創(chuàng)業(yè)企劃書精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)企劃書范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍，全國(guó)公務(wù)員共同天地

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)T諫桃導(dǎo)蘋櫓校κ紫讓枋鲆幌掄齬芾磯游榧捌渲霸穡歡俜直鸞檣苊課還芾砣嗽鋇奶厥獠拍堋⑻氐愫馱煲瑁鋼旅枋雒扛齬芾碚囈怨舅齙墓畢住I桃導(dǎo)蘋櫓謝褂γ魅飯芾砟勘暌約白櫓雇肌?

6．出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5．營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；

(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么，全國(guó)公務(wù)員共同天地最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

篇(2)

商業(yè)企劃書是創(chuàng)業(yè)家（或是企業(yè)主）與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。

經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，商業(yè)企劃書也是一種不可或缺的管理工具，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過(guò)程中，強(qiáng)迫自己遵循完成商業(yè)企劃書的每一個(gè)步驟，不僅一種紀(jì)律，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。經(jīng)過(guò)完善準(zhǔn)備的商業(yè)企劃書，可以幫助公司大大改進(jìn)持續(xù)達(dá)成各種營(yíng)運(yùn)目標(biāo)的能力，這對(duì)公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。

商業(yè)企劃書的表現(xiàn)形式可以非常多樣，但是本質(zhì)上，商業(yè)企劃書是一種說明公司的長(zhǎng)期目標(biāo)/總目標(biāo)（Goals）、階段目標(biāo)/次目標(biāo)（Objectives）、商業(yè)策略（Strategies）以及戰(zhàn)術(shù)（Tactics）的文書，簡(jiǎn)單地說，商業(yè)企劃書的目的是要說明公司未來要往哪裡去，它要如何到達(dá)目的地，以及目標(biāo)達(dá)成后的景象是如何。

二、為什么要撰寫商業(yè)企劃書

商業(yè)企劃書是很重要而有價(jià)值的管理工具，通常被應(yīng)用在以下幾種管理功能：

1、為公司的績(jī)效，設(shè)定長(zhǎng)期目標(biāo)與階段目標(biāo)。

2、為評(píng)估和管控公司營(yíng)運(yùn)績(jī)效，提供一個(gè)重要的基礎(chǔ)。

3、做為公司向內(nèi)部的中階主管，以及向外部的顧問(wèn)、股東、潛在投資者，說明公司訊息的溝通工具。

三、撰寫商業(yè)企劃書的步驟

無(wú)論是你是第一次撰寫商業(yè)企劃書，或者是重寫了二十次，在準(zhǔn)備和撰寫商業(yè)企劃書，你必須遵照以下六個(gè)重要的步驟：

步驟一、找出企劃案的目標(biāo)（IdentifyYourObjectives）：

在你開(kāi)始撰寫一份成功的商業(yè)企劃書之前，你必須先決定誰(shuí)將會(huì)閱讀這個(gè)企劃書，企劃書的目標(biāo)讀者是誰(shuí)以及他們的需求是什么，例如目標(biāo)讀者對(duì)公司已經(jīng)知道的部份是哪些？目標(biāo)讀者想知道公司哪些信息？目標(biāo)讀者將會(huì)如何運(yùn)用企劃書的信息？接著，你要將目標(biāo)讀者的需求（目標(biāo)讀者想知道什么）和自己想達(dá)成的溝通目標(biāo)（自己想讓對(duì)方知道什么）加以結(jié)合。當(dāng)你一旦解決了讀者需求與溝通目標(biāo)二者之間的沖突時(shí)，你就可以開(kāi)始準(zhǔn)備一份有用的商業(yè)企劃書。

步驟二、擬定企劃案的大綱（OutlineYourBusinessPlan）：

當(dāng)你決定好了企劃書的目標(biāo)后，你知道企劃書想強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，根據(jù)這些重點(diǎn)，你可以開(kāi)始擬定企劃書的大綱，大綱可以很簡(jiǎn)單，也可以很詳細(xì)，但是一般來說，愈詳細(xì)的大綱對(duì)于你將來撰寫企劃書愈有幫助。

步驟三、重新檢視大綱（ReviewYourOutline）：

根據(jù)企劃書讀者的需求與你希望企劃書達(dá)成的溝通目標(biāo)，重新檢視企劃書的大綱，找出企劃書中你必須詳細(xì)說明或是以摘要形式表達(dá)的重點(diǎn)領域。你必須記住：商業(yè)企劃書是代表公司高層的觀點(diǎn)，在大部分的案例中，過(guò)度細(xì)節(jié)的描述是不必要的，然而，你必須提供足夠詳細(xì)的說明，來支持企劃書的立論與假設(shè)。

步驟四、撰寫企劃書（WriteYourPlan）：

企劃書具體元素以及內(nèi)容順序會(huì)根據(jù)你公司的歷史長(zhǎng)短以及準(zhǔn)備企劃書的經(jīng)驗(yàn)而有所不同。在你撰寫企劃書之前，你必須搜集足夠的資料，因此你必須先做一些必要的研究。大部分的人一開(kāi)始會(huì)先搜集過(guò)去公司或是產(chǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)資料，并且先完成企劃案所需要的市場(chǎng)研究（MarketResearch）。

即使你已經(jīng)做了大量的研究，但是在撰寫企劃書的過(guò)程中，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)還需要做一些其它的研究，才能搜集完整的信息，這時(shí)候你還是得花必要的時(shí)間，完成這些研究，因?yàn)槠髣潟兴鶖⑹龅纳虡I(yè)假設(shè)與策略，必須依*這些研究分析所得的數據(jù)與結(jié)論作為左證。

在完成公司基本財(cái)務(wù)資料與市場(chǎng)研究之后，接下來，你必須準(zhǔn)備未來的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)說明資料的初稿。在準(zhǔn)備未來的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料之前，你必須有良好的商業(yè)策略構(gòu)想，以說明如何達(dá)成未來的財(cái)測(cè)目標(biāo)。有了這些策略構(gòu)想之后，才可以進(jìn)入撰寫

具體行動(dòng)方案。

當(dāng)你在準(zhǔn)備公司的營(yíng)運(yùn)遠(yuǎn)景說明時(shí)（包含未來財(cái)測(cè)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略與行動(dòng)方案），你必須將所有的商業(yè)假設(shè)（BusinessAssumption）做好詳細(xì)的筆記，以確保所有的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃內(nèi)容與你的商業(yè)假設(shè)是相符的。

準(zhǔn)備商業(yè)企劃書的最后一部分是企劃書的重點(diǎn)摘要（ExecutiveSummary），因?yàn)橹攸c(diǎn)摘要必須與整本企劃書的內(nèi)容保持一致，因此它必須等到其它內(nèi)容完成之后，才可以開(kāi)始撰寫。當(dāng)你在準(zhǔn)備企劃書的每一個(gè)章節(jié)時(shí)，可以參考本指導(dǎo)手冊(cè)所提供的商業(yè)企劃書綱要，確定你的企劃書已經(jīng)完整地包含每個(gè)重要的章節(jié)。

步驟五、重新檢查企劃書（HaveYourPlanReviewed）：

當(dāng)你寫完企劃書的初稿，并且經(jīng)過(guò)自己重新檢查校對(duì)后，找?guī)讉€(gè)熟悉企業(yè)管理與商業(yè)企劃的專家，幫助你檢查整份商業(yè)企劃書，針對(duì)企劃書的完整性、邏輯性、客觀性、有效性，提供專業(yè)的建議，然后你再根據(jù)專家的意見進(jìn)行修改。

篇(3)

一、撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書

企劃書的撰寫,對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程而言,顯得非常重要。因?yàn)?透過(guò)企劃書的撰寫,不僅可以讓自己更清楚的知道計(jì)劃是否完整周延,同時(shí)要找人投資入股或提供意見(jiàn),也才比較有具體的內(nèi)容,如果要申請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)貸款,還必須附上企劃書。

