交通大學(xué)自主招生精品(七篇)

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篇(1)

關(guān)鍵詞　高校自主招生　化學(xué)試題　考查內(nèi)容　化學(xué)競(jìng)賽

自主招生是中國高等教育招生改革擴(kuò)大高校自的重要措施。2003年始教育部推出22所高校進(jìn)行自主招生改革試點(diǎn)，截止到2011年，全國擁有自主招生權(quán)利的高校共有83所。近幾年來，自主招生考試越來越受到學(xué)生及家長的關(guān)注。自主招生實(shí)施主體是大學(xué)，選拔理念與高考有所不同，其命題風(fēng)格及試題特點(diǎn)與高考也差異較大。高校的化學(xué)自主招生試題相對(duì)于高考試題而言，更加關(guān)注化學(xué)思維品質(zhì)、化學(xué)學(xué)科思維方法和化學(xué)問題解決能力等的考查。

1　自主招生化學(xué)試題特點(diǎn)

縱觀近幾年各高校自主招生化學(xué)試題，其主要特點(diǎn)有以下5個(gè)方面：

1.1　重視知識(shí)與技能強(qiáng)調(diào)知識(shí)的綜合運(yùn)用

化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)是高中生必備的知識(shí)，是開展化學(xué)實(shí)驗(yàn)與研究的前提。縱觀幾年來高校自主招生化學(xué)試題，對(duì)化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本觀念和基本方法的考查一直作為重點(diǎn)。很多試題都是從知識(shí)應(yīng)用的角度考查考生對(duì)化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的綜合運(yùn)用。近幾年來自主招生試題涉及的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)主要有：物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)和性質(zhì)；物質(zhì)的量；元素周期律；化學(xué)平衡的移動(dòng)；化學(xué)反應(yīng)方程式的配平；離子共存問題；pH的計(jì)算；鹽類的水解；原電池，電解池；元素化合物；有機(jī)化合物結(jié)構(gòu)、性質(zhì)及其推斷和化學(xué)實(shí)驗(yàn)等。試題中，測(cè)試了考生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況，同時(shí)也考查了考生的思維能力、理解能力、推斷能力和綜合應(yīng)用能力。

例如：2007年清華大學(xué)的自主招生化學(xué)試題中考查了同分異構(gòu)體的書寫這一基礎(chǔ)知識(shí)：“請(qǐng)寫出二甲基氯苯的苯環(huán)上的三取代物的同分異構(gòu)體”；2008年上海交通大學(xué)自主招生化學(xué)試題考查了硫酸亞鐵銨制備的實(shí)驗(yàn)原理和實(shí)驗(yàn)裝置的選擇等有關(guān)基本的化學(xué)儀器的使用方法；2011年“華約”(以清華大學(xué)領(lǐng)銜，包括中國科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交通大學(xué)、南京大學(xué)和浙江大學(xué)共7所高校)化學(xué)試題中出現(xiàn)了最新獲諾貝爾獎(jiǎng)的課題石墨烯，用石墨烯的多元環(huán)來考查結(jié)構(gòu)化學(xué)的基本知識(shí)，要求計(jì)算題目所劃出形狀的面積，由原子所在位置的貢獻(xiàn)度，來計(jì)算每個(gè)單元的原子個(gè)數(shù)。

1.2　重視過程與方法　貼近社會(huì)生活實(shí)際

我國新世紀(jì)化學(xué)課程倡導(dǎo)從學(xué)生和社會(huì)發(fā)展的需要出發(fā)，幫助學(xué)生理解化學(xué)對(duì)社會(huì)發(fā)展的作用，使學(xué)生面臨與化學(xué)有關(guān)的社會(huì)問題挑戰(zhàn)時(shí)，能做出更理智、更科學(xué)的決策。高校自主招生化學(xué)試題立足社會(huì)生活實(shí)際，突出地強(qiáng)調(diào)了“過程與方法、學(xué)以致用”這一點(diǎn)。

例如：2007年北京大學(xué)自主招生化學(xué)試題結(jié)合全球變暖這一國際關(guān)注的熱點(diǎn)問題，讓學(xué)生分析有關(guān)能源利用的問題：“試分析：用釀造的C2H5OH作燃料，為何不會(huì)增加大氣中CO2的含量?”。這道試題考查了與生活有關(guān)的C2H5OH的燃燒過程、植物的光合作用和葡萄糖發(fā)酵過程等相關(guān)知識(shí)。學(xué)生必須綜合運(yùn)用平時(shí)習(xí)得的知識(shí)和方法，從整體上分析整個(gè)過程，才能得到完整的答案；2007年上海交通大學(xué)自主招生化學(xué)試題讓學(xué)生運(yùn)用勒夏特列原理舉2個(gè)例子解釋生活或工業(yè)生產(chǎn)中常見的化學(xué)現(xiàn)象。這道試題與生產(chǎn)生活過程密切相關(guān)，考生只有在平時(shí)生活中積極體驗(yàn)相關(guān)過程，才能有的放矢，舉出合適的例子，給予合理的解釋。學(xué)生的生活體驗(yàn)不同，感受不同，舉例也會(huì)不同。

1.3　重視學(xué)科交叉　考查學(xué)生的綜合素養(yǎng)

學(xué)生的綜合素養(yǎng)是自主招生院校考查的重要指標(biāo)之一。在自主招生化學(xué)學(xué)科的命題過程中，為了考查學(xué)生的綜合素養(yǎng)，命題者往往涉及化學(xué)與物理、數(shù)學(xué)、生物等其他學(xué)科的交叉點(diǎn)。近幾年命題中考查到的化學(xué)知識(shí)與物理知識(shí)的交叉點(diǎn)主要有：溶液的依數(shù)性(包括難揮發(fā)的非電解質(zhì)溶液的飽和蒸氣壓降低、沸點(diǎn)升高，非電解質(zhì)溶液凝固點(diǎn)降低，滲透壓等)；電學(xué)與電化學(xué)；動(dòng)力學(xué)與化學(xué)反應(yīng)速率和化學(xué)平衡；力的合成與分解和極性分子與非極性分子判斷等。數(shù)學(xué)知識(shí)與化學(xué)知識(shí)的交叉點(diǎn)有：數(shù)據(jù)處理與作圖等。化學(xué)與生物學(xué)科的滲透也在加強(qiáng)。

例如：2005年上海交通大學(xué)自主招生化學(xué)試題中就出現(xiàn)了化學(xué)學(xué)科和物理學(xué)科知識(shí)的交叉。題目讓學(xué)生回答：“分別用普通水和海水洗衣服，在相同條件下，哪一種衣服干得快?為什么?”本題考查了化學(xué)中的稀溶液的依數(shù)性和物理中的蒸氣壓等問題。由于海水中有NaCl、MgCl2等電解質(zhì)，造成海水的飽和蒸氣壓下降，使水分子運(yùn)動(dòng)減緩(與純水相比較)，使海水沸點(diǎn)升高。因此，海水洗衣服干得慢，普通水洗衣服干得快。化學(xué)和數(shù)學(xué)的交叉在很多圖像題中都有體現(xiàn)。2008年武漢大學(xué)的自主招生化學(xué)試題中對(duì)化學(xué)和生物知識(shí)進(jìn)行了交叉考查：結(jié)合人體新陳代謝機(jī)理，讓考生計(jì)算血液中HCO3／H2CO3的比值。

