(xù)，或不選擇為貿(mào)易伙伴。由此可見，EDI將取代傳統(tǒng)的人工與紙面的貿(mào)易工具，成為國(guó)際貿(mào)易的主要手段是大勢(shì)所趨。

（三）對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

電子商務(wù)環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷是通過(guò)電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷方式比較，有著諸多特點(diǎn)。

1、電子商務(wù)條件下的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷的產(chǎn)品策略。電子商務(wù)環(huán)境下強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈上的核心價(jià)值從制造環(huán)節(jié)前移到消費(fèi)環(huán)節(jié)，要求企業(yè)內(nèi)各部門之間、供應(yīng)商、顧客及產(chǎn)品之間要保持連續(xù)的互相溝通和協(xié)作，在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造顧客的智能價(jià)值，為顧客的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供幫助。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)所提供的各項(xiàng)便利條件更加迅速快捷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并可以在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行虛擬推廣、調(diào)研及改進(jìn)，從而使產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷及服務(wù)等環(huán)節(jié)可以實(shí)現(xiàn)信息共享、互相交流。在新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程中，客戶可以隨時(shí)對(duì)企業(yè)提出意見、反饋，并可以提出各種個(gè)性化需求。企業(yè)也可以將新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等相關(guān)問(wèn)題到網(wǎng)上，進(jìn)而收集客戶對(duì)產(chǎn)品的意見。而在整個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中都是通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，將市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來(lái)，形成高度互動(dòng)，自學(xué)習(xí)創(chuàng)新過(guò)程。這種網(wǎng)絡(luò)式的產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程與傳統(tǒng)直線形的產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程相比，對(duì)于新產(chǎn)品開發(fā)本身復(fù)雜性、不確定性的特點(diǎn)更能適應(yīng)，提高了產(chǎn)品開發(fā)的速度，提高了新產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，從而使顧客價(jià)值最大化。

2、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易分銷策略的影響。傳統(tǒng)產(chǎn)銷分離型分銷渠道模式，以生產(chǎn)者為起點(diǎn)、消費(fèi)者為終點(diǎn)，眾多的批發(fā)商、零售商、商而為中介環(huán)節(jié)，不僅影響產(chǎn)品的實(shí)際銷售效果，而且影響價(jià)格、促銷等其他營(yíng)銷組合因素的決策。隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的直接交易成為了可能，大大的縮短了產(chǎn)品在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的傳遞距離。另外，網(wǎng)絡(luò)虛擬商場(chǎng)能夠把現(xiàn)實(shí)的商業(yè)購(gòu)物空間轉(zhuǎn)化為虛擬的信息購(gòu)物空間，能夠大網(wǎng)上操作談判、定貨、簽單、支付、運(yùn)送、服務(wù)等環(huán)節(jié)。顧客可以不用出門就能“游逛”虛擬商場(chǎng)，瀏覽貨架上各種各樣的商品，選中所需的商品后只要敲擊鼠標(biāo)便可購(gòu)買。

3、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷價(jià)格策略的影響。在電子商務(wù)條件下，產(chǎn)品價(jià)格等各項(xiàng)信息大多都是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行公開傳播的，企業(yè)能更好的了解全國(guó)甚至全球市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格水平，從而作出企業(yè)產(chǎn)品科學(xué)、合理的價(jià)格。同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)信息，從而隨時(shí)修正本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，制定更適合的價(jià)格策略。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還可以考慮顧客對(duì)價(jià)格的可接受性，主動(dòng)要求客戶參與定價(jià)決策，從而制定出消費(fèi)者更易接受的產(chǎn)品價(jià)格。

4、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易促銷方式的影響。在電子商務(wù)條件下，以前傳統(tǒng)的媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等促銷方式所發(fā)揮作用的方式和程度都發(fā)生較大改變。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)可以向世界的每個(gè)角落廣告信息，消費(fèi)者也可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)也可以方便地獲得電子新聞、購(gòu)物信息、金融信息等各種新的服務(wù)和新的消費(fèi)信息。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)大眾傳播媒體相比，具有受眾廣泛、成本低廉、效果顯著等優(yōu)勢(shì)，因而能夠成為非人員推銷策略的主導(dǎo)形式。其次，在電子商務(wù)條件下，營(yíng)銷推廣的促銷方式也發(fā)生了新的變化，比如現(xiàn)場(chǎng)示范被電子網(wǎng)頁(yè)所取代，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告逐漸取代商品實(shí)驗(yàn)，咨詢服務(wù)傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式成為一種趨勢(shì)。

