文化營(yíng)銷經(jīng)典案例精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇文化營(yíng)銷經(jīng)典案例范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

騰訊汽車特地對(duì)2010年的汽車營(yíng)銷案例做了一個(gè)梳理和呈現(xiàn)，希望網(wǎng)友能加入點(diǎn)評(píng)，評(píng)選出你心目中2010年汽車營(yíng)銷經(jīng)典案例。

品牌重塑的榮光：寶馬“悅”行動(dòng)

2010年，不少汽車品牌都有改頭換面的行動(dòng)，比如標(biāo)致的獅子標(biāo)做了更簡(jiǎn)潔的改進(jìn)，奇瑞瑞麒也開(kāi)始借助G5的上市開(kāi)始發(fā)力塑造高端品牌形象，吉利借助收購(gòu)沃爾沃之際，也開(kāi)始猛打帝豪高端品牌的概念。但是這些手法，都比不上寶馬的“悅”行動(dòng)來(lái)得賞心悅目。眾所周知，寶馬一直以“終極駕駛機(jī)器”來(lái)標(biāo)榜自己無(wú)與倫比的前置后驅(qū)的產(chǎn)品駕馭特征，但是在中國(guó)寶馬由于少數(shù)車主的霸道行徑，一直被打上“炫富”的標(biāo)簽；而在全球化汽車節(jié)能減排的浪潮下，寶馬不遺余力地發(fā)展“高效動(dòng)力”低能耗的產(chǎn)品，也需要得到更廣泛的傳播；這些都是“寶馬之悅”新品牌形象的由來(lái)。

也正是新3系的大賣、1系和寶馬新5系L版本的引進(jìn)，讓寶馬在中國(guó)的消費(fèi)群體從少數(shù)暴發(fā)戶，轉(zhuǎn)為眾多擁有專業(yè)技能的中產(chǎn)階級(jí)人士，這也和國(guó)外寶馬車主群體所一致的。寶馬文化之旅和熱心公益的形象也得到了社會(huì)的基本認(rèn)同，這些都是“寶馬之悅”新形象得到認(rèn)可的關(guān)鍵。雖然“悅”行動(dòng)還將是今后一個(gè)階段寶馬的營(yíng)銷重點(diǎn)，但寶馬“悅”行動(dòng)成為品牌重塑的經(jīng)典案例，已經(jīng)不容置疑。

體育營(yíng)銷雙子星：北京現(xiàn)代和東風(fēng)日產(chǎn)

2010年是體育之年，冬奧會(huì)、世界杯和亞運(yùn)會(huì)貫穿全年，其中世界杯無(wú)疑是兵家必爭(zhēng)之地。而做的最出色的無(wú)疑是北京現(xiàn)代和東風(fēng)日產(chǎn)，其中現(xiàn)代起亞汽車集團(tuán)作為南非世界杯的官方贊助商，更是先聲奪人，從“現(xiàn)代最佳年輕球員大評(píng)選”、“北京現(xiàn)代ix35世界杯主題巡展”、五人制足球進(jìn)軍南非的“東風(fēng)悅達(dá)起亞迷你世界杯”，到現(xiàn)代“購(gòu)買雅科仕有機(jī)會(huì)獲南非世界杯游”、起亞“我為車名狂，去看世界杯”CADENZA中文名稱網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)，以及東風(fēng)悅達(dá)起亞南北世界杯觀戰(zhàn)團(tuán)等等一系列活動(dòng)，集中在2010年春夏季呈現(xiàn)。除了大量的活動(dòng)造勢(shì)外，北京現(xiàn)代還在世界杯期間巨資投放CCTV黃金比賽廣告，圍繞世界杯的營(yíng)銷活動(dòng)不斷，收到良好的效果。

東風(fēng)日產(chǎn)則另辟蹊徑，奇駿逍客組織了“超級(jí)球迷”競(jìng)選活動(dòng)，最終勝出的球迷將直接在南非觀戰(zhàn)，成為“奇駿球迷觀察員”和“逍客球迷觀察員”，加入央視世界杯報(bào)道團(tuán)進(jìn)行實(shí)地采訪。

事件營(yíng)銷三劍客：上海通用、東風(fēng)風(fēng)神和吉利

2010年還是事件之年，延續(xù)184天、觀眾超7000萬(wàn)人次的上海世博會(huì)吸引了眾多目光。上海通用不但是汽車主題館的贊助商，而且聯(lián)手東方衛(wèi)視自創(chuàng)了“零距先鋒”系列互動(dòng)體驗(yàn)真人秀節(jié)目，在11個(gè)城市進(jìn)行海選，歷時(shí)80天，路線8000公里駕駛和任務(wù)挑戰(zhàn)PK，最終贏得100萬(wàn)的合約。本次活動(dòng)由于有著電視傳媒機(jī)構(gòu)的鼎力支持，獲得很好的反響，并且也成功地為世博會(huì)2030年的汽車主題館進(jìn)行了造勢(shì)和聯(lián)動(dòng)。

更有想法的是東風(fēng)風(fēng)神S30/H30“征服五大洲”的活動(dòng)，讓不同的用戶體驗(yàn)全球從城市到鄉(xiāng)村、從熱帶到寒帶、從沙漠到雨林等各種復(fù)雜的路線和狀況，并將整個(gè)線路做全程跟蹤直播，歷經(jīng)21個(gè)國(guó)家、134座城市和行程51000公里，這的確是國(guó)產(chǎn)品牌的一個(gè)創(chuàng)舉，也體現(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品的不凡品質(zhì)。

另外一個(gè)堪稱事件營(yíng)銷的案例是吉利收購(gòu)沃爾沃的整個(gè)過(guò)程，這也讓吉利當(dāng)家人李書福成為年度媒體最關(guān)注的汽車人。吉利成功迎娶沃爾沃的背后，也讓吉利贏得了廣泛贊譽(yù)，這對(duì)于吉利轉(zhuǎn)變以往低端的品牌印象，還是起著很大的作用，可以說(shuō)收購(gòu)事件本身就是一個(gè)大大的廣告，這個(gè)廣告效果可遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一般媒體強(qiáng)多了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大贏家：奔馳SMART

2010年互聯(lián)網(wǎng)的新概念風(fēng)生水起，神馬微電影、網(wǎng)絡(luò)劇、微博等等都是浮云，最讓人震撼的還是團(tuán)購(gòu)。一部只能坐兩個(gè)人的小車要賣十五、六萬(wàn)，本來(lái)就不便宜，但是如果告訴你這是奔馳集團(tuán)最時(shí)尚的小車，相信很多潮人就會(huì)說(shuō)這個(gè)價(jià)格還成。如果團(tuán)購(gòu)滿200輛，可以享受到最低13.5萬(wàn)的最低價(jià)，相當(dāng)于77折，相信不少人就趨之若鶩了。9月9日淘寶開(kāi)團(tuán)“SMART”，短短三個(gè)半小時(shí)，205輛SMART就被“團(tuán)”走，這幾乎是以往“SMART”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后將近半年的銷量。

篇(2)

十大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例第一名：“烎”字開(kāi)火 “囧”靠邊站

標(biāo)簽：文化味

事件：此前，“烎”這個(gè)字還作為網(wǎng)頁(yè)亂碼而存在；此后，包括CCTV、BTV、鳳凰衛(wèi)視等近十家影視媒體，以及包括《中國(guó)青年報(bào)》、《東方早報(bào)》、《文匯報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》、《南方都市報(bào)》，甚至香港最為八卦的《蘋果日?qǐng)?bào)》等近30家平面媒體，爭(zhēng)相對(duì)一夜走紅的“烎文化”進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道和評(píng)論。當(dāng)“男人最重要的不是帥，是烎！”“中國(guó)人烎起來(lái)！”等，成為熱門的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)為人們大為利用和評(píng)說(shuō)的時(shí)候，“烎”字已經(jīng)跳脫出它的本義，替代“囧”“槑”，成為了新一代的網(wǎng)絡(luò)新文化。“烎文化”的打造，是中國(guó)本土最大的公共關(guān)系機(jī)構(gòu)—-藍(lán)色光標(biāo)針對(duì)2009聯(lián)想IEST賽事及品牌推廣所策劃一次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。它緊緊抓住了游戲人群的精神內(nèi)核，通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)文化的打造，在為期十天、環(huán)環(huán)相扣的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作中，將“烎”的字形、字義在游戲人群中迅速引爆，并延伸至大眾文化，最終成為社會(huì)熱議的熱點(diǎn)話題。