一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容,包括行業(yè)分析、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì)劃、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等,其中每一個(gè)項(xiàng)目,還都必須有細(xì)目分析,企劃書撰寫的愈詳細(xì)愈清楚,愈容易發(fā)現(xiàn)將來(lái)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題點(diǎn),及早修正好降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

二、找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)咨詢

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功,事前準(zhǔn)備的工夫不可少,在創(chuàng)業(yè)之前,應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問(wèn)。如今這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)不少,比較著名的比如陽(yáng)光巴士智業(yè)機(jī)構(gòu)等等都相當(dāng)不錯(cuò)了。

三、創(chuàng)業(yè)資金籌措

萬(wàn)事起頭難,資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。在景氣低迷,資金募集不易的此刻,想創(chuàng)業(yè)首先就要先解決資金問(wèn)題。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí),籌錢的方式,除了可以向親友借貸,或是民間盛行的標(biāo)會(huì)等方式外,還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源,以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問(wèn)題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款,以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款,還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。

四、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品

依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金,先初步篩選可以投入的行業(yè),然后,再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長(zhǎng)、性向、過(guò)去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性等因素,加以評(píng)估考量,看自己適合從事那種行業(yè),以及從事那種行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以,開(kāi)店做生意,千萬(wàn)不能有既要投資少,又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時(shí),一定要先考量行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,有多少實(shí)力做多少事,千萬(wàn)不要以卵擊石。

五、學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)

任何賺錢的產(chǎn)品,都逃不脫“投入期--成長(zhǎng)期--成熟期--衰亡期”的演變規(guī)律,最終都會(huì)被淘汰,企業(yè)要發(fā)展,要不斷的有錢賺,就必須不斷的創(chuàng)新,走出舊的產(chǎn)品的“陷阱”,不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。

選定行業(yè)之后,接下來(lái)的問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)技術(shù)怎么來(lái)。當(dāng)然,如果是選擇連鎖加盟店,有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練,一切就搞定。但是,如果是自行創(chuàng)業(yè),就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。

因此,在開(kāi)店之前,最好自己本身要有該行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 如果只在補(bǔ)習(xí)班學(xué)會(huì)相關(guān)技術(shù),但是缺乏店面臨場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),等到正式營(yíng)業(yè)上場(chǎng)時(shí),很可能會(huì)手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開(kāi)店之前,最好先到相同的店中上班工作,一來(lái)可學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),二來(lái)也可以考驗(yàn)一下自己究竟適不適合這個(gè)行業(yè)。

六、店面商圈評(píng)估

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,只是在找店面的過(guò)程中,往往無(wú)法一時(shí)找到理想的店面,此時(shí)一定要有耐心持續(xù)尋找,千萬(wàn)不要半途而廢。

一般而言,做商圈評(píng)估時(shí),評(píng)估之指針應(yīng)包括商圈屬性、店面坪數(shù)大孝樓層、周遭設(shè)施、附近的競(jìng)爭(zhēng)店及互補(bǔ)店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運(yùn)、車站,營(yíng)業(yè)時(shí)間、人口(流動(dòng)、固定)、客源及比例,消費(fèi)力及消費(fèi)動(dòng)機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。

七、與房東簽約

找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。當(dāng)然,如果是選擇連鎖加盟店,則租期不能短于加盟期限。

另外,簽約時(shí)通常還必須支付房東押金,押金的行情通常為租金的二至三個(gè)月。所以在簽約時(shí),必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金,只是店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,最好能向房東情商,租金起算的日期能夠扣掉裝潢期,以降低租金支出。

八、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前,必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng),否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種,一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照,由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外,還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,否則,都一律要辦理。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設(shè)計(jì),這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事,二者名稱也可能不同。

所以,不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用,就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),不論是申請(qǐng)公司、行號(hào),或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章,皆可委托代辦公司辦理。

九、店面如何裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,在裝潢前要請(qǐng)廠商先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

十、準(zhǔn)備生財(cái)器具及設(shè)備

店面開(kāi)始裝潢之后,接下來(lái)就要準(zhǔn)備購(gòu)買店內(nèi)的各種設(shè)備及生財(cái)器具,由于一家店需要準(zhǔn)備的東西多而且繁雜,為免遺漏,必須要做一張開(kāi)店器材設(shè)備一覽表。從大的設(shè)備如冷氣、計(jì)算機(jī)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī),到音響、保全、刷卡機(jī),乃至原子筆、名片、店章等小東西,還有第一次的物料進(jìn)貨等,各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來(lái),注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價(jià),再將各項(xiàng)設(shè)備器具的金額加總起來(lái),就知道需要多少金額。

當(dāng)然,最重要的還是要掌握貨品的采購(gòu)來(lái)源,而且,最好要貨比三家,如果要降低開(kāi)店成本,有的東西或許可以買中古貨,設(shè)備如果有用租的,就盡量用租的,才能節(jié)省開(kāi)店初期的投資成本。

十一、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,再加以做一些更創(chuàng)新的變化,只是在正式開(kāi)幕之前,一定要先進(jìn)行一段試賣期。

篇(4)

為什么看好？原來(lái)，醫(yī)信已掌握了互聯(lián)網(wǎng)加二孩、醫(yī)療這兩個(gè)新商機(jī)，2014年獨(dú)創(chuàng)第一個(gè)兒科醫(yī)生線上咨詢平臺(tái)“媽咪知道”，可以安排醫(yī)生和新手媽媽在線上解答育兒醫(yī)療問(wèn)題，至今已在沿海地區(qū)擁有上百萬(wàn)用戶。

今年底大陸開(kāi)放民眾生二孩后，醫(yī)信預(yù)計(jì)搶賺每年新增2000萬(wàn)新生兒商機(jī)。

醫(yī)信創(chuàng)辦人梁亮，今年34歲，學(xué)校和工作背景，原本都和網(wǎng)路生態(tài)圈沒(méi)太多關(guān)系，甚至來(lái)深圳才一年，是十足新人。大學(xué)在上海復(fù)旦大學(xué)就讀物理系。畢業(yè)之后，就一路在上海當(dāng)?shù)刈鲠t(yī)院后臺(tái)服務(wù)外包的美商愛(ài)瑪客（ARAMAK）任職，做到南區(qū)總經(jīng)理。

他笑說(shuō)，當(dāng)初是貪圖當(dāng)?shù)胤趸行姆孔庋a(bǔ)助，才到深圳創(chuàng)業(yè)。后來(lái)他完全體認(rèn)，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的革命，全中國(guó)唯深圳最容易成功。

為什么別的地方就不行？梁亮強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)絡(luò)變化太快，要學(xué)就要在發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)，才學(xué)得到真功夫。深圳正是那個(gè)關(guān)鍵現(xiàn)場(chǎng)，有導(dǎo)師、有人才、有環(huán)境。

梁亮在上海曾有一次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)。大約兩三年前，他還在美商公司任職時(shí)，就感受到每個(gè)年輕同輩都在瘋網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)，他心癢，也創(chuàng)了一間給高階人才獵才的網(wǎng)站，卻因人氣冷，慘敗收?qǐng)觥Ｖ饕颍悄菚r(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)全不懂，“我還去學(xué)校念MBA，里面只教IBM、奇異老個(gè)案，這些公司現(xiàn)在都在面對(duì)典范轉(zhuǎn)移了，對(duì)網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)根本沒(méi)用。”

直到來(lái)了深圳，梁亮搶到了此地最熱門的創(chuàng)業(yè)課程，茅塞頓開(kāi)。他指出，到了沒(méi)多久，聽(tīng)聞互聯(lián)網(wǎng)龍頭騰訊即將和李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江商學(xué)院，合辦專攻網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的“長(zhǎng)青騰”創(chuàng)業(yè)營(yíng)，于2015年開(kāi)第一次營(yíng)隊(duì)。上課教材是長(zhǎng)江商學(xué)院教授把企業(yè)管理學(xué)，融入騰訊發(fā)展事業(yè)歷程的第一手材料；還有騰訊營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)等一級(jí)主管親自上課，儼然是公司發(fā)展機(jī)密大公開(kāi)。