1.4　重視思維發(fā)散　多角度設(shè)計(jì)開放性試題

所謂開放性試題，是指以素質(zhì)考查為目標(biāo)，以能力考查為重點(diǎn)，在試題的情境、立意、設(shè)問、作答和評(píng)分等諸多方面全方位開放的試題形式。開放性試題具有條件的不完備性、結(jié)論的不確定性、內(nèi)涵的可發(fā)展性和思維的不確定性等特點(diǎn)。縱觀近幾年大學(xué)自主招生化學(xué)題目，很多高校喜歡采用一些開放性試題，來考查學(xué)生的發(fā)散思維能力。

例如：2008年上海交通大學(xué)自主招生化學(xué)試題就設(shè)計(jì)了一道開放性試題。題目在介紹了有關(guān)海底可燃冰的背景和形成方式后，請(qǐng)考生根據(jù)相關(guān)材料和自己所學(xué)知識(shí)談一談可燃冰未來作為新能源的發(fā)展前景，可燃冰本身的結(jié)構(gòu)和形成過程對(duì)你有什么啟發(fā)。這樣設(shè)計(jì)的開放式問題，沒有固定的答案，很能考查學(xué)生的發(fā)散思維能力。解答這類題目時(shí)，考生要仔細(xì)閱讀題面的相關(guān)內(nèi)容，快速地從廣泛的化學(xué)信息中抓出一些本質(zhì)的知識(shí)，然后以此為核心，結(jié)合所學(xué)化學(xué)知識(shí)，進(jìn)行深挖，發(fā)散思維，就可得到符合題意的答案。

1.5　重視能力拓展命題源于課標(biāo)而不拘于課標(biāo)

高校自主招生的選拔不是以中學(xué)教學(xué)為中心，而是以大學(xué)各自的要求為標(biāo)準(zhǔn)，命題時(shí)原則上以依據(jù)化學(xué)新課標(biāo)的要求為主，但不完全拘泥于課標(biāo)，不同程度上進(jìn)行了延伸。相對(duì)與高考試題，自主招生化學(xué)試題設(shè)計(jì)更加靈活，很多高校的化學(xué)試題題面信息拓展了高中化學(xué)知識(shí)“生長點(diǎn)”上的一些內(nèi)容，如：路易斯電子式、緩沖溶液、溶解沉淀平衡、陰陽離子分析、雙指示劑法滴定、配位化合物、熱化學(xué)反應(yīng)中的焓變、具有不飽和鍵有機(jī)物的氧化或還原等反應(yīng)、碳正離子和碳負(fù)離子穩(wěn)定性和環(huán)境化學(xué)等。這些延展性知識(shí)已經(jīng)部分屬于大學(xué)化學(xué)知識(shí)的范疇，經(jīng)常在很多化學(xué)競(jìng)賽試題中出現(xiàn)。

例如：2008年的自主招生化學(xué)試題中出現(xiàn)了這樣的所謂“拓展性”的試題：下列各組元素中性質(zhì)十分相近的一組是_____。

(A)H　He　(B)Cl　Ca

(C)Li　Mg　(D)P　Cu

這道試題的解答涉及到了新課程標(biāo)準(zhǔn)中未曾涉及的有關(guān)元素周期律中的對(duì)角線規(guī)則應(yīng)用的知識(shí)。在2008年的考題中還出現(xiàn)了同樣關(guān)于形成內(nèi)酯的超出新課程標(biāo)準(zhǔn)要求范圍的知識(shí)。

例如：下列有機(jī)化合物可以形成內(nèi)酯的是______。

(A)異丙醇　(B)α－羥基酸

(C)β－羥基酸　(D)γ－羥基酸

2011年清華大學(xué)自主招生化學(xué)試題選擇題9，B選項(xiàng)：AgF和LiF都是離子化合物，前者溶解度大。也同樣考查到了新課標(biāo)未涉及的有關(guān)鹵化銀的結(jié)構(gòu)差異和性質(zhì)比較。做這樣的試題，考生必須領(lǐng)會(huì)試題所給的信息，并通過信息抓住知識(shí)的本質(zhì)，抓住延展性知識(shí)的要點(diǎn)，就可迎刃而解。不行的話，使用排除法對(duì)這樣的題也行之有效。由于高中教學(xué)與大學(xué)要求之間在客觀上存在距離，對(duì)這樣的題目，相當(dāng)一部分考生感到試題太難或太偏，這也應(yīng)該屬于正常現(xiàn)象。

2　自主招生化學(xué)試題考查內(nèi)容歸類分析

縱觀高校自主招生化學(xué)試題，其考查內(nèi)容超越了中學(xué)化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)要求的內(nèi)容，可以說是高考知識(shí)和化學(xué)競(jìng)賽知識(shí)的有機(jī)交融。備考過程中，考生不僅要在高中教材中汲取必備的高中化學(xué)內(nèi)容，還要有意識(shí)地拓展相關(guān)的化學(xué)競(jìng)賽知識(shí)。由于應(yīng)試必備的基礎(chǔ)知識(shí)在日常授課中教師已反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這里不再贅述。現(xiàn)結(jié)合近幾年各高校自主招生化學(xué)試題知識(shí)點(diǎn)覆蓋情況，就其涉及到的有關(guān)化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)拓展、遷移和拔高的部分進(jìn)行歸類分析。

2.1　基本概念部分拓展、遷移和拔高知識(shí)點(diǎn)分析

2.2　基本理論部分拓展、遷移和拔高知識(shí)點(diǎn)分析

2.3　元素及化合物部分拓展、遷移和拔高知識(shí)點(diǎn)分析

3　自主招生化學(xué)試題應(yīng)對(duì)策略

通過以上對(duì)高校自主招生化學(xué)試題的分析可以看出，高校自主招生化學(xué)試題覆蓋面廣、涉及面寬，考試范圍、考點(diǎn)和高考有很多的不同之處。如果想在自主招生中取得理想成績，必須結(jié)合其試題特點(diǎn)，有針對(duì)性地復(fù)習(xí)備考。

3.1　夯實(shí)基礎(chǔ)，狠抓化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)

夯實(shí)的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)是綜合運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的前提和保障。基礎(chǔ)知識(shí)對(duì)于備戰(zhàn)高考來說非常重要，對(duì)于備戰(zhàn)自主招生化學(xué)試題也同樣重要，只有基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，才可能在分析解決實(shí)際問題時(shí)運(yùn)籌帷幄，調(diào)用自由，取得理想的成績。

3.2　拓寬視野，注重發(fā)散思維能力的培養(yǎng)

自主招生化學(xué)試題“偏”、“怪”、“天馬行空”，這些高校的“自主考查”行為，凸顯出他們對(duì)優(yōu)秀學(xué)生綜合素養(yǎng)的要求。自主招生化學(xué)試題命題靈活，開放性強(qiáng)。雖然很多知識(shí)都是學(xué)過的基礎(chǔ)知識(shí)，但在題目設(shè)置上要求發(fā)散思維。考生在復(fù)習(xí)備考中一定要開闊視野，注重發(fā)散性思維方法的養(yǎng)成。

