互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

許多企業(yè)在剛開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳推廣活動(dòng)時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數(shù)企業(yè)管理者通過報(bào)紙、電視和其他媒體宣傳就沖動(dòng)地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，希望借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售，但往往因?yàn)闆]有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用。計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、企業(yè)信息，營(yíng)銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計(jì)劃要把所有的工作安排到位，周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中非常重要的一環(huán)。但事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最初設(shè)定的效果。這是因?yàn)槠髽I(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡(luò)的外觀設(shè)計(jì)。企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象，因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，F(xiàn)lash動(dòng)畫，成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。

篇(2)

[關(guān)鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+”；文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)；影響

[DOI]1013939/jcnkizgsc201717083

1概念界定

“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞是由易觀國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)于揚(yáng)在2012年的“易觀移動(dòng)博覽會(huì)”上首次提出。2015年“兩會(huì)”期間，馬化騰將“互聯(lián)網(wǎng)+”寫進(jìn)提案中，由此逐步成為國(guó)家戰(zhàn)略。馬化騰認(rèn)為：“‘互聯(lián)網(wǎng)+’是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，利用信息通信技術(shù)與各行業(yè)跨界融合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式，構(gòu)建連接一切的新生態(tài)。”馬化騰2015年3月15日人代會(huì)建議案，《關(guān)于以“互聯(lián)網(wǎng)+”為驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展的建議。簡(jiǎn)單來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是跨界融合，連接一切。

文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)是一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，既有“生態(tài)環(huán)境”，又有“生物群落”，這里的“生態(tài)環(huán)境”即我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境，“生物群落”指文化產(chǎn)業(yè)的參與者，包括各類文化企業(yè)、管理文化企業(yè)的政府及文化部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介組織及文化產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員。因此“文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的概念可以界定為：由文化產(chǎn)業(yè)的參與者構(gòu)成的生物群落及其外部環(huán)境組成的統(tǒng)一整體，是一個(gè)具有信息傳遞以及物質(zhì)與能量循環(huán)功能的系統(tǒng)。[1]

2“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)影響分析

21“互聯(lián)網(wǎng)+”打通了文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈

文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈?zhǔn)窃谖幕a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的基礎(chǔ)之上形成的，但又不同于文化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，其特殊性主要表現(xiàn)在其系統(tǒng)性和生態(tài)性上。與自然界的食物鏈一樣，文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈有著環(huán)環(huán)相扣的五大環(huán)節(jié)，主要包括：資金投融資、文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)與內(nèi)容制作、文化產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣、文化產(chǎn)品的發(fā)行銷售及衍生品的開發(fā)、文化產(chǎn)品的消費(fèi)。

211資金投融資

作為文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的起點(diǎn)，資金投融資一直是文化企業(yè)亟待解決的一個(gè)問題。以銀行貸款為主要融資渠道的文化企業(yè)，由于無形資產(chǎn)難以評(píng)估且無固定資產(chǎn)抵押，加之銀行貸款也存在著規(guī)模小、操作困難等問題，使得文化企業(yè)在發(fā)展的過程中極大地受到資金瓶頸的制約。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，文化產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)融資模式正在趨于多樣化，文化企業(yè)可通過互聯(lián)網(wǎng)支付平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)、股權(quán)眾籌融資平臺(tái)等來降低融資成本，實(shí)現(xiàn)投融資的便捷化與高效化。以互聯(lián)網(wǎng)提供的眾籌平臺(tái)進(jìn)行說明，股權(quán)眾籌融資平臺(tái)為中小文化企業(yè)的投融資提供了新的途徑，尤其是對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來說，對(duì)于有創(chuàng)意但無資本的文創(chuàng)企業(yè)而言，要想獲得更多資金來支持公司發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式是一種較為可行的方式。另外，在政策層面上對(duì)于股權(quán)眾籌的規(guī)范也在進(jìn)一步完善，2014年12月，中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法（試行）（征求意見稿）》，明確了股權(quán)眾籌的法律地位、業(yè)務(wù)邊界及平臺(tái)門檻，股權(quán)眾籌合法性初步得到確認(rèn)。

212文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)與內(nèi)容制作

文化產(chǎn)業(yè)的核心是創(chuàng)意，文化創(chuàng)意的設(shè)計(jì)是控制整條文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是文化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈增值的主要環(huán)節(jié)?！皠?chuàng)意設(shè)計(jì)是產(chǎn)品附加值的主要來源，是形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主要手段，它構(gòu)成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”[2]由于我國(guó)文化企業(yè)普遍輕視產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)與文化品牌建設(shè)，存在著創(chuàng)新人才匱乏、創(chuàng)新能力差、設(shè)計(jì)研發(fā)能力弱等問題。而“互聯(lián)網(wǎng)+”為文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)提供了新的發(fā)展思路，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)角度來看，創(chuàng)意設(shè)計(jì)是未來產(chǎn)業(yè)集群中的高端樞紐，創(chuàng)意設(shè)計(jì)除了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)領(lǐng)域外，還可針對(duì)信息時(shí)代的消費(fèi)需求，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以數(shù)字媒體、通信傳播等高科技技術(shù)為手段，提高文化意設(shè)計(jì)能力，制造出具有技術(shù)含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。另外，在內(nèi)容制作方面，也需要獨(dú)特的創(chuàng)新性和自主性。需要強(qiáng)調(diào)的是，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)（電影、文學(xué)出版、戲劇等）的結(jié)合，并不是簡(jiǎn)單的連接或者融合。以文學(xué)出版為例，相比于傳統(tǒng)的書籍、報(bào)紙、雜志等，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)展時(shí)，不是簡(jiǎn)單地把報(bào)紙雜志上的內(nèi)容直接搬到網(wǎng)絡(luò)界面上，而是需要利用互聯(lián)網(wǎng)思維，重新思考如何在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行全新的新聞出版，開發(fā)出適合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并且受消費(fèi)者青睞的新的閱讀模式。

213文化產(chǎn)品的宣傳推廣

宣傳推廣模式的運(yùn)用在很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。互聯(lián)網(wǎng)為文化產(chǎn)品的宣傳推廣提供了新的模式，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)線上平臺(tái)，可以對(duì)接線下的營(yíng)銷和傳播平臺(tái)，改變傳統(tǒng)媒介的宣傳推廣方式，可以說，這是一種新的媒介融合方式，但是新媒體并不是對(duì)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行取代，而是兩者的有機(jī)結(jié)合。傳統(tǒng)電視與互聯(lián)網(wǎng)的融合就是其中一種，比如騰訊公司與浙江衛(wèi)視利用2014年第三季《中國(guó)好聲音》節(jié)目進(jìn)行戰(zhàn)略合作，采取電視直播和網(wǎng)絡(luò)視頻在線互動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，開啟了“網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)”模式，取得了非常好的效果，帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)。此外，2015年春晚“讓紅包飛”也再一次呈現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的融合，向人們展示了電視與手機(jī)智能互動(dòng)、電視臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)融合的巨大魅力。

