金融科技市場分析精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇金融科技市場分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

預(yù)測2007年的IT市場需求和采購趨勢，則一定要先看整體的經(jīng)濟增長速度。

來自法國國家統(tǒng)計及經(jīng)濟研究所（INSEE）的預(yù)測，2007年上半年，美國經(jīng)濟放緩將連帶著世界經(jīng)濟發(fā)展速度的回落。據(jù)INSEE的統(tǒng)計，2006年，中國工業(yè)生產(chǎn)增長幅度年累計計算，9月份近15%，2006年第三季度平均增長超過16%。韓國和中國臺灣省也保持原有的增長速度。預(yù)計2007年，在中國收縮投資和美國投資放緩的雙重作用下，亞洲經(jīng)濟增長速度稍有回落。

與INSEE的悲觀論調(diào)不同，標準普爾則在最新報告《2007亞太市場展望》中稱，預(yù)期美國經(jīng)濟放緩對中國經(jīng)濟增長動因的削弱非常有限，2007年亞太地區(qū)整體經(jīng)濟狀況將繼續(xù)受益于中國、印度和日本三個主要經(jīng)濟體的發(fā)展，尤其是中國，將繼續(xù)為該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展提供主要動力。考慮到政府將繼續(xù)采取宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定措施、緊縮性的財政政策以及股票市場今年表現(xiàn)出色等因素，2007年中國的GDP增長率預(yù)計將接近10%。

世界銀行在《2007年全球經(jīng)濟展望：駕馭下一波全球化浪潮》報告中也預(yù)測，未來兩年，中國經(jīng)濟增長雖將略有降溫，但相對于全球經(jīng)濟來說依然強勁。

由此看來，在世界將陷入低迷時，中國經(jīng)濟仍將保持一枝獨秀的增長。這對于IT企業(yè)而言，既是好事，也是壞事：刺激需求固然很好，一枝獨秀的狀況無疑將使得各方對中國市場的關(guān)注更加集中，競爭將更加激烈。

行業(yè)需求：幾家歡喜幾家愁

在行業(yè)方面，由于2008年中國將舉辦奧運會，因此2007年將進入奧運工程建設(shè)的最后階段，因此，很多資源需要向奧運傾斜。預(yù)計2007年，與奧運建設(shè)相關(guān)的行業(yè)采購，例如地產(chǎn)、電力等行業(yè)會有很大增長，而其他無關(guān)行業(yè)，例如教育行業(yè)的采購則應(yīng)該比較平淡，但是，大量的工作應(yīng)該在2007年得到良好的解決或做出解決計劃，在2008年之后，會有所反應(yīng)。

近年來備受關(guān)注的中小企業(yè)市場仍將是2007年的重要熱點之一，與今年相比較，中小企業(yè)明年花費要多一些。IDC預(yù)測，2007年中小企業(yè)市場的需求增長將高于IT需求的平均增長水平。但是，如何找到一個合適的突破點也仍是這個市場的關(guān)鍵。中小企業(yè)市場一直被各個軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無法破局。愛代購網(wǎng)CEO彭志強認為，因為一直無法找到一種低成本、可擴張的營銷/運營之路，“渴望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。他認為，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷將是一個行之有效的措施。互聯(lián)網(wǎng)平臺使得中小企業(yè)的應(yīng)用迎來了歷史性的機遇，中小企業(yè)需要低價格、簡單實用、可擴充的軟硬件平臺，這些需求都是傳統(tǒng)營銷/運營模式不可能突破的。簡單的、相對標準化的需求，未來將更多地透過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)，這種趨勢不容逆轉(zhuǎn)。

產(chǎn)品：繁榮在“混亂的年代”

2006年，新技術(shù)、新標準涌現(xiàn)層出不窮，被譽為“混亂的年代”。2007年，基于新技術(shù)的新產(chǎn)品將繁榮在這個“混亂的年代”。

硬件方面，2007年是國內(nèi)PC企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。2007年的PC采購在商用領(lǐng)域?qū)⒏蛹毞郑M類的采購將更加時尚，更加追求品牌，追求個性化。關(guān)于2007年的PC采購趨勢，可以從兩個方面來考慮。首先是應(yīng)用模式的要求，客戶尤其是企業(yè)客戶絕不僅僅關(guān)注購買硬件，更關(guān)注的是購買產(chǎn)品后能夠帶來怎樣的應(yīng)用體驗，尤其對用戶的效益、工作產(chǎn)生什么樣的幫助，這一趨勢在中小企業(yè)和網(wǎng)吧這兩個新型行業(yè)市場將表現(xiàn)的更加明顯。成長迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問題。需要安全性、穩(wěn)定性、性價比等全面配合。從廠商角度來講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個是網(wǎng)吧行業(yè)，其整體產(chǎn)業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)模化、多元化的趨勢邁進。

