連鎖加盟策劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇連鎖加盟策劃范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

項(xiàng)目投資：10萬(wàn)元

回收成本期限：6個(gè)月

樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)

項(xiàng)目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

三、成本預(yù)算

(一)樣板店的成本預(yù)算

樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 1200元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修： 10000元

(4)工資(1個(gè)月)： 6 800元

(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用： 30 000元

(6)咨詢顧問(wèn)及資料費(fèi)： 3 000元

(7)公司其他開(kāi)支： 10000元

(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

總計(jì)：70 000元左右

(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開(kāi)支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

(1)策劃費(fèi)：

(2)店主培訓(xùn)費(fèi)：

(3)管理費(fèi)：

總共：

總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：

四、盈利狀況1

(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來(lái)源

篇(2)

深圳BBC公司，是一家集美容化妝、SPA和瑜珈健身為一體的現(xiàn)代美容連鎖機(jī)構(gòu)，由于企業(yè)擴(kuò)張心切，僅僅在兩年時(shí)間內(nèi)，就在華北和東北幾大省份擴(kuò)張加盟了50多家加盟店，其紅色的門店形象一時(shí)火遍整個(gè)北方區(qū)域，但好景不長(zhǎng)，由于BBC連鎖加盟管理體系不健全、品牌影響力弱以及營(yíng)銷策劃能力等原因，其深圳以外的加盟店70%以上的單店盈利水平都不能保證，開(kāi)業(yè)兩年了還無(wú)法收回投資，很多處于商圈位置不佳的單店，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的虧損狀況,東北三省有4家加盟店甚至正式與BBC公司開(kāi)始交涉，希望履行加盟合作時(shí)的承諾，退回設(shè)備費(fèi)、加盟費(fèi)和產(chǎn)品費(fèi)用，退出BBC連鎖加盟系統(tǒng)……

【原因分析】

首先BBC公司犯了一個(gè)國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)常犯的毛病就是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃而盲目擴(kuò)張，但在擴(kuò)張過(guò)程中忽略了一個(gè)最核心的問(wèn)題就是如何保障加盟商的利益？

加盟商憑什么把錢交給你愿意跟你合作投資開(kāi)店？無(wú)非是他們根據(jù)你的項(xiàng)目介紹，感覺(jué)到能持久贏利帶來(lái)的吸引力，一旦這個(gè)贏利期望無(wú)法在實(shí)際運(yùn)作中真正獲得，加盟商就會(huì)失望，隨后感覺(jué)是上當(dāng)受騙了，這對(duì)盟主品牌的發(fā)展非常不利。

目前有些中小連鎖企業(yè)，由于自身的實(shí)力所限，只顧收獲不愿意下成本幫助加盟商共同發(fā)展，這樣的合作關(guān)系早晚會(huì)散伙，企業(yè)也很難有所作為。

【解決思路】

腳踏實(shí)地幫助加盟商賺錢，連鎖企業(yè)才能真正健康地向前發(fā)展，加盟商是連鎖企業(yè)的收入來(lái)源，盟主是加盟商的靠山，這是相輔相成的血脈關(guān)系，而不是純粹的商業(yè)關(guān)系。企業(yè)一方，必須要對(duì)加盟商所在區(qū)域的市場(chǎng)情況有所了解，由公司市場(chǎng)部結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，配合加盟商開(kāi)展區(qū)域性營(yíng)銷推廣活動(dòng)，以使加盟商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所提高。

同時(shí)，作為公司市場(chǎng)部專業(yè)人員，在加盟拓展之前，必須事先提供設(shè)計(jì)好的贏利模式，譬如加盟商在廣告推廣、促銷活動(dòng)以及服務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)輔導(dǎo)，尤其是進(jìn)入銷售淡季時(shí)，要快速提供如何在淡季創(chuàng)造旺銷的推廣方案，提升加盟商的贏利水平，促使加盟商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

【策劃案例】

2008年春節(jié)前，筆者帶領(lǐng)一個(gè)四個(gè)策劃師組合的項(xiàng)目組，深入江西省某市，對(duì)該市鹵味食品專賣市場(chǎng)進(jìn)行了一次針對(duì)性極強(qiáng)的調(diào)查。四個(gè)人一人負(fù)責(zé)一個(gè)店，進(jìn)行專賣店蹲點(diǎn)一個(gè)月的詳細(xì)觀察，重點(diǎn)觀察進(jìn)入門店的顧客數(shù)、人員年齡構(gòu)成、最終成交的顧客數(shù)、成交額和未成交的顧客數(shù)；同時(shí)分別比較周末與平時(shí)、上午與晚上的不同經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和顧客上門率；然后我們由采取跟蹤訪問(wèn)的形式，針對(duì)那些進(jìn)店而為成交購(gòu)買的顧客，進(jìn)行面對(duì)面交流訪談，查找他們不成交的原因。

經(jīng)過(guò)整整一個(gè)月的深入調(diào)查與分析，項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)了提升專賣店贏利率的很多潛在機(jī)會(huì)，并迅速制定了相關(guān)策略：