點(diǎn)評(píng)：自網(wǎng)絡(luò)公關(guān)成為各大公關(guān)公司重點(diǎn)轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)拓展新方向以來(lái)，如何制造互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件，一直無(wú)法擺脫諸如芙蓉姐姐、流氓燕、艾晴晴式的美女加脫衣服或者性熱點(diǎn)的圖片推廣方式，也無(wú)法和客戶需求和推廣目標(biāo)緊密的結(jié)合起來(lái)，這也成為眾多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和廠商面對(duì)的挑戰(zhàn)之一，而“烎文化”的打造，從文化流行字的角度出發(fā)，緊密的結(jié)合聯(lián)想的推廣需求，不僅開(kāi)拓出了新的互動(dòng)營(yíng)銷推廣模式，成為行業(yè)里程碑式的標(biāo)桿案例，同時(shí)也使得對(duì)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)存在誤解的媒體和公眾另眼相看：原來(lái)，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)可以這么玩！

十大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例第二名：汶川地震一周年 滿園悼逝者

標(biāo)簽：病毒式 震撼內(nèi)心

事件：“5·12就快到了，我們?yōu)榧o(jì)念那些逝者、為了鼓勵(lì)生者，做些什么吧……1、請(qǐng)?jiān)?月9日在自己菜地種上，68小時(shí)成熟期，剛好可以在5月12日開(kāi)放。2、5月12日這一天，請(qǐng)大家不要在任何人的菜地里偷竊。3、請(qǐng)大家把這份帖子轉(zhuǎn)貼下去……” 4月28日，開(kāi)心網(wǎng)（），借助媒體報(bào)道，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在招募計(jì)劃發(fā)起之后，就有近4000名志愿者報(bào)名，火爆場(chǎng)面堪比公務(wù)員考試，而隨后選出的100名志愿者在四川和貴州支教過(guò)程中，也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)傳遞支教信息，娃哈哈的企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象大幅提升。至今，我們只要登錄支教專區(qū)論壇，都能感受到那些志愿者與孩子們感動(dòng)的瞬間。

點(diǎn)評(píng)：之前我們看到一個(gè)雪弗萊紅粉筆計(jì)劃，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)招募車主支教一周，這個(gè)被更多的人看到是一種作秀，但同樣是CSR，同樣是借助互聯(lián)網(wǎng)，在這個(gè)案例中，我們又看到網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的另外一種魅力：重大社會(huì)性事件，只要利用的巧妙，不僅可以達(dá)到企業(yè)品牌推廣的良好效果，同時(shí)也能為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。作為網(wǎng)絡(luò)公關(guān)從業(yè)者，我有幸參與了整個(gè)事件的策劃與推廣，當(dāng)我看到志愿者們胸帶大紅花坐上前往支教路上的大巴時(shí)候，當(dāng)我看到那些志愿者忍著寒冷和寂寞堅(jiān)守在工作崗位上的時(shí)候，當(dāng)我看到志愿者們發(fā)來(lái)支教感言與網(wǎng)民分享的時(shí)候，再次感到網(wǎng)絡(luò)力量的強(qiáng)大。娃哈哈“接過(guò)愛(ài)心教鞭，托起明天希望”的公益行動(dòng)，通過(guò)開(kāi)辟專區(qū)論壇這種方式，不僅給志愿者一個(gè)好的溝通平臺(tái)，更重要的是，通過(guò)與高人氣網(wǎng)站的商業(yè)性質(zhì)的合作（廣告投放，專區(qū)維護(hù)），巧妙的避開(kāi)炒作、渲染以及灌水、無(wú)休止的發(fā)帖等人為因素，為后來(lái)者提供了一個(gè)良好的借鑒。同樣的案例諸如李寧互動(dòng)社區(qū)的推廣與運(yùn)營(yíng)，索愛(ài)粉絲社區(qū)以及雪弗萊紅粉筆計(jì)劃等。

十大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例第四名：賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯

標(biāo)簽：一句話 全民大娛樂(lè)

事件：2009年7月16日10時(shí)59分，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳被成千上萬(wàn)網(wǎng)友稱為“賈君鵬”的網(wǎng)友，突然在短短幾小時(shí)走紅網(wǎng)絡(luò)。許多網(wǎng)友在百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)紛紛懸賞尋問(wèn)“賈君鵬 ”為何人，更有不少網(wǎng)友加入惡搞隊(duì)列，組成異常龐大的“賈君鵬家庭”。有網(wǎng)友把“賈君鵬”事件戲稱為“一句吃飯引發(fā)的血案”。而“賈君鵬”在這么短的時(shí)間內(nèi)走紅于中文網(wǎng)絡(luò)堪稱是一個(gè)奇跡。百度“魔獸世界吧”里一句“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”近乎調(diào)侃式的話，在短短的5個(gè)小時(shí)便引來(lái)了超過(guò)20萬(wàn)名網(wǎng)友的點(diǎn)擊瀏覽，近萬(wàn)名網(wǎng)友參與跟帖。許多網(wǎng)友把自己的網(wǎng)名改為“賈君鵬的媽媽”、“賈君鵬的姥爺”、“賈君鵬的二姨媽”、“賈君鵬的姑媽”……形成異常龐大的“賈君鵬家庭”。截止至2009-10-24 14:25，此貼達(dá)到13178 頁(yè)，回復(fù)395335條，401901樓，突破40萬(wàn)。

點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在無(wú)法考證這個(gè)事件到底是人為策劃還是網(wǎng)民自發(fā)的行動(dòng)，賈君鵬成為2009年度最大的網(wǎng)絡(luò)紅人，這一點(diǎn)是不可爭(zhēng)議的：“賈君鵬”已從網(wǎng)絡(luò)世界走向現(xiàn)實(shí)，無(wú)數(shù)的人都在借此惡搞或表達(dá)情緒?！案缱龅牟皇荴X，是寂寞”這句話也成為賈君鵬事件之后的衍生網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯。后來(lái)有很多人出來(lái)認(rèn)親，自稱是賈君鵬事件的幕后策劃者，足見(jiàn)該事件的火爆程度。這個(gè)案例，讓正在審批過(guò)程中的“魔獸”成為最大的贏家，也許，他們一分錢的推廣費(fèi)用都沒(méi)有花。不僅如此，引起各領(lǐng)域?qū)＜业年P(guān)注、評(píng)論，以及境外媒體的聚焦。有人如此給它下定義:一句呼喊，喊出了千千萬(wàn)萬(wàn)寂寞的靈魂。一個(gè)虛擬人物，一個(gè)沒(méi)有任何技術(shù)含量的帖子，卻能成為2009年的經(jīng)典，值得我們深思。那些資深的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策劃專家，資深的網(wǎng)絡(luò)文案，從這里能學(xué)到點(diǎn)什么嗎？虛擬人物形象的推廣，已經(jīng)有成功的案例供我們借鑒，諸如聯(lián)想的酷酷熊，兔斯基，張小盒等，但如何將企業(yè)需求用一句經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，還需要我們繼續(xù)努力。