3.3　關(guān)心時(shí)事，養(yǎng)成積累生活經(jīng)驗(yàn)的習(xí)慣

化學(xué)與人們?nèi)粘Ｉ罹o密相關(guān)。很多試題直接是與當(dāng)前化學(xué)研究取得的成果或者社會(huì)生活中的衛(wèi)生、環(huán)保等問題相關(guān)。如果考生對(duì)相關(guān)背景知識(shí)了解甚少，考試時(shí)可能就會(huì)束手無策，不知如何下手。考生在日常生活中要養(yǎng)成讀報(bào)紙、看新聞，關(guān)心時(shí)政的習(xí)慣。做一個(gè)生活中的有心人，勤于思考，注重平時(shí)社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)的積累，這些都有益于自主招生的備考。

3.4　研究規(guī)律，搞好適應(yīng)性試題的訓(xùn)練

自主招生化學(xué)試題有自己的命題原則和規(guī)律，考生要及時(shí)搜集所報(bào)考院校的往年試題，研究其命題規(guī)律，由教師有針對(duì)性地編制預(yù)測(cè)題，經(jīng)常進(jìn)行適應(yīng)性訓(xùn)練。學(xué)校要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績、綜合能力及特長對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類推薦，選擇合適的院校報(bào)考。化學(xué)教師要結(jié)合學(xué)生自身實(shí)際對(duì)其進(jìn)行分類、定向輔導(dǎo)，幫助學(xué)生最終順利通過自主招生考試。

此外，在自主招生化學(xué)學(xué)科的備考中，還要注意2個(gè)誤區(qū)：一是追求偏難怪題的訓(xùn)練。有些考生平常投入很大精力學(xué)習(xí)化學(xué)競(jìng)賽的相關(guān)知識(shí)，尤其進(jìn)入高三，惡補(bǔ)化學(xué)競(jìng)賽的內(nèi)容，這是舍本求末，是不可取的。二是自學(xué)大學(xué)化學(xué)教材內(nèi)容。有些考生認(rèn)為，自主招生化學(xué)試題是大學(xué)教授命題，應(yīng)該有很多大學(xué)化學(xué)的知識(shí)在里面，因此，抽出大量時(shí)間學(xué)學(xué)化學(xué)課本內(nèi)容，這也是不可取的。這2個(gè)誤區(qū)都會(huì)使學(xué)生為自主招生考試占用大量時(shí)間，最終影響正常高考的備考，值得廣大教師、學(xué)生注意。

參考文獻(xiàn)

[1]　楊悅，孟芊.教育科學(xué)，2010，(5)：69

篇(2)

這兩天，北京大學(xué)老化學(xué)樓121號(hào)北大招生辦本部的電話，幾乎被打爆。

所有的人都在詢問一件事：北京大學(xué)剛剛對(duì)外公布的“2010年中學(xué)校長實(shí)名推薦制”。

與以往的大學(xué)自主招生辦法不同，“校長實(shí)名推薦”，第一，中學(xué)和校長的資格需要北大認(rèn)證；第二，被推薦學(xué)生通過北大審核后，無需筆試直接面試。

面試通過者，可以在高考錄取時(shí)享受北京大學(xué)一批次錄取線下降30分錄取的政策。而其中具備教育部規(guī)定的保送資格的學(xué)生，可以向北京大學(xué)申請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的保送資格。

這種類似于很多西方大學(xué)“校長推薦制”的錄取形式，向許多做著“北大夢(mèng)”的中學(xué)生敞開了一條“綠色通道”。當(dāng)然，這條通道并非“一視同仁”。

在“校長實(shí)名推薦”的資質(zhì)申請(qǐng)審核環(huán)節(jié)中，北京大學(xué)招生辦共收到了來自全國400余所中學(xué)的申請(qǐng)，經(jīng)過北大自主招生專家委員會(huì)審議后，最終確定了13個(gè)省39所中學(xué)的校長入圍。

“校長實(shí)名推薦”是否公平公正?會(huì)不會(huì)引發(fā)另一種教育腐敗?入圍的39所學(xué)校是如何確定的?……各種質(zhì)疑接踵而至。

北大校機(jī)關(guān)的一位老師向本刊記者透露，北大如此迅速地出臺(tái)“校長實(shí)名推薦”，絕不僅僅是對(duì)自主招生政策進(jìn)行新探索這么簡單。

生源爭奪是真正用意

就在北大推出“校長實(shí)名推薦”前不久，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、西安交通大學(xué)、南京大學(xué)五所著名高校招生部門剛剛決定，在2010年實(shí)行“五校聯(lián)考”。通用測(cè)試部分由這5所大學(xué)共同出題，高校特色測(cè)試和面試由各校自主決定，通過者，高考錄取中享受該校30分的優(yōu)惠。

“這五所學(xué)校都是國家首批‘985高校’。”清華大學(xué)招生辦公室副主任尹佳說。

“這一輪考試?yán)铮總€(gè)學(xué)生可以選擇兩所學(xué)校。我們?cè)?9個(gè)省市都設(shè)了考點(diǎn)，學(xué)生也不用奔波。”尹佳認(rèn)為，這跟以往清華大學(xué)實(shí)行的自主招生政策沒有本質(zhì)的不同。

“這是給學(xué)生們多次選擇的機(jī)會(huì)。即使學(xué)生參加了考試，沒有被他申請(qǐng)的這兩所學(xué)校錄取，他拿著這個(gè)考試的成績?nèi)フ移渌麑W(xué)校，應(yīng)該也是有幫助的。”尹佳解釋說，“而且，我們一般不強(qiáng)調(diào)‘五校’。”

然而，北大很多人對(duì)于“五校聯(lián)考”的看法，和尹佳所說的大不相同。

“‘五校聯(lián)考’打破了各高校自主招生政策原有的平衡，類似于一個(gè)‘小高考’，北大明年的生源有可能因此受到影響。”北大的一位老師說。

他說，對(duì)于自主招生的探索是教委提出來的，但是各高校采取什么具體辦法，一般不用通過教委批準(zhǔn)。“像北大、清華、復(fù)旦等高校，生源爭奪由來已久，為了減少‘五校聯(lián)考’可能對(duì)北大造成的生源影響，北大也馬上公布了‘校長實(shí)名推薦制’。”

“北大想探索新的自主招生辦法，而校長推薦是一種國際潮流，但是北大在這個(gè)時(shí)候如此迅速地推出‘校長實(shí)名推薦’，應(yīng)該說跟‘五校聯(lián)考’有直接關(guān)系。”這位老師說。

從北大招生網(wǎng)上的信息可以看到，今年兒月21日至25日，獲推薦的學(xué)生要在北大招生網(wǎng)填寫報(bào)名表，經(jīng)中學(xué)校長實(shí)名簽字蓋章同意后提交申請(qǐng)材料。11月26日至27日，北大將安排相關(guān)學(xué)科的專家組審核學(xué)生資料。

