個人融資計劃書精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇個人融資計劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的相關人士介紹：

首先，創(chuàng)業(yè)的種類包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括敢于競爭的態(tài)度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應該包括資金規(guī)劃內(nèi)容，資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例等。

第三包括階段目標，階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。

第四包括財務預估，詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述創(chuàng)業(yè)前三年或前五年內(nèi)，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

第五包括風險評估，這一項指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等。

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

篇(2)

今年10月份起，本第一階段的實習工作，隨后在2020年12月12日起因為通過簽訂了第三方協(xié)議，被分配實習工作。實習時間范圍是從2020年10月26日到2021年2月28日，其中第一段實習具體時間為從2020年10月26日到2020年12月12日，第二段實習具體時間為從2020年12月23日到2021年2月28日。在實習地點為：，具體地點位于三樓辦公室。在廣發(fā)銀行沈陽分行奉天支行的實習地點為：具體地點位于二樓零售銀行部以及一樓銀行廳堂。

在本人主要參與了一項大廈改造融資項目以及配套的企業(yè)并購項目。而在參與的主要是面向小個體商業(yè)戶的一項B端業(yè)務以及在銀行廳堂涉及到的各項現(xiàn)金及非現(xiàn)金業(yè)務。在第一段實習經(jīng)歷中，學生依次對企業(yè)融資以及并購的基本流程、涉及文本文件框架、以及具體的實施步驟進行了了解，并積極參與了相關工作，最終協(xié)助項目簽訂了相關的融資協(xié)議書以及公司的并購意向書。在第二段實習經(jīng)歷中，本人一方面初步接觸到了銀行內(nèi)部網(wǎng)絡，對商業(yè)銀行的內(nèi)控管理有了初步的認識。認識到了商業(yè)銀行業(yè)務申報的流程及應用知識，對商業(yè)銀行對業(yè)務申報的嚴謹性有了一定了解。另一方面，客戶服務的經(jīng)歷使得本人對個體商戶以及零售銀行金融業(yè)務的目標客戶這兩個群體的營銷畫像有了一定的了解，對未來的相關工作有一定裨益。

2. 實習目的與意義

首先，通過在華實地實習，對融資計劃書、還款計劃、企業(yè)并購框架協(xié)議、會議紀要等金融業(yè)務相關文本工作以及融資項目、公司并購以及盡職調(diào)查的框架與流程有了一次全面的認識。除此之外，我還見識到諸如組建專項基金進行投資、協(xié)議懲罰條款、膠印資料、通過CA平臺投標等在學校中沒有接觸過的事項。

其次，通過在商戶業(yè)務、商業(yè)信用貸款業(yè)務以及零售銀行業(yè)務的實習，對個體商戶對公審慎核查、商業(yè)貸款審查、對公貸款盡職調(diào)查以及個人開戶等一系列業(yè)務有了初步的了解，同時的商業(yè)銀行對風險防范的嚴格以及審慎性質(zhì)有了深刻的印象，這對在未來接觸金融業(yè)務時的風險防范意識有著明顯的提升。除此之外，通過對銀行內(nèi)網(wǎng)進行資料數(shù)據(jù)庫錄入以及統(tǒng)對銀行內(nèi)網(wǎng)的行為規(guī)范也有了認識，這使他未來在銀行使用計算機進行工作時受到了必須嚴格遵照規(guī)章制度辦理的警示。

3. 實習工作內(nèi)容

首先，本人在實踐期間主要做的崗位是融資助理，參與了一項產(chǎn)業(yè)大廈的改造融資項目以及配套的企業(yè)并購項目，我在這一個崗位上做的工作主要是融資，其中包括了項目概況、公司簡介、融資金額、項目分析、可行性分析、經(jīng)濟與社會效益等內(nèi)容，還包括融資計劃書的編寫以及修改。從2020年12月起，本人通過協(xié)議，開始在進行實習，被分配到的大堂經(jīng)理這個崗位。我的主要職責有三個，首先是處理大堂的業(yè)務，比如在疫情期間的顧客掃碼測溫登記，業(yè)務的分流，協(xié)助使用智能服務機打印流水征信這樣的業(yè)務。