（四）對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策與法律的影響

電子商務(wù)的發(fā)展提出了一系列國(guó)際貿(mào)易的政策命題：電子商務(wù)基本屬性的界定問(wèn)題、安全性問(wèn)題、關(guān)稅問(wèn)題、發(fā)展中國(guó)家問(wèn)題等等。目前，WTO已經(jīng)就貨物和服務(wù)貿(mào)易達(dá)成了協(xié)議，而電子商務(wù)以其自身的多種屬性和一些前所未有的特點(diǎn)，要求人們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易政策制訂過(guò)程中充分考慮其規(guī)則約束的歸屬及其難以界定的電子商務(wù)行為處理程序。另外，目前尚不存在統(tǒng)一的國(guó)際法來(lái)約束網(wǎng)上犯罪，各國(guó)國(guó)內(nèi)立法又不完善。而且，電子商務(wù)使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全也面臨挑戰(zhàn)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)日益電子化后，互聯(lián)網(wǎng)的連通使數(shù)據(jù)很容易被它國(guó)掌握。合同形式的變化對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同法產(chǎn)生了很大的影響。比如，傳統(tǒng)合同法中所規(guī)定的書面的概念、簽名的確定、合同的生效時(shí)間地點(diǎn)等概念，在電子商務(wù)條件下全都受到了新的挑戰(zhàn)。這些問(wèn)題不能盡快解決在一定程度上制約了國(guó)際電子商務(wù)的發(fā)展。

三、結(jié)束語(yǔ)

目前，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的急速發(fā)展，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的作用越來(lái)越為重要，及時(shí)了解電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響，并將其運(yùn)用到我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，將對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的健康、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展起到極大的推動(dòng)及促進(jìn)作用。

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篇(5)

摘 要 隨著當(dāng)前電子代工企業(yè)的技術(shù)越來(lái)越成熟，產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯，從而導(dǎo)致企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈及利潤(rùn)水平的降低。企業(yè)通過(guò)實(shí)施有效的采購(gòu)管理策略，則能幫助其降低成本，提高利潤(rùn)水平，從而最終為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。本文以達(dá)富電腦公司為例；首先描述了其之前在采購(gòu)管理方面存在的三大問(wèn)題；其次闡述了其根據(jù)自身狀況和當(dāng)前環(huán)境，確立自己的采購(gòu)管理策略，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)需求，獲得更大的市場(chǎng)份額。最后論述了采購(gòu)管理對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用。

關(guān)鍵詞 采購(gòu)管理 競(jìng)爭(zhēng)力

一、導(dǎo)言

提高競(jìng)爭(zhēng)力是競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中企業(yè)追求的目標(biāo)。雖然提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)極其豐富，但最基本的方式只有兩種：降低成本和追求差異化。低成本所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較顯而易見，且在價(jià)格戰(zhàn)中，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能承受降價(jià)所帶來(lái)的損失，從而擊潰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得價(jià)格戰(zhàn)的勝利。且在代工企業(yè)中差異化優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)得微乎其微，所以降低成本成了代工企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力最重要的方式。針對(duì)這一方式，本文從加強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)管理入手，使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理有更深層次的理解，以期對(duì)實(shí)施采購(gòu)管理策略的企業(yè)有所裨益。

二、行業(yè)背景及公司簡(jiǎn)介

（一）行業(yè)背景概況

臺(tái)灣筆記本電腦制造能力全球首屈一指，是全球筆記本電腦出貨量最大的基地，但是，近幾年由于技術(shù)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，制造商也陷于煩惱：利潤(rùn)空間不斷縮小。據(jù)悉，17寸蘋果PowerBook由仁寶代工，每臺(tái)代工價(jià)格1500多美元，而當(dāng)時(shí)建議零售價(jià)則為3299美元。很顯然，代工廠拿的只是小頭。

（二）達(dá)富電腦公司簡(jiǎn)介

達(dá)富電腦公司是廣達(dá)集團(tuán)在大陸除上海淞江的第二個(gè)生產(chǎn)基地。廣達(dá)是財(cái)富全球五百?gòu)?qiáng)之一，也是全球最大的筆記本電腦OEM供應(yīng)廠商，并已建立了強(qiáng)大完整的研發(fā)能力及生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈。廣達(dá)的筆記本產(chǎn)量占世界產(chǎn)量的三分之一，但盈利率卻只有5%。

三、達(dá)富電腦公司之前采購(gòu)管理方面存在的問(wèn)題

（一）供應(yīng)商管理滯后，缺乏完整的供應(yīng)商考核系統(tǒng)

第一，供應(yīng)商選擇的非信息對(duì)稱博弈過(guò)程。

第二，傳統(tǒng)的采購(gòu)模式下，要有效控制質(zhì)量和交貨期只能通過(guò)事后把關(guān)的辦法。

第三，供需關(guān)系是臨時(shí)或短時(shí)期的合作關(guān)系，而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作。