也就是說，今年年底之前，誰能夠獲得被批準(zhǔn)合格進(jìn)而進(jìn)入面試階段，應(yīng)該會(huì)水落石出。

雖然尹佳強(qiáng)調(diào)說，教委規(guī)定，自主招生的考試時(shí)間必須在寒假之后，但是北大校機(jī)關(guān)的這位老師也透露，“一般如果是校長推薦了的，因?yàn)闆]有筆試，面試的通過率應(yīng)該是很高的。”

也就是說，獲得北大認(rèn)可的推薦名單，在年底前應(yīng)該就可確定，這比“五校聯(lián)考”早了一個(gè)多月。

如何確保公正

對(duì)于校長實(shí)名推薦，大家的質(zhì)疑聲之一，就是通過北大認(rèn)證的這39所學(xué)校是如何確定的，對(duì)于沒有推薦資格的其他中學(xué)，公平性何在。

從已經(jīng)公布的39所學(xué)校的名單來看，僅江蘇一省就有10所中學(xué)入圍，北京、湖北、湖南、浙江各有三四所學(xué)校獲選。

據(jù)稱，這個(gè)名單是北大參考了每年在各地中學(xué)錄取學(xué)生的情況確定的。而且現(xiàn)有的方法只是試行，肯定還有很多需要改進(jìn)的地方。

而大家熱議的另一個(gè)問題，就是校長推薦的公正性。

篇(3)

高水平大學(xué)自主選拔學(xué)業(yè)能力測(cè)試（Advanced Assessment for Admission，簡稱AAA測(cè)試），是清華大學(xué)和中國人民大學(xué)、中國科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、西安交通大學(xué)等七所大學(xué)合作自主招生，由高校共同委托專業(yè)考試機(jī)構(gòu)執(zhí)行的考試，在通用基礎(chǔ)測(cè)試部分統(tǒng)一考試和閱卷.AAA測(cè)試成績學(xué)校之間相互認(rèn)可，面試時(shí)間盡量協(xié)調(diào)，使學(xué)生有更多的選擇機(jī)會(huì).AAA測(cè)試的試題也因此引發(fā)了高中師生的極大關(guān)注，2014年“華約”自主招生考試中的同步衛(wèi)星發(fā)射問題就是其中的一道.

2試題回放與參考解析

已知地球的半徑為R，地面附近的重力加速度為g，一天時(shí)間為T，衛(wèi)星質(zhì)量為m.已知萬有引力勢(shì)能公式為Fp=-GMmr，其中M為地球質(zhì)量，r為衛(wèi)星到地心距離.Ⅰ.求同步衛(wèi)星環(huán)繞地球的飛行速度；Ⅱ.求從地球表面發(fā)射同步軌道衛(wèi)星時(shí)的初速度至少為多少.

參考解析Ⅰ.在地球附近，由萬有引力定律可知

mg=GMmR2（1）

由牛頓第二定律可知

GMmr2=m（2πT）2r（2）

由（1）、（2）兩式可得，同步軌道的半徑為

r=3gR2T24π2（3）

所以，同步衛(wèi)星的環(huán)繞速度為

v=2πrT=32πg(shù)R2T（4）

Ⅱ.從地面到地球同步軌道，由機(jī)械能守恒定律可得

12mv2-GMmr=12mv20-GMmR（5）

將（3）、（4）代入（5）式可得v0=2gR（1-3Rπ22gT2）（6）

3同步衛(wèi)星的最小發(fā)射速度分析

上述分析看似合理，實(shí)際上，因?yàn)榘l(fā)射同步衛(wèi)星時(shí)，衛(wèi)星不可能從地球表面發(fā)射后直接進(jìn)入同步軌道，而是需要經(jīng)過轉(zhuǎn)移軌道再變軌進(jìn)入同步軌道，在變軌過程中，星載發(fā)動(dòng)機(jī)要對(duì)衛(wèi)星做功.所以，衛(wèi)星從地球表面發(fā)射后到進(jìn)入同步軌道的過程中，衛(wèi)星機(jī)械能并不守恒.

根據(jù)能量最小化原則，如圖1所示，衛(wèi)星應(yīng)該先進(jìn)入與同步軌道相切的轉(zhuǎn)移軌道，然后在兩條軌道的相切處加速，進(jìn)入同步軌道.

因?yàn)樾l(wèi)星繞地球公轉(zhuǎn)的機(jī)械能為E=-GMm2a，其中a為公轉(zhuǎn)軌道半長軸.對(duì)于轉(zhuǎn)移軌道，其半長軸為a=R+r2（7）

根據(jù)機(jī)械能守恒定律可知

E=-GMm2a=12mv′20-GMmR（8）

將（3）、（7）兩式代入（8）式可得，在地球表面發(fā)射遠(yuǎn)地點(diǎn)為r的衛(wèi)星的發(fā)射速度為

v0′=2gR34π2RgT2+1（9）

對(duì)比（6）和（10）式不難發(fā)現(xiàn)，v0>v0′.

篇(4)

  近幾年平均每年至少10多萬人報(bào)考的自主招生考試，已經(jīng)并將繼續(xù)影響越來越多的中國考生及家庭。從某種程度講，這場(chǎng)“抱團(tuán)大戰(zhàn)”搶奪優(yōu)質(zhì)生源的聯(lián)考方式，隱喻著中國高考改革未來的方向。

  幾乎所有人都能看到：爭搶優(yōu)質(zhì)生源，直接促成了今年高校的抱團(tuán)結(jié)盟。但對(duì)考生而言，參加一次考試可以獲得7所高校的錄取機(jī)會(huì)，與參加一次考試只能獲得一所高校的錄取機(jī)會(huì)，你會(huì)怎么選？

  與聯(lián)考的絕對(duì)吸引力相比，高校的其他生源競(jìng)爭策略，只可算常規(guī)武器了。

  在高校的優(yōu)質(zhì)生源拼搶大戰(zhàn)中，港澳及海外高校的角色不容小覬。與以往不同，以前是成績不好的學(xué)生出去讀書，現(xiàn)在一半以上都是學(xué)習(xí)成績好的優(yōu)秀生。

  目前，人們普遍關(guān)心的問題是：越來越多高校自主招生聯(lián)考出現(xiàn)，未來會(huì)否取代高考？

  高考已經(jīng)迎來了“戰(zhàn)國時(shí)代”。三大聯(lián)考陣營的思路與將來的出路如何？廣大考生在三大聯(lián)考集團(tuán)運(yùn)作自主招生的背景下，將何去何從？

  本刊為此推出專題：《高考：“戰(zhàn)國時(shí)代”已經(jīng)到來》。請(qǐng)你聽聽高考專家與社會(huì)人士的言說。

“鬧”中靜思2011自主招生

文/ 梁挺福

  自主招生來了，高考的腳步近了，學(xué)生們你們準(zhǔn)備好了嗎？

  今年的自主招生有些“熱”，更有些“鬧”。各高校的自主招生章程真的有些“千呼萬喚始出來”的感覺，真讓學(xué)生和家長們“等你等到我心痛”，考爸考媽們也快成了“烤爸烤媽們”。據(jù)了解，僅有中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）、北京師范大學(xué)、河海大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)和學(xué)院路“小五校聯(lián)考”等極少數(shù)院校公布了自主招生章程。