想上課，門檻很高，一定得是已有創(chuàng)投投資的新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，還要參加騰訊甄選，只有40個(gè)名額，第一波就來(lái)了400個(gè)人。

為了爭(zhēng)取入學(xué)，梁亮得做企劃書，一遍遍的簡(jiǎn)報(bào)，好不容易才獲選。原本，他思考的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，就是把互聯(lián)網(wǎng)和自己醫(yī)療專業(yè)結(jié)合，做全方位醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)。但一開(kāi)始他的思惟仍是典型的中國(guó)網(wǎng)創(chuàng)家思維，沖量、沖規(guī)模，特色模糊。結(jié)果一上課，就被騰訊主管批判“不行！”量大的早給龍頭做完了，互聯(lián)網(wǎng)+要的是專注，引導(dǎo)他修正到今天的方向。

雇醫(yī)生當(dāng)員工 組成頂尖兒科顧問(wèn)團(tuán)

回到醫(yī)療專業(yè)，就是梁亮地盤。梁亮說(shuō)，封閉精英的醫(yī)生圈子，不是誰(shuí)都能打進(jìn)來(lái)。但他知道小兒科醫(yī)生最容易打動(dòng)，“大陸兒科醫(yī)生，是各科醫(yī)生最不賺錢的，因?yàn)樗幉毁F，但是每個(gè)家長(zhǎng)都寶貝子女，工時(shí)長(zhǎng)、糾紛多！二孩化后，預(yù)計(jì)每0.43個(gè)醫(yī)生服務(wù)1000個(gè)兒童！”

也因此，梁亮請(qǐng)來(lái)兩個(gè)醫(yī)生當(dāng)全職咨詢專家；另外還有選自沿海地區(qū)最頂尖兒科醫(yī)生組成的顧問(wèn)團(tuán)，他們可以利用下班時(shí)間檢視論壇各種問(wèn)題，在網(wǎng)上寫回復(fù)建議來(lái)賺取分傭。

同時(shí)間，醫(yī)信主打的是讓中國(guó)的好醫(yī)生當(dāng)你線上私人醫(yī)生，醫(yī)生權(quán)威，但要面對(duì)網(wǎng)友，得有親和力。他又聘用一群女性員工和醫(yī)生溝通，潤(rùn)飾出媽媽一定能聽(tīng)懂的語(yǔ)言。

果然，當(dāng)這些兼具權(quán)威又好讀的育兒醫(yī)療建議在網(wǎng)上陸續(xù)發(fā)表，幾個(gè)月內(nèi)就讓網(wǎng)上人氣爆沖，至今用戶破百萬(wàn)。

篇(5)

關(guān)鍵詞：實(shí)踐；創(chuàng)新；創(chuàng)業(yè)；一體化訓(xùn)練；能力疊加

一、引言

“雙一流”建設(shè)計(jì)劃的出臺(tái)，已引起高等教育工作者極大的研究熱情。一方面，他們特別強(qiáng)調(diào)與國(guó)際工程教育接軌，試圖跟進(jìn)或彌補(bǔ)多年來(lái)與國(guó)際工程教育先進(jìn)水平和理念的差距。比如，大批高校正在廣泛地參與并實(shí)施與《華盛頓協(xié)議》有關(guān)的專業(yè)認(rèn)證工作，學(xué)習(xí)推廣CDIO（Conceive Desige Implement Operate）、CO-OP（Cooperative Education）、OBE（Outcomes-based Education）等先進(jìn)的教育教學(xué)模式和理念。另一方面，一批有識(shí)之士強(qiáng)烈呼吁應(yīng)將大學(xué)本科教育納入“雙一流”建設(shè)，并結(jié)合我國(guó)高等教育特點(diǎn)，創(chuàng)新思想，實(shí)現(xiàn)彎道超車，把握引領(lǐng)世界的機(jī)會(huì)。例如，鐘秉林、席酉民等認(rèn)為一流本科教育是“雙一流”建設(shè)的重要內(nèi)涵，探索建設(shè)一流本科教育的實(shí)踐路徑除了要更新教育思想觀念，還應(yīng)采取深化本科人才培養(yǎng)模式改革等系列舉措；洪大用認(rèn)為在“雙一流”建設(shè)中重視人才培養(yǎng)，是回歸大學(xué)本位的重要標(biāo)志，創(chuàng)建一流的本科教育，需要大力推進(jìn)價(jià)值觀的養(yǎng)成、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育等系列工作。由此可見(jiàn)，我國(guó)高等工程教育正處在追趕和超越的關(guān)鍵時(shí)刻，非常有必要在吸納國(guó)際先進(jìn)育人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、構(gòu)筑適宜的育人環(huán)境、深入推進(jìn)價(jià)值觀和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，形成助推國(guó)家發(fā)展并有自己特色的高等工程教育。也就是說(shuō)，高等工程教育的發(fā)展雖然遵循一定規(guī)律，但鑒于國(guó)情、校情、發(fā)展階段和社會(huì)需求的差異，不應(yīng)一味地模仿，模仿與跟蹤永遠(yuǎn)不會(huì)有國(guó)際一流的本科教育。創(chuàng)新思想，找準(zhǔn)突破口，實(shí)現(xiàn)彎道超車，比一味地強(qiáng)調(diào)跟蹤和模仿更重要。

二、“一體化”訓(xùn)練與能力疊加效應(yīng)

眾所周知，實(shí)踐在高等工程教育中常常以不完全獨(dú)立的角色出現(xiàn)，在理論學(xué)習(xí)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、各種素質(zhì)與能力培養(yǎng)中處于陪襯的環(huán)節(jié)。也就是說(shuō)，通過(guò)實(shí)踐完成獨(dú)立育人的功能往往較少被認(rèn)可。但是各種研究又發(fā)現(xiàn)，實(shí)踐在培養(yǎng)人的動(dòng)手能力、工程意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、價(jià)值觀的養(yǎng)成、自主學(xué)習(xí)能力、解決問(wèn)題的能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力等方面又是最基本、最基礎(chǔ)的達(dá)成要素。因此，實(shí)踐的獨(dú)特育人功能反而越來(lái)越受到高校和教育管理部門的重視，不僅被認(rèn)為是育人和搭建育人環(huán)境的重要基礎(chǔ)，在培養(yǎng)人的綜合素質(zhì)方面也比理論學(xué)習(xí)更直接有效。實(shí)踐不僅是生發(fā)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的肥沃土壤，也是提高教學(xué)質(zhì)量的重要抓手。所以，各級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心、工程訓(xùn)練中心實(shí)質(zhì)上已成為高校實(shí)踐育人不可或缺的重要平臺(tái)或基地。最近，教育部為加強(qiáng)高等學(xué)校實(shí)踐育人工作，提升大學(xué)創(chuàng)新人才培養(yǎng)能力，進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心的建設(shè)和運(yùn)行管理，下發(fā)了《國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心管理辦法》。從管理辦法不難看出，教育部不僅高度重視實(shí)踐教學(xué)示范中心的規(guī)范建設(shè)與科學(xué)管理，并將示范中心的實(shí)踐育人功能明確延伸到創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，延伸到與科研及企業(yè)的緊密結(jié)合。不僅如此，我們從近期全國(guó)工程實(shí)踐教學(xué)基地有關(guān)調(diào)研和教研情況也可以看到，各級(jí)工程訓(xùn)練中心、有關(guān)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心、金工實(shí)習(xí)基地幾乎毫無(wú)例外地承擔(dān)了學(xué)校創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的訓(xùn)練任務(wù)。這些有利的變化為本課題組前期提出的“大學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力一體化訓(xùn)練”的設(shè)想進(jìn)一步提供了支撐，為實(shí)踐育人模式改革打開(kāi)了一扇窗戶，使“一體化”訓(xùn)練的可行性得到了更有效的支持。