214文化產(chǎn)品的發(fā)行銷售以及衍生品的開發(fā)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展且被廣泛應(yīng)用于人們的生活當(dāng)中。人們?cè)讷@取信息、感知藝術(shù)文化氣息的同時(shí)，也在逐漸養(yǎng)成通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物消費(fèi)的習(xí)慣。比如，通過網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)電影票，購(gòu)買圖書、音樂會(huì)門票等。以電影的發(fā)行銷售為例，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2010年開始，電影產(chǎn)業(yè)以每年復(fù)利31%的增長(zhǎng)速度在發(fā)展，2015年國(guó)內(nèi)總票房累計(jì)達(dá)到440億元，比去年同期增長(zhǎng)4845%?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)影視產(chǎn)業(yè)的影響是深刻的，從編劇、制作、發(fā)行到營(yíng)銷無不滲透著互聯(lián)網(wǎng)的基因。傳統(tǒng)電影營(yíng)銷以電影制作完成為起點(diǎn)，電影票房和觀眾口碑作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影營(yíng)銷在電影創(chuàng)作前就明確了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，并制定出清晰的商業(yè)模式，相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，除了利用微信公眾號(hào)、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及貓眼電影、大眾點(diǎn)評(píng)等在線票務(wù)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷外，利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷也成了必不可少的宣傳方式，比如就電影內(nèi)容本身制造話題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)討論；依靠明星發(fā)表影評(píng)，帶動(dòng)觀眾觀影等。在衍生品的開發(fā)方面，主要以明星的衍生品為主，明星的衍生品主要是指在視頻領(lǐng)域，以互聯(lián)網(wǎng)廣告為主要方式，以明星為源頭開發(fā)衍生品，進(jìn)而帶動(dòng)粉絲消費(fèi)，使觀看者可以一邊看視頻，一邊進(jìn)行線上消費(fèi)。

215文化產(chǎn)品的消費(fèi)

文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈運(yùn)行的最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是文化產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)，文化產(chǎn)品及其服務(wù)只有被消費(fèi)，才能實(shí)現(xiàn)其最終的價(jià)值。當(dāng)文化產(chǎn)品最終到達(dá)消費(fèi)者以后，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生新的文化需求，并把這種需求經(jīng)由文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈傳遞到下一個(gè)循環(huán)中去，由此開始新一輪的文化產(chǎn)品的價(jià)值增值過程，從而滿足消費(fèi)者新的文化需求。“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”為消費(fèi)者進(jìn)行文化產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)提供了極大的便利性。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，商家和購(gòu)買者之間往往存在著信息不對(duì)稱的問題，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則可幫助消費(fèi)者快速找到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，以做出比較合理的購(gòu)買決策。比如，互聯(lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，對(duì)于消費(fèi)者而言，可以享受到更海量的文化消費(fèi)選擇，用戶可以通過搜索引擎和門戶網(wǎng)站及手機(jī)客戶端，進(jìn)行產(chǎn)品的搜尋、篩選和購(gòu)買，極大節(jié)約顧客的溝通成本和時(shí)間成本。對(duì)于企業(yè)來說，通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大數(shù)據(jù)的采集和分析能力，可以使企業(yè)更加準(zhǔn)確和全面地把握消費(fèi)者的需求，從而在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)層面更具有針對(duì)性，實(shí)現(xiàn)文化服務(wù)的精準(zhǔn)化和高效化。

22促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)整體業(yè)態(tài)升級(jí)

“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)的影響不僅表現(xiàn)在縱向生態(tài)鏈的融通上，也表現(xiàn)在橫向生態(tài)圈的整體升級(jí)上。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，以資源依托型為主的傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式正在發(fā)生改變，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)文化資源、資本資源、技術(shù)資源等進(jìn)行有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)要素在各行業(yè)和各區(qū)域間的自由流動(dòng)和配置，從而形成以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，并不斷促進(jìn)以文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈為主體的整體業(yè)態(tài)升級(jí)。

221網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化

在互聯(lián)網(wǎng)提供的大平臺(tái)下，文化產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的新型生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)加快發(fā)展，廣播影視、出版發(fā)行、文化演藝等領(lǐng)域正在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化，其表現(xiàn)形式主要是新興媒體、數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)視聽、文化電商等。如傳統(tǒng)出版行業(yè)為避免被邊緣化，正在積極推動(dòng)傳統(tǒng)出版和新興出版的融合發(fā)展，在立足傳統(tǒng)出版的同時(shí)，發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)，走向網(wǎng)絡(luò)空間，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，不斷加強(qiáng)出版內(nèi)容、產(chǎn)品、用戶數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，充分利用新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展移動(dòng)閱讀、知識(shí)服務(wù)、在線教育等新業(yè)態(tài)。在這一點(diǎn)上，湖南文藝出版社提出的全力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的再創(chuàng)業(yè)思路，就給我們提供了很好的借鑒。具體做法是，建立起三大平臺(tái)――原創(chuàng)文學(xué)自出版平臺(tái)、音樂考試在線服務(wù)平臺(tái)、流行音樂在線教學(xué)平臺(tái)，打造有特色的數(shù)字出版服務(wù)。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，在產(chǎn)品研發(fā)和管理流程上進(jìn)行改革，以“互聯(lián)網(wǎng)”擁抱傳統(tǒng)出版，全力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

222產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展

文化產(chǎn)業(yè)的融合主要有三種：一是跨要素融合；二是跨行業(yè)融合；三是跨平臺(tái)融合。而“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展的影響主要是在跨要素融合和跨平臺(tái)融合上?？缫厝诤希侵敢劳谢ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過集聚效應(yīng)，使得以人才、資本、資源、技術(shù)、市場(chǎng)等為代表的文化產(chǎn)業(yè)核心要素，實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展。由于我國(guó)各個(gè)區(qū)域地理位置、氣候等自然條件不同，并且各區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等社會(huì)條件也存在很大差異，進(jìn)而導(dǎo)致了各區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不平衡。依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，突破行政地域、政府政策等限制，可實(shí)現(xiàn)要素的自由流動(dòng)和集聚，從而使得文化產(chǎn)業(yè)各區(qū)域間實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。跨平臺(tái)融合是文化產(chǎn)業(yè)在空間上的擴(kuò)展，隨著行業(yè)信息化水平的發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸跳脫出原有的空間范圍，通過多層次、多領(lǐng)域、跨平臺(tái)的融合創(chuàng)新，促進(jìn)文化與旅游、科技、電子商務(wù)、金融等深度融合，以新的商業(yè)模式推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)跨領(lǐng)域、跨行業(yè)協(xié)同創(chuàng)新。

223大眾化和服務(wù)化

文化產(chǎn)業(yè)是一個(gè)服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于大眾的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)具有廣泛性和群眾性，根植于廣大人民的生活中。文化產(chǎn)業(yè)的大眾化，是指越來越多的人參與到文化產(chǎn)業(yè)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，不斷發(fā)展壯大著文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。以傳統(tǒng)手工藝品為例，一方面，隨著多家手工藝品電商的成立及3D打印等新興技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)迅速崛起，成為連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的重要樞紐，手工藝品可通過電商平臺(tái)迅速流通，促使越來越多的消費(fèi)者可以通過電商平臺(tái)選擇、購(gòu)買和消費(fèi)手工藝品。另一方面，生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)電商平_提供的數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的需求狀況，從而提供更為精準(zhǔn)的文化產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大文化消費(fèi)市場(chǎng)的范圍和深度，進(jìn)一步提高文化服務(wù)的覆蓋面。文化產(chǎn)業(yè)的服務(wù)化是指文化產(chǎn)業(yè)是以滿足人們的文化需要作為目標(biāo)的，是服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于大眾的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。如山東省人民政府網(wǎng)站在2016年《山東省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)山東省“互聯(lián)網(wǎng)+文化產(chǎn)業(yè)”行動(dòng)方案的通知》，就是一個(gè)服務(wù)于大眾的典范，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)智慧養(yǎng)老文化服務(wù)云平臺(tái)等，真正做到文化惠民。

224版權(quán)保護(hù)