4. 實踐計劃執(zhí)行情況

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間四個月的實習已經(jīng)結(jié)束。作為工作前的適應性上崗實習，在這期間，我對金融機構的了解，以及對以后工作業(yè)務內(nèi)容的范圍，以及工作的需求有有了新的認識，這不僅為我開拓了視野，增長了見識，也對我來說是一種鍛煉。本次長達四個月的專業(yè)實踐嚴格按照了計劃進行執(zhí)行，在實習的四個月期間完成了包括融資計劃書、企業(yè)并購協(xié)議、會議備忘錄及紀要，以及在廣發(fā)銀行的各項實習內(nèi)容。

5. 實習主要成果

經(jīng)過這四個月的實習，本人主要有四項成果，首先是融資計劃書，以及企業(yè)并購協(xié)議，隨后通過分行內(nèi)網(wǎng)計件了B端用戶54件，并且整理了檔案，以紙質(zhì)和電子版的形式分別錄入了分行的實體和線上檔案庫。

本人的收獲是兩點，首先實習，我對融資計劃書還款計劃企業(yè)并購框架協(xié)議會議紀要等金融業(yè)務相關的文本工作，以及融資項目公司并購及盡職調(diào)查的框架與流程，有了一次全面的認識，除此之外，還見識到了一些比如建立專項基金進行投資協(xié)議的懲罰條款，膠印資料，通過OA協(xié)議平臺投標等就在學校中沒有接觸過的事項。除此之外，本人在實踐期間對關于銀行各種規(guī)定動作以及產(chǎn)品內(nèi)容、金融產(chǎn)品相關的銷售技巧、銀行合規(guī)風險管理相關的規(guī)章制度講解、消費者保障相關的溝通技巧以及對金融產(chǎn)品銷售計件、客戶檔案錄入上報等銀行內(nèi)網(wǎng)基本操作技能進行了鍛煉。

通過在的實習，本人對首先對個體商戶審慎核查，以及個人開戶等一系列業(yè)務有了個初步的了解，同時對商業(yè)銀行風險防范以及審慎有了深刻的印象，這對我在未來接觸金融業(yè)務時風險防范意識有著明顯的提升，關于Excel、Word、PowerPoint等辦公軟件的操作技能、快速記錄并整理出會議紀要的技巧、膠印計劃書等資料文檔的技能也有了學習和提升。

6. 實習感受體會

這次實習,除了讓學生對企業(yè)以及銀行的基本業(yè)務有了一定了解外，最大的收獲就在于職業(yè)精神。對于一個職場來說，學生的感受是需要有足夠的職業(yè)責任感和職業(yè)態(tài)度。在責任感方面，在工作崗位上必須要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業(yè)務負責.如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員必須得加班。如果是不小心弄錯了錢款,而又無法追回的話,那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。

篇(3)

一、參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。

二、競賽的項目有以下幾個方面：

§某種高科技產(chǎn)品

§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品

§某種全新的服務理念

某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品

三、項目的來源：

§它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作，也可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務。

項目也可以是§他人授權項目：

經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g（提供具有法律效率的書面授權許可）

四、項目的選擇標準：

1、高科技。

2、新創(chuàng)意

3、有市場

4、高效益

5、低風險

總之，產(chǎn)權明晰，擁有技術與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞著一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。

創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。

公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調(diào)查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7. 管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現(xiàn)金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的步驟

一準備階段

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。 主要有如下一些準備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

三創(chuàng)業(yè)計劃的形成 創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。

2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

3．修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。 在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)價值。

第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協(xié)助。

第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側(cè)重點。風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關心產(chǎn)品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.注意事項

（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資

料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關資料依據(jù)。

（2）產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規(guī)范化、科學化。

篇(4)

【關鍵詞】項目導向 大學生創(chuàng)業(yè) 實踐能力

【中圖分類號】g622.0 【文獻標識碼】a 【文章編號】1673-8209(2010)08-0-02

1 項目導向教學模式概述

項目導向教學模式是學生在教師的指導下,親自處理一個具體項目的全過程,在項目實施過程中學習掌握授課計劃規(guī)定的教學內(nèi)容,是以項目為主線、教師為主導、學生為主體的教學模式。首先要選擇一個具體的項目,即要在一定時間里,在經(jīng)濟可行的范圍內(nèi)滿足預定質(zhì)量水平的一項一次性任務,該項目具有明確的目標、具體的開始時間和結(jié)束時間。教師要設計和組織學生真實地參加項目選擇、可行性分析、實施管理和后續(xù)評價的全過程,在項目實施過程中完成教學任務。