1、所有鹵味食品專賣店的產(chǎn)品其品種和質(zhì)量幾乎是完全相同的

針對(duì)這一情況，項(xiàng)目組立刻從眾多產(chǎn)品中選取一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)配方的改良，從色、香、味和包裝等四處著手進(jìn)行差異化，為了使這個(gè)產(chǎn)品的差異化做的更絕，項(xiàng)目組專門為這個(gè)產(chǎn)品起了個(gè)吉祥的名稱，并撰寫了這一產(chǎn)品的歷史淵源、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和食用方法等，然后將產(chǎn)品拍攝成非常具有誘惑人食欲的照片，與文案一起制作成精美的宣傳單，形成了這個(gè)城市唯一獨(dú)特的產(chǎn)品差異化。

2、所有的鹵味食品專賣店100%是坐商――等顧客上門購(gòu)買

單店贏利提升的一個(gè)核心策略就是，如何吸引更多的顧客光臨，項(xiàng)目組提出要將顧客光臨數(shù)實(shí)現(xiàn)翻一番的目標(biāo)。因此，項(xiàng)目組從大學(xué)里招聘了10個(gè)青春靚麗的女學(xué)生，拿著產(chǎn)品宣傳單，在專賣店周圍800米商圈進(jìn)行發(fā)放。注意一點(diǎn)的是，這10個(gè)女生的布局位置，正好覆蓋了企業(yè)在這個(gè)城市的20家專賣店。

這樣行動(dòng)后僅僅三天，各個(gè)專賣店的銷售額就直線上升，平時(shí)最差的一個(gè)專賣店平均每天的銷售額才800多元，一周以后，這個(gè)店的平均營(yíng)業(yè)額竟然達(dá)到了4000多元，而在鬧市口的幾家店，在春節(jié)期間的銷售額，每天達(dá)到了3萬(wàn)元的震撼性業(yè)績(jī)。

篇(3)

正方：市場(chǎng)雖大，體檢連鎖機(jī)構(gòu)分吃2%

某營(yíng)銷策劃人李先生表示，盡管連鎖體檢機(jī)構(gòu)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，連續(xù)三年，無(wú)論是業(yè)務(wù)量還是收益都處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且增幅不少于20%，但各大醫(yī)院憑借壟斷性資源優(yōu)勢(shì)，加上社會(huì)認(rèn)同感較高，依然是體檢的第一選擇，2011年占據(jù)了體檢市場(chǎng)的逾41.46%。此外，擁有政府背景的街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、婦幼保健院又聯(lián)手分走了55.36%，只留下不到2%的市場(chǎng)給專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)。這2%的市場(chǎng)，一年只有幾百萬(wàn)人次，顯然無(wú)法滿足龐大的體檢連鎖市場(chǎng)的“胃口”，這勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致小體檢機(jī)構(gòu)陷入價(jià)格混戰(zhàn)，盈利很難。

反方：每年市場(chǎng)增幅超過(guò)百萬(wàn)人次

某中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家周先生表示，我個(gè)人比較看好民營(yíng)體檢連鎖市場(chǎng)，雖然目前其所占市場(chǎng)份額只有2%，但是發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)不錯(cuò)，選擇參加民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)的人群每年都在以百萬(wàn)人次增加，像2010年，其服務(wù)人群數(shù)量約450萬(wàn)人次，2011年變成560萬(wàn)人次，而2012年上半年這個(gè)數(shù)字變成了340萬(wàn)人次，按照這種市場(chǎng)增幅，足夠現(xiàn)有近千家店的生存（目前市場(chǎng)中最大規(guī)模的民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)，一年若有三四千人前去體檢，就能活得十分滋潤(rùn)）。

正方：收費(fèi)過(guò)高，拒絕了大多數(shù)人群

據(jù)本刊記者調(diào)查，很多大眾消費(fèi)者沒(méi)有選擇民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢，除了權(quán)威性、專業(yè)性以外，還有一個(gè)重要原因就是價(jià)格，體檢一次少則七八百元，多則上萬(wàn)元，這是很多消費(fèi)者難以承受的。而相比較而言，醫(yī)院，特別是社區(qū)醫(yī)院、婦幼保健院等經(jīng)常會(huì)針對(duì)一些人群，諸如老人、婦女、幼兒進(jìn)行免費(fèi)體檢。因此民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)如果不改變現(xiàn)有高收費(fèi)現(xiàn)象，不少投資者認(rèn)為難以長(zhǎng)時(shí)間生存。

反方：定位高端，才有“錢”途

國(guó)內(nèi)某著名民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，和國(guó)有醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院，甚至是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心相比，民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)上確實(shí)存在很多劣勢(shì)。但是這不意味著民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)就無(wú)法生存，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)活得比較滋潤(rùn)的體檢機(jī)構(gòu)基本上全部都是定位高端市場(chǎng)。首先，高端人士對(duì)于健康需求更強(qiáng)烈，他們才是定期體檢的主要消費(fèi)人群；其次，現(xiàn)在的醫(yī)院沒(méi)有完善集中的體檢中心，顧客如果完成全面體檢，要跑遍整個(gè)醫(yī)院，甚至要去兩三天，而到體檢機(jī)構(gòu)基本上不需要來(lái)回上下樓，就能進(jìn)行全面體檢，服務(wù)上更加優(yōu)質(zhì)；第三，醫(yī)院的整體環(huán)境比較亂，而且有大量的病人，不適合高端人群體檢；第四，高端人士對(duì)于健康消費(fèi)從不吝嗇，往往可以一擲千金去體檢，這能保證體檢機(jī)構(gòu)的盈利。