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”逐漸深入文化產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，版權(quán)產(chǎn)業(yè)也將面臨新的局面。主要有兩個(gè)層面的影響，一是互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)產(chǎn)業(yè)的不斷升值。如今，互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為了文化內(nèi)容在發(fā)行時(shí)的可選擇的主要渠道之一。很多無法進(jìn)入電視直播平臺(tái)和電影院線的影視劇，在網(wǎng)絡(luò)上都獲得了巨大的成功，催生出“互聯(lián)網(wǎng)+影視”新業(yè)態(tài)。以網(wǎng)絡(luò)劇的發(fā)展為例，2009年以互聯(lián)網(wǎng)為媒介進(jìn)行播放的網(wǎng)絡(luò)劇數(shù)量不足5部，2016年網(wǎng)劇數(shù)量達(dá)到600多部”。[3]互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在不斷加大文化版權(quán)內(nèi)容采購(gòu)與自制內(nèi)容方面的投入，從而使得網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值不斷提升。二是網(wǎng)絡(luò)版權(quán)生態(tài)的構(gòu)建。依托于“互聯(lián)網(wǎng)”的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模逐漸擴(kuò)大，小說改編為電視劇，電視劇改編為電影，電影改編為游戲等現(xiàn)象屢見不鮮，不斷地激發(fā)著內(nèi)容創(chuàng)作者的活力，游戲、動(dòng)漫、文學(xué)、影視等產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出共融共生的態(tài)勢(shì)，但是網(wǎng)絡(luò)盜版的問題嚴(yán)重制約了這一商業(yè)模式的發(fā)展。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，提高優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)能力，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度，構(gòu)建新的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)生態(tài)顯得至關(guān)重要。

3結(jié)論

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透到傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，文化產(chǎn)業(yè)的資金投融資、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和內(nèi)容制作、宣傳推廣、發(fā)行銷售、消費(fèi)等各個(gè)生態(tài)鏈環(huán)節(jié)都發(fā)生了巨大的變化，在互聯(lián)網(wǎng)的連接下，這些生態(tài)鏈環(huán)節(jié)得到了很好的融合，同時(shí)也面臨著諸多發(fā)展機(jī)遇，不得不說“互聯(lián)網(wǎng)+文化產(chǎn)業(yè)”正在形成新的文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在這種背景和環(huán)境下，我們需要通過借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和技術(shù)，通過整合資金、資源、技術(shù)、人才等要素，不斷創(chuàng)造出新的文化產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展文化產(chǎn)品的宣傳推廣途徑，進(jìn)一步促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融合，從而推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

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篇(3)

關(guān)鍵詞：C2C微商；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷管理

2011年1月21日，騰訊公司推出微信，1年的時(shí)間，微信用戶數(shù)就破了1億大關(guān)，成為火熱的網(wǎng)絡(luò)社交工具。隨著大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的興起，“互聯(lián)網(wǎng)+”逐漸普及各個(gè)領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+金融”更是首當(dāng)其沖，余額寶、眾籌、P2P網(wǎng)絡(luò)信貸等迅速發(fā)展。2013年，微商以C2C的形式開始發(fā)展并迅速壯大，是“互聯(lián)網(wǎng)+金融”典型的實(shí)例，然而由于C2C微商是新崛起的一種營(yíng)銷形式，其營(yíng)銷管理面臨很多的嚴(yán)峻的問題，沒有完善的營(yíng)銷管理方法。本文通過分析C2C微商內(nèi)部營(yíng)銷管理所存在的問題，對(duì)C2C微商營(yíng)銷管理過程進(jìn)行優(yōu)化，有助于C2C微商內(nèi)部營(yíng)銷管理，促進(jìn)個(gè)體商家和小型企業(yè)未來的發(fā)展。

一、“微商”及其發(fā)展

微商是新媒體背景下一種新型的電商組織形式，新媒體的核心是性格和數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)難以規(guī)?；?，沒有性格做不出粘性。微商玩的不是流量，而是社群，也就是商家利用自身的特點(diǎn)，找到合適社群，進(jìn)行營(yíng)銷。2013年微商興起，入門門檻比淘寶還低，為小型企業(yè)、個(gè)體商家提供了新的平臺(tái)和更多的商業(yè)契機(jī)，因此成為大眾創(chuàng)業(yè)的首要選擇。最初一批的微商大部分都是做化妝品行業(yè)的，以面膜微商居多，典型代表有俏十歲、韓束等，很快就發(fā)展壯大了一批小型企業(yè)。

從2013年發(fā)展到現(xiàn)在，微商已經(jīng)由最初的C2C零售微商發(fā)展為產(chǎn)品供銷鏈較為完善的B2C（Business-to-Customer）微商和C2C（Customer-to-Customer）微商兩種形式。B2C微商是商家通過公眾號(hào)，宣傳推廣自己的產(chǎn)品并銷售；C2C微商是商家通過個(gè)人微信賬號(hào)在朋友圈分享，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷售。微信本身為一種社交工具，具有大量的客戶群體，結(jié)合大數(shù)據(jù)以及“互聯(lián)網(wǎng)+”，形成了龐大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，使其成為可以經(jīng)營(yíng)銷售的有效渠道。微商營(yíng)銷的發(fā)展原理就是先找到種子用戶，讓種子用戶產(chǎn)生口碑，再讓用戶口碑相傳，從而獲得更多客戶群體。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的推動(dòng)下，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，微商已經(jīng)深入人們的生活。根據(jù)CNNIC第37次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2015年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為50.3%，較2014年提升了2.4個(gè)百分點(diǎn)。其中中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群占比由2014年的85.8%上升至90.1%。在開展過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)中，35.5%通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了營(yíng)銷推廣，移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)中，微信營(yíng)銷推廣的使用率高達(dá)75.3%，成為最受企業(yè)歡迎的移動(dòng)營(yíng)銷推廣方式。但是如今的微商卻已經(jīng)受到了傳銷病毒的感染，微商的本質(zhì)不是傳銷，然而個(gè)體商戶居多的C2C微商，卻很容易被傳銷鉆空子。C2C微商靠個(gè)人微信賬戶進(jìn)行營(yíng)銷，微信傳銷利用這樣單獨(dú)銷售的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式打掩護(hù)，以強(qiáng)迫提貨數(shù)量為變相的方式收取入會(huì)費(fèi)，不斷發(fā)展下線，招收分級(jí)，進(jìn)而收取人頭費(fèi)，形成金字塔式的利潤(rùn)分配制度。2015年3月，國(guó)內(nèi)首例微商傳銷案涉案人陳志華被判處有期徒刑8年。為了防止微商變傳銷，我們應(yīng)該加強(qiáng)C2C微商的內(nèi)部管理，提高個(gè)體商家和企業(yè)的信譽(yù)度，使其能夠良性發(fā)展。

二、C2C微商市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問題

營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的護(hù)理的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施與控制。由于C2C微商是個(gè)體商家與小型企業(yè)，沒有完善的企業(yè)管理制度，因而在營(yíng)銷管理方面存在很多問題。

（一）獲取市場(chǎng)信息方式單一，市場(chǎng)信息滯后。C2C微商是依靠朋友圈分享來銷售自己的產(chǎn)品，只需要一個(gè)微信賬戶就架起了與消費(fèi)者之間的橋梁，實(shí)現(xiàn)了有效的營(yíng)銷。但是C2C微商多為個(gè)體戶或小型企業(yè)，沒有專門的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，獲取信息的渠道大部分是互聯(lián)網(wǎng)和客戶，商家只能通過朋友圈分享進(jìn)行宣傳推廣，只有互相關(guān)注的人才能夠看到分享的信息，信息獲取方式單一，無法及時(shí)的獲得市場(chǎng)信息，故所得到的信息存在一定的滯后。