十大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例第五名：彪悍的小Y闖天涯

標(biāo)簽：新角度 新玩法

事件：在短短2天時(shí)間里搶占了天涯近三千個(gè)沙發(fā)；他在天涯的單網(wǎng)點(diǎn)擊超過(guò)1，300萬(wàn)次，網(wǎng)友回復(fù)超過(guò)17，000樓;在《上海晨報(bào)》、《南方周末》及新浪等網(wǎng)絡(luò)主流媒體的評(píng)論中，他是繼賈君鵬后的又一次網(wǎng)絡(luò)事件……他便是在天涯迅速躥紅的“彪悍的小y”。緊密的抓住了網(wǎng)民獵奇的心理，在憑借著搶沙發(fā)和凡帖必復(fù)的彪悍行徑引發(fā)了公眾的廣泛關(guān)注和追捧，在天涯搭起了“萬(wàn)丈高樓”，并創(chuàng)下千萬(wàn)點(diǎn)擊。巧妙地利用搶沙發(fā)和凡帖必復(fù)等社區(qū)文化及網(wǎng)絡(luò)新興名詞進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，使得“彪悍的小y”的種種彪悍行為與ideapad Y450產(chǎn)品彪悍的性能高度契合，從而為企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)了良好的效果，極大地拉動(dòng)了銷售，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主旨。如果站在企業(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)講，“賈君鵬”事件只能算一次成功的網(wǎng)絡(luò)熱詞炒作，而“彪悍的小y”才是網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

點(diǎn)評(píng)：這又是藍(lán)色光標(biāo)的一個(gè)經(jīng)典案例，所以認(rèn)為是彪悍的小Y締造了網(wǎng)絡(luò)公關(guān)奇跡，成為網(wǎng)絡(luò)公關(guān)產(chǎn)品類推廣的又一個(gè)新的推廣方式，有專家認(rèn)為，這是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)產(chǎn)品類推廣的里程式的案例。筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)公關(guān)中是大多數(shù)企業(yè)忽視了與消費(fèi)者的互動(dòng)，只停留于“單邊對(duì)話”，而沒(méi)有發(fā)展為“雙邊談判”，而在該案例中，“雙邊談判”則發(fā)揮了極大的作用，搶沙發(fā)、凡貼必復(fù)，就是一種新的“談判”手法。“互動(dòng)創(chuàng)造奇跡”這不在是一句空話，正如資深網(wǎng)絡(luò)公關(guān)專家趙勇在博客里寫到：該案例給了我們?nèi)齻€(gè)驚喜：1， 更有商業(yè)道德；2， 策劃很有趣味；3， 執(zhí)行區(qū)隔對(duì)手。也許，這會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的三原則。

十大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例第六名：奇駿南極之旅博客營(yíng)銷

標(biāo)簽：博客整合營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段組合

事件：2008年12月10日，國(guó)家海洋局極地考察辦公室與東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司聯(lián)合召開(kāi)新聞會(huì)，宣布東風(fēng)日產(chǎn)與國(guó)家海洋局結(jié)成合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，11月初上市的東風(fēng)日產(chǎn)智能全模式城市SUV奇駿，將成為“中國(guó)南北極科考獨(dú)家專用乘用車”及第25次南極科考建站活動(dòng)的后勤保障用車。2009年1月5日，奇駿將隨同南極科考隊(duì)員啟程奔赴南極。東風(fēng)日產(chǎn)在奇駿南極之旅活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)宣傳方面以博客營(yíng)銷為主要宣傳方式。建立官博3個(gè)，東風(fēng)日產(chǎn)隨隊(duì)人員個(gè)人博客3個(gè)。本項(xiàng)目核心博客為新浪官博和騰訊官博。在博主推廣、BBS/社區(qū)推廣、網(wǎng)站編輯推薦、QQ群/MSN群推廣、EDM推送、博客圈推廣、博客底層鏈接推廣等推廣手段的綜合應(yīng)用下，新浪官博和騰訊官博的點(diǎn)擊量在短短50天內(nèi)達(dá)到了220萬(wàn)，回復(fù)量達(dá)到了1.8萬(wàn)，轉(zhuǎn)載量達(dá)到8萬(wàn)。

點(diǎn)評(píng)：博客的商業(yè)模式一直是眾多博客運(yùn)營(yíng)商頭疼的事之一，不管是曾經(jīng)輝煌的博客中國(guó)，還是四大門戶的博客頻道，不過(guò)名氣超高的博客主倒是成了公關(guān)公司的賺錢工具之一。雖然有很多商業(yè)機(jī)構(gòu)入駐了，但企業(yè)博客的運(yùn)營(yíng)和推廣依然停留在簡(jiǎn)單的企宣稿件的。奇駿南極之旅的博客營(yíng)銷推廣給我們提供了一個(gè)新的傳播思路，事件性的炒作，擺脫了以論壇，新聞稿的傳播方式，而采取了以官方博客、隨行人員博客以及近百位草根名博的配合，達(dá)到了應(yīng)有的傳播效果。同時(shí)，將社區(qū)推廣，IM群推廣，EDM推送等傳統(tǒng)模式結(jié)合。是一個(gè)應(yīng)該值得學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例，也為汽車網(wǎng)絡(luò)公關(guān)提供了有效的借鑒。

十大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例第七名：強(qiáng)生可伶可俐向青春告白微博營(yíng)銷

標(biāo)簽：新手段 新鮮嘗試——微博

事件：上海奧美為知名青少年護(hù)膚品牌可伶可俐策劃了“向青春告白”活動(dòng)網(wǎng)站（cleanandclear.qq.com/），并在騰訊旗下滔滔微博網(wǎng)站成功策劃打造首部網(wǎng)絡(luò)微博客小說(shuō)。由人氣作家安意如領(lǐng)創(chuàng)，與用戶一起28天創(chuàng)作大接力，最終匯集成10000最原創(chuàng)的絕版青春。此次活動(dòng)的目的是將品牌精神通過(guò)有趣的互動(dòng)形式傳遞給更多青少年， 鼓勵(lì)更多人青春就是要找到適合自己的！

點(diǎn)評(píng)：新浪微博火了，而且火的一塌糊涂。在飯否，嘰歪等微博網(wǎng)站悄無(wú)聲息的關(guān)閉之后，新浪高調(diào)推出了微博產(chǎn)品。這個(gè)只能說(shuō)140個(gè)字的迷你博客，依然運(yùn)用了新浪強(qiáng)大的名人資源，中國(guó)的推特，一點(diǎn)都不為過(guò)。不過(guò)，騰訊的滔滔卻已經(jīng)搶先嘗試了，這只小企鵝的能量確實(shí)強(qiáng)大。前幾天，一位前輩在他的圍脖里寫到：我們一起寫個(gè)接力小說(shuō)如何？這不，騰訊滔滔平臺(tái)的首部微博接力小說(shuō)已經(jīng)悄然落下帷幕了。奧美從來(lái)不缺客戶，有好的客戶資源，加上好的思維模式，敢于嘗試最領(lǐng)先的傳播工具，可敬！同類的案例諸如聯(lián)想的終結(jié)者B5在新浪微博的官網(wǎng)，也吸引了大批的粉絲。博客的商業(yè)價(jià)值還在開(kāi)拓，微博的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。

十大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例第八名：神筆山“黑人漂流”景區(qū)互動(dòng)推廣

標(biāo)簽：眼球經(jīng)濟(jì) 景區(qū)推廣 小成本大收益

事件：某華人女性與其黑人男朋友在地心漂流內(nèi)游玩，在洞內(nèi)，他們感受到了自然之美，情不自禁地把以后全部脫了，被某攝影師不小心拍攝到，并上傳到網(wǎng)上，在網(wǎng)上引起熱議，并引起大家對(duì)神筆山進(jìn)行關(guān)注。據(jù)了解，該案例推廣以后，神筆山官方網(wǎng)站日訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人。