另外，目前國(guó)內(nèi)所有盈利的體檢機(jī)構(gòu)中，超過(guò)60%—70%的顧客為社會(huì)高端人士。

正方：要想賺錢，投資過(guò)大

據(jù)了解，一家功能完善的體檢中心占地面積至少1500平方米，整體投資不少于1000萬(wàn)元，顯然這不是草根投資者所能介入的。而且目前市場(chǎng)中超過(guò)80%的民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)的投資回報(bào)期在2—3年，這期間還需要投資者支付大量后續(xù)投資，如房租、員工工資等。

反方：連鎖加盟讓門檻變低

篇(4)

據(jù)力德一位姓黃的工作人員介紹，在百度上投放廣告是力德主要的廣告投放方式之一，而且最初投放廣告的初衷是為了方便讓特許加盟商找到力德，到目前為止，力德的廣告投放主要給針對(duì)特許加盟商的。

和孩子們一起成長(zhǎng)

這位姓黃的工作人員介紹，力德是一個(gè)集科研開(kāi)發(fā)、教學(xué)培訓(xùn)、心理保健為一體，以提高青少的學(xué)習(xí)能力為核心的企業(yè)。力德教育培訓(xùn)中心主要投放的產(chǎn)品是力德教育學(xué)習(xí)能力優(yōu)化訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容包括感覺(jué)綜合能力訓(xùn)練、聽(tīng)知覺(jué)能力訓(xùn)練、視知覺(jué)能力訓(xùn)練、邏輯與思維能力訓(xùn)練、閱讀和理解能力訓(xùn)練、高效的學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練等課程。

力德教育學(xué)習(xí)能力優(yōu)化訓(xùn)練針對(duì)4～15歲少年兒童，目的是讓每一位接受力德教育兒童的學(xué)習(xí)能力與綜合素質(zhì)得到全面提升。

目前在全國(guó)以提高兒童的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)為目的的教育都是一個(gè)熱點(diǎn)，家長(zhǎng)舍得在這方面的投入，而老師也支持這種教育方式，以提高自己的教學(xué)成績(jī)。力德在廣州有兩所學(xué)校來(lái)從事這種教育，每到周六、日和寒暑假是力德教育最忙碌的時(shí)候。

影響老師，包括幼兒教師、小學(xué)教師、初中教師，讓老師認(rèn)同力德的教育培訓(xùn)，向家長(zhǎng)推薦，讓孩子參加力德的培訓(xùn)，是力德主要的營(yíng)銷推廣方式。

這位姓黃的工作人員介紹，為此力德首先需要有過(guò)硬的教學(xué)效果，力德的教學(xué)培訓(xùn)基本上是根據(jù)孩子的具體情況量身定做的，例如這個(gè)孩子的閱讀理解能力比較差，那么力德會(huì)根據(jù)其特點(diǎn)來(lái)制訂教學(xué)培訓(xùn)計(jì)劃，提高其閱讀理解能力和培養(yǎng)其閱讀興趣。

由于力德的教學(xué)效果非常好，在廣州地區(qū)，受到了老師和家長(zhǎng)的一致好評(píng)，有很多的家長(zhǎng)在老師的推薦下，節(jié)假日主動(dòng)把孩子送到力德的學(xué)校來(lái)接受培訓(xùn)，已經(jīng)成為一種潮流。由于場(chǎng)地有限，力德學(xué)校里經(jīng)常是滿員的，甚至要限制來(lái)力德參加培訓(xùn)的人數(shù)。

幾年前，力德還在當(dāng)?shù)氐摹赌戏蕉际袌?bào)》、《羊城晚報(bào)》上做過(guò)一些軟文的推廣活動(dòng)，但近兩三年力德基本上沒(méi)有再做過(guò)針對(duì)老師和家長(zhǎng)的線上廣告的推廣，原因非常簡(jiǎn)單，就是力德的教育培訓(xùn)供不應(yīng)求。

但力德并沒(méi)有減少線下的推廣力度，而且做得非常技巧，也很節(jié)省成本。力德積極參與和幫助策劃一些廣州市的中小學(xué)生的活動(dòng)，例如協(xié)助廣州市教育局團(tuán)委舉辦“廣州市首屆中小學(xué)生書(shū)信節(jié)”活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)合貫徹《公民道德實(shí)施綱要》，以“母愛(ài)似海、常在我心”為主題，免費(fèi)向參與活動(dòng)的中、小學(xué)生贈(zèng)送賀卡，并讓他們通過(guò)郵政專遞的形式轉(zhuǎn)贈(zèng)自己的母親。全市有上萬(wàn)學(xué)生在“母親節(jié)”當(dāng)天為他們的母親送上了洋溢著真情與關(guān)愛(ài)的精美賀卡。力德通過(guò)贊助此次活動(dòng)，將自己的品牌打在了賀卡上，加深了家長(zhǎng)對(duì)于力德品牌的認(rèn)知度。

另外一項(xiàng)力德做得既扎實(shí)又有效的活動(dòng)，就是派力德的教育專家去參加學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)，在力德的網(wǎng)站上有名為《水蔭路小學(xué)家長(zhǎng)會(huì)力德專家受邀開(kāi)講》的報(bào)道。據(jù)介紹，這種推廣活動(dòng)既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用，可以看成是力德教育的一次免費(fèi)的推介活動(dòng)，而且有老師的支持，更為可信，對(duì)影響家長(zhǎng)和學(xué)生的效果非常好。與此同時(shí)，力德也會(huì)組織一些力德學(xué)員的聚會(huì)活動(dòng)，讓接受過(guò)力德培訓(xùn)的學(xué)生來(lái)談參加力德培訓(xùn)的感受，這既可以宣傳力德，又可以為力德的教學(xué)科研提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