在IT服務(wù)市場方面，目前，國內(nèi)硬件市場同軟件與服務(wù)市場規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國市場比例大約正相反。神州數(shù)碼高級副總裁兼神州數(shù)碼IT服務(wù)集團總裁 陳勇認為，隨著中國IT市場與客戶的不斷成熟，中國IT市場中，軟件和服務(wù)的比例會逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務(wù)的增長速度遠高于硬件的增長速度。IDC等公司過去幾年的市場分析報告中也已驗證。軟件和服務(wù)未來5年內(nèi)仍將會有超過20%的增長速度，是整個IT產(chǎn)業(yè)增長最快的領(lǐng)域。

新技術(shù)刺激需求

2006年出現(xiàn)的一些新技術(shù)將在2007年發(fā)展得更加明朗，刺激、影響IT市場需求。

Windows Vista的新版Office將于2007年1月底上市銷售。功能強大的Vista為客戶提供了很多新的應(yīng)用體驗，但是，對硬件環(huán)境的要求也大大增加，業(yè)內(nèi)人士因而預(yù)測，Vista的普及將大大刺激PC需求，甚至有可能帶來有史以來最大的換機潮。目前，微軟、微軟的硬件合作伙伴、華爾街都在密切關(guān)注Windows Vista在客戶中的普及情況。

多核是另一個影響IT硬件的重要因素。2006年11月底，Intel了多核。但多核到底能夠帶來什么，2007年將見分曉。多核產(chǎn)品相對單核產(chǎn)品而言，存在整個內(nèi)部構(gòu)架的改變，而隨之匹配的主板和顯卡類產(chǎn)品也相應(yīng)提高，多核與Vista呼應(yīng)，將會在很大程度上促進整個硬件平臺的新、舊更換。

虛擬技術(shù)是服務(wù)器市場中廣受關(guān)注的新技術(shù)。這是一種使多個操作系統(tǒng)同時在服務(wù)器上運行的技術(shù)。包括從IBM到英特爾、再到微軟在內(nèi)的幾乎所有主要軟、硬件廠商都對虛擬技術(shù)顯示出了濃厚的興趣，并預(yù)計它的應(yīng)用在2007年會更普及。而虛擬技術(shù)，以及包含多處理器在內(nèi)的與服務(wù)器相關(guān)的技術(shù)將改變軟、硬件產(chǎn)品的定價模式，為新的價格模式奠定基礎(chǔ)。

軟件服務(wù)化（SaaS）和SOA技術(shù)是影響軟件市場和IT服務(wù)市場的兩大關(guān)鍵點。由于SOA代表的是一種架構(gòu)面的方法論，用來產(chǎn)生松散耦合、互通的業(yè)務(wù)服務(wù)，而這些服務(wù)在企業(yè)內(nèi)和跨企業(yè)間共享并重復利用。特別是這幾年來不少解決方案紛紛在企業(yè)中被建置，如CRM、ERP、SCM、ILM……愈來愈多的IT建置，彼此連結(jié)性并沒有與IT架構(gòu)的成長有更高的密合，因此吹起一股整合架構(gòu)、重復使用資源、整合資源的應(yīng)用之風。根據(jù)2006年的調(diào)查結(jié)果，將SOA列為優(yōu)先導入解決方案的企業(yè)用戶比重高達84％，其中將其列為高優(yōu)先級的更是高達52％。由此可見，SOA已經(jīng)成為市場中主流的解決方案。2007年，這種狀況將更加明顯。而軟件服務(wù)化SaaS則是針對蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)市場應(yīng)運而生的。市場分析專家認為，企業(yè)的供應(yīng)商通過把軟件即服務(wù)(SaaS)而不是通過縮小他們的企業(yè)產(chǎn)品版本來吸引中小企業(yè)用戶。