點(diǎn)評(píng)：借用主策劃趙勇的說(shuō)法：這并不是一個(gè)深思熟慮的，經(jīng)過(guò)精細(xì)策劃的炒作案例；只是幾個(gè)朋友對(duì)于景區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷的一個(gè)有益嘗試罷了。2009年，最成功的營(yíng)銷案例無(wú)疑是大堡礁最幸福的工作，具備了一切傳播的熱點(diǎn)以及互動(dòng)；國(guó)內(nèi)景區(qū)營(yíng)銷，比較搶眼的就是重慶某景區(qū)拍攝人體寫真。相對(duì)比而言，神筆山的互動(dòng)營(yíng)銷，投入小到可以忽略，但是從官方的流量上回報(bào)頗豐。雖然我們不太認(rèn)可“負(fù)面”傳播，但是小規(guī)模的試驗(yàn)性的互動(dòng)傳播仍然是可以期許的?！矮C奇”，也不一定就是壞的，我們希望借助此次案例摸索風(fēng)景旅游區(qū)的互動(dòng)營(yíng)銷之路。對(duì)于小的，沒(méi)有足夠底蘊(yùn)支撐的風(fēng)情旅游區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)是很重要的渠道，互動(dòng)營(yíng)銷是小景區(qū)吸引關(guān)注的必然之路，依靠口碑傳播吸引游客，從而達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的課題。

十大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例第九名：互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇《司馬 TA 呀》

標(biāo)簽：視頻病毒傳播 白領(lǐng)職場(chǎng)

事件：聯(lián)想揚(yáng)天 V450 筆記本抓住年輕白領(lǐng)一族在職場(chǎng)生活中的種種煩惱與困惑，從當(dāng)下流行的職場(chǎng)生存法則“ S.M.A.R.T.”為起點(diǎn)， 與搜狐娛樂(lè)公司專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)合作制作互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇《司馬 TA 呀》，配合互聯(lián)網(wǎng)媒體脫口秀節(jié)目、博客人際傳播、草根視頻分享等多重傳播方式，在幫助初入職場(chǎng)的年輕一代解決工作、生活中諸多心理問(wèn)題的同時(shí)，將產(chǎn)品特性及品牌特征植入其中，打造與目標(biāo)消費(fèi)群體息息相關(guān)的“活”的品牌，在協(xié)助他們樹立職場(chǎng)價(jià)值觀的過(guò)程中也增強(qiáng)了他們對(duì)于產(chǎn)品的信任與信賴，實(shí)現(xiàn)了從“滿足消費(fèi)需求”到“創(chuàng)造消費(fèi)需求”營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

點(diǎn)評(píng)：不得不再次提到聯(lián)想，在此寫關(guān)于聯(lián)想的案例?！端抉RTA呀》從“職場(chǎng)人生”這個(gè)生活語(yǔ)境出發(fā)，從當(dāng)前年輕白領(lǐng)中流行的“ S.M.A.R.T. ”職場(chǎng)生存法則為起點(diǎn)，結(jié)合權(quán)威媒體的影響力、網(wǎng)民互動(dòng)傳播的說(shuō)服力，運(yùn)用最生動(dòng)形象的視頻傳播手段，讓聯(lián)想揚(yáng)天 V450 電腦介入到幫助年輕白領(lǐng)解決職場(chǎng)生活中所遇到的種種難題的過(guò)程中，在幫助目標(biāo)消費(fèi)群體解決實(shí)際問(wèn)題、樹立價(jià)值觀的同時(shí)，完成產(chǎn)品品牌以及特性的體驗(yàn)。前段時(shí)間參與一個(gè)項(xiàng)目的比稿，客戶需求很簡(jiǎn)單，就是要求進(jìn)行視頻病毒式的傳播，客戶需求不斷的增加，這就要求網(wǎng)絡(luò)公關(guān)從業(yè)者得不斷的學(xué)習(xí)各種技巧啊，小到一個(gè)劇本的創(chuàng)作，大到視頻的制作，這都是技術(shù)活。

十大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例第十名：創(chuàng)維麥霸促銷員驚現(xiàn)賣場(chǎng)

標(biāo)簽：模仿真人秀 家電行業(yè)試水

篇(3)

郎酒：群狼所過(guò)所剩無(wú)幾

郎酒銷售規(guī)?？焖籴绕?，2008年突破20億，2009年35億，2010年50億，2012年力爭(zhēng)跨過(guò)100億大關(guān)，成為繼洋河之后又一崛起典型。公司在2001年末改制完成，寶光集團(tuán)入主，董事長(zhǎng)汪俊林頂住了勞資雙方的矛盾沖突，經(jīng)兩三年梳理整頓，革除積弊，郎酒復(fù)蘇。短短數(shù)年間，郎酒銷量增長(zhǎng)了10倍，業(yè)內(nèi)外明顯感到一股“狼性”的“殺氣”撲面而來(lái)。郎酒一躍成為中國(guó)白酒行業(yè)品牌前三甲，如此迅猛的超常規(guī)發(fā)展被業(yè)界稱為“郎酒現(xiàn)象 ”。

成功之道一：戰(zhàn)略定位很給力，“醬香典范，紅花郎”。

近年來(lái)，清香回暖和醬香起勢(shì)都是消費(fèi)需求多樣化的結(jié)果。紅花郎深入洞察消費(fèi)環(huán)境變化趨勢(shì)，并且將其戰(zhàn)略定位緊緊扣住未來(lái)潮流核心――醬香型，直接將品牌訴求定位為“醬香典范”。在茅臺(tái)的全力推動(dòng)下，高端市場(chǎng)消費(fèi)醬香的氛圍越來(lái)越濃烈，中國(guó)白酒一步一步進(jìn)入了“醬香時(shí)代”，此時(shí)紅花郎乘勢(shì)而起。

二線名酒啟示：“環(huán)境獨(dú)特，資源稀缺，工藝復(fù)雜，產(chǎn)量有限，高端定位，綠色健康”――當(dāng)醬香型白酒的這一產(chǎn)品特色及市場(chǎng)邏輯成立，并長(zhǎng)期傳播給消費(fèi)者時(shí)，人們對(duì)醬香酒便形成了一定的心理及思維定勢(shì)，隨著人們生活水平的提高，醬香熱自然風(fēng)生水起。在這種時(shí)代大背景和消費(fèi)趨勢(shì)下，誰(shuí)抓住了行業(yè)本質(zhì)，快速出擊，誰(shuí)將贏得市場(chǎng)。

成功之道二：重塑品牌，抓住產(chǎn)品個(gè)性和品牌本質(zhì)。

2004年，郎酒集團(tuán)對(duì)郎酒品牌進(jìn)行了重新定位，董事長(zhǎng)汪俊林梳理定型郎酒“醬、濃、兼”產(chǎn)品線，拳頭產(chǎn)品個(gè)性上提出“醬香典范?紅花郎”的口號(hào)，引領(lǐng)和推動(dòng)醬香消費(fèi)潮流；品牌文化上提出“神采飛揚(yáng)?中國(guó)郎”的口號(hào)，塑造積極向上的品牌精神和內(nèi)涵。汪俊林認(rèn)為，在很多名酒深挖歷史底蘊(yùn)的時(shí)候，郎酒強(qiáng)調(diào)品牌與時(shí)代進(jìn)步相結(jié)合的思路是對(duì)的。

二線名酒啟示：郎酒和洋河的崛起，盡管在資本及營(yíng)銷模式上不同，但演繹的成功故事都與歷史名酒有關(guān)，都與產(chǎn)品個(gè)性創(chuàng)新和品牌文化創(chuàng)新有關(guān)。二者都抓住了白酒行業(yè)的本質(zhì)――產(chǎn)品個(gè)性化，品牌高度化，營(yíng)銷專業(yè)化，管理系統(tǒng)化，戰(zhàn)略清晰化。