（二）產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍小。騰訊公司將每個(gè)微信賬戶的好友人數(shù)上限設(shè)為5000人，而C2C微商是個(gè)人賬戶，故企業(yè)無法擁有更多的粉絲人群。企業(yè)通過朋友圈進(jìn)行宣傳和銷售，只有賬戶中的好友能夠看到產(chǎn)品分享信息，故銷售的范圍較小，且大部分為熟人，不利于企業(yè)的發(fā)展。

（三）消費(fèi)者權(quán)益無法得到有效保障。目前微商中現(xiàn)象普遍，產(chǎn)品價(jià)格逐級(jí)攀升，產(chǎn)品的質(zhì)量難以得到保證，商家信譽(yù)度有待考驗(yàn)。由于C2C微商是新型的營(yíng)銷形式，沒有正規(guī)的法律和監(jiān)管部門進(jìn)行管制，導(dǎo)致產(chǎn)品買賣可能遇到退貨困難、售后遲緩等問題。對(duì)于C2C微商而言，熟人消費(fèi)占大多數(shù)，若商家信譽(yù)難以保證，則商家的人際關(guān)系也將受到影響。

（四）傳銷滲透微商。C2C微商屬于個(gè)體銷售，容易陷入傳銷的困境，盲目的發(fā)展產(chǎn)品下線，產(chǎn)品銷量虛假，欺騙下級(jí)商，以提貨量變相收取人頭費(fèi)，產(chǎn)品層層擠壓，價(jià)格昂貴，降低了微商的信譽(yù)。

三、C2C微商市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程的優(yōu)化

針對(duì)C2C微商營(yíng)銷管理存在的獲取市場(chǎng)信息方式單一，市場(chǎng)信息滯后、營(yíng)銷范圍小、消費(fèi)者權(quán)益無法得到有效保障、傳銷滲透微商等問題，企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷管理過程進(jìn)行優(yōu)化，在分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)人群，擬定并優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷組合，開展新穎的營(yíng)銷活動(dòng)，完善售后服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行使用后的信息回饋分析。C2C微商需要制定合理的營(yíng)銷管理模式，使企業(yè)能夠更好的制定發(fā)展計(jì)劃并得到良性發(fā)展。

（一）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品需求。C2C微商主要通過個(gè)人微信朋友圈進(jìn)行宣傳推廣，形式較為單一，營(yíng)銷人員不僅要通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、社交媒體等多種方式收集市場(chǎng)信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還需要充分利用用戶對(duì)產(chǎn)品所提供信息對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效地分析并對(duì)市場(chǎng)及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。營(yíng)銷人員可以通過朋友圈分享的各類產(chǎn)品鏈接的點(diǎn)擊率，客戶咨詢的信息類別等找到產(chǎn)品需求的方向，并對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的評(píng)估，以便于選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)定目標(biāo)人群并制定合理的營(yíng)銷策略。以面膜微商為例，企業(yè)根據(jù)自身所推廣的面膜類型，通過朋友圈分享鏈接的點(diǎn)擊數(shù)量及客戶咨詢信息的方向分析清潔保濕類面膜、深層補(bǔ)水類面膜、美白滋養(yǎng)類面膜的需求等并對(duì)每一種產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。

（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)定目標(biāo)人群。C2C微商需要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而設(shè)定目標(biāo)人群。企業(yè)需要將每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化分類，根據(jù)市場(chǎng)中每個(gè)產(chǎn)品的需求現(xiàn)狀做出相應(yīng)的計(jì)劃與措施。同時(shí)將目標(biāo)人群根據(jù)需求進(jìn)行相應(yīng)的細(xì)化。商家可以通過顧客及朋友圈鏈接點(diǎn)擊量來設(shè)置客戶數(shù)據(jù)庫，將用戶群體進(jìn)行組群分類，并對(duì)其進(jìn)行有效的管理。朋友圈分享產(chǎn)品宣傳時(shí)，針對(duì)不同的產(chǎn)品要設(shè)定不同的目標(biāo)人群，對(duì)不同需求的客戶推銷不同類型的產(chǎn)品。將產(chǎn)品市場(chǎng)集中化，分享產(chǎn)品信息時(shí)僅部分好友可見，避免客戶或用戶產(chǎn)生刷屏的視覺疲勞。企業(yè)要對(duì)客戶進(jìn)行持續(xù)化服務(wù)，將客戶發(fā)展為社群，使產(chǎn)品或服務(wù)增值，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。以面膜微商為例，營(yíng)銷人員可將自己微信中的好友根據(jù)產(chǎn)品需求進(jìn)行分類，在朋友圈內(nèi)分享主打保濕補(bǔ)水類面膜的宣傳時(shí)，主要針對(duì)保濕補(bǔ)水類的組群客戶及大眾客戶，避免美白滋養(yǎng)類的客戶對(duì)刷屏產(chǎn)生反感。

（三）擬定并優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)是靈活的，產(chǎn)品需求也在不斷的變化，企業(yè)需要從產(chǎn)品、價(jià)格等方面進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷人員要根據(jù)市場(chǎng)所反映的產(chǎn)品需求情況及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品組合，靈活搭配產(chǎn)品組合，或者在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，引進(jìn)新的輔助產(chǎn)品。營(yíng)銷主要有類型，即扭轉(zhuǎn)型營(yíng)銷；刺激性營(yíng)銷；開發(fā)性營(yíng)銷；平衡性營(yíng)銷；恢復(fù)性營(yíng)銷；維護(hù)性營(yíng)銷；限制性營(yíng)銷；抑制性營(yíng)銷。企業(yè)需要針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，采取不同的營(yíng)銷策略，對(duì)產(chǎn)品制定合理的價(jià)格，更加有效地宣傳產(chǎn)品并提高產(chǎn)品的銷量。以面膜微商為例，若清潔保濕類面膜的市場(chǎng)低迷，需求量低，可考慮重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向深層補(bǔ)水類面膜或美白滋養(yǎng)類面膜的銷售、或降低清潔保濕類面膜產(chǎn)品的價(jià)格，或者優(yōu)化產(chǎn)品組合等措施，來刺激市場(chǎng)，提升市場(chǎng)的需求。

（四）組織開展?fàn)I銷活動(dòng)。營(yíng)銷管理中，營(yíng)銷活動(dòng)是關(guān)鍵性的、極其重要的步驟。介于C2C微商的營(yíng)銷范圍小，客戶數(shù)量有限，其營(yíng)銷活動(dòng)就顯得更加重要。當(dāng)確定了目標(biāo)人群，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)后，營(yíng)銷人員可以利用自己的微信朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)宣傳，目前轉(zhuǎn)發(fā)分享原文集贊享受優(yōu)惠，設(shè)置微信會(huì)員卡是最為火熱的營(yíng)銷活動(dòng)。微信商家可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)在特殊的時(shí)間，如婦女節(jié)、雙十一、雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)等時(shí)期推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，從而增加產(chǎn)品的銷量，提升產(chǎn)品的知名度。大型營(yíng)銷活動(dòng)開展的同時(shí)也要注重平時(shí)產(chǎn)品的宣傳推廣，營(yíng)銷人員可以定期利用自己的朋友圈分享一些與自身產(chǎn)品相關(guān)的健康知識(shí)，避免產(chǎn)品廣告刷屏造成視覺疲勞的同時(shí)，吸引廣大的客戶及潛在消費(fèi)者。以面膜微商為例，營(yíng)銷人員可以每日在自己的朋友圈分享關(guān)于臉部滋養(yǎng)健康的相關(guān)文章，吸引潛在客戶的注意力，引發(fā)大家的共鳴，后期再逐步推銷自己的產(chǎn)品。