PC會更加細分

方正科技集團股份有限公司總裁 祁東風

2001年8月進入方正科技，歷任方正科技銷售平臺總經(jīng)理、方正科技助理總裁、執(zhí)行總裁，現(xiàn)任方正科技總裁。

2007年是國內(nèi)PC企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。關(guān)于2007年的PC采購趨勢，可以從兩個方面來考慮。首先是應(yīng)用模式的要求，客戶尤其是企業(yè)客戶絕不僅僅關(guān)注購買硬件，更關(guān)注的是購買產(chǎn)品后能夠帶來怎樣的應(yīng)用體驗，尤其對用戶的效益、工作產(chǎn)生什么樣的幫助，這一趨勢在中小企業(yè)和網(wǎng)吧這兩個新型行業(yè)市場將表現(xiàn)的更加明顯。成長迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問題。需要安全性、穩(wěn)定性、性價比等全面配合。從廠商角度來講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個是網(wǎng)吧行業(yè)，其整體產(chǎn)業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)模化、多元化的趨勢邁進，網(wǎng)吧業(yè)主更需要的是一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式，這也對PC廠商提出了很高的要求。

其次，是如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品中體現(xiàn)廠商的差異性。這是任何IT廠家必須面臨、必須思考、必須提前做好準備的問題，未來的PC肯定不會是現(xiàn)在這種形態(tài)，肯定會融入我們的生活，會有更多關(guān)注應(yīng)用的產(chǎn)品出現(xiàn)。舉個例子，國內(nèi)首款UMPC（超移動電腦）筆記本電腦，它就融合了PDA、筆記本電腦、PSP、MP4、MP3等眾多數(shù)字設(shè)備的功能。產(chǎn)品設(shè)計非常時尚，也很有個性。可以很好地滿足移動商務(wù)和時尚先鋒們的應(yīng)用需求。

把這兩個方面歸總到一起，就是客戶的需求。對我們PC企業(yè)來說，要“以客戶為中心”，了解他們的需要，關(guān)心他們的體驗，給他們提供應(yīng)用價值頗豐的產(chǎn)品，從整個產(chǎn)業(yè)鏈條上保證“以客戶為中心”，這才是國內(nèi)PC企業(yè)不二的生存法則。

2006年是方正科技快速發(fā)展的一年。在IDC最新的2006年第三季度數(shù)據(jù)顯示，方正科技市場占有率穩(wěn)步上升，同比增長21.9%，穩(wěn)居國內(nèi)第二，亞太第四。其中，方正家用機市場份額達到13.5%，在消費類市場的實力進一步增強；方正商用機市場占有率達18.1%。此外，方正筆記本電腦總體出貨量僅次于聯(lián)想，成為中國第一大筆記本電腦品牌，2007年會繼續(xù)努力。

核心觀點

2007年的PC采購在商用領(lǐng)域?qū)⒏蛹毞郑M類的采購將更加時尚，更加追求品牌，追求個性化。

IT服務(wù)的春天將至

神州數(shù)碼（中國）有限公司高級副總裁兼神州數(shù)碼IT服務(wù)集團總裁 陳勇

1993年碩士畢業(yè)于北京工業(yè)大學，同年加想集團，2004年榮獲中國渠道十大管理精英稱號，出任神州數(shù)碼高級副總裁，主管集團之軟件及服務(wù)業(yè)務(wù)。

目前，國內(nèi)硬件市場同軟件與服務(wù)市場規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國市場比例大約正相反。我們認為隨著中國IT市場與客戶的不斷成熟，中國IT市場中，軟件和服務(wù)的比例會逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務(wù)的增長速度遠高于硬件的增長速度。IDC等公司過去幾年的市場分析報告中也已驗證。軟件和服務(wù)未來5年內(nèi)仍將會有超過20%的增長速度，是整個IT產(chǎn)業(yè)增長最快的領(lǐng)域。

從未來IT服務(wù)的發(fā)展趨勢看，金融、政府、電信、制造業(yè)等四大行業(yè)仍將大約占據(jù)中國IT服務(wù)市場的70％。在這四個領(lǐng)域，神州數(shù)碼已經(jīng)完成戰(zhàn)略布局，但同時我們也要看到，我們的競爭對手也已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化――我們現(xiàn)在在許多領(lǐng)域里，已經(jīng)不是在跟國內(nèi)同行競爭，而是主要在和世界一流的跨國公司競爭。我們有更貼進本土客戶，更了解客戶需求，能更快響應(yīng)客戶等諸多優(yōu)勢，但在能力、管理和理念等許多方面也與這些世界一流公司存在很多差距。所以我們在競爭中，也要向他們學習，加強與他們的合作，不斷提升我們的能力。從能力建設(shè)到自身觀念的轉(zhuǎn)變和挑戰(zhàn)都將是非常巨大的。我們正圍繞咨詢、解決方案、運營外包三條主線構(gòu)建我們的能力。中國市場是一個高速成長的市場，給我們提供了很大的學習與成長的空間。