力德相信口碑是最好的廣告，由于力德扎實(shí)的教學(xué)質(zhì)量，取得了老師和家長(zhǎng)的信賴，他們?cè)賹⑦@種信賴轉(zhuǎn)達(dá)給別人，促進(jìn)了力德的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐囊恍╇娨暸_(tái)也主動(dòng)來(lái)宣傳報(bào)道過(guò)力德。姓黃的工作人員介紹，力德是2004年成立力德集團(tuán)的，此前是力德教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，4到5年的時(shí)間，力德的擴(kuò)大了近兩倍，這種口碑宣傳的力量功不可沒(méi)。

抓住加盟商

據(jù)姓黃的工作人員介紹，目前在廣州地區(qū)兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中力德可以說(shuō)是老大，在廣東省力德也還可以排在前面，在廣州周邊地區(qū)，力德還可以跑馬圈地，肆意發(fā)展。但從全國(guó)的格局來(lái)看則并不樂(lè)觀，這兩年正是兒童教育品牌崛起的時(shí)機(jī)，一些總部在北京、上海的兒童教育企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始依托特約連鎖加盟的形式，迅速在全國(guó)拓展。這對(duì)力德還是形成了非常大的壓力。從去年開(kāi)始，力德也開(kāi)始了自己的連鎖加盟計(jì)劃。

力德將自己的連鎖加盟計(jì)劃描述為，“瞄準(zhǔn)了孩子的興趣，瞄準(zhǔn)了家長(zhǎng)的需求，也就找準(zhǔn)了財(cái)富的支點(diǎn)。”力德希望通過(guò)這樣有誘惑力的描述來(lái)吸引特許加盟商加盟。

力德為自己的特許加盟計(jì)劃投放了廣告，在《中國(guó)工商時(shí)報(bào)》、《現(xiàn)代畫報(bào)》等報(bào)刊上刊出廣告，吸引加盟商的注意。另外力德還投放了網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)吸引特許加盟商，在百度上投放的廣告上，力德教育集團(tuán)鏈接之下的小字就是“力德特許加盟計(jì)劃”。力德希望自己的特許加盟商最好做過(guò)教育工作，熟悉當(dāng)?shù)氐慕虒W(xué)教育現(xiàn)狀，如果不具備這些經(jīng)驗(yàn)，力德也可以幫助其培訓(xùn)師資力量，和當(dāng)?shù)氐慕逃虒W(xué)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系。為了吸引加盟商參加，力德還推出了針劉加盟商的8項(xiàng)服務(wù)承諾。

力德還通過(guò)參加中國(guó)教育事業(yè)連鎖發(fā)展論壇――學(xué)習(xí)能力教育項(xiàng)目投資說(shuō)明會(huì)和廣州博覽會(huì)“連鎖創(chuàng)業(yè)加盟展”等活動(dòng)來(lái)推介自己的連鎖加盟計(jì)劃。

力德將品牌連鎖也看成是一種非常好的廣告宣傳，如果能夠在更多的地方開(kāi)展品牌連鎖，將會(huì)使力德的品牌影響力擴(kuò)大到更多的地方去。

讓力德感到高興的是，眼下兒童教育培訓(xùn)是一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)，力德的品牌連鎖計(jì)劃還是吸引了很多加盟商的興趣，而已經(jīng)加盟的兩家企業(yè)在力德的幫助下也已經(jīng)看到了盈利的希望。

重視網(wǎng)絡(luò)推廣

記者在采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不僅僅是力德，很多兒童教育企業(yè)都有從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都非常專業(yè)的網(wǎng)站。力德的工作人員介紹，網(wǎng)絡(luò)的推廣方式非常有效，建立和維護(hù)網(wǎng)站的費(fèi)用也并不高。建立一個(gè)很專業(yè)的網(wǎng)站有助于樹(shù)立力德非常專業(yè)的形象。有關(guān)力德的很多內(nèi)容到網(wǎng)絡(luò)上都可以檢索到，既方便了老師、家長(zhǎng)，也方便了加盟商，事實(shí)上確實(shí)有很多家長(zhǎng)是檢索過(guò)力德的網(wǎng)站之后，才將自己的小孩送到力德接受培訓(xùn)的。

而且力德還在網(wǎng)上設(shè)立有互動(dòng)專區(qū)，有學(xué)校俱樂(lè)部，校園論壇、校園留言、學(xué)校聚會(huì)，讓參加過(guò)力德培訓(xùn)的人留言和討論，將在力德學(xué)習(xí)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)告訴別人，同樣也是口碑相傳宣傳力德的教學(xué)成果。

接下來(lái)，力德新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目是每年舉辦中小學(xué)生奧林匹克與思維強(qiáng)化訓(xùn)練班，并且力德已經(jīng)成為“星光杯”奧林匹克數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理競(jìng)賽廣州地區(qū)的承辦單位。