（五）完善售后服務(wù)，做好信息回饋分析。售后服務(wù)是營(yíng)銷管理中非常重要的環(huán)節(jié)，良好的售后服務(wù)是維持新老客戶長(zhǎng)期合作的重要因素。C2C微商主要是依靠信任度極高的熟人進(jìn)行宣傳推廣，要更加注重客戶對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)回饋，營(yíng)銷人員要設(shè)置良好的售后服務(wù)，在銷售時(shí)就提前設(shè)定退換貨相對(duì)應(yīng)的條件，以便于售后處理，形成良好的商業(yè)信譽(yù)。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品使用過后的信息反饋，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷方式進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，配合市場(chǎng)做出更有效的營(yíng)銷方案。

（六）制定合理的營(yíng)銷管理模式。C2C微商多為個(gè)體商家與小型企業(yè)，人數(shù)少，規(guī)模小，應(yīng)采取集中化的營(yíng)銷管理模式，對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行有效的控制。通過人對(duì)人、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式直接插手營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)管理，對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)的反應(yīng)，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。企業(yè)壯大的過程要合理的發(fā)展產(chǎn)品商，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，防止傳銷的出現(xiàn)。

四、結(jié)語

C2C微商是個(gè)體營(yíng)銷，企業(yè)應(yīng)該最大限度地借助現(xiàn)有資源，而不是所有事情都親力親為。新媒體背景下各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是迅速的，企業(yè)不必過分追求完美，產(chǎn)品更替，市場(chǎng)變化遠(yuǎn)比完美更加重要。企業(yè)需要做的是讓自己的產(chǎn)品快速上線，快速推出新功能，不斷給客戶制造新鮮感，讓客戶參與到迭代的過程中。C2C微商需要抓住產(chǎn)品特性，提升產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品品牌化，專業(yè)化，不斷地優(yōu)化營(yíng)銷管理過程，擴(kuò)大客戶數(shù)量與產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，最終使企業(yè)良性發(fā)展。

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篇(4)

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)；品牌營(yíng)銷

【 abstract 】 with the arrival of information age, the network has become an indispensable people information platform. This article first to the advantage of network brand marketing brief analysis, and then put forward by using the Internet small and medium-sized enterprise brand marketing the most effective strategy.

【 keywords 】 small and medium-sized enterprise;network; Brand marketing

中圖分類號(hào)：C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析

相對(duì)于傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

(一)品牌營(yíng)銷方式的改變

傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷依賴層層嚴(yán)密的規(guī)劃，并以大量的人力、物力進(jìn)行品牌定位、設(shè)計(jì)、廣告推廣、維護(hù)和更新等，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為無法負(fù)荷的奢侈品。在未來，市場(chǎng)調(diào)查、品牌定位、品牌推廣傳播，品牌更新等傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷方法，都將與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)的各種優(yōu)勢(shì)和各項(xiàng)資源，形成以最低成本投入，獲得最大品牌擴(kuò)展的新型品牌營(yíng)銷模式。

(二)市場(chǎng)調(diào)研的便利化

市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)進(jìn)行品牌定位的基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)的調(diào)研方式中，首先是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行需求分析，然后投入大量人力和財(cái)力，通過走訪、電話、發(fā)放問卷等形式來搜尋準(zhǔn)顧客，企業(yè)就可以得到較為準(zhǔn)確的顧客個(gè)人信息，如消費(fèi)者分布區(qū)域、年齡分布等。這樣，企業(yè)便可有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。但是由于調(diào)研對(duì)象是被動(dòng)參與的，需求信息可能有所偏離。而網(wǎng)上調(diào)研的參與者都是主動(dòng)的，并且參與者是隱蔽的，所以網(wǎng)上調(diào)研只需少量的人力、財(cái)力便可得到準(zhǔn)確的需求信息，這樣企業(yè)便可制定出準(zhǔn)確的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。

(三)減小強(qiáng)勢(shì)品牌形成的壓力

首先，是對(duì)傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌宣傳優(yōu)勢(shì)的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)作為媒體具有傳播速度快，覆蓋面廣，動(dòng)感效果、宣傳成本低的特點(diǎn)，特別是它特有的空間上的快速穿透能力，市場(chǎng)進(jìn)入的強(qiáng)行突破能力給每一個(gè)企業(yè)都提供了平等的開放空間和平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，許多強(qiáng)勢(shì)品牌利用傳統(tǒng)媒體開拓的陣地，互聯(lián)網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)就可以突破。其次是對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)的沖擊。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性、價(jià)格的可比性、充分的選擇性，將使“強(qiáng)勢(shì)品牌”利用固有優(yōu)勢(shì)，獲取較大利潤(rùn)空間和較多市場(chǎng)份額的美夢(mèng)受到?jīng)_擊。第三是對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌渠道優(yōu)勢(shì)的沖擊。渠道是營(yíng)銷的架構(gòu)和骨骼，在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，具有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)往往同時(shí)獲得了渠道優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)中也有所變化。突出表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建往往要快于傳統(tǒng)渠道的構(gòu)建。信息傳遞的快捷，溝通的便利，利用網(wǎng)絡(luò)展示商品形象的生動(dòng)，都會(huì)使構(gòu)建新的產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷。

(四)對(duì)傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷推廣模式的沖擊

首先，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來說，由于網(wǎng)絡(luò)空間具有無限擴(kuò)展性和雙向溝通性，因此在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。企業(yè)和消費(fèi)者之間可以突破時(shí)空限制，直接進(jìn)行交流，而且簡(jiǎn)單、高效、費(fèi)用低廉，網(wǎng)絡(luò)可以使企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)及時(shí)收回顧客對(duì)推廣效果的反饋意見。其次，迅速提高的廣告效率也為網(wǎng)上企業(yè)創(chuàng)造了便利的條件。比如，有些公司可以根據(jù)其注冊(cè)用戶的購(gòu)買行為很快地改變向訪問者發(fā)送的廣告；有些公司可以根據(jù)訪問者的特性，有選擇地顯示其廣告，使得企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷過程中更有針對(duì)性，有效的降低企業(yè)品牌營(yíng)銷成本。

二、關(guān)于中小企業(yè)品牌營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)策略

(一)利用互聯(lián)網(wǎng)打造網(wǎng)絡(luò)品牌推進(jìn)中小企業(yè)品牌營(yíng)銷

隨著越來越多的人將互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的主要途徑，網(wǎng)絡(luò)品牌得到了發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，形成了與傳統(tǒng)品牌并駕齊驅(qū)之勢(shì)。隨著我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解以及互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的大量信息，網(wǎng)絡(luò)品牌也將和傳統(tǒng)品牌一樣傳達(dá)著品牌承諾。而網(wǎng)絡(luò)品牌與傳統(tǒng)品牌的有機(jī)結(jié)合，則形成了“鉆石型品牌”一極富價(jià)值的整體品牌?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的品牌營(yíng)銷，對(duì)于中小企業(yè)來說是為了建設(shè)“鉆石型品牌”，從而促進(jìn)中小企業(yè)整體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。那么中小企業(yè)該如何建立網(wǎng)絡(luò)品牌呢?