（二）缺乏一套科學(xué)、全面的采購(gòu)流程

達(dá)富電腦公司傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)程由于分工過(guò)細(xì)，環(huán)節(jié)太多，導(dǎo)致采購(gòu)總成本高居不下，流程信息溝通傳遞困難。其弊端主要表現(xiàn)為：采購(gòu)審批環(huán)節(jié)多，從最初的下單到最后的付款，大量的時(shí)間多在傳遞文件、審核簽字的等待中消耗。而這些環(huán)節(jié)事實(shí)上并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增值，但大大降低了采購(gòu)運(yùn)行的效率。

（三）生產(chǎn)部門和采購(gòu)部門之間的不協(xié)調(diào)

由于生產(chǎn)部門只關(guān)注是否有材料生產(chǎn)，不會(huì)造成斷線，不會(huì)完全考慮材料的交期、質(zhì)量等，沒(méi)有及時(shí)提出采購(gòu)申請(qǐng)或質(zhì)量反饋，導(dǎo)致采購(gòu)流程不暢和采購(gòu)成本增加。

四、達(dá)富電腦公司解決采購(gòu)管理問(wèn)題的對(duì)策

（一）加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理

公司決策層和采購(gòu)相關(guān)人員重新認(rèn)識(shí)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系，首先意識(shí)到要與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以期達(dá)到雙贏效應(yīng)。

1．建立供應(yīng)商關(guān)系定位及科學(xué)的供應(yīng)商考核系統(tǒng)。因?yàn)樵牧系钠贩N眾多，供應(yīng)商的數(shù)量龐大，達(dá)富電腦公司根據(jù)自身的特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品數(shù)量和采購(gòu)金額的20/80原則并綜合多種因素將供應(yīng)商關(guān)系進(jìn)行詳細(xì)分類。并在供應(yīng)商關(guān)系分類的過(guò)程中，為供應(yīng)商關(guān)系定位體系建立一系列科學(xué)的考核指標(biāo)。

2.完善供應(yīng)商管理系統(tǒng)

2005年初，達(dá)富電腦成立獨(dú)立于采購(gòu)部的采購(gòu)開發(fā)部，部門的主要職責(zé)是開發(fā)并引進(jìn)優(yōu)秀的供應(yīng)商；評(píng)審和管理現(xiàn)有的供應(yīng)商；督促現(xiàn)有不良供應(yīng)商并適時(shí)清除差的供應(yīng)商。為達(dá)富電腦公司完善供應(yīng)商管理系統(tǒng)的變革實(shí)施，提供了良好的前提平臺(tái)。

（二）優(yōu)化采購(gòu)流程

達(dá)富電腦公司首先加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，利用共享電子文件夾、email、局域網(wǎng)等方式加快信息流動(dòng)速度。并引進(jìn)SAP系統(tǒng)和研發(fā)內(nèi)部電子簽核流程等對(duì)企業(yè)采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化，并剔除一些沒(méi)有增值的簽核環(huán)節(jié)，有效提高效率，減少時(shí)間和人力成本，從而提高采購(gòu)效率和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）加強(qiáng)采購(gòu)部門與公司其他部門的合作

達(dá)富電腦公司要求部門間跨職能合作。采購(gòu)與生產(chǎn)、質(zhì)檢部合作，共同對(duì)供應(yīng)商實(shí)行質(zhì)量管理保證公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。采購(gòu)加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部的合作，采購(gòu)為財(cái)務(wù)部提供資金流動(dòng)的預(yù)測(cè)情況、產(chǎn)品市場(chǎng)信息，財(cái)務(wù)部及時(shí)的支付將有利于與供應(yīng)商良好關(guān)系的發(fā)展。

五、實(shí)施采購(gòu)管理對(duì)提升達(dá)富電腦公司競(jìng)爭(zhēng)力的作用

采購(gòu)管理是企業(yè)降成本、增效益的最佳手段。在企業(yè)生產(chǎn)管理的所有環(huán)節(jié)中，采購(gòu)管理是控制生產(chǎn)成本最有效的舉措，也是成本節(jié)省貢獻(xiàn)率最高的環(huán)節(jié)。據(jù)悉，美國(guó)科爾尼公司曾為世界500強(qiáng)中的三分之二的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)，一般可以把采購(gòu)成本降低10%-15%①。達(dá)富電腦公司通過(guò)采購(gòu)管理，建立了一個(gè)低成本生產(chǎn)主要材料和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的供應(yīng)商群，提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)而提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

注釋：

①馮敬安.中國(guó)學(xué)術(shù)期刊標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)庫(kù)..2006.10.04.