與此同時(shí)，力德正依托自己的兒童教育培訓(xùn)開(kāi)發(fā)相關(guān)的益智玩具、影音制品、電腦軟件等大腦潛能開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，目的是啟迪和訓(xùn)練這一年齡段少年兒童的動(dòng)手能力、創(chuàng)造性思維能力、想象能力。

篇(5)

如今，開(kāi)一家屬于自己的小店已成為越來(lái)越多的職業(yè)女性的想法。她們強(qiáng)調(diào)，賺錢不是開(kāi)店的第一目的，更多的是一種興趣；而有一份小小的事業(yè)，也會(huì)給自己帶來(lái)一種安全感。可是，對(duì)于那些沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)女性來(lái)說(shuō)，以何種方式經(jīng)營(yíng)店鋪才能降低風(fēng)險(xiǎn)，這又成為不少職業(yè)女性頭疼的問(wèn)題。

獨(dú)立與加盟孰優(yōu)孰劣

江女士，23歲，從事眼鏡銷售工作，經(jīng)過(guò)幾年的積累，手頭上已小有積蓄,開(kāi)一家小店是她早已有的想法。雖然沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，但江女士興致勃勃，認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累的，可以一邊經(jīng)營(yíng)一邊自學(xué)，于是草率之下在新街口租了一個(gè)鋪位，獨(dú)立開(kāi)起了一家鞋店。但2003年，江女士便將鞋店盤給別人。因?yàn)橐荒晗聛?lái)，江女士的鞋店經(jīng)營(yíng)慘淡，忙忙碌碌之余，鞋店的收益只能維持一個(gè)收支平衡。為了不虧本，江女士只好將鞋店轉(zhuǎn)讓。后來(lái)，江女士一直沒(méi)放棄過(guò)開(kāi)店的想法，又陸續(xù)開(kāi)過(guò)一家小飯店和美容店，但都以失敗而告終。回憶這一段開(kāi)店經(jīng)歷，江女士直感嘆：要是能有專業(yè)的人指導(dǎo)一下，也許情況就會(huì)有所不同。

同樣是一位職業(yè)女性，從事IT銷售工作的楊女士2001年底加盟了一家專營(yíng)美容護(hù)膚用品的品牌店，到現(xiàn)在仍然經(jīng)營(yíng)得有聲有色，每個(gè)月平均有7000元的收入。當(dāng)記者問(wèn)起楊女士關(guān)于開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，楊女士想了想說(shuō)，對(duì)于沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，不妨象我一樣選擇一家可以信賴的品牌店加盟，這樣經(jīng)營(yíng)起來(lái)有經(jīng)驗(yàn)可循，可以將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

楊女士的加盟經(jīng)歷

現(xiàn)今30多歲的楊女士，成熟有風(fēng)韻，干練精明之外，不乏女性的溫柔嫵媚。這從她經(jīng)營(yíng)的小店就可看出。楊女士的店開(kāi)在朝陽(yáng)區(qū)一家商場(chǎng)里，面積雖只有11平米左右，但卻和四月的春天一樣，充滿自然和浪漫的氣息。每一款產(chǎn)品叫你看見(jiàn)都不忍釋手。有內(nèi)嵌五彩花朵的透明香皂，有玫瑰等不同香型的精油，還有充滿浪漫氣息的薰衣草護(hù)膚用品等。走進(jìn)去，好象走進(jìn)了大自然，讓你徹底得到放松。

其實(shí)最初，楊女士也和江女士一樣，想開(kāi)一家飯店、美容店或鞋店，但現(xiàn)在北京這樣的小店太多，如果沒(méi)有特色，肯定會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去。苦于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，楊女士遲遲下不了決心。直到一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，楊女士看到了現(xiàn)在的產(chǎn)品。憑一個(gè)女性的直覺(jué)，楊女士覺(jué)得這種產(chǎn)品很有特色，一定會(huì)得到女性的青睞。楊女士經(jīng)過(guò)電話咨詢和網(wǎng)上查閱資料，發(fā)現(xiàn)北京目前經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品的加盟店不是太多，還有很大的市場(chǎng)空間。并且在選址、人員招聘、培訓(xùn)、商品陳列、宣傳方面等等，它都能夠提供一定的幫助和指導(dǎo)，這對(duì)于一個(gè)初次涉入開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑可以解決很多盲點(diǎn)。于是，楊女士說(shuō)服自己的好朋友，和她一起合伙加盟這家品牌店。

接下來(lái)便是選址的問(wèn)題了。對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，能否選好一個(gè)地址對(duì)店鋪今后的經(jīng)營(yíng)，影響非常之大。楊女士對(duì)此慎之又慎。這家品牌加盟店在自己的網(wǎng)站上有一個(gè)對(duì)選址的詳細(xì)分析，楊女士以此為參考，走訪了很多商場(chǎng)和超市，經(jīng)過(guò)談價(jià)等諸多瑣碎事宜，終于選定了朝陽(yáng)區(qū)一家商場(chǎng)。根據(jù)打聽(tīng)和調(diào)查，店前日均客流量需在1000人以上，且以女性顧客為主。按照網(wǎng)站對(duì)客流量的分析，這樣的客流量可以產(chǎn)生較好的盈利。楊女士在最頂層租了一個(gè)11平米左右的攤位，憑借她的精明和談判技巧，最后租金定下每月3000元。楊女士對(duì)開(kāi)店后的經(jīng)營(yíng)信心十足。