何為“一體化”訓(xùn)練？基于我們的前期“關(guān)于創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐屬性和認(rèn)知的規(guī)律）”的研究，“一體化”訓(xùn)練的要點(diǎn)是將實(shí)踐這一基礎(chǔ)要素貫穿訓(xùn)練全過(guò)程，特別強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的奠基作用，強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練過(guò)程中對(duì)各種綜合知識(shí)和能力要求的持續(xù)實(shí)踐。這種持續(xù)實(shí)踐將有利于推進(jìn)各種能力的疊加，促進(jìn)能力從量變到質(zhì)變，有利于學(xué)生通過(guò)實(shí)踐自主獲取課堂以外的知識(shí)，也有利于育人環(huán)境和價(jià)值觀的形成。正像復(fù)合材料研究中的復(fù)合效應(yīng)一樣，當(dāng)A材料與B材料復(fù)合成c材料，c材料不僅具有A和B的特性，還會(huì)產(chǎn)生A和B所不具備的新的特性，@種1+1大于2的效應(yīng)即是復(fù)合效應(yīng)。同理，如果我們把能力的量變到質(zhì)變現(xiàn)象、能力1+1大于2的現(xiàn)象定義為“能力疊加效應(yīng)”，那么，“一體化”訓(xùn)練的終極目的就一定是為了獲得這種能力的疊加。但是，“一體化”訓(xùn)練應(yīng)該達(dá)成哪些方面的基礎(chǔ)能力，獲取哪些基礎(chǔ)知識(shí)，“一體化”訓(xùn)練體系如何負(fù)載串接這些相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)與能力點(diǎn)，疊加后如何實(shí)現(xiàn)倍增效應(yīng)，如何搭建良好的育人環(huán)境，需要認(rèn)真地設(shè)計(jì)與研究。

三、“一體化”訓(xùn)練的目標(biāo)、理念與要解決的問(wèn)題

作者認(rèn)為，借鑒與創(chuàng)新應(yīng)該是我們制定“一體化”訓(xùn)練目標(biāo)的重要指導(dǎo)思想。基于實(shí)踐育人這一基礎(chǔ)要素，如果借鑒ABET（Accreditation Board for Engineering and.rechnology）專業(yè)認(rèn)證的思想，“一體化”訓(xùn)練的目標(biāo)應(yīng)該體現(xiàn)在“以學(xué)生為中心，以實(shí)踐為基礎(chǔ)要素，以實(shí)踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力協(xié)同提升為目的，在培養(yǎng)實(shí)踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力，解決復(fù)雜問(wèn)題的能力和效果方面做到與《華盛頓協(xié)議》要求的實(shí)質(zhì)等效”；但如果基于“雙一流”的創(chuàng)新思想，我們有必要將“一體化”訓(xùn)練目標(biāo)進(jìn)一步提升為“以學(xué)生為中心，以項(xiàng)目為載體，以實(shí)踐為基礎(chǔ)，以能力疊加為目的，通過(guò)構(gòu)筑有利的育人環(huán)境和學(xué)習(xí)方法，有效實(shí)現(xiàn)實(shí)踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力的復(fù)合疊加”。因?yàn)椋凇半p一流”創(chuàng)新思想確定的“一體化”訓(xùn)練目標(biāo)不僅可以有效地解決以下問(wèn)題，還可以體現(xiàn)以下理念。

（1）提升綜合能力。如果將創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、競(jìng)賽等訓(xùn)練拆解為一系列相互關(guān)聯(lián)的實(shí)踐要素和能力要求，則創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)及各種能力的培養(yǎng)就可以轉(zhuǎn)化為一系列密切相關(guān)的實(shí)踐過(guò)程、動(dòng)手解決問(wèn)題的過(guò)程和能力培育的過(guò)程。“一體化”完成這些訓(xùn)練過(guò)程不僅可以有效地提高學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、解決問(wèn)題的能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，還可以通過(guò)各種能力的累積，實(shí)現(xiàn)綜合能力的提升。

（2）實(shí)現(xiàn)能力疊加。綜合能力的提升，并不代表能力疊加效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)。但“一體化”訓(xùn)練通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做牽引，利用項(xiàng)目作訓(xùn)練載體，使實(shí)踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、競(jìng)賽訓(xùn)練有機(jī)融合，讓學(xué)生親身經(jīng)歷產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制造、推廣、營(yíng)銷全過(guò)程，這種模式和育人環(huán)境有利于使學(xué)生收獲的各種能力通過(guò)疊加進(jìn)一步產(chǎn)生復(fù)合效應(yīng)，衍生出復(fù)合人才必備的多種能力和素養(yǎng)。比如，正確的價(jià)值觀和職業(yè)道德，必要的工程意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、堅(jiān)韌不拔的精神，以及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力等。這種能力與衍生物的集合正是我們需要的能力疊加產(chǎn)物。

（3）以學(xué)生為中心。“一體化”訓(xùn)練充分尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿，圍繞學(xué)生意愿設(shè)計(jì)培養(yǎng)目標(biāo)，基于學(xué)生興趣自主選題選課，致力于學(xué)生大眾化的實(shí)踐、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，充分利用學(xué)校的實(shí)踐與課程資源、鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策，免收訓(xùn)練費(fèi)用，切實(shí)展現(xiàn)了以學(xué)生為中心的育人理念。

（4）有利于自主學(xué)習(xí)。“一體化”訓(xùn)練要通過(guò)項(xiàng)目牽引，經(jīng)歷動(dòng)手實(shí)踐、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、創(chuàng)業(yè)企劃等系列過(guò)程，兩年時(shí)間內(nèi)學(xué)生要解決一個(gè)相對(duì)完整復(fù)雜的工程問(wèn)題，期間要學(xué)會(huì)分解知識(shí)與梳理問(wèn)題，探尋知識(shí)來(lái)源。這些訓(xùn)練要求有利于督促學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)盲點(diǎn)，開(kāi)展自主學(xué)習(xí)并填補(bǔ)課堂中欠缺的知識(shí)，解決學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主分析、自主解決問(wèn)題能力不足的問(wèn)題。

（5）有利于良好價(jià)值觀的形成。價(jià)值觀的產(chǎn)生會(huì)受到各種成長(zhǎng)因素和環(huán)境的影響，絕不是一門課、一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目可以確定的。但是，隨著個(gè)人能力和綜合素質(zhì)的提升，在良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、向上的團(tuán)隊(duì)氛圍中，人的價(jià)值觀一定會(huì)受到積極影響。長(zhǎng)達(dá)兩年的“一體化”訓(xùn)練育人環(huán)境可有效提升學(xué)生的能力與素質(zhì)，對(duì)形成良好的價(jià)值觀一定會(huì)具有潤(rùn)物無(wú)聲的促進(jìn)作用。

（6）有利于團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)。項(xiàng)目牽引的“一體化”訓(xùn)練，不僅涉及實(shí)踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)各種知識(shí)，也涉及來(lái)自不同專業(yè)、不同學(xué)院的團(tuán)隊(duì)成員，項(xiàng)目的完成需要團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致、取長(zhǎng)補(bǔ)短、通力協(xié)作、共同實(shí)現(xiàn)，這對(duì)解決團(tuán)隊(duì)合作問(wèn)題，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神非常有利。

（7）有利于創(chuàng)新能力培養(yǎng)。“一體化”訓(xùn)練不僅要求項(xiàng)目組同學(xué)思想敏銳、敢想敢做，通過(guò)相互啟發(fā)自主提出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和實(shí)施方案，課題組還在項(xiàng)目訓(xùn)練計(jì)劃中為學(xué)生提供了豐富的創(chuàng)新課程，配備經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)新指導(dǎo)教師和相關(guān)創(chuàng)新資源。這些環(huán)境和資源可以有效地提升學(xué)生的創(chuàng)新能力，解決創(chuàng)新能力不足的問(wèn)題。