  今年自主招生的熱鬧序幕，首先由北大的“校長實(shí)名推薦制”拉開。接著，“華約”登場(chǎng)掀起浪花。更加熱鬧的是，自北約和華約之后，同濟(jì)大學(xué)、天津大學(xué)等八所高校組建了第三個(gè)自主招生考試聯(lián)盟，把今年自主招生之“鬧”推向了極致。

  會(huì)不會(huì)還有“第四方面軍”？完全可能，二十幾所名校“三足鼎立”之勢(shì)已成定局，那么剩下的50多院校中完全可能出現(xiàn)“第四方面軍”，如對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等財(cái)經(jīng)類院校很有可能組建“第四方面軍”，這樣的聯(lián)盟極具誘惑力和吸引力，這幾年經(jīng)濟(jì)類專業(yè)持續(xù)發(fā)燒，財(cái)經(jīng)類院校一直是學(xué)生和家長備加關(guān)注的院校。如果今年趕不上，以后還是有空間和時(shí)間進(jìn)行聯(lián)盟合作。

  自主招生聯(lián)考模式的開創(chuàng)先驅(qū)是人們稱呼的學(xué)院路“小五校聯(lián)考”。

  學(xué)院路“小五校聯(lián)考”是指2007年由集中在北京市學(xué)院路的北京交通大學(xué)、北京郵電大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京化工大學(xué)和北京林業(yè)大學(xué)五所學(xué)校統(tǒng)一命題、統(tǒng)一閱卷、同一時(shí)間進(jìn)行考試，面試由各高校自行安排，成績不互相承認(rèn)，考生只能參加其中之一院校的筆試、面試的一種聯(lián)考模式。考生可以選擇上述五校中的兩所以上學(xué)校報(bào)名，一旦考生有幸被上述兩所以上院校通知參加筆試，考生必須做出選擇參加一所院校的筆試，而放棄其他院校的筆試機(jī)會(huì)。“小五校聯(lián)考”模式規(guī)則與2010年的北大等“三校聯(lián)考”和清華等“五校聯(lián)考”的模式是不同的。“小五校聯(lián)考”只是統(tǒng)一命題、統(tǒng)一閱卷，五所高校在同一時(shí)間進(jìn)行考試，但成績不互相承認(rèn)，考生只能選擇一所院校參加筆試面試；而2010年北大、清華的聯(lián)考模式不光是統(tǒng)一命題、統(tǒng)一閱卷、統(tǒng)一考試，而且在成績互認(rèn)和選擇院校方面得到進(jìn)一步完善。2011年“北約”和“華約”模式更是完善：考試成績上一次考試七校互認(rèn)；院校選擇上，“北約”報(bào)考的3所院校是平行志愿關(guān)系，“華約”的2所院校是順序志愿關(guān)系。

  從2007年的學(xué)院路“小五校聯(lián)考”發(fā)展到2011年的“北約”和“華約”無不反映出自主招生聯(lián)考模式從無到有，從弱到強(qiáng)，從不完善到逐步完善的發(fā)展歷程。我不想像目前各大媒體連篇累牘評(píng)論聯(lián)考模式是“掐尖兒”行為，我更看重的是聯(lián)考模式是不是高考的有益補(bǔ)充和完善，能不能為高校選拔到匹配自身發(fā)展的合適生源，能不能為考生提供多元化升學(xué)機(jī)會(huì)。能做到以上幾點(diǎn)我都覺得應(yīng)該鼎力支持這樣的循序漸進(jìn)變革。

  立場(chǎng)不同，視角不同，觀點(diǎn)自然不同。因此，我們應(yīng)盡量從教育行政機(jī)構(gòu)、高校和考生多個(gè)立場(chǎng)，多個(gè)視角以超前的意識(shí)和寬容的心態(tài)看待這個(gè)新事物。自主招生聯(lián)考模式依然是在高考整體框架不變前提下的自主選拔模式。“N校聯(lián)考”中的院校依然是在共同利益框架下尋找各自的最佳出發(fā)點(diǎn)。如“北約”集團(tuán)的復(fù)旦大學(xué)非常強(qiáng)調(diào)文理綜合，就要求報(bào)考復(fù)旦的考生提供七科的成績，計(jì)算公式是（語+數(shù)+外）×2＋物＋化＋政＋史＝1000分；又如，北師大招辦解釋說，由于北師大免費(fèi)教育師范生和學(xué)科興趣生比較特殊，所以就不參加七校聯(lián)考選拔。“華約”集團(tuán)筆試中依然強(qiáng)調(diào)特色模塊測(cè)試的重要性來保證各院校招收適合于自己的生源。

  搶奪優(yōu)秀生源不是因?yàn)槁?lián)考模式才存在，只不過是在優(yōu)秀生源走向全球化背景下愈演愈烈而已。尖子生往往有這樣的理想出口：“三分天下”――三分之一海外留學(xué)，三分之一就讀港澳臺(tái)名校，三分之一就讀國內(nèi)頂尖名校。為了應(yīng)對(duì)外部生源的強(qiáng)烈競(jìng)爭，高校聯(lián)考模式是大勢(shì)所趨。

  在轟轟烈烈自主招生的熱鬧喧囂中，還有兩種搶奪優(yōu)秀生源模式值得學(xué)生和家長關(guān)注，一種是中學(xué)校長實(shí)名推薦制，主要是北京大學(xué)和同濟(jì)大學(xué)實(shí)施；另一種是武漢大學(xué)的“歡迎高一學(xué)生報(bào)考”模式。武漢大學(xué)公布的2010年自主選拔錄取政策中，首次允許高一學(xué)生報(bào)考；對(duì)參試考生別優(yōu)秀的考生，校方將最長保留2年的錄取資格。這兩種模式幾乎都是從源頭上搶先招攬優(yōu)秀生源。

  “北約”和“華約”聯(lián)考為考生提供了越來越多的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)多了，隨之而來的困惑也多了，困惑多了，失敗的概率也自然而然多了。從實(shí)質(zhì)上講，選擇多是外因，明確自己的需求才是內(nèi)因。作為考生，一定要明確自己適不適合參加自主招生，要不要參加自主招生，選擇哪所院校才是自己的合適院校，這才是問題的關(guān)鍵。而自主招生的“鬧”，只是影響考生對(duì)這些問題的理性判斷而已。

  自主招生聯(lián)考模式自從2007年學(xué)院路“小五校聯(lián)考”啟航，到2010年掀起一個(gè)小，再到2011年的紅紅火火，讓大家看到高校聯(lián)考模式的大好前景，甚至有人認(rèn)為這樣的模式在未來極有可能會(huì)替代現(xiàn)有的高考模式。在自主招生“熱熱鬧鬧”的氛圍中，不少人持有樂觀的積極態(tài)度。但是，我還是想給高校潑盆冷水，在高校歡天喜地“喜結(jié)良緣”時(shí)，你們是否認(rèn)真考慮過“天長地久”？在這次“北約”、“華約”聯(lián)考院校中是否存在由于擔(dān)憂別人結(jié)盟，自己將被邊緣化而“被聯(lián)盟”、“被抱團(tuán)” ？院校之間是否存在貌合神離？但愿這一切只是人們多余的擔(dān)心。