項目導向教學模式不再把教師掌握的現(xiàn)成知識技能傳授給學生作為教學目標,改變傳統(tǒng)的“填鴨式”的學生被動學習方式,創(chuàng)造了學生主動參與、團隊協(xié)作、探索創(chuàng)新的新格局。項目導向教學要求每個學生都參與具體的項目實踐活動,不關注最終結(jié)果而是跟蹤掌握項目實施全過程。學生在項目實施過程中將所學的理論知識自覺應用,遇到難題可查閱文獻資料、團隊討論、請教教師,從而培養(yǎng)了學生的團隊協(xié)作、自學創(chuàng)新、溝通交流等能力。

2 大學生創(chuàng)業(yè)管理課程的實施過程

大學生創(chuàng)業(yè)管理的教學工作涉及到諸多學科領域,如管理學、市場營銷學、會計學、統(tǒng)計學、生產(chǎn)運作管理等,如果在教學過程中單獨講授,學生不能把創(chuàng)業(yè)管理的原理和技能融會貫通,對創(chuàng)業(yè)管理的工作過程也難有清晰的認識。因此,在教學組織實施時,筆者將教學過程與項目實施過程統(tǒng)一,將以教師為主的“講”向以學生為中心的“導”轉(zhuǎn)變。學習伊始,筆者布置了一個綜合性任務——團隊撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書,使學生在社會實踐中提高職業(yè)技能,在解決問題的過程中學習創(chuàng)新,貫徹“做中學,學中做,邊做邊學”的教學理念。由于大學生創(chuàng)業(yè)管理是一門綜合應用型課程,涉及的學科較多,在實施項目過程中要穿插相關學科的知識,如組建創(chuàng)業(yè)團隊時,要同時應用人力資源管理、組織行為學的學科知識;校園模擬招聘中要穿插運用人力資源管理、交際禮儀知識;撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,要綜合運用市場營銷學、會計學、大學語文等知識,等等。

2.1 布置任務,明確目標

1)班級全體學生自由挑選,以2-5人組建一個創(chuàng)業(yè)團隊(不超過8個組),并推選一位組織管理能力較強的學生擔任組長,各成員分工協(xié)作、服從組長領導;剩余未能編入創(chuàng)業(yè)團隊的學生要制作個人簡歷,準備參加校園模擬招聘會。

2)創(chuàng)業(yè)團隊利用周末課余時間,進行市場調(diào)研,設計、發(fā)放和回收調(diào)查問卷,對調(diào)查數(shù)據(jù)分析整理,從中挖掘創(chuàng)業(yè)機會。

3)創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)機會進行可行性研究,通過查閱文獻資料、請教專業(yè)老師,找出科學可行的商業(yè)模式。

4)團隊撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,內(nèi)容應包括:項目概況,項目名稱、經(jīng)營范圍、注冊資本、市場定位;核心團隊,對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷介紹;行業(yè)狀況,對行業(yè)狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析;市場前景,對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析;產(chǎn)品與服務,對公司主要的產(chǎn)品和系列服務進行一一描述;業(yè)務開展預測,對目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進度、市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述;財務分析,創(chuàng)業(yè)項目的投資和回收期限、營業(yè)收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計劃,未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。

創(chuàng)業(yè)計劃書用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評閱,一份各組保存?zhèn)溆?電子版創(chuàng)業(yè)計劃書的具體格式和內(nèi)容發(fā)到各小組。

5)各創(chuàng)業(yè)項目推介與答辯。各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容制作ppt課件,選派一名代表上講臺推介本組的創(chuàng)業(yè)項目,對評委的提問進行答辯,評委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書、項目推介和答辯情況對個小組打分。

2.2 組織實施,追蹤控制

2.2.1 校園模擬招聘

各創(chuàng)業(yè)團隊只有2-5人,要實施撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個創(chuàng)業(yè)小組就是8個用人單位,小組長是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創(chuàng)業(yè)團隊的學生要制作個人簡歷,根據(jù)個人專長和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會。