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篇(6)

[論文摘要]經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地球資源的逐漸減少使得人類對(duì)環(huán)境的保護(hù)非常重視，各國(guó)及各經(jīng)濟(jì)團(tuán)體紛紛提出綠色采購(gòu)要求，綠色設(shè)計(jì)、環(huán)保生產(chǎn)、綠色物流開始涌現(xiàn);本文對(duì)我國(guó)制造企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)綠色采購(gòu)以應(yīng)對(duì)這股“綠色浪潮”，提高企業(yè)綠色競(jìng)爭(zhēng)力提出了自己的看法。

1 我國(guó)制造企業(yè)綠色采購(gòu)的概念及存在的問(wèn)題

1.1 綠色采購(gòu)的概念

企業(yè)綠色采購(gòu)是指企業(yè)采購(gòu)根據(jù)生產(chǎn)的需要，以合適的價(jià)格、質(zhì)量、交期購(gòu)買符合綠色環(huán)保要求的產(chǎn)品、設(shè)備及服務(wù)的過(guò)程。即要求供應(yīng)商在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸及回收再利用方面符合綠色環(huán)保要求。1.2 我國(guó)企業(yè)綠色采購(gòu)存在的問(wèn)題

1.2.1 信息問(wèn)題

信息問(wèn)題主要表現(xiàn)在三個(gè)方面;一是綠色產(chǎn)品信息，對(duì)于哪些產(chǎn)品是綠色產(chǎn)品，哪些不是綠色產(chǎn)品，企業(yè)采購(gòu)員很難直接判別;二是綠色供應(yīng)商信息，企業(yè)沒(méi)有建立綠色供應(yīng)商清單，企業(yè)采購(gòu)該向哪家廠商購(gòu)買無(wú)法準(zhǔn)確確認(rèn);三是環(huán)保法規(guī)信息，國(guó)際環(huán)保法，國(guó)家環(huán)保條例，企業(yè)環(huán)保采購(gòu)機(jī)制，指令眾多而信息不全使企業(yè)采購(gòu)無(wú)從應(yīng)對(duì)。

1.2.2成本問(wèn)題

目前國(guó)家及企業(yè)對(duì)綠色采購(gòu)重視不夠，企業(yè)在編制采購(gòu)預(yù)算、制訂采購(gòu)計(jì)劃時(shí)沒(méi)有考慮向綠色產(chǎn)品價(jià)格傾斜，而綠色產(chǎn)品在初始階段價(jià)格相對(duì)較高，其要求的環(huán)保生產(chǎn)方式并增加制造過(guò)程中的其他費(fèi)用，造成無(wú)法與傳統(tǒng)產(chǎn)品在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被企業(yè)采購(gòu)放棄。

1.2.3技術(shù)問(wèn)題

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)綠色采購(gòu)，必須要求供應(yīng)商從產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)、原材料的購(gòu)買、生產(chǎn)制造、包裝運(yùn)輸、綠色產(chǎn)品的回收再利用等都實(shí)施環(huán)保管理，而環(huán)保生產(chǎn)與傳統(tǒng)生產(chǎn)會(huì)在技術(shù)、設(shè)備的兼容性、現(xiàn)有供應(yīng)商不滿足環(huán)保要求需重新尋找新的廠商造成物料供應(yīng)的不穩(wěn)定性、質(zhì)量的不確定性等方面存在問(wèn)題。

1.2.4管理問(wèn)題

現(xiàn)代企業(yè)實(shí)施綠色采購(gòu)將是大勢(shì)所趨，但企業(yè)管理者如何建立綠色采購(gòu)機(jī)制，如何選擇和評(píng)估環(huán)保供應(yīng)商，如何對(duì)綠色采購(gòu)機(jī)制進(jìn)行績(jī)效評(píng)估沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

2 我國(guó)制造企業(yè)實(shí)施綠色采購(gòu)機(jī)制的意義

(1)有效防止資源浪費(fèi)和環(huán)境污染，鼓勵(lì)綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

(2)構(gòu)建企業(yè)綠色采購(gòu)，選擇符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)、資源循環(huán)利用、有益健康的“綠色”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，由此會(huì)對(duì)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要影響。既可提高企業(yè)的社會(huì)知名度，又可提升員工環(huán)境保護(hù)的社會(huì)責(zé)任感。

(3)構(gòu)建綠色采購(gòu)機(jī)制，有利于規(guī)避歐盟、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)保貿(mào)易壁壘，提高企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的綠色競(jìng)爭(zhēng)力。