  在2000年上海嘗試推出“上海普通高校招收插班生招生考試”制度。“插班生”制度推出的第一年，有復(fù)旦、上海交大、同濟(jì)等7所高校參加，但后來，上海交大、同濟(jì)、復(fù)旦相繼退出。一個(gè)看似倍受教育機(jī)構(gòu)支持、學(xué)生歡迎的制度，在熱熱鬧鬧幾年后由于操作難度大、成本高而慢慢偃旗息鼓了。

  因此，我期待在自主招生聯(lián)盟“你方唱罷我登場(chǎng)”的時(shí)候，各高校應(yīng)該保持多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)理性，步伐穩(wěn)一點(diǎn)、慢一點(diǎn)，未來的發(fā)展才會(huì)更好一點(diǎn)，也才會(huì)對(duì)考生與社會(huì)更有利。

自主招生聯(lián)考為何受到質(zhì)疑

文/熊丙奇

  本來，自主招生聯(lián)考被認(rèn)為是解決高校各自為政舉行測(cè)試，導(dǎo)致考生疲于奔命、增加考試負(fù)擔(dān)的有效辦法，然而，伴隨上述聯(lián)考的出現(xiàn)，考生、家長和老師并沒有感覺到改革的進(jìn)步，反而增加了新的焦慮：有老師擔(dān)憂，這不過是高校搶生源的游戲，從以前單獨(dú)搶生源，變?yōu)椤敖M團(tuán)”、“圈地”搶生源；有高三學(xué)生和高中老師感嘆：“大學(xué)如此變戲法，我們?cè)趺锤蒙希俊保涣硗猓m然現(xiàn)在三個(gè)聯(lián)考已經(jīng)表明考試時(shí)間不沖突，但考生和家長看到北大一天7門學(xué)科考試的安排和清華一天要考三大門也犯愁，這樣的考試，對(duì)學(xué)生的體力也是考驗(yàn)；而就是那些參加聯(lián)考的學(xué)校也有說出不出的苦衷，有的高校就告訴媒體是擔(dān)心被邊緣而“被結(jié)盟”。

  為什么會(huì)如此？在筆者看來，這主要在于我國自主招生改革缺乏整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)。有關(guān)高校的試點(diǎn)純屬亂撞亂試，包括現(xiàn)在的自主招生聯(lián)考改革，也沒有系統(tǒng)思考而更多是迫于現(xiàn)實(shí)的“被改革”。

我國從2003年開始，有22所學(xué)校開始5%自主招生改革試點(diǎn)。對(duì)于自主招生，教育部的原則意見是，學(xué)校可以拿出總招生名額的5%，先對(duì)考生進(jìn)行自主招生測(cè)試，獲得自主招生資格的學(xué)生必須再參加高考，在高考錄取過程中，給予適當(dāng)優(yōu)惠。在這一政策安排之下，很多高校采取的自主招生方式是自行舉行測(cè)試。這一方式從一開始就遭到質(zhì)疑，其一，自主招生不等于自主考試，各自為政舉行筆試必然增加考試成本，同時(shí)不利于考試評(píng)價(jià)的客觀、公正―就是美國大學(xué)的自主招生也有統(tǒng)一的學(xué)術(shù)能力評(píng)估考試作為申請(qǐng)的基礎(chǔ)；其二，與統(tǒng)一高考集中錄取掛鉤的5%自主招生意義不大，由于獲得自主招生資格的考生必須參加高考，且在高考填報(bào)志愿時(shí)只能選擇一所學(xué)校填報(bào)在A志愿或者第一志愿，因此，這樣的自主招生實(shí)質(zhì)就是學(xué)校利用招生時(shí)間和招生政策的優(yōu)勢(shì)搶生源。也就是說，在這樣的制度框架下的所有改革，都改變不了搶生源的本質(zhì)。此前，北大的校長實(shí)名推薦如此，現(xiàn)在的聯(lián)考改革也是如此。與此同時(shí)，學(xué)生的壓力也沒有減輕反而增大，既要準(zhǔn)備自主招生考試，又要準(zhǔn)備高考。筆者曾對(duì)自主招生改革提出系統(tǒng)的方案。其基本思路是，應(yīng)該以最終建立“學(xué)業(yè)水平測(cè)試+自主招生”模式為目標(biāo)，分步驟逐漸推進(jìn)。包括兩個(gè)過渡模式，一是“高校聯(lián)考+自主招生模式”，具體內(nèi)容是：推行985高校或211高校的聯(lián)考；聯(lián)考由社會(huì)機(jī)構(gòu)組織（不是學(xué)校“結(jié)盟對(duì)抗”，不與學(xué)校綁定），相關(guān)大學(xué)自主認(rèn)可，通過市場(chǎng)競(jìng)爭確立聯(lián)考的公信力，聯(lián)考不能再是學(xué)科考（高校在自主招生中會(huì)結(jié)合聯(lián)考成績、中學(xué)學(xué)科成績和大學(xué)面試考查綜合評(píng)價(jià)考生），而可參照美國的SAT考試（一年舉辦多次，重在考查學(xué)生的能力，一次考試三小時(shí)四十五分鐘）；考生以聯(lián)考成績自主申請(qǐng)高校（申請(qǐng)權(quán)不受限制），可同時(shí)申請(qǐng)多所學(xué)校，且可獲得多所學(xué)校的錄取通知書（避免高校以政策搶生源，而重視教育質(zhì)量競(jìng)爭）；基于聯(lián)考成績獲得高校自主招生資格的學(xué)生不再參加高考。

  二是“高考成績+自主招生模式”，具體內(nèi)容是：改變現(xiàn)行的統(tǒng)一高考的選拔功能為評(píng)價(jià)功能，在統(tǒng)一高考成績公布之后，大學(xué)自主提出成績門檻，達(dá)到成績門檻的學(xué)生可自主申請(qǐng)高校，在這一過程中可申請(qǐng)多所學(xué)校，也可獲得多所大學(xué)的錄取通知書，考生再根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量、錄取專業(yè)、提供獎(jiǎng)學(xué)金等因素確認(rèn)去哪所大學(xué)，這其實(shí)就是香港地區(qū)高校在內(nèi)地的自主招生模式。根據(jù)目前的高考時(shí)間安排，完全可以把7月作為5%自主招生季，從8月起，高校未完成的招生計(jì)劃，再通過集中錄取完成。這就既實(shí)現(xiàn)了真正的自主招生，又保障高等教育資源不被閑置。當(dāng)自主招生的公信力確立，就可以進(jìn)一步增加自主招生規(guī)模，而減少集中錄取規(guī)模。