后來(lái)的事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。據(jù)楊女士介紹，她的前期投入共計(jì)7萬(wàn)元，包括1.5萬(wàn)元的加盟費(fèi)，裝修費(fèi)1.5萬(wàn)元和首批進(jìn)貨款4萬(wàn)元；每月支出費(fèi)用總共6000元左右，包括租金3000元、兩個(gè)員工的工資2600元左右、水電及其它雜費(fèi)400元左右；每月的毛利平均可達(dá)1.3萬(wàn)元左右。10個(gè)月，楊女士就收回了成本，現(xiàn)在每月的純收入達(dá)到7000元，最高時(shí)也有過(guò)萬(wàn)元以上的記錄。

加盟店的優(yōu)勢(shì)

如果要分析楊女士成功的原因的話，除了個(gè)人的能力之外，正如楊女士所說(shuō)，加盟品牌店在一定程度上可以降低風(fēng)險(xiǎn)，保障收益。很多理財(cái)專家也是如此看待加盟店的。在比較獨(dú)立辦店時(shí)，他們認(rèn)為：如果開(kāi)設(shè)零售店采取獨(dú)立辦店，要冒相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，而作為連鎖加盟店的一員，便可以減少投資風(fēng)險(xiǎn)，減少很多經(jīng)營(yíng)中面臨的困難和問(wèn)題。因?yàn)榭梢詮目偛揩@得經(jīng)營(yíng)實(shí)踐檢驗(yàn)成功的一攬子商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和方法，可以獲得完善的管理與供貨系統(tǒng)，可以獲得總部的幫助和指導(dǎo)。這就大大減少了投資風(fēng)險(xiǎn)，因此開(kāi)設(shè)加盟店成功的機(jī)會(huì)比單獨(dú)開(kāi)店大得多。

具體來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)加盟店有如下優(yōu)勢(shì)：1．減少加盟店的宣傳費(fèi)用。由于總部有統(tǒng)一的宣傳費(fèi)用、策劃統(tǒng)一的宣傳形式，這樣每個(gè)加盟店就可以不必為宣傳而費(fèi)心。而且加盟店越多，每個(gè)加盟店付出的費(fèi)用越少；2. 保證加盟店貨源。連鎖經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量和送貨時(shí)間是由總部保證的，因此每個(gè)加盟店不必為貨源擔(dān)心；3. 提高流通效率。在集中化的連鎖經(jīng)營(yíng)管理下，總部可以將各自獨(dú)立的批發(fā)、零售環(huán)節(jié)結(jié)合為一個(gè)整體運(yùn)作來(lái)進(jìn)行控制，從而克服因批發(fā)、零售各自運(yùn)作所帶來(lái)的弊端；4. 使加盟店經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化。連鎖經(jīng)營(yíng)中，總部負(fù)責(zé)連鎖加盟店的員工培訓(xùn)，并提供一攬子的服務(wù)方案，包括加盟店的策劃、設(shè)計(jì)、商品陳列、操作程序、技術(shù)管理、廣告宣傳等，有利于樹(shù)立加盟店的形象，利于擴(kuò)大銷售；5. 提高加盟店的經(jīng)營(yíng)水平。總部在采購(gòu)、銷售、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、商品陳列、櫥窗裝潢設(shè)計(jì)、促銷、公共關(guān)系、經(jīng)營(yíng)決策等各個(gè)領(lǐng)域都有專家負(fù)責(zé)，可以在戰(zhàn)略策略研究上投入大量力量，各加盟店均以低負(fù)擔(dān)費(fèi)用獲得研究成果的共享。

開(kāi)設(shè)加盟店依然要防范風(fēng)險(xiǎn)

篇(6)

【猜想一】 成為中國(guó)最大最強(qiáng)最快的連鎖藥店管理顧問(wèn)公司

身兼PTO和舒普瑪總經(jīng)理的王春雷在引進(jìn)外資對(duì)貴州一樹(shù)進(jìn)行改造時(shí)，曾有比舒普瑪更大的資金愿意入股，但王春雷選擇了舒普瑪，為什么？王春雷形象地將其比喻為：“要去北京，你開(kāi)著桑塔納，到武漢了，不知道該怎樣走才能最快到達(dá)目的地，這時(shí)，有人要給你一輛奔馳，有人要給你一套衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)，你選擇哪一個(gè)？”尋找行業(yè)內(nèi)資金入主就像找向?qū)В芨嬖V你怎樣走、如何做能成為一流的連鎖藥店的投資者才是對(duì)你最有幫助的。王春雷清楚地知道PTO需要什么，這是PTO能成為中國(guó)最大最強(qiáng)最快的連鎖藥店管理顧問(wèn)公司的第一個(gè)原因。

在連鎖藥店行業(yè)，像一樹(shù)、PTO，王春雷、李興乾這樣向管理要效益的企業(yè)和CEO還不多，而PTO成功輸出了品類管理、門店管理、績(jī)效管理、營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)管理等，成為推動(dòng)中國(guó)連鎖藥店?duì)I運(yùn)升級(jí)的主要力量。這是PTO能成為最好最早最快連鎖藥店管理顧問(wèn)公司的第二個(gè)原因。