3 我國(guó)制造企業(yè)構(gòu)建綠色采購(gòu)機(jī)制的有效途徑

(1)建立企業(yè)綠色采購(gòu)信息中心，提供綠色采購(gòu)信息

我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)各國(guó)先進(jìn)的綠色采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，建立企業(yè)綠色采購(gòu)信息中心，在有新的項(xiàng)目時(shí)采購(gòu)可從企業(yè)綠色采購(gòu)信息中心上獲得相關(guān)信息及供應(yīng)商資料，避免因缺乏相關(guān)信息而浪費(fèi)大量的開發(fā)新環(huán)保供應(yīng)商的時(shí)間。

(2)考慮綠色產(chǎn)品總的購(gòu)置成本

企業(yè)的采購(gòu)成本不能只看產(chǎn)品的價(jià)格，而應(yīng)當(dāng)考慮總的購(gòu)置成本，綠色產(chǎn)品在節(jié)約資源、節(jié)約能源、減少污染等方面體現(xiàn)出來(lái)的成本節(jié)約也應(yīng)該考慮在購(gòu)置成本中。

(3)企業(yè)應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)綠色設(shè)計(jì)、綠色生產(chǎn)、綠色消費(fèi)的良性循環(huán)，營(yíng)造有利的綠色采購(gòu)供應(yīng)環(huán)境，從而推動(dòng)社會(huì)綠色供應(yīng)鏈管理的發(fā)展

未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)而是各企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此各企業(yè)應(yīng)引導(dǎo)開發(fā)設(shè)計(jì)人員加強(qiáng)內(nèi)部產(chǎn)品綠色環(huán)保設(shè)計(jì)，采用新技術(shù)、新工藝，減少或消除有害物質(zhì)的排放，將綠色采購(gòu)納入企業(yè)的采購(gòu)戰(zhàn)略決策中，同時(shí)從企業(yè)綠色設(shè)計(jì)、原材料的綠色購(gòu)買、綠色生產(chǎn)、綠色包裝、綠色物流、綠色消費(fèi)及對(duì)廢舊產(chǎn)品進(jìn)行回收處理，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈綠色采購(gòu)的目的。

(4)建立綠色采購(gòu)規(guī)范并進(jìn)行有效的評(píng)估

各制造企業(yè)應(yīng)該建立企業(yè)環(huán)境管理系統(tǒng)，制定企業(yè)綠色采購(gòu)方針和政策，企業(yè)采購(gòu)部或供應(yīng)鏈管理部門應(yīng)就企業(yè)的綠色采購(gòu)制定詳細(xì)的綠色采購(gòu)操作手冊(cè)，為企業(yè)綠色供應(yīng)商的選擇和評(píng)鑒、企業(yè)綠色采購(gòu)的實(shí)施及績(jī)效評(píng)估、綠色采購(gòu)的發(fā)展及提高等提供參考。

4 結(jié) 論

我國(guó)制造企業(yè)的綠色采購(gòu)已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但我們要清楚地意識(shí)到我們還存在不少的問(wèn)題并與發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大的差距;我國(guó)制造企業(yè)應(yīng)建立完善的綠色采購(gòu)機(jī)制;加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外綠色采購(gòu)做得較好的企業(yè)在經(jīng)驗(yàn)、 信息和專業(yè)知識(shí)等方面的交流與合作，將企業(yè)綠色采購(gòu)和綠色生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成企業(yè)的綠色競(jìng)爭(zhēng)力，為我國(guó)的綠色采購(gòu)的推廣和提高做出貢獻(xiàn)。

參考資料:

[1]劉唯真，孫勇.中國(guó)供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)綠色采購(gòu)[J].國(guó)際市場(chǎng)，2007(2): 19-20.

篇(7)

論文關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易，供應(yīng)鏈貿(mào)易融資，對(duì)策措施

 

一、供應(yīng)鏈貿(mào)易融資產(chǎn)生背景

在整個(gè)供應(yīng)鏈體系中，不同企業(yè)所處的地位并不相同，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)。處在核心企業(yè)上下游為其提供配套服務(wù)的供應(yīng)商和分銷商，往往是一些依賴其生存的中小企業(yè)。

首先，對(duì)于供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)來(lái)講，一方面希望從供應(yīng)鏈企業(yè)中得到更多資源和資金支持，另一方面也希望保持供應(yīng)鏈企業(yè)的穩(wěn)定性，不希望供應(yīng)鏈企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈條斷裂而終止合作；其次，在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，隨著市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展及買賣雙方合作關(guān)系的變化，無(wú)紙化交易越來(lái)越多，賒銷已經(jīng)代替信用證成為主流，處于弱勢(shì)地位供應(yīng)商在交易中要承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)，加劇了對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的需求，也影響了供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力；再次，次貸危機(jī)以及其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域貸款所造成的損失和核銷，使一批國(guó)際性銀行大傷元?dú)猓蛔詈髮?duì)策措施，供應(yīng)鏈金融作為融資的新渠道及新型融資方式，可以實(shí)現(xiàn)彌補(bǔ)被銀行壓縮的傳統(tǒng)流動(dòng)資金貸款額度，加速資金流動(dòng)，增加銀行收入，降低了融資風(fēng)險(xiǎn)，而且通過(guò)上下游企業(yè)引入融資便利，自已的流動(dòng)資金需求水平持續(xù)下降。供應(yīng)鏈貿(mào)易融資促進(jìn)了企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系的建立，提升了整個(gè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)銀企的戰(zhàn)略雙贏。