成功之道三：群狼戰(zhàn)略，迅速推進(jìn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化。

汪俊林的“群狼戰(zhàn)略”有兩層含義，一是比喻企業(yè)人才的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；二是比喻產(chǎn)品線的“群郎共舞”和科學(xué)規(guī)劃。郎酒分別在醬香、兼香、濃香市場(chǎng)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分類，形成了以香型維度與價(jià)格維度為標(biāo)準(zhǔn)的雙維度市場(chǎng)戰(zhàn)略。為了最大限度發(fā)揮郎酒資源優(yōu)勢(shì)，郎酒在組織機(jī)構(gòu)上選擇了與戰(zhàn)略相匹配的組織體系。

二線名酒啟示：如果說(shuō)郎酒僅僅停留在對(duì)自身資源認(rèn)知、盤整、定位基礎(chǔ)上，那么，郎酒充其量只能成為一個(gè)發(fā)展緩慢的二線白酒企業(yè)。郎酒在認(rèn)識(shí)到自身巨大差異化資源基礎(chǔ)上，迅速推進(jìn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化，這種結(jié)構(gòu)化使得郎酒戰(zhàn)略資源迅速放大，促使其市場(chǎng)成長(zhǎng)很快超越了同屬二線名酒的其他品牌。

洋河：崛起并非一夜之間

蘇酒曾有過(guò)輝煌歷史，上個(gè)世紀(jì)80年代至90年代初期，以“三溝一河”為代表的江蘇白酒穩(wěn)坐全國(guó)第二把“交椅”，此后蘇酒卻一路下滑。究其原因，著名白酒專家沈怡方給出“急功近利，盲目跟風(fēng)”八個(gè)字的解釋。江蘇省政府曾發(fā)出“振興蘇酒”的號(hào)召，藍(lán)色經(jīng)典就是在這種情況下推出的。洋河為藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品凝集了三年之功，依托政府和江蘇省白酒協(xié)會(huì)的支持，抓住消費(fèi)者的“地域文化情結(jié)”，先是搶回了“家門口”市場(chǎng)，然后走向全國(guó)市場(chǎng)。

成功之道一：品牌定位清晰，藍(lán)色+綿柔香型+男人的情懷=藍(lán)色經(jīng)典。

在曾經(jīng)買斷風(fēng)盛行于中國(guó)白酒業(yè)時(shí)，洋河集團(tuán)也曾大規(guī)模地開(kāi)發(fā)買斷品牌，但也難逃子品牌之間的內(nèi)耗及市場(chǎng)監(jiān)管難以到位的結(jié)局。因此，洋河集團(tuán)重新規(guī)劃了品牌體系，即重點(diǎn)打造三大品牌，藍(lán)色經(jīng)典系列、洋河大曲系列和敦煌古釀。其中，藍(lán)色經(jīng)典系列被定位于中高檔以上。因此，2003年藍(lán)色經(jīng)典的推出是洋河崛起的重要標(biāo)志。藍(lán)色經(jīng)典無(wú)論在其新穎的藍(lán)色包裝上，創(chuàng)新的綿柔口感上，還是從138元到500元不等的階梯式理性消費(fèi)訴求上，全方位地對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生了積極的沖擊，差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得了龐大的潛在消費(fèi)群體。

二線名酒啟示：反觀一些二線名酒，品牌定位不清晰，或者是變來(lái)變?nèi)?，就難以保證與消費(fèi)者之間的持續(xù)不斷地溝通。一個(gè)品牌的成功就是要在消費(fèi)者心中留下難以磨滅的印記?！把蠛铀{(lán)色經(jīng)典，男人的情懷”這條廣告語(yǔ)更是深深地打動(dòng)了目標(biāo)消費(fèi)者的心靈，激發(fā)了消費(fèi)欲望。產(chǎn)品核心訴求與品牌核心概念訴求的完美結(jié)合，打動(dòng)了目標(biāo)消費(fèi)者的心靈，提升了產(chǎn)品知名度及品牌知名度。

成功之道二：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，“1+1”步步為營(yíng)，“4×3”渠道發(fā)力。

洋河終端渠道與消費(fèi)者心智渠道相結(jié)合的“雙渠道策略”，抓住渠道的心。洋河藍(lán)色經(jīng)典的持續(xù)成功在很大程度上歸功于對(duì)終端與渠道的有效支持和管控。“1+1”是指“廠家主導(dǎo)經(jīng)銷商配合”的合作模式，說(shuō)白了就是“大廠小商”。具體執(zhí)行就是分公司或辦事處直接做市場(chǎng)，經(jīng)銷商主要起配合作用。“4×3”是指操作模式，主要特點(diǎn)是注重餐飲渠道，重點(diǎn)運(yùn)作餐飲終端和核心消費(fèi)群體，以實(shí)現(xiàn)廠商的明確分工。通過(guò)中心市場(chǎng)突破，市場(chǎng)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)洋河藍(lán)色經(jīng)典的全國(guó)市場(chǎng)布局。

二線名酒啟示：縱觀其成功之道，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功不是深度分銷模式、盤中盤模式、直分銷模式催生的成功，企業(yè)更不是依靠一招一式的過(guò)硬營(yíng)銷技術(shù)，而是依靠相對(duì)健全的系統(tǒng)營(yíng)銷整合，在個(gè)別子系統(tǒng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，比如藍(lán)色經(jīng)典的價(jià)格系統(tǒng)、整合傳播系統(tǒng)、渠道建設(shè)系統(tǒng)等建立競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)以后，整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)能緊密圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定，快速、高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

成功之道三：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新固然重要，執(zhí)行力才是取勝的關(guān)鍵。

篇(4)

今年1月中旬，攜程宣布將成立專門的旅游目的地營(yíng)銷公司，管理團(tuán)隊(duì)全部為重量級(jí)人物：范敏將任該公司董事長(zhǎng)，旅游業(yè)務(wù)副總裁郭東杰任副董事長(zhǎng)，副總裁莊宇翔任總經(jīng)理。此后半年多的時(shí)間里，攜程的旅游目的地營(yíng)銷公司基本處在“只聽(tīng)樓梯響不見(jiàn)人下來(lái)”的“神秘”狀態(tài)。讓筆者意外的是，攜程的旅游目的地營(yíng)銷頭一次“亮相”，就是接手了一個(gè)“滾燙的山芋”。

泰安是中國(guó)首批優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家歷史文化名城。據(jù)泰安市旅游局統(tǒng)計(jì)，今年第一季度，泰安市共接待游客836.35萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入71.85億元，同比分別增長(zhǎng)11.96%和14.87%。從數(shù)據(jù)看，泰安的旅游業(yè)發(fā)展應(yīng)該令很多旅游城市羨慕了，可了解泰安的人知道，當(dāng)?shù)氐穆糜伟l(fā)展極不均衡。到泰安的游客，絕大部分都是為登泰山，旅游活動(dòng)圍繞泰山為中心展開(kāi)，在泰安市區(qū)停留時(shí)間很短，去其他景區(qū)的就更少。如何能利用泰山的客流量來(lái)拉動(dòng)泰安其他景區(qū)的客流增長(zhǎng)，一直是泰安旅游發(fā)展難解的謎題。

攜程能為泰安解開(kāi)這道題嗎？筆者真心希望他們可以，因?yàn)槿绻@個(gè)案例成功了，將為全國(guó)很多地方帶來(lái)借鑒的意義，對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是件大好事，絕對(duì)值得鼓掌叫好。但目前看起來(lái)很難。