（8）有利于創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)。傳統(tǒng)的本科教育缺少創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練是不爭(zhēng)的事實(shí)，但“一體化”訓(xùn)練將實(shí)踐一直延伸到創(chuàng)業(yè)，是該項(xiàng)目的一大特點(diǎn)。每個(gè)項(xiàng)目組不僅配備管理專業(yè)的同學(xué)參與，還同時(shí)配備實(shí)踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)三個(gè)導(dǎo)師，因此，每個(gè)項(xiàng)目組成員不僅要學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的課程，還要具備創(chuàng)業(yè)企劃的能力，這對(duì)確保創(chuàng)業(yè)能力的提升，解決非管理類學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)、能力欠缺問(wèn)題毫無(wú)疑問(wèn)是有利的。

四、“一體化”訓(xùn)練的知識(shí)點(diǎn)與能力要求

“一體化”訓(xùn)練的實(shí)質(zhì)是一系列的實(shí)踐要素的集成訓(xùn)練，這些實(shí)踐要素是由與實(shí)踐有關(guān)的知識(shí)點(diǎn)、能力要求所組成，可分為動(dòng)手操作模塊（含儀器設(shè)備、信息資源的操作利用）、創(chuàng)新模塊、創(chuàng)業(yè)模塊、能力疊加模塊。這些訓(xùn)練的起點(diǎn)通常是建立在學(xué)生承擔(dān)訓(xùn)練項(xiàng)目以前所掌握的知識(shí)與能力基礎(chǔ)上的。在目組自主選題后，“一體化”訓(xùn)練對(duì)獲取知識(shí)和能力有以下進(jìn)一步要求：

（1）動(dòng)手操作模塊。實(shí)踐的真諦是親身參與，動(dòng)手操作，體驗(yàn)過(guò)程，養(yǎng)成良好的工程素質(zhì)和意識(shí)，引導(dǎo)正確的價(jià)值觀，為后續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。基于每個(gè)項(xiàng)目不同，該模塊所包含的知識(shí)點(diǎn)和能力要求主要限于以下通用部分。

知識(shí)點(diǎn)：所用儀器設(shè)備的工作原理；安全操作須知；產(chǎn)品拆裝技巧；設(shè)備儀器操作技巧；加工方法的選擇；分析測(cè)試方法選擇；選材；文獻(xiàn)檢索；軟件使用；可行性分析；材料（產(chǎn)品）工藝性；材料加工經(jīng)濟(jì)性；技術(shù)報(bào)告撰寫等。

能力要求及工程意識(shí)：熟練操作儀器設(shè)備的能力；產(chǎn)品拆裝調(diào)試的能力；文獻(xiàn)檢索的能力；選材的能力；選擇加工方法的能力；團(tuán)隊(duì)（協(xié)作）意識(shí)；工程意識(shí)；安全意識(shí)；環(huán)境意識(shí)；成本意識(shí)；軟件使用能力。

（2）創(chuàng)新模塊。創(chuàng)新包括創(chuàng)意、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等。創(chuàng)新的基礎(chǔ)源于實(shí)踐，創(chuàng)新為創(chuàng)業(yè)奠定技術(shù)與思想基礎(chǔ)。其主要知識(shí)點(diǎn)與能力要求如下：

知識(shí)點(diǎn)：創(chuàng)新特征與作用；創(chuàng)新原理；創(chuàng)新思維；創(chuàng)造技能；創(chuàng)造技法；創(chuàng)新能力的形成與原理；擴(kuò)散思維與收斂思維；TRIZ理論；創(chuàng)新與實(shí)踐；創(chuàng)新項(xiàng)目的申請(qǐng)。

能力要求：創(chuàng)新能力；創(chuàng)造技能；觀察能力；選題能力；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能力；抓住機(jī)遇的能力；工程能力；信息能力；操作能力。

（3）創(chuàng)業(yè)模塊。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，并通過(guò)自己擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)能力是指擁有發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)新的領(lǐng)域，致力于理解創(chuàng)造新事物的能力。創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)創(chuàng)新，更離不開(kāi)實(shí)踐，創(chuàng)業(yè)過(guò)程就是一個(gè)持續(xù)的實(shí)踐過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程創(chuàng)業(yè)需要具備以下知識(shí)與能力：

知識(shí)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)的基本理論；基本方法；基本技能；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制作；管理與溝通技巧；實(shí)驗(yàn)室的模擬創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練；合法開(kāi)業(yè)的知識(shí)；營(yíng)銷知識(shí)；貨物知識(shí)；資金及財(cái)務(wù)知識(shí)；服務(wù)行業(yè)知識(shí)；經(jīng)濟(jì)法常識(shí)；勞動(dòng)用工及社會(huì)保障知識(shí)；公關(guān)與社交禮儀；知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

能力要求：發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力；創(chuàng)業(yè)企劃的能力；融資能力；持續(xù)實(shí)踐的能力、堅(jiān)韌不拔的能力；信息獲取、資源利用能力；團(tuán)隊(duì)意識(shí)；溝通表達(dá)能力；企業(yè)管理的能力等。

（4）能力疊加模塊。能力疊加的前提是必須經(jīng)歷“一體化”訓(xùn)練，并獲得足夠的基礎(chǔ)知識(shí)與基本能力，這些知識(shí)與能力的活學(xué)活用、有意識(shí)的相互作用、相互疊加會(huì)導(dǎo)致更高層次能力和素質(zhì)的產(chǎn)生。該模塊基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)和能力要求隱含在前三個(gè)模塊中，其實(shí)精心組織運(yùn)行“一體化”訓(xùn)練過(guò)程，可以間接獲取以下更多的能力與意識(shí)。

能力與意識(shí)：舉一反三的能力；領(lǐng)導(dǎo)能力；全局意諷價(jià)值觀的提升.服務(wù)回報(bào)社會(huì)的能力；愛(ài)崗敬業(yè)和立德樹(shù)人的意識(shí)等等。

五、“一體化”訓(xùn)練載體設(shè)計(jì)與思想

“一體化”訓(xùn)練涉及實(shí)踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容的有機(jī)組合，涉及各訓(xùn)練模塊中諸多知識(shí)與能力訓(xùn)練。為此，本研究以學(xué)生自主設(shè)計(jì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體，將實(shí)踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練內(nèi)容串接成一個(gè)整體，項(xiàng)目中除創(chuàng)新思想和商機(jī)主要源自學(xué)生外，我們對(duì)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和組成提出特別要求，比如項(xiàng)目?jī)?nèi)容和訓(xùn)練計(jì)劃必須涉及前述實(shí)踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；項(xiàng)目組必須親自完成產(chǎn)品的制作，完成創(chuàng)業(yè)企劃；項(xiàng)目組所有成員要通過(guò)所提供的課程、講座補(bǔ)足各模塊涉及的知識(shí)盲點(diǎn)；項(xiàng)目組成員必須持續(xù)評(píng)價(jià)自身能力與素養(yǎng)的達(dá)成情況，并據(jù)此不斷修正自己的訓(xùn)練計(jì)劃。

為使“一體化”訓(xùn)練落地，特別要求將大學(xué)生的訓(xùn)練計(jì)劃納入現(xiàn)有學(xué)校人才培養(yǎng)體系和課程體系，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)、創(chuàng)新訓(xùn)練與實(shí)踐能力訓(xùn)練緊密結(jié)合。具體設(shè)計(jì)思想如下：

（1）基于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、實(shí)踐之間的關(guān)系，理工科創(chuàng)業(yè)資源應(yīng)相對(duì)集中，建議集中在工程訓(xùn)練中心和實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心。

（2）創(chuàng)意和創(chuàng)新緊密結(jié)合，使創(chuàng)新活動(dòng)成為創(chuàng)意的源泉。

（3）使創(chuàng)新更能滿足市場(chǎng)的需求，經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價(jià)值之所在。

（4）創(chuàng)業(yè)的過(guò)程應(yīng)該和工程實(shí)踐活動(dòng)緊密聯(lián)系在一起，使創(chuàng)新設(shè)計(jì)能真正變成為產(chǎn)品。