二、供應(yīng)鏈貿(mào)易融資與國(guó)際貿(mào)易融資

（一）傳統(tǒng)的貿(mào)易融資

根據(jù)《巴塞爾協(xié)議》(2004年6月版)第244條，國(guó)示貿(mào)易融資也可以定義為：在商品交易中銀行運(yùn)用結(jié)構(gòu)性短期融資工具，基于商品交易（如原油、金屬、谷物等）中的存貨、預(yù)付款、應(yīng)收賬款等資產(chǎn)的融資。貿(mào)易融資經(jīng)歷了由國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易融資到國(guó)際性的國(guó)際貿(mào)易融資的過(guò)程。

國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行現(xiàn)在開展的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)就是以傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為主打產(chǎn)品，即企業(yè)通常通過(guò)提供抵押品取得銀行的貸款，或者通過(guò)取得應(yīng)收賬款的債權(quán)后，通過(guò)債權(quán)轉(zhuǎn)移來(lái)取得融資。主要業(yè)務(wù)包括進(jìn)口開證、進(jìn)出口信用證押匯、打包貸款、提貨擔(dān)保、保函、備用信用證等。近年來(lái)，一些在國(guó)際市場(chǎng)上比較成熟的產(chǎn)品如福費(fèi)廷、應(yīng)收賬款融資、進(jìn)出口保理等開始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的產(chǎn)品目錄上。相對(duì)一般流動(dòng)資金貸款而言，國(guó)際貿(mào)易融資在風(fēng)險(xiǎn)區(qū)間、還款來(lái)源、有效監(jiān)督和保證方式等方面優(yōu)于一般流動(dòng)流動(dòng)資金貸款，是一種相對(duì)安全的貸款方式論文提綱格式。但是，國(guó)際貿(mào)易融資也存在一些問(wèn)題，如業(yè)務(wù)仍然采用傳統(tǒng)的授信方法，外匯銀行圍繞著國(guó)際結(jié)算的各個(gè)環(huán)節(jié)為進(jìn)出口商提供的資金便利，使貿(mào)易融資是作為國(guó)際結(jié)算的附屬性資產(chǎn)產(chǎn)品存在，以國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)帶動(dòng)貿(mào)易融資是主要的運(yùn)作方式；業(yè)務(wù)創(chuàng)新速度較慢，未能順應(yīng)國(guó)際結(jié)算方式轉(zhuǎn)變產(chǎn)生的新的融資需求；技術(shù)還不能對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行有效的支撐等。

（二）供應(yīng)鏈貿(mào)易融資

隨著產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的形成及供應(yīng)鏈之間競(jìng)爭(zhēng)的需求，受《巴塞爾協(xié)議》中貿(mào)易融資的啟發(fā)，銀行以供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)找到了進(jìn)入供應(yīng)鏈的突破口。供應(yīng)鏈貿(mào)易融資就是指銀行關(guān)注整個(gè)國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈的整合和價(jià)值鏈的管理，通過(guò)管理和控制信息流、物流和資金流，在對(duì)供應(yīng)鏈核心企業(yè)實(shí)力及其對(duì)供應(yīng)鏈管理程度掌握的基礎(chǔ)上，結(jié)合貿(mào)易結(jié)算方式，對(duì)處于一個(gè)貿(mào)易供應(yīng)鏈的企業(yè)提供全面的金融服務(wù)。供應(yīng)鏈融資最大的特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中尋找大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為切入點(diǎn)，以上下游配套企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，它不再局限于對(duì)存貨等實(shí)體物質(zhì)進(jìn)行融資，而是在分析整個(gè)貿(mào)易周期中客戶需求的基礎(chǔ)上，實(shí)時(shí)追蹤供應(yīng)鏈中貨物及資金的走向，通過(guò)靈活的貿(mào)易融資解決方案對(duì)策措施，為客戶降低交易風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助客戶降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本，幫助各成員實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