莊宇翔表示，攜程有信心做泰安的目的地推廣，是因?yàn)楦哞F把北京、上海兩個(gè)主要客源地到泰安的時(shí)間縮短到2.5小時(shí)以內(nèi)，所以去泰安也可以是周末短期旅行的選擇，這市場(chǎng)必然會(huì)大增。

筆者并不懷疑高鐵會(huì)給泰安帶來(lái)更多的游客，也不懷疑攜程對(duì)泰山門票的銷售能力。筆者的疑問(wèn)是，登泰山如果是一天時(shí)間，另外兩天如何能讓游客留在泰安，而不是去同樣在高鐵線上的濟(jì)南和曲阜呢？泰安其他的景區(qū)可以和周邊的目的地競(jìng)爭(zhēng)，把客源留在泰安嗎？莊宇翔對(duì)這個(gè)疑問(wèn)也沒(méi)給出答案，他只是說(shuō)肯定要想辦法和周圍城市競(jìng)爭(zhēng)，隨后說(shuō)“他們(指泰安旅游局)比我們更清楚這個(gè)事情難度很大。”

對(duì)泰安三日游產(chǎn)品銷售預(yù)期有多少的問(wèn)題，莊宇翔也是猶豫了一下用了一個(gè)疑問(wèn)句做回答：“10萬(wàn)？”隨后又自己解答說(shuō)，“那也不少了，一天幾百份了?！边@個(gè)數(shù)字就算是完全實(shí)現(xiàn)，以目前泰安旅游市場(chǎng)的規(guī)模，也只不過(guò)是“小打小鬧”而已。只能理解為，雙方不過(guò)是在嘗試推廣這個(gè)三日游，都并不抱太大的期待。這讓作為觀眾的筆者失望了，筆者對(duì)雙方的合作能有個(gè)重大成果還是很期待的。

年初，攜程高調(diào)進(jìn)入旅游目的地營(yíng)銷已經(jīng)賺足了業(yè)內(nèi)關(guān)注，大家都眼巴巴地看著他們能有什么“秘密武器”來(lái)打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。按照業(yè)內(nèi)的估算，旅游目的地營(yíng)銷是個(gè)1000億元的大市場(chǎng)。而且這十幾年來(lái)，各類在線旅游創(chuàng)業(yè)公司在這個(gè)市場(chǎng)上前仆后繼，沒(méi)有一個(gè)成功的。

山東旅游局的市場(chǎng)營(yíng)銷一直在全國(guó)一流行列，已經(jīng)有多個(gè)經(jīng)典案例成為行業(yè)標(biāo)桿。今年，山東省旅游局率先提出旅游目的地營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化，并把主要的資金和精力投入到網(wǎng)絡(luò)渠道。

篇(5)

適逢杜甫誕辰1300周年，以惡搞組圖的方式成為輿論熱點(diǎn)，恐怕是那些推崇和營(yíng)銷杜甫文化的人始料未及的。從目前報(bào)道來(lái)看，對(duì)微博中風(fēng)頭正勁的惡搞行為，無(wú)論是成都杜甫草堂，還是鞏義杜甫故里，都持一種不歡迎甚至批評(píng)的態(tài)度。但從網(wǎng)絡(luò)文化的視角加以審視，大可不必對(duì)惡搞杜甫的風(fēng)潮反應(yīng)“過(guò)敏”，它只是一場(chǎng)快閃式的網(wǎng)絡(luò)狂歡而已。

惡搞是近些年新興的一種網(wǎng)絡(luò)亞文化現(xiàn)象，是年輕網(wǎng)友以諷刺、幽默、游戲的視角，來(lái)解構(gòu)傳統(tǒng)、顛覆經(jīng)典、娛樂(lè)大眾的一種網(wǎng)絡(luò)風(fēng)尚。在知悉惡搞文化的網(wǎng)友眼中，凡是能夠通過(guò)再編碼、再創(chuàng)作而流行于網(wǎng)絡(luò)的東西， 無(wú)論是電影、革命歌曲、新聞人物還是普通的照片，都能成為惡搞的對(duì)象。幾年前紅遍網(wǎng)絡(luò)的短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》，堪稱網(wǎng)絡(luò)惡搞的經(jīng)典案例。

一些研究者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)惡搞是年輕人釋放內(nèi)心壓力的一種新形式，是他們建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)同的一種特殊話語(yǔ)，也是他們因?yàn)榕涯嫘睦矶纯菇?jīng)典的一種文化儀式。這些基于社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)的分析，為解析網(wǎng)絡(luò)惡搞現(xiàn)象提供了多元的學(xué)術(shù)路徑。然而，單就最近這波“杜甫很忙”的惡搞熱潮來(lái)說(shuō)，我們或許無(wú)需做太多高深分析。它只是偶然出現(xiàn)的、以模擬和戲仿為手段的、尋求和參與感的一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)狂歡。簡(jiǎn)言之，它只是網(wǎng)友最近的一種娛樂(lè)。

與那些曾經(jīng)流行過(guò)的網(wǎng)絡(luò)惡搞相比，“杜甫很忙”并沒(méi)有太多特色，最突出的區(qū)別，可能是它充分利用了微博這個(gè)新型平臺(tái)。一方面，如今的微博儼然就是一個(gè)集聚了數(shù)億圍觀者 的廣場(chǎng)，分享資訊、尋找?jiàn)蕵?lè)是這個(gè)廣場(chǎng)的主流話語(yǔ)之一，這為令人捧腹的惡搞杜甫系列圖片創(chuàng)造了迅速流行的可能。另一方面，微博時(shí)代的高互動(dòng)性和高參與性， 吸引了眾多網(wǎng)友加入到狂歡隊(duì)伍當(dāng)中。在微博場(chǎng)域的表演欲與分享欲的雙重裹挾之下，惡搞參與者實(shí)質(zhì)上推動(dòng)了一場(chǎng)關(guān)于智力、技藝、幽默感的文化比拼。

篇(6)

如何將奧運(yùn)營(yíng)銷與企業(yè)發(fā)展、品牌建設(shè)緊密地結(jié)合在一起對(duì)于贊助企業(yè)至關(guān)重要。的確有一些企業(yè)達(dá)到了這樣的效果，可口可樂(lè)在1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)贊助計(jì)劃的8個(gè)月中，全球銷售量增長(zhǎng)了9%；2002年，三星的品牌價(jià)值從世界品牌百?gòu)?qiáng)中上升了8個(gè)臺(tái)階，從42位猛升到34位，這兩個(gè)品牌成為奧運(yùn)贊助的經(jīng)典。實(shí)際上，贊助奧運(yùn)是一把雙刃劍。贊助奧運(yùn)首先要有雄厚的資金實(shí)力，據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，奧運(yùn)贊助除了一筆可觀的贊助費(fèi)之外，后期營(yíng)銷的費(fèi)用約是贊助金額的2－3倍。如果沒(méi)有強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段，這筆昂貴的費(fèi)用將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，縱觀奧運(yùn)贊助的歷史，并非所有贊助奧運(yùn)的企業(yè)都如愿以償，市場(chǎng)營(yíng)銷做得好，事半功倍，否則，將面臨非常尷尬的境地。透過(guò)奧運(yùn)贊助經(jīng)典，我們可以得到一些啟示。

可口可樂(lè)：理念的契合

奧運(yùn)贊助之所以受到企業(yè)的熱捧，很重要的原因是奧運(yùn)所推崇的公正、和平的理念深入人心，得到人們普遍的認(rèn)可，翻開(kāi)可口可樂(lè)的奧運(yùn)贊助歷史，從1928年起，可口可樂(lè)贊助奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)有70余年的歷史了，可口可樂(lè)的每一次贊助活動(dòng)無(wú)不表現(xiàn)奧運(yùn)的理念。每一次贊助都在向人們傳遞一個(gè)信息，就是“運(yùn)動(dòng)、向上”的觀念，與奧運(yùn)所倡導(dǎo)的公正、和平理念相吻合。