（5）創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、投資企劃要和各種競(jìng)賽聯(lián)系到一起，以提高產(chǎn)品與技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)能力和成熟度。

（6）創(chuàng)業(yè)的企劃、組織和運(yùn)營(yíng)要與團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)管理、心理疏導(dǎo)等課程和管理的虛擬仿真實(shí)驗(yàn)結(jié)合在一起，以體驗(yàn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和組織的成功與失敗。

（7）訓(xùn)練計(jì)劃要用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做牽引，訓(xùn)練計(jì)劃必須有機(jī)承載前述各種知識(shí)點(diǎn)與能力要求。訓(xùn)練計(jì)劃要確保各種能力訓(xùn)練具有疊加效應(yīng)。

（8）一體化訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)和顧問(wèn)組組成要滿足復(fù)合型人才構(gòu)成，以形成在創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)等方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)結(jié)構(gòu)。

（9）不斷組織課題組組會(huì)和論壇，通過(guò)學(xué)習(xí)、總結(jié)，不斷評(píng)價(jià)自身能力與素養(yǎng)的達(dá)成情況，提出改進(jìn)意見(jiàn)。

六、“一體化”訓(xùn)練的教學(xué)實(shí)踐

“一體化”訓(xùn)練課題于2016年己獲得山東大學(xué)重大教育教學(xué)研究項(xiàng)目立項(xiàng)支持，由山東大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院、本科生院、工程訓(xùn)練中心、管理學(xué)院四個(gè)單位聯(lián)合承擔(dān)，并按照以下實(shí)施方案開(kāi)展相應(yīng)的教學(xué)實(shí)踐，取得了階段性成果，其中一期立項(xiàng)35項(xiàng)，參與學(xué)生達(dá)到200余人，匯集實(shí)踐、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)課程資源56門，開(kāi)放實(shí)踐訓(xùn)練項(xiàng)目近100個(gè)，學(xué)校和學(xué)院己統(tǒng)一將訓(xùn)練計(jì)劃納入榮譽(yù)學(xué)分體系和培養(yǎng)計(jì)劃。“一體化”訓(xùn)練實(shí)施步驟和實(shí)施流程如下：

1.選題

（1）組織：由學(xué)院團(tuán)委與工程訓(xùn)練中心組織遴選具有創(chuàng)業(yè)前景的創(chuàng)新項(xiàng)目或大賽組委會(huì)命題的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

（2）題目來(lái)源：可以來(lái)自學(xué)生自己創(chuàng)意，也可以來(lái)自老師建議。學(xué)生自由組合跨專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)。

（3）題目初選：專家組對(duì)上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行初選。

2.申請(qǐng)答辯與立項(xiàng)

（1）立項(xiàng)數(shù)：總計(jì)60項(xiàng)，每項(xiàng)經(jīng)費(fèi)數(shù)4 000元。

（2）答辯：按照1：1.5比例答辯。重點(diǎn)考察創(chuàng)新性、市場(chǎng)前景、可行性和研發(fā)價(jià)值。

（3）立項(xiàng)：第一批30項(xiàng)，第二批30項(xiàng)。

3.訓(xùn)練計(jì)劃

（1）訓(xùn)練資源：由學(xué)院與工程訓(xùn)練中心匯集可供訓(xùn)練資源和開(kāi)放資源清單（包括項(xiàng)目、資料、儀器設(shè)備與課程）。

（2）訓(xùn)練計(jì)劃：學(xué)生在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下制定自己的訓(xùn)練計(jì)劃，包括選修課程、工訓(xùn)項(xiàng)目、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)制作、創(chuàng)業(yè)企劃。計(jì)劃必須串接上相關(guān)知識(shí)點(diǎn)與能力要求。

（3）訓(xùn)練計(jì)劃認(rèn)定：專家組對(duì)訓(xùn)練計(jì)劃和學(xué)分認(rèn)定，上報(bào)本科生院備案。

4.實(shí)踐能力訓(xùn)練

（1）工訓(xùn)：創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、電工電子、鉗工、車工、3D打印等加工制造訓(xùn)練項(xiàng)目。

（2）材料學(xué)院：材料制備、材料成形、材料分析檢測(cè)等創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練項(xiàng)目。

（3）管理學(xué)院：管理類虛擬仿真訓(xùn)練項(xiàng)目。參觀訪問(wèn)典型企業(yè)（了解管理經(jīng)營(yíng)等情況）。

5.訓(xùn)練課程

（1）工程訓(xùn)練；

（2）工程材料與機(jī)械制造基礎(chǔ)；

（3）創(chuàng)新創(chuàng)意；

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷；

（5）企業(yè)管理；

（6）工程設(shè)計(jì)與實(shí)踐（設(shè)置短學(xué)時(shí)；

（7）工業(yè)工程管理；

（8）產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與工程化生產(chǎn)；

（9）標(biāo)準(zhǔn)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)（由企業(yè)專家授課）；

（10）團(tuán)隊(duì)合作；

（11）心理疏導(dǎo)；

（12）各種專家講座。若本校開(kāi)不出，可通過(guò)在線課程學(xué)習(xí)獲得成績(jī)。

6.創(chuàng)新產(chǎn)品制作

（1）實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放：各創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室制作。

（2）工訓(xùn)開(kāi)放：工訓(xùn)制作室制作。

（3）外協(xié)制作。

（4）產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)檢測(cè)。

7.創(chuàng)業(yè)企劃

（1）市場(chǎng)調(diào)查。

（2）編寫創(chuàng)業(yè)企劃書。

8.競(jìng)賽

（1）自設(shè)競(jìng)賽.校、省工程訓(xùn)練專項(xiàng)大賽（專項(xiàng)命題）。

（2）校內(nèi)競(jìng)賽：校內(nèi)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)比賽。

（3）省內(nèi)競(jìng)賽：省內(nèi)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)比賽。

（4）國(guó)內(nèi)外競(jìng)賽：國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)比賽。

（5）產(chǎn)品優(yōu)化。

9.項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)優(yōu)

（1）材料驗(yàn)收：項(xiàng)目組寫結(jié)題報(bào)告。

（2）成果驗(yàn)收：論文、研究報(bào)告、專利、企劃書、獲獎(jiǎng)等。

（3）項(xiàng)目組答辯。

（4）學(xué)生能力達(dá)成度自評(píng)。

（5）專家組評(píng)優(yōu)。

（6）推薦有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

10.W分認(rèn)定

（1）課程學(xué)分：審查課程完成情況。

（2）項(xiàng)目完成學(xué)分：項(xiàng)目組驗(yàn)收情況。

（3）獲獎(jiǎng)加分：成果及獲獎(jiǎng)情況。

（4）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

篇(6)

礱糠搓繩起頭難，事業(yè)的成功就更難。1987年在市物資局下屬公司有了一份讓別人相當(dāng)羨慕的工作。當(dāng)時(shí)國(guó)家經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，物資系統(tǒng)因網(wǎng)掌握著國(guó)家重要物資的調(diào)撥分配權(quán)，單位的收入、待遇和福利自是不言而喻。從門市部的收款員做起，會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)一路干過(guò)來(lái)，工作干得有聲有色。隨著國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、福利制度和分配制度的變革，她感到日子不象以往那樣四平八穩(wěn)了。1996年底，周圍的姐妹有人轉(zhuǎn)崗了也有人下崗了，還有不少人每天圍聚閑談。報(bào)紙上、電視里開(kāi)始不斷為深化企業(yè)改革的各項(xiàng)措施進(jìn)行輿論宣傳，當(dāng)時(shí)與同在物資局的丈夫也時(shí)不時(shí)地會(huì)說(shuō)一些頗有危機(jī)感的話來(lái)。開(kāi)始關(guān)心起時(shí)事來(lái)，漸漸了解國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)改革方向，萌發(fā)開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。