1.應(yīng)選擇核心承諾，該承諾必須以真實(shí)的、富有特色的價(jià)值提案吸引目標(biāo)客戶。如便利性、成就感、娛樂性、個(gè)性化、歸屬感等行之有效的承諾理念。

2.網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)必須注重履行承諾。網(wǎng)絡(luò)品牌做出的承諾并不是互聯(lián)網(wǎng)特有的，但互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的特別之處在于擁有無可比擬的互動(dòng)能力，可以快速、可靠、方便地履行承諾并有利可圖，其規(guī)模之大、范圍之廣令對(duì)手無力反擊。實(shí)際上，這也意味著承諾必須被轉(zhuǎn)換成特定的互動(dòng)模式，同時(shí)網(wǎng)站在設(shè)計(jì)上也必須給消費(fèi)者提供暢通無阻的購(gòu)物經(jīng)歷。

3.中小企業(yè)必須為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)。企業(yè)對(duì)于用戶咨詢的問題不應(yīng)采用剪刀加漿糊式的模板答復(fù)方式或自動(dòng)幫助系統(tǒng)來應(yīng)付與用戶的信息交流，而應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)針對(duì)用戶提出的問題做出個(gè)人答復(fù)，這會(huì)極大地幫助網(wǎng)站留住訪客。此外，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔、美觀、易用；網(wǎng)站應(yīng)能提供準(zhǔn)確、及時(shí)、可靠的信息等。

(二)利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建企業(yè)品牌的網(wǎng)站推進(jìn)中小企業(yè)品牌營(yíng)銷

網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)顧客，獲取市場(chǎng)信息的不可缺少的工具之一。企業(yè)網(wǎng)站不僅是為了滿足視覺的美感，它的主要功能就是吸引人流，同時(shí)利用一切手段來實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。人們?cè)诰W(wǎng)站上的親身體驗(yàn)以及產(chǎn)生的品牌聯(lián)想與品牌密切相關(guān)。它可以傳遞信息，形成能體驗(yàn)和感知的聯(lián)想，從而與其他品牌內(nèi)容達(dá)成平衡。創(chuàng)建中小企業(yè)品牌的網(wǎng)站必須遵守以下原則:

1.創(chuàng)造良好的個(gè)人體驗(yàn)。為了使人們的體驗(yàn)更積極，網(wǎng)站在建設(shè)時(shí)應(yīng)做到簡(jiǎn)單快捷，便于操作；具有被訪問的價(jià)值；網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)具有互動(dòng)性、個(gè)性化和實(shí)時(shí)性；能快速更新網(wǎng)站內(nèi)容等。

2.網(wǎng)站必須滿足品牌定位。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)應(yīng)該滿足品牌形象定位和所鎖定的消費(fèi)群體。在網(wǎng)站建設(shè)前，要充分了解目標(biāo)人群的性別、年齡、教育程度、個(gè)人愛好，了解到網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者喜歡哪種形象的網(wǎng)站。網(wǎng)站提供的信息和支持的活動(dòng)應(yīng)該滿足目標(biāo)消費(fèi)群的心理。

篇(5)

我們先來了解下兩者的概念：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。使用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，希望通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以此尋求更多的銷售機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單的說凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等讓更多人知道所進(jìn)行的活動(dòng)。

兩者區(qū)別如下：

1、定位不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是營(yíng)銷、帶來訂單，或者提升企業(yè)品牌價(jià)值，有利于增加總的銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的不僅僅是營(yíng)銷，可以是提高推廣對(duì)象的知名度和影響力、提高網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊(cè)量、搜索引擎危機(jī)公關(guān)，時(shí)下很流行的網(wǎng)絡(luò)紅人炒作等。

2、目標(biāo)受眾不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是營(yíng)銷，受眾是有意向購(gòu)買產(chǎn)品的用戶群;有的營(yíng)銷范圍還有區(qū)域性，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾變得有針對(duì)性，當(dāng)然這點(diǎn)跟傳統(tǒng)營(yíng)銷方式?jīng)]有差別，現(xiàn)下沒有意向的用戶隨著對(duì)產(chǎn)品的了解，日后也會(huì)成為準(zhǔn)客戶。網(wǎng)絡(luò)與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個(gè)世界越來越小;新產(chǎn)品、品牌知名度的提高等等用網(wǎng)絡(luò)來宣傳推廣無疑是最節(jié)約成本和快速見效的方式。網(wǎng)絡(luò)推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然遵循傳統(tǒng)營(yíng)銷的絕大部分規(guī)則，細(xì)致分析市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，是每個(gè)商業(yè)活動(dòng)的開始的必然環(huán)節(jié)，它的重要性不言而喻。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不僅僅局限于線上的活動(dòng)，更少不了對(duì)線下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。網(wǎng)絡(luò)推廣則顯得簡(jiǎn)單一些，主要是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站優(yōu)化的如何，搜索引擎排名表現(xiàn)如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些平臺(tái)打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實(shí)施操作不同

因?yàn)閮烧叩亩ㄎ徊煌?，方向不同，那么具體的實(shí)施操作就是南轅北轍了;體現(xiàn)在以下三點(diǎn)。

1)、網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的是營(yíng)銷型的網(wǎng)站：

A、網(wǎng)站要對(duì)搜索引擎友好，進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞優(yōu)化使得其排名盡量靠前。B、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要站在訪問者的角度進(jìn)行策劃，在導(dǎo)航設(shè)計(jì)、語言描述、業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹等方面充分考慮訪問者的習(xí)慣特點(diǎn)，讓他們能在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉(zhuǎn)化成顧客;C、網(wǎng)站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時(shí)溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉(zhuǎn)化成為顧客的成功率。D、有必要時(shí)需要一個(gè)在線支付功能，讓客戶可以實(shí)時(shí)下單。E、網(wǎng)站需要有流量統(tǒng)計(jì)功能。有了流量統(tǒng)計(jì)，您就可以清楚知道網(wǎng)站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進(jìn)來、對(duì)哪些內(nèi)容感興趣，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)站營(yíng)銷方法。

推廣型網(wǎng)站沒有營(yíng)銷型網(wǎng)站那么高要求，更多的注重于企業(yè)形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達(dá)。

2)、人員團(tuán)隊(duì)構(gòu)成不同

A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃

網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理。

B、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

網(wǎng)站制作團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站制作，網(wǎng)站美工

網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化，博客推廣，論壇推廣，網(wǎng)絡(luò)炒作等

篇(6)

關(guān)鍵詞：上海高校學(xué)生 校園互聯(lián)網(wǎng)金融 分析

一、引言

在過去，大學(xué)生群體由于缺乏穩(wěn)定的收入來源而并未引起傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的重視。而今，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展，這一群體的金融需求終于因此獲得更多關(guān)注，從而促使了校園金融市場(chǎng)的發(fā)展。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析調(diào)查顯示，2016年1月移動(dòng)金融領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)中，移動(dòng)理財(cái)月均活躍用戶規(guī)模達(dá)7179萬人，其中24歲以下人群占比19.8%，其中多數(shù)為大學(xué)生[出處：ANALYSYS]。

本文擬在以大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)行為為導(dǎo)向，旨在以企業(yè)角度對(duì)整個(gè)上海大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)進(jìn)行分析，就宣傳手段、年化收益調(diào)整等方面，對(duì)目標(biāo)群體為上海大學(xué)生的企業(yè)及產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)上的支持及相關(guān)建議。本文共包括三部分，第一部將對(duì)此次科研的研究過程進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹，第二部分將分析以上海大學(xué)生為例，校園互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)默F(xiàn)狀并找出影響校園互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)使用的問題，第三部分針對(duì)問題逐一分析其產(chǎn)生的原因，并給出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施建議。

二、調(diào)研過程

為調(diào)研上海大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)現(xiàn)狀及產(chǎn)品，從科研實(shí)施的可操作性著手，走訪上海各高校，應(yīng)用問卷調(diào)查法、文獻(xiàn)分析法和統(tǒng)計(jì)分析法等研究方法對(duì)其中獲得的數(shù)據(jù)及信息進(jìn)行處理。期間發(fā)放線上問卷213份，線下問卷50份，共回收有效問卷251份，其中男生占比39.08%，女生占比60.92%。通過逐一對(duì)問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將所有數(shù)據(jù)總和比較，發(fā)現(xiàn)上海大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)膮^(qū)別與共性，在此發(fā)現(xiàn)上，結(jié)合文獻(xiàn)參考，發(fā)現(xiàn)問題并分析問題，最終得出結(jié)論。