我們認為，探索一條通過掌握客戶需求，以最佳實踐積累經(jīng)驗，自主開發(fā)，形成適用于行業(yè)的業(yè)務(wù)模塊，以此逐漸深入IT基礎(chǔ)研究，實現(xiàn)技術(shù)儲備的自主創(chuàng)新之路。是每一個中國企業(yè)在2007年所必須面對的問題。中國企業(yè)要靠自主創(chuàng)新來逐步縮小差距。神州數(shù)碼通過不斷了解客戶需求，總結(jié)出一些加強自主創(chuàng)新的思路。我們在內(nèi)部建立起以管理創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的4S創(chuàng)新體系。

核心觀點

中國市場和客戶正在逐漸成熟，IT服務(wù)的春天正在來臨。

中小企業(yè)市場需求被激活

清華紫光股份有限公司副總裁，“愛代購網(wǎng)”CEO 彭志強

1999年開始涉足分銷業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團隊由零起步，迅速發(fā)展成為中國第四大IT分銷商。2005年，彭志強著書《卓越執(zhí)行》。2006年，創(chuàng)辦企業(yè)服務(wù)門戶網(wǎng)“愛代購網(wǎng)”。

展望2007年，一些新的現(xiàn)象、新的火苗終于為中國IT產(chǎn)業(yè)帶來一些新的生機、新的期待。沉悶了幾年，我們需要在創(chuàng)新上有實實在在的嘗試與努力。

中小企業(yè)市場，一直被各個軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無法破局，因為一直無法找到一種低成本、可擴張的營銷/運營之路，“可望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。

先以軟件來看，互聯(lián)網(wǎng)平臺使得中小企業(yè)的應(yīng)用迎來了歷史性的機遇，中小企業(yè)需要低價格、簡單實用、可擴充，希望先試用再買，這些需求都是傳統(tǒng)軟件營銷/運營模式不可能突破的。簡單的、相對標準化的需求，未來將更多地透過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)，這種趨勢不容逆轉(zhuǎn)。

“免費試用”的“無進入門檻”方式，按使用付費，而不是買斷付費的方式，這些創(chuàng)新舉措不僅符合客戶的利益、保護了客戶的利益，也更適合中國中小企業(yè)信息化能力薄弱的現(xiàn)狀。“軟件即服務(wù)”，正在呈現(xiàn)一種新的游戲規(guī)則，國外市場的成功就是中國市場的明天，只是時間早晚的問題，因為商業(yè)的基本規(guī)律大致一樣。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代，家家打井是主要的喝水方式，工業(yè)經(jīng)濟時代，自來水廠成為主流的方式，用戶根據(jù)使用的水量進行付費，而且這樣的成本比打井喝水要低。通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的企業(yè)服務(wù)平臺（“自來水廠”）是解決我國中小企業(yè)低價格核心需求的有效方法，這將是中小企業(yè)市場未來的主流方向。

而在硬件領(lǐng)域，伴隨著國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站對商務(wù)經(jīng)營、誠信建設(shè)的投入，電子商務(wù)將從過去的小額低價值物品交易，進入到大額高價值物品的網(wǎng)上交易，這標志著電子商務(wù)2.0時代正在不可逆轉(zhuǎn)地到來。卓越、當當?shù)绕鸩接?0元的圖書/CD，淘寶/易趣的交易均價在200元左右，而今天，電子商務(wù)2.0時代將邁上一個新的臺階，結(jié)合美國的市場狀況，2000元以上的大額高價值商品將逐步成為網(wǎng)上購買的重點，而其中，日益標準化的IT產(chǎn)品將成為網(wǎng)上交易的主要產(chǎn)品之一。而其中團購等新模式因為聚合產(chǎn)生力量，合眾模式具有大發(fā)展的必然性，而這無疑將深刻地改變傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的運作模式。

核心觀點

2007年，將有創(chuàng)新的營銷方式破局中小企業(yè)市場。

教育采購走向特色應(yīng)用

北京甲骨藍科技有限公司CEO 黃磊

1992年畢業(yè)于北京化工大學，隨即進入IT業(yè)，2002年創(chuàng)辦甲骨藍科技有限公司，希望將中國傳統(tǒng)文化與高科技結(jié)合。