俗話說(shuō)“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”。開(kāi)始關(guān)心起將來(lái)自己的命運(yùn)。是等到企業(yè)慢慢衰落，回到家中靠丈夫養(yǎng)活自己；還是及早打算，做點(diǎn)事情，做個(gè)自食其力的現(xiàn)代女性？在許多個(gè)不眠的夜晚里，她反復(fù)思量。當(dāng)她打定主意，把自己的決定告訴愛(ài)人的時(shí)候，愛(ài)人很支持她的想法。主動(dòng)下崗，離開(kāi)公職，這在當(dāng)時(shí)確是十分大膽的抉擇，意味著從此要一個(gè)人單獨(dú)負(fù)起生存的壓力和責(zé)任。

剛剛跳下商海時(shí)，做過(guò)許多次推銷工作，可都只是為別人做嫁衣，一天到晚忙下來(lái)，收入沒(méi)有多少。她留著心眼，一邊推銷，一邊分析市場(chǎng)上什么行業(yè)走俏。終于有一天，上海電視臺(tái)報(bào)道了一家名叫莊媽媽凈菜社的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深深地吸引了她。“對(duì)啊，我為什么不可以開(kāi)一家凈菜社呢？”想目前國(guó)家正大力提倡發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)容量一定會(huì)很大。說(shuō)干就干，決心好好干上一場(chǎng)。先趕往上海去取經(jīng)，學(xué)習(xí)了莊媽媽的運(yùn)作方式，知道了普通的凈菜也可以做成大生意。于是她每天清早1點(diǎn)鐘起床，先開(kāi)始當(dāng)天的配送菜單，然后獨(dú)自騎上自行車趕到農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)。采購(gòu)?fù)暌惶斓氖卟撕笥众s回凈菜社，對(duì)蔬菜進(jìn)行處理，經(jīng)過(guò)十多個(gè)工序，一把凈菜誕生在她的手中。寒來(lái)暑往，一年四季，日復(fù)一日，她總是起早貪黑采購(gòu)蔬菜，然后又要送往各家各戶。那時(shí)，家里的孩子還小，有時(shí)候只能想辦法托人照看。不論刮風(fēng)下雨，都要早起到市場(chǎng)上去了解行情，親自采購(gòu)當(dāng)天的葷素菜。不會(huì)踏三輪車就推著走，很偏僻的地方也靠騎自行車去送。生病的時(shí)候，為了按規(guī)定時(shí)間把菜送到，她硬撐著工作，送完后才去醫(yī)院吊鹽水……。然而市場(chǎng)是無(wú)情的，凈菜社開(kāi)張半年后，并不象她想象的那樣盈利，而是出現(xiàn)了虧損。面對(duì)此時(shí)的境況，該怎么辦？是歇手不干，還是繼續(xù)朝前闖？當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的三個(gè)同伴，相繼辭職而去。卻毫不動(dòng)搖，仍堅(jiān)持下來(lái)，因?yàn)樗溃瑒?chuàng)業(yè)之路本來(lái)就不是坦途。

冷靜分析，搶抓機(jī)遇，是事業(yè)成功的關(guān)鍵。當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)虧損時(shí)，同幾個(gè)小姐妹一起冷靜分析原因，尋找對(duì)策措施。恰逢此時(shí)，早在1984年創(chuàng)辦的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)已吸引了大批外商，特別是臺(tái)灣同胞的投資。迄今為止，全市外商投資企業(yè)有三千多家，這些外商投資企業(yè)充分利用大陸的優(yōu)惠政策，搞好的自己企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)他們也帶來(lái)了新的觀念。公司、企業(yè)的后勤服務(wù)社會(huì)化正是在外資企業(yè)來(lái)落戶后活躍起來(lái)的。針對(duì)這個(gè)情況，及時(shí)調(diào)整凈菜社的經(jīng)營(yíng)策略，把重點(diǎn)放在為外資企業(yè)配套服務(wù)上，承包企業(yè)食堂和為公司送菜、送餐。這樣，不但為外資企業(yè)解除后顧之憂，同時(shí)為“”的發(fā)展明確了方向，打下了基礎(chǔ)。

回憶創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景，很感慨，盡管吃了不少苦，但心里很踏實(shí)，每當(dāng)看到客戶滿意的笑臉，自己也由衷感到欣慰，畢竟辛勤勞動(dòng)得到了承認(rèn)。面[！]對(duì)如今的一份事業(yè)，有著清晰的認(rèn)識(shí)。天時(shí)、地利、人和缺一不可。可以這樣說(shuō)，“”和的經(jīng)濟(jì)一起壯大成長(zhǎng)，目前的業(yè)務(wù)分布于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和其他園區(qū)，有些在昆的知名企業(yè)和餐膳有限公司建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

事業(yè)的成功靠的是品牌。公司走的是品牌經(jīng)營(yíng)的道路。公司對(duì)企業(yè)形象標(biāo)識(shí)和企業(yè)形象推廣方面下了很大功夫。常派人到外地請(qǐng)專人設(shè)計(jì)制作了公司的標(biāo)識(shí)，并運(yùn)用到日常管理中去。大到外面送貨的車輛，小到個(gè)人使用的名片，員工穿著統(tǒng)一的工作服，在營(yíng)業(yè)單位還放置公司標(biāo)志……。為了推廣公司的形象，公司還專門設(shè)計(jì)制作企劃書，每次出去洽談業(yè)務(wù)，別人一看制作精良的(來(lái)源：文秘站 ）公司企劃書，就嘖嘖稱贊：“沒(méi)想到一個(gè)做團(tuán)膳的企業(yè)可以辦得這樣正規(guī)。”為了進(jìn)一步宣傳公司的企業(yè)形象，公司申請(qǐng)注冊(cè)了國(guó)內(nèi)域名，借助計(jì)算機(jī)互連網(wǎng)工具，并請(qǐng)?zhí)K州一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)制作了網(wǎng)站。常說(shuō)，品牌才是一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)的生命，象可口可樂(lè)公司沒(méi)有人知道總經(jīng)理是誰(shuí)，老板是誰(shuí)，但全世界都熟悉它的標(biāo)識(shí)。只有品牌才能在市場(chǎng)上樹(shù)立人格形象、企業(yè)形象，才是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道，所以說(shuō)品牌的魅力是無(wú)窮的。2ooo年8月前后，各地新聞媒體紛紛報(bào)道了上海莊媽媽凈菜社因管理不善而面臨困境，舉步維艱的狀況。幸運(yùn)的是公司在這一年里取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。公司的經(jīng)營(yíng)我靠的是人才，公司成立伊始，就建立了清晰的組織架構(gòu)，并明確各崗位的工作職掌。公司下設(shè)營(yíng)業(yè)管理部，統(tǒng)購(gòu)部，行政管理部和財(cái)務(wù)室，各部門之間既分工協(xié)作，又相互監(jiān)督。公司 還成立了稽核組，由各部門人員共同組成，對(duì)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效監(jiān)督和檢查。在管理崗位上我聘請(qǐng)高學(xué)歷的人才，還聘用了很多下崗女工從事現(xiàn)場(chǎng)操作，他們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，任勞任怨，在企業(yè)的發(fā)展中起到了中堅(jiān)作用。

辦好企業(yè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。正是由不同層面的人員有效地融合成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司的業(yè)務(wù)才逐年增長(zhǎng)，幾年的辛勤勞作，終于使企業(yè)脫胎換骨。為了開(kāi)辟蘇州地區(qū)食品的綠色通道、建立一站購(gòu)齊的食品流通模式、解決目前食品行業(yè)原料采購(gòu)的困難，投資400多萬(wàn)成立了豐潤(rùn)食品有限公司。豐潤(rùn)公司的運(yùn)營(yíng)給地區(qū)的團(tuán)膳公司提供了放心的原料，同時(shí)也對(duì)提高市場(chǎng)原料品質(zhì)起到了促進(jìn)作用。目前豐潤(rùn)公司擁有自己大型的倉(cāng)儲(chǔ)空間，擁有冷庫(kù)幾百立方，預(yù)冷間幾百立方，預(yù)計(jì)明年豐潤(rùn)公司將擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍，增加采購(gòu)量，新建冷庫(kù)。又注重人才的培養(yǎng)，就人力方面也有很大投入，派人出去學(xué)習(xí)，出資創(chuàng)辦了天勤人力資源有限公司，采用正規(guī)的渠道引進(jìn)全國(guó)范圍內(nèi)的人才，很大程度上解決了本公司的用人。而公司內(nèi)部目前更是發(fā)生了很大變化，公司擁有員工500多人，70%為下崗工人，結(jié)束了幾年來(lái)租房的歷史，擁有了自己的廠房。通過(guò)了iso9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并于近日對(duì)公司內(nèi)部架構(gòu)作了調(diào)整。可以說(shuō)公司已走上了一個(gè)快速發(fā)展的階段。