三、上海大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)調(diào)研及分析

大學(xué)生理財(cái)并不是一件新鮮事，螞蟻聚寶曾對(duì)全國(guó)2325所高校進(jìn)行分析，在的《2015年大學(xué)生理財(cái)報(bào)告》中顯示，在全國(guó)超過2500萬的大學(xué)生中，超過35%的人嘗試了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)。而高校學(xué)生參與互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)這一行為意味著大量的資金輸入，可以看出大學(xué)生是很大的潛在客戶群體，如果能夠把握好高校市場(chǎng)的布置，就能在可預(yù)見的未來開拓一塊非常有前景、有潛力的市場(chǎng)。但是由于存在高校平臺(tái)推廣的可實(shí)施性、高校平臺(tái)投資金額的局限性、高校市場(chǎng)對(duì)理財(cái)平臺(tái)的興趣缺失等一系列的問題，阻礙了理財(cái)平臺(tái)的入駐。以下共五點(diǎn)是通過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)的上海大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)現(xiàn)狀及分析。

近半數(shù)大學(xué)生無線上理財(cái)行為

通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，49.43%的大學(xué)生不使用線上理財(cái)產(chǎn)品，其中72.09%的同學(xué)對(duì)于其結(jié)余選擇閑置。在無線上理財(cái)行為的大學(xué)生中，“對(duì)線上理財(cái)產(chǎn)品不了解”及“仍為學(xué)生，因此沒有閑暇時(shí)間和精力”的同學(xué)超過半數(shù)，分別是55.81%和51.16%。經(jīng)過對(duì)大學(xué)生的行為分析發(fā)現(xiàn)，對(duì)線上理財(cái)產(chǎn)品不了解共有兩方面原因：一是由于自身閱歷及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的限制，導(dǎo)致其對(duì)理財(cái)信息沒有興趣也沒有渠道獲??；二是理財(cái)產(chǎn)品的宣傳推廣不夠。同時(shí)很多大學(xué)生將自己束縛在大學(xué)這個(gè)象牙塔內(nèi)，認(rèn)為學(xué)生無需其他精力放在理財(cái)上。

（二）大學(xué)生所選擇的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品單一

從大學(xué)生對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的使用數(shù)據(jù)來看，94.87%的大學(xué)生對(duì)余額寶的使用較頻繁，對(duì)其他理財(cái)產(chǎn)品了解、使用得較少，如在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，百度旗下的理財(cái)產(chǎn)品百賺僅有2.56%的同學(xué)使用。經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)，主要原因是余額寶門檻低、流動(dòng)性大、靈活性強(qiáng)。余額寶是國(guó)內(nèi)最有知名度的線上理財(cái)產(chǎn)品，雖然其利率比起別的平臺(tái)都要低，但相比起其他，余額寶要靈活得多，在許多線上的零售平臺(tái)上支付寶是與銀行卡快捷支付并列的兩項(xiàng)支付方式，在越來越多的實(shí)體店里也可以直接用支付寶進(jìn)行支付。同時(shí)，以90后為主的高校生的金錢觀也由上一輩對(duì)儲(chǔ)蓄的偏好更強(qiáng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)消費(fèi)的偏好更強(qiáng)。更多的高校生傾向于消費(fèi)，這也是消費(fèi)型理財(cái)產(chǎn)品余額寶的迅速崛起的原因之一。

（三）理財(cái)平臺(tái)入駐校園的推廣未能行之有效

據(jù)了解，理財(cái)產(chǎn)品在校園的推廣并不少見，如理財(cái)通的校園推廣曾嘗試注冊(cè)送不等額紅包等手段，但收效甚微。經(jīng)過實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，校園推廣主要以線下掃樓發(fā)放傳單、線上分享好友有獎(jiǎng)、線上微信掃碼關(guān)注平臺(tái)線下有獎(jiǎng)這幾種模式為主。其中掃樓的效率最低，雖然傳單最后確實(shí)發(fā)放到了大部分人的手中，但結(jié)果往往是以丟棄在垃圾桶為結(jié)局。而線上微信掃碼關(guān)注平臺(tái)線下有獎(jiǎng)則由于人流限制并不能讓大部分人去關(guān)注平臺(tái)。線上分享好友是這三種模式里最為有效的一種，作為口碑營(yíng)銷的一種方法確實(shí)起到了一定的效果。但是理財(cái)平臺(tái)的推廣要建立在讓客戶覺得可信的基礎(chǔ)上，僅僅靠別人的分享還不能達(dá)到推廣的目的。而經(jīng)過講校園網(wǎng)貸平臺(tái)與理財(cái)平臺(tái)交叉對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)，高校網(wǎng)貸平臺(tái)的使用率非常之高，如果將網(wǎng)貸平臺(tái)作為一個(gè)切入口，進(jìn)而升級(jí)成一個(gè)網(wǎng)貸+理財(cái)?shù)亩嘣脚_(tái)，就能吸引更多的高校學(xué)生使用。

（四）大多數(shù)的高校學(xué)生屬于風(fēng)險(xiǎn)回避者

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)于線上理財(cái)產(chǎn)品的顧慮更多在于安全及風(fēng)險(xiǎn)問題。僅有38.46%的學(xué)生認(rèn)為利率高低是選擇產(chǎn)品非常重要的因素，51.28%的學(xué)生認(rèn)為利率高低是一般重要的因素，同時(shí)，76.92%的學(xué)生認(rèn)為產(chǎn)品的可靠性是非常重要的因素。通過對(duì)不同的產(chǎn)品分析可知，平臺(tái)可靠性越高，相對(duì)的利率普遍偏低。加之近期P2P風(fēng)險(xiǎn)事件頻發(fā)，過高的利率導(dǎo)致公司入不敷出資金鏈斷裂，使得很多使用者血本無歸。因此可發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生群體是一群風(fēng)險(xiǎn)承受能力低、收益回報(bào)要求適中的金融群體，對(duì)于產(chǎn)品安全的考量偏多，屬于風(fēng)險(xiǎn)回避者，而非風(fēng)險(xiǎn)愛好者。

（五）大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況影響理財(cái)行為

調(diào)查顯示，一半以上的大學(xué)生目前每月生活費(fèi)主要由家庭提供，為800-1500元，占比為54%；經(jīng)濟(jì)稍好的為1500-3000元，占比19.47%；800元以下占比16.01%[出處：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)]。在調(diào)研中顯示，34.69%的大學(xué)生沒有結(jié)余，表示“生活費(fèi)不太夠花”。因?yàn)槿狈Υ箢~資金來源及固定收入，大學(xué)生的理財(cái)資金不足，導(dǎo)致其理財(cái)投資額度分散、風(fēng)險(xiǎn)承受能力低、投資周期較短的特點(diǎn)。

四、針對(duì)上海大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)狀況提出的相關(guān)建議

經(jīng)過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析，可以看出不同的大學(xué)生群體在選擇線上理財(cái)產(chǎn)品時(shí)考慮的因素是不同的。站在產(chǎn)品開發(fā)者的角度，而消費(fèi)者主要是大學(xué)生群體，在產(chǎn)品的功能性方面，需要從分析結(jié)果上大學(xué)生對(duì)理財(cái)產(chǎn)品考量的共通點(diǎn)出發(fā)。以下共五點(diǎn)是針對(duì)大學(xué)生用戶群體特點(diǎn)所提出的相關(guān)建議。