在國(guó)內(nèi)，深發(fā)展銀行于2007年首先提出了“1+N”貿(mào)易融資的概念。所謂“1”是供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)，“N”則是鏈條上的中小企業(yè)。從“N”開始，用“N”來(lái)包圍“1”也就是說(shuō)供應(yīng)鏈貿(mào)易融資的對(duì)象從供應(yīng)鏈中的大企業(yè)轉(zhuǎn)到中小企業(yè)。供應(yīng)鏈貿(mào)易融資的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，一方面將資金有效注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾膯?wèn)題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購(gòu)銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。供應(yīng)鏈融資構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

三、國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下的供應(yīng)鏈貿(mào)易融資運(yùn)作方式

為確保供應(yīng)鏈貿(mào)易融資的順利開展，銀行首先應(yīng)對(duì)價(jià)值鏈上的物流、資金流和信息流進(jìn)行識(shí)別找出價(jià)值鏈上的核心企業(yè)，而這個(gè)核心企業(yè)往往是銀行的重點(diǎn)客戶；其次，運(yùn)用新的信貸分析及風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)狀況分析并評(píng)估；再次，決定是否向供應(yīng)鏈上的多個(gè)或者全部企業(yè)提供貿(mào)易融資、結(jié)算服務(wù)等一體化的綜合金融服務(wù)；最后，根據(jù)進(jìn)出口供應(yīng)鏈的不同特點(diǎn)及進(jìn)出口企業(yè)在供應(yīng)鏈不同環(huán)節(jié)的需求，在確保對(duì)核心企業(yè)為企業(yè)分別提供進(jìn)口供應(yīng)鏈融資服務(wù)和出口供應(yīng)鏈融資服務(wù)，具體到解決企業(yè)在進(jìn)口開證、進(jìn)口付款、出口采購(gòu)、賬款回收等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的融資問(wèn)題，使中小企業(yè)無(wú)需再為進(jìn)出口融資問(wèn)題苦惱，也保障了供應(yīng)鏈的平衡，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)的多贏局面。具體運(yùn)作如下圖：

假設(shè)，W是采用全球戰(zhàn)略的某著名汽車制造商，在供應(yīng)鏈中屬于核心企業(yè)。我國(guó)的A企業(yè)通過(guò)競(jìng)標(biāo)，與其簽訂了長(zhǎng)期供應(yīng)高性價(jià)比配件的合同，在供應(yīng)鏈中屬于供應(yīng)商，為了穩(wěn)定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同意采用賒銷的結(jié)算方式；D是W公司的經(jīng)銷商，為了獲得銷售權(quán)，需要以貨款換取汽車銷售。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，面對(duì)W公司日益擴(kuò)大的訂單，A公司因自身信用度低無(wú)法取得融資，面臨著資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。同樣，D公司也面臨資金斷缺的風(fēng)險(xiǎn)。Z是商業(yè)銀行，為A核定有較大的授信額度對(duì)策措施，而D在銀行沒(méi)有授信額度或額度不足。

① A向Z提交融資業(yè)務(wù)申請(qǐng)；

② Z向A確定授信額度；

③ A向Z開具轉(zhuǎn)讓債權(quán)書；

④ Z向W請(qǐng)求確認(rèn)債權(quán)轉(zhuǎn)移；

⑤ W向Z確認(rèn)債權(quán)轉(zhuǎn)移；

⑥ Z向A提供融資；

⑦ A發(fā)貨后，W向Z回購(gòu)債權(quán)。

以上的運(yùn)作流程是基于W對(duì)A的信用等級(jí)開展的。同樣，貿(mào)易鏈中的經(jīng)銷商D也可將預(yù)購(gòu)的貨物作為抵押向Z銀行申請(qǐng)資金融通。供應(yīng)鏈貿(mào)易融資跳出了“一對(duì)一”及單個(gè)環(huán)節(jié)的融資模式，取而代之的是“一對(duì)多”及多環(huán)節(jié)、多層次、多產(chǎn)品混合的融資模式，為提高產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展均發(fā)揮了重要的作用。

四、完善國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下的供應(yīng)鏈貿(mào)易融資業(yè)務(wù)對(duì)策措施

（一）建立國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下的供應(yīng)鏈貿(mào)易融資管理系統(tǒng)