  這兩種模式其實(shí)殊途同歸，就是打破一考定終身以及集中錄取，賦予考生充分的考試選擇權(quán)和學(xué)校選擇權(quán)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生和學(xué)校的雙向選擇，由此建立起高等教育的市場(chǎng)競(jìng)爭機(jī)制。很多人擔(dān)心這樣的自主招生是否公平，而其實(shí)，只有市場(chǎng)競(jìng)爭、被學(xué)生選擇才能讓高校有品牌意識(shí)、危機(jī)意識(shí)與生存壓力，進(jìn)而也就會(huì)采取辦法杜絕腐敗，當(dāng)然，與自主招生改革配套，既要加大招生透明度，充分公示不涉及考生隱私的所有信息，還應(yīng)推進(jìn)大學(xué)的學(xué)術(shù)自治、教授治校，減少行政對(duì)教育與學(xué)術(shù)事務(wù)的干預(yù)。

篇(5)

2018年上海秋季高考，隨著昨日下午英語聽說測(cè)試的結(jié)束，畫上了句號(hào)。按照市教育考試院的計(jì)劃安排，高考成績將于23日晚20:00公布。屆時(shí)，考生可登錄市教育考試院上海招考熱線網(wǎng)站查詢成績。

考生成績通知單將于6月24日由中國郵政速遞物流股份有限公司上海市分公司（EMS）按照考生高考報(bào)名表上填寫的本市通訊地址，投遞到考生家中。

如果考生對(duì)成績有疑義，可于6月24日申請(qǐng)復(fù)核。成績復(fù)核只核查答題紙姓名、準(zhǔn)考證號(hào)是否與考生本人對(duì)應(yīng)，試卷有無漏評(píng)、漏閱，小題得分是否漏統(tǒng)（登），各小題得分合成后是否與提供給考生的成績一致等；不重新評(píng)閱答卷。復(fù)核結(jié)果只向考生提供所復(fù)核科目的成績總分。考生不得查閱答卷。成績復(fù)核結(jié)果，可于6月25日進(jìn)行查詢。

上海自去年開始實(shí)施新高考方案，志愿填報(bào)由考前填報(bào)改為考后填報(bào)。因此在23日公布高考成績之前，考生可以多留意自己心儀的大學(xué)所舉辦的招錄志愿填報(bào)咨詢活動(dòng)。另外，教育部“2018年高考網(wǎng)上咨詢周”活動(dòng)，將于6月22日在“陽光高考”信息平臺(tái)正式啟動(dòng)。市教育考試院計(jì)劃在高考出分后的第二天起，舉辦上海高考本科志愿填報(bào)網(wǎng)上咨詢以及志愿填報(bào)大直播活動(dòng)，考生可以及時(shí)留意參與，尋求專業(yè)人士給予解疑釋惑。

篇(6)

【關(guān)鍵詞】高職高專 市場(chǎng)營銷

一、我國高職高專院校開展市場(chǎng)營銷的必要性分析

我國的高等教育市場(chǎng)正從傳統(tǒng)的賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。2010年全國居民儲(chǔ)蓄余額已超過10萬億元，國家統(tǒng)計(jì)局的一項(xiàng)抽樣調(diào)查，居民儲(chǔ)蓄準(zhǔn)備用于教育的支出占10%，80%以上的居民家庭希望子女受到高等教育，高等教育需求已是當(dāng)前國內(nèi)居民消費(fèi)熱點(diǎn)之一。這就要求高校做好宣傳工作搶占市場(chǎng)。

高職院校之間的競(jìng)爭更加激烈。中國政府只能以全世界1%的教育經(jīng)費(fèi)支撐占世界15%的教育人口，隨著高校的擴(kuò)招，部分高校生源不足的現(xiàn)象已經(jīng)初見端倪。有效的方法便是開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)，使市場(chǎng)發(fā)揮對(duì)教育資源配置的基礎(chǔ)作用。

加入世貿(mào)組織之后，競(jìng)爭將更加激烈。教育已經(jīng)作為服務(wù)業(yè)列入wto的條款，我國教育市場(chǎng)會(huì)逐步開放。西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)把教育產(chǎn)業(yè)化很久了，在經(jīng)過高等教育大眾化之后，伴隨著人口出生率的降低，教育資源出現(xiàn)過剩，而中國20至24歲人口中大學(xué)生入學(xué)比例僅為1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)展中國家的平均10%的比例，這是個(gè)巨大的高等教育市場(chǎng)。他們將把進(jìn)軍中國教育市場(chǎng)當(dāng)做一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)來做。因此我國高職院校更應(yīng)樹立營銷的觀念積極穩(wěn)定和搶占市場(chǎng)，開展市場(chǎng)營銷。

市場(chǎng)營銷是高校樹立品牌意識(shí)的重要方法。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下高等教育應(yīng)該是注重品牌的教育。品牌好的學(xué)校可以吸引且留住優(yōu)秀的教師并有足夠的生源，得到更多的社會(huì)支持，使學(xué)校進(jìn)入一個(gè)良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。因此學(xué)校應(yīng)該開展市場(chǎng)營銷，宣傳自己的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度，樹立自己的品牌。

二、高職院校營銷存在的問題

（1）高職院校本身存在一定問題，長期以來，高職院校缺乏辦學(xué)自主權(quán)，招生、專業(yè)設(shè)置被統(tǒng)得過嚴(yán)、過死。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化，經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)市場(chǎng)化，在高等教育方面也逐步引入了市場(chǎng)配置機(jī)制。但高職院校只是追求招生、專業(yè)設(shè)置數(shù)量，實(shí)施不同學(xué)校之間“并購”。這種擴(kuò)張與某些企業(yè)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象極為類似。有些“并購”后管理不順，師資不足，使得教學(xué)質(zhì)量反而下降。面向社會(huì)招聘，重學(xué)歷、輕學(xué)力，又“懸置”社會(huì)勞動(dòng)力市場(chǎng)需要，形成一種典型的“營銷近視癥”。

（2）教育市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不規(guī)范，目前在中國開展高等教育市場(chǎng)營銷缺乏環(huán)境、技術(shù)支持。如：國家政策對(duì)高等教育的扶持不到位，國家財(cái)政中教育經(jīng)費(fèi)支出有限，人才市場(chǎng)不健全，職業(yè)中介機(jī)構(gòu)有待發(fā)展等等。這些都從某種角度、某種程序上制約著高等教育市場(chǎng)營銷模式、營銷手段的發(fā)展。

（3）高職院校缺乏競(jìng)爭的意識(shí)，沒有樹立市場(chǎng)營銷的觀念。到目前為止，理論界對(duì)教育市場(chǎng)進(jìn)行的多角度、多層次的論述，仍限于發(fā)展教育的經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)性與基礎(chǔ)性、教育產(chǎn)業(yè)化的可能性與必要性等理論探討，在實(shí)際操作上缺乏具體有效的戰(zhàn)略性方案。這在某種意義上可以理解為對(duì)市場(chǎng)營銷理論的忽略或漠視。

市場(chǎng)營銷要求在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品前，清楚地確定目標(biāo)市場(chǎng)和顧客的需要。而中國許多大學(xué)像固定的人才加工廠，九月迎接新生，七月歡送畢業(yè)生。它以生產(chǎn)者——學(xué)校為核心，缺乏營銷分析、營銷計(jì)劃和營銷控制制度，也因此帶來了許多諸如“文憑膨脹”、“過度教育”及“學(xué)校規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”等等的實(shí)際問題。