1998年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，可口可樂(lè)舉辦了一系列活動(dòng)慶祝奧運(yùn)會(huì)。如在世界范圍內(nèi)展開(kāi)奧運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得獎(jiǎng)品甚至免費(fèi)前往亞特蘭大觀賞奧運(yùn)會(huì)；出巨資舉辦火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)；舉辦可口可樂(lè)世界民俗藝術(shù)展；制作了70部各具特色的奧運(yùn)廣告片，在電視節(jié)目、超市以及奧林匹克公園里不斷輪流播放，使人們可以強(qiáng)烈地感受到可口可樂(lè)無(wú)處不在；開(kāi)辦奧林匹克公園，在亞特蘭大鬧市區(qū)，占地72畝，是在可口可樂(lè)創(chuàng)意號(hào)召下，聯(lián)合松下、麥當(dāng)勞和銳步等其他6家公司聯(lián)合建立的，總投資額高達(dá)2億美元，在奧運(yùn)期間，前來(lái)亞特蘭大觀光的人達(dá)到100萬(wàn)人次。亞特蘭大成了可口可樂(lè)的海洋。

北京的贊助活動(dòng)是可口可樂(lè)贊助的又一個(gè)經(jīng)典的案例。2001年7月13日夜晚，當(dāng)國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇在莫斯科宣布，“北京為2008年夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的主辦國(guó)”，北京沸騰了，沉靜在歡樂(lè)的氣氛之中。7月14日早上，當(dāng)人們走進(jìn)北京的各大超市的時(shí)候，在超市的貨架上，竟然有慶祝北京申奧成功的可口可樂(lè)紀(jì)念金罐，紀(jì)念金罐限量生產(chǎn)3萬(wàn)箱，72萬(wàn)罐，幾天的時(shí)間，可口可樂(lè)的紀(jì)念金罐銷售一空，可口可樂(lè)的紀(jì)念金罐也成為收藏者爭(zhēng)相收藏的精品?？煽诳蓸?lè)在北京又一次上演了精彩的奧運(yùn)營(yíng)銷。

可口可樂(lè)之父羅伯特?伍德魯夫詮釋了可口可樂(lè)贊助奧運(yùn)的秘笈，他說(shuō)，“沒(méi)有什么比體育比賽更能吸引那么多人的關(guān)注了，對(duì)于我們服務(wù)于大眾的飲料行業(yè)，借助體育也許是迅速風(fēng)靡世界的最好方法了?！?/p>

可口可樂(lè)全球奧運(yùn)項(xiàng)目總監(jiān)彼得?富蘭克林，2003年6月在接受記者采訪的時(shí)候一語(yǔ)道破天機(jī)，“我們參與奧運(yùn)贊助是與奧林匹克的精神、文化緊密相連的，讓人們通過(guò)我們舉辦的活動(dòng)，享受生活帶來(lái)的樂(lè)趣，……國(guó)際奧委會(huì)看重我們的也是能夠幫助他們推廣奧運(yùn)會(huì)的理念，傳播奧林匹克的文化與精神，推動(dòng)奧林匹克事業(yè)向前發(fā)展?！?/p>

可口可樂(lè)一直是奧運(yùn)的頂級(jí)贊助商，可口可樂(lè)的每一次贊助活動(dòng)都體現(xiàn)了奧林匹克精神，成為奧運(yùn)贊助史上的經(jīng)典。通過(guò)贊助奧運(yùn)，可口可樂(lè)成為了世界飲料之王。

三星：技術(shù)的奇跡

三星是奧運(yùn)無(wú)線通訊設(shè)備贊助商。 靠賣廉價(jià)家電產(chǎn)品起家的三星公司在競(jìng)爭(zhēng)中不具有任何優(yōu)勢(shì)，但是，事實(shí)是三星成功了，通過(guò)贊助奧運(yùn)走向了世界，三星成功的背后是強(qiáng)大的技術(shù)支持。

當(dāng)年金融危機(jī)的風(fēng)暴席卷亞洲，走廉價(jià)發(fā)展道路的三星感受到了前所未有的痛苦，掌門人李健熙決定要締造自己的技術(shù)和品牌，于是，一批批員工被送到日本，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)。三星從技術(shù)入手，將自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)鎖定在當(dāng)時(shí)電子類企業(yè)的巨頭索尼，從技術(shù)上虛心的索尼學(xué)習(xí)，終于突破了技術(shù)上的瓶頸，成為世界頂級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新公司。

技術(shù)創(chuàng)新為三星的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三星電子公司經(jīng)營(yíng)策略上又作了一次重大的調(diào)整，以數(shù)字技術(shù)為中心，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向打造自有品牌。這次調(diào)整使三星電子從模擬時(shí)代進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，當(dāng)數(shù)字化席卷整個(gè)電子消費(fèi)行業(yè)的時(shí)候，三星接二連三地推出自有品牌的產(chǎn)品，到2002年，三星蛻變?yōu)槭澜缟霞夹g(shù)領(lǐng)先的品牌，成為全球品牌價(jià)值提升速度最快的企業(yè)，基于數(shù)字技術(shù)的電子產(chǎn)品讓三星電子保持了令人羨慕的健康發(fā)展，在世界百?gòu)?qiáng)品牌排名中上升了8個(gè)臺(tái)階。

2004年，三星將自己的數(shù)字信息技術(shù)全面應(yīng)用于雅典奧運(yùn)會(huì)，還專門為雅典奧運(yùn)會(huì)開(kāi)發(fā)了一套無(wú)線信息系統(tǒng)，為雅典奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的官員們和組織者們能夠更為有效和順利地舉辦這次奧運(yùn)會(huì)，解決了技術(shù)上的難題。在奧運(yùn)會(huì)上，三星的數(shù)字理念得到了充分的體現(xiàn)。通過(guò)奧運(yùn)贊助這個(gè)載體，憑借著自己的技術(shù)，終于使自己更加有名，三星上演的是奧運(yùn)營(yíng)銷精彩的另一幕。

篇(7)

古典家具中有不少造型樣式來(lái)自不同地域、不同族群的生產(chǎn)與生活，通過(guò)文人的想象和加工，演化為居室內(nèi)經(jīng)典的符號(hào)。如馬蹄、獅足等家具結(jié)構(gòu)造型源于草原游牧文化，筆直方正的腿足源于中原黍麥文化，竹節(jié)等造型則源于江南的園林文化。

一棵樹是一處風(fēng)景，一個(gè)靈動(dòng)的詩(shī)句；一片竹林是一泓綠色海洋，一組深邃搖曳的詩(shī)章。而當(dāng)樹成為木材，變作家具，走入我們的生活與居住空間，如何讓它們不顯得呆板，重新煥發(fā)出大自然賦予的生機(jī)呢?合興(奇典居)的設(shè)計(jì)給予了直觀可感的答案――讓它們通過(guò)竹與木之間靈活的視覺(jué)替變，構(gòu)成氣韻生動(dòng)的棲居景觀，延續(xù)出了天地賦予樹與竹的美和詩(shī)意。

在設(shè)計(jì)思想上，這款家具以木仿藤，還體現(xiàn)出了以物生物、借景生情的創(chuàng)意巧思，打破了樹與木的局限。隨著藤的意境潛滋暗長(zhǎng)，居室內(nèi)也就有了四處蔓延的綠意。同時(shí)，在人們習(xí)慣了原木給居室?guī)?lái)的自然氣息時(shí)，卻又不露出痕跡地將藤文化植入了人們的視覺(jué)空間。由此，我們雖身居室內(nèi)，卻可以觸景生情，遙想四野，在靜思默想中，讓內(nèi)心生發(fā)出生機(jī)盎然的綠色憧憬。