就教育行業(yè)采購而言，2006年似乎是一個過渡年：高教不緊不慢地在招標，普教“校校通”工程正在結(jié)尾，新的政策性采購又沒有成型，“農(nóng)遠工程”已成眾多廠商的“雞肋”，IT應(yīng)用也乏善可陳，行業(yè)缺乏新產(chǎn)品新應(yīng)用，只有職業(yè)教育是唯一的亮點。

2007年是教育口“十一五”規(guī)劃全面展開的一年，初步預(yù)計教育行業(yè)IT采購總量將有較大幅度增長，采購形式在廠家和用戶的共同努力下也將進一步多樣化，采購內(nèi)容除傳統(tǒng)IT產(chǎn)品的例行配備外，預(yù)計在IT應(yīng)用和安全方面的投入比例會有較大幅度地增長。職業(yè)教育仍會獨領(lǐng)IT采購，成為整個教育行業(yè)中人均采購額最高的高地。

行業(yè)主導:占主導地位的采購仍將集中在服務(wù)器、PC、投影、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品線上，各個廠商單位產(chǎn)品的利潤只能依靠新型號、新配置來保留。

特色應(yīng)用:隨著素質(zhì)教育的深入開展，越來越多的學校在逐漸擺脫束縛成為特色學校，特色的IT應(yīng)用也隨之產(chǎn)生，由學校自主的特色IT應(yīng)用采購也將越來越多。2007年將是這種特色應(yīng)用從初現(xiàn)端倪到開始大行其道的一年，比如：地理特色校將加大聲、光、電和特色軟件在教學中的創(chuàng)新應(yīng)用，物理特色校將增大仿真方面的投入等等。而且可以預(yù)計：具有全新功能的教育專用硬件產(chǎn)品也會大量出現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)安全:安全產(chǎn)品的采購也會成為學校的重中之重。由于具有使用和維護方面的先天優(yōu)勢，具有統(tǒng)一威脅管理（UTM）功能的安全產(chǎn)品將在2007年逐步滲透進入學校，整個行業(yè)規(guī)模將會有3～5倍的增長。

職業(yè)教育:職業(yè)教育仍會是2007年IT采購的先鋒，多數(shù)地區(qū)的“十一五”計劃都將大量的資金投向當?shù)赜邢薜膸资殬I(yè)技術(shù)學校。一批豪華校園網(wǎng)將會陸續(xù)出現(xiàn)。

教育軟件:教育軟件仍舊保持疲軟態(tài)勢，這是2007年教育行業(yè)仍舊無法解決的切膚之痛。由于2008年之前，資源需要向奧運傾斜，2008年之前教育系統(tǒng)的采購應(yīng)該比較平淡。

核心觀點

2007年，教育系統(tǒng)采購形式會多樣化，特色應(yīng)用和職業(yè)教育將是亮點。

刀片服務(wù)器爆發(fā)式增長

神州數(shù)碼（中國）有限公司科技發(fā)展公司商用系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān) 裴勇

1997年碩士畢業(yè)于中國海洋大學企業(yè)管理專業(yè)，同年進想集團，1998年2月進想科技發(fā)展公司信息產(chǎn)品事業(yè)部，現(xiàn)任商用系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)。

2006年，x86服務(wù)器的增速大約是17%，預(yù)計2007年仍將保持兩位數(shù)的高增長速度。電信增值服務(wù)、金融市場的開放、能源行業(yè)面對不斷增長的需求壓力、繼續(xù)夯實基礎(chǔ)和規(guī)模不斷擴大的制造業(yè)以及中小企業(yè)(SMB)的蓬勃發(fā)展，都將成為拉動服務(wù)器市場增長的重要引擎。

從產(chǎn)品方面來看，機架式服務(wù)器已經(jīng)成為服務(wù)器市場增長的龍頭產(chǎn)品，07年仍將繼續(xù)保持高速增長。相較塔式服務(wù)器而言，機架式服務(wù)器具備高密度、高度集成和強大的擴展功能等優(yōu)勢。尤其是隨著企業(yè)用戶機房空間利用效率的壓力，對計算性能和易于部署管理的重視程度增加，1U、2U機架式服務(wù)器的競爭力將不斷凸顯出來，并能充分滿足瞬息萬變的可靠性需求，勢必會受到更多企業(yè)級用戶的青睞。