扶貧幫困，回報(bào)社會(huì)。在創(chuàng)業(yè)中，特別使感到欣慰的是她沒(méi)有忘記我們這個(gè)社會(huì)。公司創(chuàng)辦以來(lái)，堅(jiān)持開(kāi)展助學(xué)活動(dòng)，使部分學(xué)生能安心到學(xué)校學(xué)習(xí)，還資助貧困兒童學(xué)習(xí)；對(duì)社會(huì)無(wú)依無(wú)靠的群體進(jìn)行適當(dāng)幫助，使他們能度過(guò)難關(guān)，每年都給福利院一點(diǎn)贊助物資；同時(shí)參與建立弱勢(shì)群體法律援助金。

始終牢記一位名人的話，就是：“人生存最終要義應(yīng)當(dāng)是對(duì)于他所處的社會(huì)及群體有所奉獻(xiàn)影響！”正因?yàn)槿绱耍粩喟l(fā)展，不斷壯大，同時(shí)無(wú)私奉獻(xiàn)，扶貧幫困，極力回報(bào)著社會(huì)，回報(bào)生育她、養(yǎng)育她的一方水土。

曾獲得的獎(jiǎng)勵(lì)：

1999年3月被評(píng)為蘇州市“十佳再就業(yè)興業(yè)帶頭人”

3月分別被評(píng)為蘇州市、江蘇省“巾幗創(chuàng)新業(yè)”先進(jìn)個(gè)人，10月被評(píng)為江蘇省巾幗創(chuàng)新業(yè)標(biāo)兵。

3月被評(píng)為全國(guó)“巾幗創(chuàng)新業(yè)”帶頭人。

篇(7)

2014年的地平線報(bào)告認(rèn)為：“世界各地大學(xué)校園教學(xué)實(shí)踐的焦點(diǎn)正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，各個(gè)學(xué)科的學(xué)生正在通過(guò)制作和創(chuàng)造的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，而不再是課程內(nèi)容的單純消費(fèi)者……之前一直沒(méi)有實(shí)驗(yàn)室或者實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的某些大學(xué)院系，也開(kāi)始將實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)集成進(jìn)來(lái)，作為課程的一個(gè)有機(jī)組成部分。”據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已經(jīng)有數(shù)十所高校建立了創(chuàng)客空間，這些創(chuàng)客空間的建立有效地滿足了有創(chuàng)新想法并且愛(ài)好動(dòng)手的學(xué)生的需求，便于引導(dǎo)學(xué)生從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造者，這些創(chuàng)客教育空間做的主要是為培養(yǎng)創(chuàng)客而開(kāi)展各種培訓(xùn)與活動(dòng)。

現(xiàn)今的課堂老師不再是知識(shí)的灌輸者，而應(yīng)該是思維的引導(dǎo)者，機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)課程將創(chuàng)新創(chuàng)意引入教學(xué)課堂，使學(xué)生能夠?qū)φn程產(chǎn)生興趣，并培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造興趣，以創(chuàng)客的理念和方式來(lái)改造日常的教育教學(xué)。

一、現(xiàn)有課堂教學(xué)存在的問(wèn)題

目前雖然教改活動(dòng)做得很多，但大部分都是項(xiàng)目化、任務(wù)化課程，依舊是教師知識(shí)講解，操作步驟，重點(diǎn)難點(diǎn)，項(xiàng)目要求，隨之學(xué)生完成項(xiàng)目或任務(wù)，這些項(xiàng)目和任務(wù)也基本屬于紙上談兵，在這種教學(xué)模式下，學(xué)生作為一個(gè)知識(shí)的復(fù)制者，雖然參與了教學(xué)活動(dòng)，但是由于實(shí)驗(yàn)設(shè)備和教師精力的原因，全員參與的概率較低，學(xué)生屬于被動(dòng)學(xué)習(xí)，缺乏主動(dòng)性、趣味性，積極性受到限制，創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)思想等方面的能力無(wú)法得到很大的提升。

二、如何進(jìn)行創(chuàng)客式教育

1.設(shè)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的教學(xué)項(xiàng)目

教學(xué)項(xiàng)目不僅要貼合課程知識(shí)點(diǎn)，而且要有趣味性和可行性，明確項(xiàng)目要求，在教學(xué)上讓學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，不僅僅是將創(chuàng)意停留在紙面和作業(yè)本中，而是要完成一個(gè)可以看得見(jiàn)的創(chuàng)意作品，正如創(chuàng)客那樣，將創(chuàng)意付諸實(shí)施制成作品。

2.創(chuàng)意思維方法引導(dǎo)

學(xué)生對(duì)制作很有興趣，但是卻總是覺(jué)得自己不知道怎么去設(shè)計(jì)，這是教學(xué)進(jìn)程中的一個(gè)很大的難點(diǎn)，而教學(xué)過(guò)程中如果僅僅只是出題，剩下的讓學(xué)生冥思苦想，而不提供幫助，取得的作品效果也會(huì)乏善可陳，所以，不僅要讓學(xué)生主動(dòng)思考，主動(dòng)學(xué)習(xí)，還得引導(dǎo)思考，引導(dǎo)學(xué)習(xí)。在本課程中思維導(dǎo)圖的方式就應(yīng)用得很成功，學(xué)生針對(duì)項(xiàng)目要求，分析本項(xiàng)目需要具備的功能，哪些機(jī)構(gòu)可以實(shí)現(xiàn)此功能，一一列表圖示，很快學(xué)生就能找出一條途徑，確定一種方案，接下來(lái)就是尋找材料制作成品。在此過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的智慧就顯得非常重要，所以組團(tuán)就尤為重要。

3.項(xiàng)目進(jìn)程與理論學(xué)習(xí)并行

在每個(gè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)開(kāi)始，教師就向?qū)W生任務(wù)，邊學(xué)理論知識(shí)邊設(shè)計(jì)作品，遇到什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，知識(shí)的學(xué)習(xí)與問(wèn)題的解決是同步進(jìn)行，不僅可以讓學(xué)生單純地做東西，還得讓學(xué)生了解該零件的工作原理，應(yīng)用在哪些機(jī)構(gòu)中，承擔(dān)什么樣的工作，起到什么樣的作用，既解決理論，又解決實(shí)踐。

4.持續(xù)分享，推出作品會(huì)

創(chuàng)客都是一群熱愛(ài)分享的人，我們把新建構(gòu)主義分享式學(xué)習(xí)理念引入課堂教學(xué)中，每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)舉行作品會(huì)，不僅讓學(xué)生說(shuō)出作品的特點(diǎn)，應(yīng)用哪些原理，怎么實(shí)現(xiàn)動(dòng)作，還要做出解說(shuō)PPT，分享制作過(guò)程的歡樂(lè)與辛酸，以創(chuàng)業(yè)企劃書的格式，推出團(tuán)隊(duì)作品，最后還需要當(dāng)場(chǎng)答辯，應(yīng)對(duì)質(zhì)疑與指責(zé)。作品會(huì)不僅讓學(xué)生勇于展示自己，獲得關(guān)注，還能訓(xùn)練學(xué)生有邏輯地說(shuō)服他人的能力，這正是目前工科大學(xué)生缺乏而又需要的一項(xiàng)能力。

5.翻轉(zhuǎn)課堂不可缺少