在國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上，一個(gè)核心企業(yè)會(huì)擁有眾多的供應(yīng)商和分銷商，分支復(fù)雜，范圍廣范，供應(yīng)鏈在國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下的延展性強(qiáng)，供應(yīng)鏈貿(mào)易融資業(yè)務(wù)也有更為廣闊的發(fā)展空間。供應(yīng)鏈貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源具有不確定性，包括由于供應(yīng)鏈涉及的企業(yè)數(shù)量多，來(lái)源多樣性，除了追求供應(yīng)鏈平衡的共同目標(biāo)外，彼此之間還存在著復(fù)雜性的競(jìng)爭(zhēng)論文提綱格式。同樣，供應(yīng)鏈貿(mào)易及融資都面臨著不同的政治、經(jīng)濟(jì)、法律等系列因素的變化，要求銀行必須對(duì)供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施科學(xué)管理，一是不能片面強(qiáng)調(diào)授信主體的財(cái)務(wù)特征和行業(yè)地位，不能簡(jiǎn)單依據(jù)對(duì)授信主體的孤立評(píng)價(jià)做出信貸決策，而是應(yīng)當(dāng)注重以真實(shí)貿(mào)易背景為依據(jù)的流程設(shè)計(jì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)際控制效用；二是針對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)面臨的各類風(fēng)險(xiǎn)，不能僅僅局限于貸前或貸時(shí)審查，而要從多方面、多角度尋求控制風(fēng)險(xiǎn)的途徑。如，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈物流、資金流、信息流的有效管理和控制，銀行開發(fā)或整合升級(jí)滿足國(guó)際貿(mào)易融資條件的個(gè)性化、專門化信息平臺(tái)與管理理系統(tǒng)。英國(guó)的勞合銀行為他們的客戶提供了一個(gè)在線交易服務(wù)LOTS系統(tǒng)，將信用證服務(wù)、進(jìn)出口單據(jù)處理、保函等業(yè)務(wù)整合在一個(gè)平臺(tái)上，顧客可以實(shí)時(shí)跟蹤貿(mào)易單據(jù)的處理狀態(tài)，掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。荷蘭銀行的MaxTrad管理系統(tǒng)，通過(guò)提供24小在線服務(wù)，為買賣雙方自動(dòng)處理貿(mào)易交易及管理應(yīng)收、應(yīng)付帳款提供了良好的解決方案。

（二）創(chuàng)新供應(yīng)鏈國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品

供應(yīng)鏈融資作為基于貿(mào)易供應(yīng)鏈的全過(guò)程融資方式，在我國(guó)的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)又多局限在國(guó)內(nèi)貿(mào)易上，很少涉獵到國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際貿(mào)易額連年穩(wěn)步提高，我國(guó)已成為世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，我國(guó)眾多企業(yè)也成為了國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分。從國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈融資需求來(lái)看，傳統(tǒng)“單一環(huán)節(jié)”的“只管一段”國(guó)際貿(mào)易融資也同樣不能適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)策措施，我國(guó)銀行可借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與第三方服務(wù)提供貿(mào)易融資產(chǎn)品創(chuàng)新及創(chuàng)新供應(yīng)鏈融資模式，不僅要繼續(xù)注重傳統(tǒng)的貿(mào)易結(jié)算和貿(mào)易融資產(chǎn)品，更重要的是關(guān)注整個(gè)國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈的整合和價(jià)值鏈的管理，將供應(yīng)鏈融資模式與國(guó)際貿(mào)易融資模式有效結(jié)合，推動(dòng)了供應(yīng)鏈的（國(guó)際）貿(mào)易融資得到了進(jìn)一步發(fā)展。

（三）完善供應(yīng)鏈貿(mào)易融資信用風(fēng)險(xiǎn)體系

由于供應(yīng)鏈貿(mào)易融資的信用基礎(chǔ)是基于供應(yīng)鏈整體管理程度和核心企業(yè)的管理與信用實(shí)力，因此，隨著融資工具向上下游延伸，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)擴(kuò)散。如果供應(yīng)鏈上某一個(gè)成員出現(xiàn)了融資方面的問(wèn)題，就會(huì)迅速地蔓延到整個(gè)供應(yīng)鏈，這對(duì)于供應(yīng)鏈自身的資金管理和綜合管理是非常大的考驗(yàn)，也是對(duì)銀行信貸管理的極大挑戰(zhàn)。因此，應(yīng)盡快建立中介信用機(jī)構(gòu)及供應(yīng)鏈金融中介信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，建立基于供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的新型的中小企業(yè)投資機(jī)構(gòu)和信用擔(dān)保服務(wù)機(jī)構(gòu)，完善供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的社會(huì)征信業(yè)務(wù)體系，加快供應(yīng)鏈信用管理環(huán)節(jié)法律規(guī)章制度建設(shè)，完善供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中的金融風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和防范制度。

（四）加強(qiáng)專業(yè)人員的培訓(xùn)

供應(yīng)鏈貿(mào)易融資業(yè)務(wù)對(duì)銀行業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)提出了較高要求。銀行要采取多種措施，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和人才引進(jìn)，不斷提高人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，改進(jìn)銀行內(nèi)部管理方式，為供應(yīng)鏈貿(mào)易融資提供更好的發(fā)展環(huán)境。