（一）另辟蹊徑加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣和宣傳

由于大學(xué)生資金少，更多的企業(yè)并不會(huì)刻意推出專適用于大學(xué)生的理財(cái)產(chǎn)品。但大學(xué)生群體密度較高，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)對(duì)于大學(xué)生這個(gè)群體相比線下的股票或基金等理財(cái)產(chǎn)品是更容易接觸也使用更多的一個(gè)平臺(tái)，因此互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品在大學(xué)生中的推廣并不難。同時(shí)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)的知名度在產(chǎn)品的宣傳推廣中發(fā)揮著越來越重要的作用，同時(shí)也是挖掘潛在大學(xué)生用戶的最有效手段。通過有效地宣傳推廣，可將近半數(shù)大學(xué)生的閑置資金活躍于互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)，將使得互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)形成一波活躍趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品可以選擇各大社交平臺(tái)上宣傳，如在微信，創(chuàng)建公眾號(hào)，每天發(fā)送推送信息等，同時(shí)可以找校園O2O平臺(tái)合作，或者在高校舉行宣傳活動(dòng)。例如，企業(yè)可向院校的獎(jiǎng)學(xué)金獲得者進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的推送；也可在春節(jié)時(shí)，大學(xué)生收到壓歲錢的期間加大力度推廣理財(cái)產(chǎn)品，不失為另辟蹊徑的宣傳方式。

（二）考量大學(xué)生用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)

在研究后，對(duì)于上海大學(xué)生所青睞的產(chǎn)品體驗(yàn)得出以下結(jié)論。第一，由于大學(xué)生大多都沒有穩(wěn)定的收入，所以在選擇理財(cái)產(chǎn)品時(shí)比起定期更青睞活期，或者是短期，而不太會(huì)選擇長(zhǎng)期，因此理財(cái)產(chǎn)品在品種的考慮上的優(yōu)先順序應(yīng)當(dāng)為活期產(chǎn)品、短期產(chǎn)品、第三是長(zhǎng)期產(chǎn)品。第二，大學(xué)生存入的資金一般占總資金的百分之十至百分之三十，數(shù)目不會(huì)特別大，因此理財(cái)產(chǎn)品必須考慮到學(xué)生的資金占比和價(jià)格區(qū)間的可行性。第三，資金存取及使用的便捷性桎梏了許多互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，而這個(gè)特點(diǎn)也是大學(xué)生更多使用余額寶的原因，因此理財(cái)產(chǎn)品需重視“資金存取及使用的便捷性”

（三）將目標(biāo)用戶再次細(xì)分

從數(shù)據(jù)分析不難看出，年齡、性別、或者專業(yè)的不同對(duì)大學(xué)生的理財(cái)觀念是有所影響的。更多的大學(xué)生會(huì)根據(jù)自身的需求偏好來選擇理財(cái)產(chǎn)品，如喜歡網(wǎng)購(gòu)的投資者會(huì)選擇余額寶或者零錢寶這類理財(cái)產(chǎn)品，而偏好理財(cái)?shù)耐顿Y者則可以選擇利率更高的理財(cái)產(chǎn)品，如P2P等。同時(shí)因?yàn)槟挲g或因?yàn)樯罟ぷ鞯木o迫性，年級(jí)越高的大學(xué)生就理財(cái)產(chǎn)品的利率、回報(bào)率等收益方面相比低年級(jí)的大學(xué)生考慮更多。因此在用戶注冊(cè)時(shí)，可以讓大學(xué)生填寫相關(guān)資料，以此推薦更合適的產(chǎn)品。

（四）在前期就可能出現(xiàn)的問題給予用戶可行的解決方法

大部分高校學(xué)生是風(fēng)險(xiǎn)回避者，偏好保本型穩(wěn)健型的理財(cái)方案，因此線上理財(cái)產(chǎn)品的安全及風(fēng)險(xiǎn)考慮一直是產(chǎn)品推廣及使用的大問題。就近期，許多P2P企業(yè)因利率資金的矛盾紛紛破產(chǎn)導(dǎo)致許多學(xué)生受騙，線上產(chǎn)品的安全行和資金贖回風(fēng)險(xiǎn)也使得很多大學(xué)生望而卻步。由此可知，如背靠有信譽(yù)有聲譽(yù)的公司推廣產(chǎn)品，定期將資金情況發(fā)至公眾平臺(tái)或官網(wǎng)等手段，都能有效減少大學(xué)生的顧慮，吸引更多大學(xué)生使用理財(cái)產(chǎn)品。

（五）增強(qiáng)理財(cái)安全性的考量

理財(cái)?shù)陌踩允谴髮W(xué)生理財(cái)市場(chǎng)的重要標(biāo)桿。業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的理財(cái)產(chǎn)品在這一市場(chǎng)中幾乎絕跡。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，一些平臺(tái)將審核借款及其中相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到更專業(yè)的擔(dān)保公司、小貸公司等機(jī)構(gòu)身上，同時(shí)，引入擔(dān)保公司在更高層面上分散風(fēng)險(xiǎn)。一些傳統(tǒng)意義上的金融機(jī)構(gòu)如平安保險(xiǎn)等也加入到互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)。有了這些公司的加入，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)將更加規(guī)范。而對(duì)投資者，也就是大學(xué)生來說，由于其平臺(tái)的可信度提高，不必開出不合理的高利息以吸引資金，可組成了良性循環(huán)，使市場(chǎng)有了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。此外，可就合理配置期限，調(diào)整平臺(tái)自營(yíng)項(xiàng)目占比，找資本雄厚的信托公司承兌，鼓勵(lì)知名私募或創(chuàng)司參股或與其合作等方式增加理財(cái)產(chǎn)品的安全、可靠的后盾。

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篇(7)

網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷即網(wǎng)游內(nèi)置廣告(In-GameAdvertising)，是指通過網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槊浇樗度氲膹V告，其主要表現(xiàn)形式包括靜態(tài)、動(dòng)態(tài)游戲內(nèi)置廣告，是基于互聯(lián)網(wǎng)和無線通信技術(shù)的一種新形式。把信貸產(chǎn)品作為游戲道具出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的游戲中，將品牌融入娛樂元素，比較容易取得消費(fèi)者的認(rèn)同與好感。

新聞營(yíng)銷新聞營(yíng)銷指企業(yè)在真實(shí)、不損害利益的前提下優(yōu)化，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來吸引和社會(huì)的注意與興趣，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的活動(dòng)。既適時(shí)的應(yīng)用新聞手段進(jìn)行對(duì)公司信貸業(yè)務(wù)的宣傳，利用新聞的真實(shí)性，來提高公司在民眾心中的地位。

論壇營(yíng)銷論壇推廣往往不具備策略性，只是簡(jiǎn)單發(fā)發(fā)反向鏈接或是廣告，往往是一個(gè)人在操作，一個(gè)是執(zhí)行，一個(gè)是策劃。論壇營(yíng)銷是經(jīng)過周密而復(fù)雜的策劃，而進(jìn)行的一系列行為。往往作為重要輔助手段。充分利用論壇的資源，可以使得公司的人氣在短時(shí)間內(nèi)得到提高。也就是把公司的品牌打入人心，利于公司后續(xù)的營(yíng)銷手段的推廣。

文章營(yíng)銷所謂“文章”，就是指通過特定的概念、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭。民間理解：以文章為主，搜索引擎營(yíng)銷專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品的方式，稱之為文章推廣。簡(jiǎn)單的說，以推廣為目的，針對(duì)信貸產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，而創(chuàng)建“文章”。