情報(bào)

ART CODE藝術(shù)的實(shí)用性體現(xiàn)

一根線條成就一件作品，一方空間締造一種法國(guó)。這是對(duì)來(lái)自法國(guó)巴黎的藝術(shù)磁磚品牌ART CODE的精湛詮釋。自2010年以“雅的高”形象進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，傳承法蘭西ARTDECO裝飾藝術(shù)，它向世人展示了法國(guó)的時(shí)尚、浪漫，還有奢華、高貴的法藝格調(diào)?！岸鄶?shù)人在平凡中生活，少數(shù)人在生活中領(lǐng)悟藝術(shù)”。經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)推廣和行銷網(wǎng)點(diǎn)布局，“雅的高”在2011年開(kāi)啟新裝飾、新體驗(yàn)的法蘭西藝術(shù)之旅體驗(yàn)活動(dòng)，已將ART CODE所倡導(dǎo)的法蘭西奢華藝術(shù)家居生活帶給懂得欣賞生活藝術(shù)精粹的社會(huì)精英階層。

中外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精研ART DECO臻藏館中的藝術(shù)作品，從每一根線條每一筆創(chuàng)意中獲得靈感，將藝術(shù)實(shí)用性精神深亥0貫徹到每一塊磁磚，完美提升其藝術(shù)性和實(shí)用性的雙重價(jià)值。

品質(zhì)浪鯨鉅惠洪城

近日，浪鯨衛(wèi)浴全國(guó)億元讓利簽售活動(dòng)，在洪城南昌舉行，世界模特冠軍李子寧小姐現(xiàn)場(chǎng)展示魔力秀，將浪鯨衛(wèi)浴“品質(zhì)浪鯨，全球共享”的理念演繹得淋漓盡致。

浪鯨衛(wèi)浴自進(jìn)駐南昌建材市場(chǎng)以來(lái)，在短短的時(shí)間內(nèi)，憑借浪鯨衛(wèi)浴時(shí)尚創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及良好的品牌形象成為南昌地區(qū)建材市場(chǎng)品牌化、規(guī)?；⒎?wù)化的知名品牌，南昌浪鯨衛(wèi)浴一直秉承優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的贊譽(yù)，從而備受南昌市民的青睞。

作為國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的優(yōu)秀品牌，浪鯨衛(wèi)浴以創(chuàng)新、經(jīng)典、奢華、品質(zhì)等元素，贏得“中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌”的肯定，以締造整體衛(wèi)浴品牌的新高度，從而進(jìn)一步奠定浪鯨衛(wèi)浴在南昌市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

詩(shī)維館帶你走進(jìn)現(xiàn)代“東方印象”HC28

一個(gè)多元概念的家居世界，一個(gè)多元理念的家居品牌，詩(shī)維館和HC28兩者巧妙的融合一起，猶如引領(lǐng)一股清雅而又新銳的現(xiàn)代家居生活。

2009年，廣州詩(shī)維館家具有限公司重點(diǎn)引進(jìn)了全球首家代表現(xiàn)代東方風(fēng)格的國(guó)際家具品牌――HC28。詩(shī)維館作為集合家居品牌的融合體，引進(jìn)HC28這一舉動(dòng)這恰恰體現(xiàn)了詩(shī)維館堅(jiān)持發(fā)展國(guó)際家具品牌的戰(zhàn)略路線。HC28從高品位定制走向國(guó)際新銳的時(shí)尚前沿，并將東方人文特色大膽注入西方文化的設(shè)計(jì)風(fēng)潮，結(jié)合東西方人的審美觀念，著實(shí)令人期待。

HC28傳承和突破家居傳統(tǒng)風(fēng)格，當(dāng)然離不開(kāi)一個(gè)國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)：由AlainCaradeuc先生把握歐洲高檔市場(chǎng)和時(shí)尚圈的脈絡(luò)，

由設(shè)計(jì)師FrancoisChampsaur主持研發(fā)與設(shè)計(jì)，由厲建偉先生植入和融合東方文化，并由JeanMarc Palisse主筆視覺(jué)傳達(dá)。他們用世界的語(yǔ)言講述了一個(gè)現(xiàn)代的東方。

東鵬瓷磚：“土”瓷磚時(shí)尚化營(yíng)銷之路

對(duì)越來(lái)越重視私人空間的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，瓷磚是一個(gè)重要的角色，它詮釋著主人對(duì)空間“邊界”的理解。在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，東鵬瓷磚正經(jīng)歷從少數(shù)人的實(shí)驗(yàn)到為大眾所崇尚和仿效。

在“設(shè)計(jì)時(shí)尚化理念”的引領(lǐng)下，東鵬瓷磚的設(shè)計(jì)師們十余年間，已經(jīng)設(shè)計(jì)和創(chuàng)作了精良的產(chǎn)品。東鵬瓷磚產(chǎn)品多元性和獨(dú)創(chuàng)性被體現(xiàn)的淋漓盡致。同時(shí)，東鵬瓷磚在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)也注重健康環(huán)保的宗旨，致力于把最健康環(huán)保的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者。2011年，東鵬瓷磚繼續(xù)通過(guò)融原創(chuàng)精品、巔峰設(shè)計(jì)、美居空問(wèn)、文化思想、藝術(shù)靈魂、環(huán)保健康、奢華尊貴為一體，開(kāi)拓出一條建陶行業(yè)的時(shí)尚化營(yíng)銷之路。

縱觀全球商界發(fā)展，時(shí)尚化營(yíng)銷大潮中不乏高端品牌的身影：奔馳中國(guó)啟動(dòng)了“品牌復(fù)位”戰(zhàn)略，為消費(fèi)者還原一個(gè)更加全面立體、更加年輕時(shí)尚的梅賽德斯一奔馳；而蘋果iPhone4、可口可樂(lè)，他們銷售的就更不僅僅都是產(chǎn)品，而是全球的一種時(shí)尚文化大量的經(jīng)典案例表明，時(shí)尚化營(yíng)銷模式已經(jīng)在國(guó)際高端品牌中快速走俏。由此可見(jiàn)東鵬“土”瓷磚時(shí)尚化營(yíng)銷模式算正在逐漸成為一種新的熱門營(yíng)銷資源，為東鵬瓷磚搶占高端市場(chǎng)起到推波助瀾的強(qiáng)大功效。與時(shí)俱進(jìn)是東鵬“土”瓷磚時(shí)尚性營(yíng)銷的核心內(nèi)涵。作為創(chuàng)新企業(yè)，東鵬瓷磚還擁有創(chuàng)新贏利模式。其電子商務(wù)是撼動(dòng)國(guó)外知名建陶品牌的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)消費(fèi)人群也快速擴(kuò)展至全球。當(dāng)然，東鵬瓷磚時(shí)尚化營(yíng)銷還包含強(qiáng)烈的美學(xué)因素一一只有美的東西，才能激發(fā)享受的欲望。時(shí)尚化營(yíng)銷的核心精髓完美體現(xiàn)為三個(gè)金三角關(guān)系：一是在營(yíng)銷理念上的文化、品牌、營(yíng)銷的聯(lián)動(dòng)關(guān)系；二是在營(yíng)銷戰(zhàn)略上的定位、設(shè)計(jì)、傳播的聯(lián)動(dòng)關(guān)系；三是在營(yíng)銷元素上的時(shí)尚、情感、體驗(yàn)的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。

書架?板凳?

Noon Studio’s Steel Stool的這款集書架和板凳于一身的東東吸引了足夠的注意力。金屬板中加入Y型展架，組合在一起的時(shí)候可以作為書架，而單拿出每一個(gè)來(lái)都可以當(dāng)做板凳。能從板凳中隨意摸出一本書來(lái)讀，那也是足夠愜意的事情呀。