中國(guó)連鎖藥店的發(fā)展水平，除了北京、上海、廣州、深圳、長(zhǎng)沙、重慶、沈陽(yáng)等幾個(gè)城市，大部分地區(qū)的營(yíng)運(yùn)管理水平還很低，但連鎖藥店行業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上卻是最為市場(chǎng)化的一環(huán)，企業(yè)都迫切需要提高管理營(yíng)運(yùn)水平，市場(chǎng)對(duì)管理營(yíng)運(yùn)咨詢輔導(dǎo)的需求可以說(shuō)是如饑似渴。在這樣的背景下，PTO把自己的經(jīng)營(yíng)方法傳授給了會(huì)員店。有需求和愿意滿足需求是其能成為最大最快最強(qiáng)的連鎖藥店管理咨詢公司的第三個(gè)原因。

【猜想二】 吸收大連鎖成為會(huì)員，成為富店俱樂(lè)部

目前，中國(guó)的連鎖藥店如果被放在國(guó)際大環(huán)境中，只能算是袖珍連鎖，基本都不具備管理、采購(gòu)、技術(shù)、人才、財(cái)力等優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有管理升級(jí)能力，沒(méi)有造血能力，難以形成競(jìng)爭(zhēng)力。即使是大店在營(yíng)業(yè)額和門店數(shù)量方面也和國(guó)外的連鎖藥店無(wú)法比擬。

因此，筆者暢想，PTO應(yīng)該主動(dòng)走出去，主攻大中型連鎖，使其成為PTO的會(huì)員，而大中型連鎖也應(yīng)該積極加入PTO，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和提升話語(yǔ)權(quán)。有大連鎖加入，PTO才具備大批量的采購(gòu)能力，才有議價(jià)能力。沒(méi)有采購(gòu)量，進(jìn)一步與廠家洽談議價(jià)和采購(gòu)更多的品種，以及做自有品牌（PB）產(chǎn)品就會(huì)比較困難。此外，大店才具備自身管理升級(jí)的能力，具備一定的執(zhí)行力，管理求變創(chuàng)新的觀念，如果PTO能為其提供一定的咨詢輔導(dǎo)，管理水平就可快速提升。

同時(shí)，筆者認(rèn)為，PTO應(yīng)該構(gòu)建一個(gè)會(huì)員交流分享成功經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，每年最少舉辦一次高峰論壇，讓成功者現(xiàn)身說(shuō)法，供會(huì)員借鑒參考。

如果PTO總是吸收中小型連鎖加盟，那就很難形成影響力，產(chǎn)品配送的成本問(wèn)題也就永遠(yuǎn)解決不了。

【猜想三】 大力發(fā)展PB產(chǎn)品，提高供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量

2007年，國(guó)內(nèi)最少有10多家連鎖藥店開(kāi)展了自有品牌（PB）的開(kāi)發(fā)工作，筆者認(rèn)為，PTO應(yīng)該提高新特藥、藥妝品、保健品、個(gè)人護(hù)理品的開(kāi)發(fā)工作，或者某類產(chǎn)品的組合，形成特色產(chǎn)品線，而不是一味提供一些大路貨、老普藥，這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是采購(gòu)不到大廠家的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品；另外就是你便宜，別人可能更便宜，因?yàn)槠账幤吹木褪莾r(jià)格。比如，PTO可以引進(jìn)一個(gè)國(guó)外的大品牌藥妝產(chǎn)品及其一系列藥妝品的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，以快速形成與非會(huì)員店的差異化，尤其是專門培訓(xùn)銷售藥妝品的店員，教會(huì)店員怎樣銷售這些藥妝品，形成差異化和特色。

【猜想四】 成為培養(yǎng)藥店店長(zhǎng)的“黃埔軍校”

連鎖藥店高速擴(kuò)張帶來(lái)了人才儲(chǔ)備的嚴(yán)重不足。但目前國(guó)內(nèi)藥店店長(zhǎng)培訓(xùn)還沒(méi)有專門的機(jī)構(gòu)來(lái)操作，也沒(méi)有哪所大學(xué)專門培訓(xùn)藥店店長(zhǎng)。

篇(7)

――通用電氣公司董事長(zhǎng)兼CEO杰克?韋爾奇

君子愛(ài)財(cái)，取之有道。商海搏擊，選對(duì)正確的路走，才最重要。財(cái)富，是資本衡量成功的終極指標(biāo)。那些擁有大量財(cái)富的人值得尊敬，他們是贏家；而發(fā)現(xiàn)捷徑并帶領(lǐng)許多人，迅速獲得財(cái)富的人更值得仰視，他們是智者。北京永康口腔全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理宋光成先生，就是締造行業(yè)經(jīng)濟(jì)模式的極少數(shù)成功者之一。

連鎖經(jīng)營(yíng)不是新生業(yè)態(tài)，中國(guó)古代的銀號(hào)、茶葉鋪和綢緞莊，都是直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的典范。21世紀(jì)是連鎖的世紀(jì)，當(dāng)前我國(guó)以大型連鎖企業(yè)為龍頭，牽動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)重建和資本重組的現(xiàn)代化市場(chǎng)新格局正在形成，中國(guó)的連鎖時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。麥當(dāng)勞、肯德基在中國(guó)各城市遍地開(kāi)花，零售、餐飲、美容等，只要能夠想到的行業(yè)，都開(kāi)始在連鎖的模式下開(kāi)路掘金。在醫(yī)療行業(yè)的特殊框架之下，連鎖模式多少年來(lái)只是海市蜃樓，無(wú)人問(wèn)津。