教育市場(chǎng)長期以來都是賣方市場(chǎng)，高職院校是學(xué)生們向往的地方，但隨著擴(kuò)招和改革的實(shí)行，學(xué)生有了更大的選擇的余地。高校再不樹立競(jìng)爭意識(shí)，開展市場(chǎng)營銷將被市場(chǎng)所淘汰。

因此，無論從外部環(huán)境和內(nèi)部競(jìng)爭上，還是從樹立品牌和長遠(yuǎn)發(fā)展上來看，高職院校開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)都是十分必要的。

三、高職院校的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指組織為自己及其產(chǎn)品樹立的特色，塑造一定的形象區(qū)別于競(jìng)爭對(duì)手，并爭取目標(biāo)顧客認(rèn)同的一種活動(dòng)。

學(xué)術(shù)水平及服務(wù)方向的定位。高校的產(chǎn)品在一定意義上是一種服務(wù)，應(yīng)進(jìn)行服務(wù)方向定位選擇適合自己的服務(wù)目標(biāo)。它主要是指培養(yǎng)哪個(gè)層次的人才為主。例如，民辦高校主

要重視應(yīng)用型技術(shù)的培養(yǎng)，而重點(diǎn)大學(xué)則側(cè)重于學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

辦學(xué)特色定位。高職院校在辦學(xué)時(shí)要形成自己的特色，以自己獨(dú)特的辦學(xué)來吸引學(xué)生。同時(shí)高校應(yīng)不斷研究市場(chǎng)，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并據(jù)此對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行積極定位，賦予自己產(chǎn)品一定的特色。如：悠久的歷史文化，濃厚的學(xué)術(shù)范圍，學(xué)科或?qū)I(yè)優(yōu)勢(shì)，校園文化，學(xué)生特色等等

服務(wù)區(qū)域的定位。服務(wù)區(qū)域反映了高校在人才培養(yǎng)、科研和社會(huì)服務(wù)的較明確的地理區(qū)域范圍。選擇服務(wù)區(qū)域要考慮學(xué)校實(shí)力、影響力、辦學(xué)方式和層次。例如：民辦高校服務(wù)區(qū)域定在某個(gè)區(qū)域，在一定范圍內(nèi)展開重點(diǎn)營銷。

四、高職院校的營銷組合策略

產(chǎn)品策略。高校為其直接消費(fèi)者提供的產(chǎn)品是專業(yè)、課程、技能及與之相適應(yīng)的教學(xué)方法和手段。學(xué)校辦學(xué)自主權(quán)的重要體現(xiàn)之一，在于建立多標(biāo)準(zhǔn)、多形式、多機(jī)會(huì)的報(bào)考招生模式。高校可以在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上根據(jù)自身的培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)要求、學(xué)術(shù)風(fēng)格，組織單獨(dú)的和靈活的考試，例如：2006年4月1日、2日，1185名上海高三學(xué)生在萬眾矚目中先后走進(jìn)了復(fù)旦大學(xué)光華樓。他們中將有300人通過這所著名大學(xué)自主招生的“面試”而被錄取，高考分?jǐn)?shù)第一次與高校錄取脫節(jié)，被稱為自主招生的“破冰”之旅。考生也可以選考能夠發(fā)揮自己才能的學(xué)校和專業(yè)。另一個(gè)創(chuàng)新重點(diǎn)是學(xué)校應(yīng)建立為學(xué)生就業(yè)服務(wù)的機(jī)制，加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)后的信息收集與交流，建立一定的就業(yè)信息及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。努力從追求推銷畢業(yè)生的“銷售發(fā)展”到通過高度的就業(yè)滿意“創(chuàng)造顧客”，通過重視“變現(xiàn)所學(xué)”過程中的表現(xiàn)來突顯文憑的價(jià)值并最終杜絕文憑泛濫 　價(jià)格策略。價(jià)格策略是指按照產(chǎn)品與市場(chǎng)情況，靈活地運(yùn)用各種定價(jià)方法與策略，可以吸引顧客，刺激購買，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。高職院校收費(fèi)高的問題，是營銷的一個(gè)重要問題。

如何利用自主權(quán)是高校價(jià)格決策的核心問題。例如：在貧困生入學(xué)方面。

國家要求各地區(qū)、各有關(guān)部門和各高等學(xué)校要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)國家資助經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的各項(xiàng)配套改革政策，并根據(jù)本地區(qū)、本部門和學(xué)校的具體情況制定切實(shí)可行的措施，認(rèn)真負(fù)責(zé)地幫助經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生解決入學(xué)和學(xué)習(xí)期間的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)問題，確保學(xué)生不因經(jīng)濟(jì)困難而輟學(xué)。各高等學(xué)校的2001年招生簡章必須寫明本校學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和幫助經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的具體措施。例如有的院校開展的“綠色通道”計(jì)劃，目的就在于防止大學(xué)生因貧困而輟學(xué)，高職院校應(yīng)利用這些政策防止優(yōu)秀生源流失。因此，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)能使消費(fèi)者獲得更多的利益，同時(shí)能提高高校在市場(chǎng)上的占有率，增強(qiáng)學(xué)校在教育市場(chǎng)上的競(jìng)爭力。

促銷策略。促銷策略是指以人員或非人員的方法，說服和幫助顧客購買某項(xiàng)商品或勞務(wù)，或使顧客對(duì)賣方的觀念產(chǎn)生好感。

廣泛利用傳媒，搞好高校的公共關(guān)系，是高職院校的基本促銷方式。高校的促銷活動(dòng)應(yīng)以提高自己在公眾中的形象為目的提高自己的知名度和美譽(yù)度。例如：高校可以定期舉行校友連宜會(huì)，校友與在校師生之間進(jìn)行信息的交換，一方面增強(qiáng)學(xué)校和社會(huì)的親和力，另一方面可以擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)中的影響。這種人與人之間情感的接近，可以強(qiáng)化社會(huì)公眾對(duì)高校的好感，從而對(duì)高校產(chǎn)品起到促銷作用。

利用先進(jìn)事跡和名人效應(yīng)對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳。如在利用名人效應(yīng)方面，例如浙江大學(xué)聘任金庸為名譽(yù)院長，在當(dāng)時(shí)被各大報(bào)紙爭相報(bào)道，在社會(huì)上引起極大的反響，極大的提高了學(xué)校的知名度，這可以說是一種獨(dú)特是營銷策略。

服務(wù)、環(huán)境與設(shè)施。學(xué)校產(chǎn)品固然重要，但服務(wù)、環(huán)境、設(shè)施方面也不容忽視。提供好的學(xué)習(xí)環(huán)境與宿舍伙食條件，先進(jìn)齊全的公共設(shè)施，方便高效、資料充足的圖書館，都可能成為影響學(xué)生選擇的因素。這些輔助設(shè)施對(duì)提高教學(xué)水平進(jìn)而提高學(xué)生的質(zhì)量有非常重要的意義。

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