2007年，刀片服務(wù)器也將加快市場實用化的步伐。在多核、低功耗技術(shù)的推動下，將以整體綜合性能，以更高密度、敏捷式部署和維護、全方位監(jiān)控管理、高可擴展性、高可用性等為發(fā)展重點。而對于刀片式服務(wù)器的目標用戶，我們目前更看好金融和電信用戶。2007年是國內(nèi)金融業(yè)全面走向開放后的第一年，國內(nèi)外銀行之間將形成全面競爭局面，勢必將掀起信息化提升競爭力的建設(shè)浪潮。而對電信行業(yè)來說，隨著增值服務(wù)內(nèi)容的不斷擴展和深化以及3G牌照落地等因素影響，也將掀起一輪信息化投入的高峰。這些因素必將會拉動刀片式服務(wù)器在2007年取得類似機架服務(wù)器的爆發(fā)式增長。

在技術(shù)方面，虛擬化技術(shù)預(yù)計將成為2007年中國服務(wù)器領(lǐng)域的熱點。可以預(yù)見，目前的服務(wù)器技術(shù)發(fā)展來看，用戶對性能、可靠性等基本需求已經(jīng)解決，進一步通過虛擬化技術(shù)優(yōu)化其IT資源配置，快速應(yīng)對業(yè)務(wù)需求變化，將成為未來的投資熱點。

為了應(yīng)對市場環(huán)境和用戶需求的發(fā)展變化，神州數(shù)碼在2007年將繼續(xù)加大技術(shù)方面的投入，更加重視對工程師技術(shù)隊伍的培養(yǎng)，并逐漸將分銷型銷售模式過渡為具有技術(shù)含量、解決方案型的技術(shù)銷售模式。同時，神州數(shù)碼將加快拓展區(qū)域市場的步伐。

核心觀點

服務(wù)器整體市場仍將保持兩位數(shù)增長，新技術(shù)成為需求熱點，渠道將是競爭關(guān)鍵。

中小企業(yè)管理軟件采購網(wǎng)絡(luò)化

北京市哲仁匯能信息技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān) 歐陽南迪

北京理工大學計算機碩士畢業(yè)，2004年加入北京哲仁匯能信息技術(shù)有限公司。

從整體采購金額來看，與2006年相比較，2007年的中小企業(yè)板塊的總體采購額要更多一些，尤其是針對管理軟件的采購，我們自己的預(yù)測增長仍會高于10%。

中國市場中的第一批中小企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過市場歷練，發(fā)展到一定規(guī)模，在達到一定規(guī)模之后發(fā)現(xiàn)，原有的組織結(jié)構(gòu)和管理方法出現(xiàn)了矛盾，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)失衡，因而迫切需要引入科學規(guī)范的管理思想和管理方法。我們認為，這就是近兩年來中小企業(yè)管理軟件市場增長的根本原因。

中小企業(yè)對于管理軟件的需求并不簡單，有些“麻雀雖小，五臟俱全”的意味。因此，市場上一些廠商普遍采用的、用縮小企業(yè)軟件產(chǎn)品傳統(tǒng)的授權(quán)版本以期滿足中小企業(yè)要求的做法，在面對市場時，就顯得頗為力不從心。

從我們的感覺來講，從微觀層面看，與大型企業(yè)相比較，中小企業(yè)具有以下特點:一是中小企業(yè)規(guī)模小、實力弱;二是企業(yè)預(yù)算低、利潤少、對于虧損與盈利的敏感程度高;三是中小企業(yè)的產(chǎn)品品種單一，抗風險能力弱;四是中小企業(yè)管理素質(zhì)普遍較低;五是中小企業(yè)在吸引人才方面處于明顯弱勢。但同時，由于競爭壓力的增加，中小企業(yè)又亟需采用管理軟件提升自身競爭力。因此，中小企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)掌控市場，實現(xiàn)企業(yè)資源最佳配置，改進自我協(xié)同能力，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的需求將顯著增加，也將成為必然的趨勢。從產(chǎn)品上而言，中小企業(yè)需要功能強大、可靈活定制、按需擴展、服務(wù)簡便的管理軟件產(chǎn)品。從營銷方式而言，需要一個低成本、快速地到達中小企業(yè)市場以及及時獲得客戶反饋的營銷模式。通過傳統(tǒng)營銷方式，與中小企業(yè)合作對IT供應(yīng)商來說是極端困難的，傳統(tǒng)營銷方式針對中小企業(yè)的銷售和服務(wù)成本就是一個巨大挑戰(zhàn)。而互聯(lián)網(wǎng)將在其中發(fā)揮很大作用。基于此認識，我們開發(fā)了Netcel如意智能網(wǎng)絡(luò)信息平臺。