連鎖經(jīng)營(yíng)成霸業(yè)

大魚(yú)不見(jiàn)得吃小魚(yú)，但快魚(yú)注定吃慢魚(yú)。創(chuàng)新＝新思想＋能夠帶來(lái)改進(jìn)或創(chuàng)造利潤(rùn)的行動(dòng)。――通用電氣公司董事長(zhǎng)兼CEO杰克?韋爾奇。

2001年，宋光成以5000元起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦永康口腔第一家門診店。短短5年時(shí)間，永康已經(jīng)發(fā)展成全國(guó)40余家（其中北京30家）口腔連鎖機(jī)構(gòu)、員工500多人、年產(chǎn)值超過(guò)億元的醫(yī)療航母。

生命與健康對(duì)于人類有多重要，醫(yī)療行業(yè)對(duì)于整個(gè)人類社會(huì)就有多重要。在上世紀(jì)末，世界經(jīng)貿(mào)組織調(diào)查顯示――醫(yī)療和教育事業(yè)的發(fā)展是決定一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要因素。

從發(fā)展空間上來(lái)說(shuō)，口腔醫(yī)療市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，根據(jù)對(duì)北京市場(chǎng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2004年北京口腔醫(yī)療總產(chǎn)值約為8.4億元，而且近兩年來(lái)還保持著較高的年增長(zhǎng)率。顯而易見(jiàn)，口腔醫(yī)療代表著中國(guó)醫(yī)療業(yè)發(fā)展的先進(jìn)水平。有權(quán)威專家預(yù)計(jì)：2008年，北京口腔市場(chǎng)容量會(huì)達(dá)到數(shù)10億元。

每一個(gè)投資做生意的人，都希望能夠賺大錢，獲得更大的投資回報(bào)。選對(duì)行業(yè)最重要。而開(kāi)辦口腔診所，就像種下?lián)u錢樹(shù)，口腔診所利潤(rùn)可觀。

作為一個(gè)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的代表，永康理應(yīng)肩負(fù)起發(fā)展、完善、促進(jìn)口腔醫(yī)療市場(chǎng)的歷史使命，讓人們享受到醫(yī)療改革帶來(lái)的巨大利益。另一方面，巨大的市場(chǎng)空間、發(fā)展空間、利潤(rùn)空間，如何充分利用，創(chuàng)造更多的財(cái)富，開(kāi)創(chuàng)一條通往財(cái)富的快速路，使更多的人能迅速成就財(cái)富的夢(mèng)想呢？宋光成殫精竭慮，苦苦思索。

必須要有一種全新的營(yíng)銷模式，建立起適應(yīng)市場(chǎng)要求的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷方式，好在新的一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)。在這種情況下，永康集團(tuán)總經(jīng)理宋光成審時(shí)度勢(shì)，決定開(kāi)同行之先河，引進(jìn)“麥當(dāng)勞式”的特許經(jīng)營(yíng)的銷售模式，大膽導(dǎo)入連鎖經(jīng)營(yíng)，率先致力于特許經(jīng)營(yíng)的探索和實(shí)踐。2002年1月，第一家永康口腔連鎖店正式亮相。開(kāi)業(yè)當(dāng)天就在北京引起了轟動(dòng)效應(yīng)，生意火爆。短短5年時(shí)間，永康像一臺(tái)剛剛試驗(yàn)成功的磁懸浮列車一樣，在連鎖的高速線上飛奔、飛馳、飛越。

繼在北京成功開(kāi)設(shè)了30家連鎖口腔門診部，控制北京市場(chǎng)之后，永康口腔成功地進(jìn)軍東北、分兵深圳，形成了以北京為龍頭，輻射帶動(dòng)全國(guó)的連鎖格局，先后在全國(guó)各大城市開(kāi)設(shè)了近百家連鎖店，形成了東西互接、南北呼應(yīng)的天羅地網(wǎng)般的營(yíng)銷格局。“永康口腔”已成為國(guó)內(nèi)外最知名品牌之一。

卓越誠(chéng)信鑄品牌

一個(gè)沒(méi)有品牌的企業(yè)，生命注定是短暫的，連鎖企業(yè)更是如此。宋光成深知這一點(diǎn)，從創(chuàng)建永康開(kāi)始，就把品牌建設(shè)放在最重要位置。

卓越誠(chéng)信為根本，名醫(yī)專家鑄醫(yī)魂。高端硬件做后盾，連鎖經(jīng)營(yíng)為國(guó)人。事業(yè)以人才為本，品牌以誠(chéng)信為本，服務(wù)以品質(zhì)為本，經(jīng)營(yíng)以規(guī)模為本。

無(wú)論是醫(yī)療隊(duì)伍的組建，還是就醫(yī)環(huán)境的營(yíng)造，無(wú)論是技術(shù)水平，還是服務(wù)品質(zhì)，永康用4年時(shí)間，在行業(yè)內(nèi)外寫下了兩個(gè)字“卓越”。對(duì)人才誠(chéng)信，對(duì)醫(yī)師誠(chéng)信，對(duì)客戶誠(chéng)信，對(duì)市場(chǎng)誠(chéng)信，對(duì)加盟商、投資商、社會(huì)各界，永康的誠(chéng)信，也是家喻戶曉有口皆碑的。