各小組組長(法人代表)的職責是制定人員需求計劃,包括部門崗位設置、各崗位人員數(shù)量,以書面形式下達給本組人事考官;小組人事考官的職責是根據(jù)組長意見確定具體的工種、人數(shù)、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應聘求職者的職責是制作個人簡歷,包括本人信息、教育背景、應聘崗位、專業(yè)特長、薪金要求、聯(lián)系方式等,求職簡歷可打印或手寫,要大方美觀突出個性。

招聘會現(xiàn)場,法人代表、人事考官和應聘者的衣著要求符合各自的職業(yè)和身份,嚴禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實的企業(yè)招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實到本創(chuàng)業(yè)團隊中。

2.2.2 設計調(diào)查問卷

創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求,尋找市場機會,市場機遇的出現(xiàn)和捕捉,離不開對市場信息的把握和處理。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的關鍵點是深入市場進行調(diào)研,要了解市場供求狀況、變化趨勢,考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競爭對手的長處與不足等。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前,必須進行市場調(diào)查,指導學生設計調(diào)查方案:確定調(diào)查目的、確定調(diào)查對象和調(diào)查單位、擬訂調(diào)查提綱、確定調(diào)查時間、編制調(diào)查的組織計劃;為了節(jié)省費用,提示學生把調(diào)查問卷發(fā)到網(wǎng)絡上。經(jīng)過1周的調(diào)查問卷,指導學生應用統(tǒng)計軟件(如spss)對原始數(shù)據(jù)進行加工

2.2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

由于大部分同學都沒接觸過創(chuàng)業(yè)計劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識,講授創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容、格式和注意問題,并給每組一個電子版的樣本。在這個階段學生最容易出現(xiàn)問題,如財務分析數(shù)據(jù)相互矛盾、市場預測過于樂觀、缺乏核心競爭力等,所以教師需要個別指導,為各小組提供咨詢服務。

2.3 答辯點評,歸納總結(jié)

經(jīng)過2個月的努力,各小組都提交了自己的創(chuàng)業(yè)計劃書,為了客觀評價其質(zhì)量和可行性,課程教學特意安排了創(chuàng)業(yè)計劃書答辯環(huán)節(jié)(每組不超過15分鐘):小組根據(jù)本組的創(chuàng)業(yè)計劃書,提取其中的精華內(nèi)容和亮點,制作成幻燈片,要求采用超級鏈節(jié)、自定義動畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡單介紹項目情況、發(fā)展前景、財務分析、資源配置等;評委對其創(chuàng)業(yè)計劃書簡單點評,然后由評委和同學提問,小組代表進行答辯,評委打分確定各小組成績和名次;教師指出存在的問題和改進建議,總結(jié)理論知識;最后,各小組根據(jù)答辯情況和評委建議進行修正創(chuàng)業(yè)計劃書。

3 應用后課程取得的效果

在課程建設中積極實踐項目導向教學模式,既為教師提供更多的企業(yè)實踐機會,更能在項目實施中鍛煉學生技能,提高了職業(yè)素養(yǎng);用人單位對實施項目教學的培養(yǎng)模式普遍認可,反映學生在學校所學的技能與企業(yè)實際要求比較貼近,工作起來上手快。

3.1“小本創(chuàng)業(yè)”蔚然成風

大部分學生對創(chuàng)業(yè)管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識,因此筆者鼓勵學生可以先“小本創(chuàng)業(yè)”,小生意大學問。班級有學生從義烏小商品城批量買進特色襪子,然后在淘寶網(wǎng)上零售,生意興隆;由于我院地處郊區(qū)交通不便,有學生組織節(jié)假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續(xù)費;有學生利用人緣關系快遞、代訂書報業(yè)務,賺取差價收入;有學生在學院食堂承包攤位,銷售風味美食;有學生周末到世紀聯(lián)華、太平洋百貨等大賣場兼職銷售,積累營銷經(jīng)驗,走工學結(jié)合之路……

3.2 以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)

據(jù)統(tǒng)計,我院2010屆畢業(yè)生中約有5%的學生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。以07建經(jīng)管3班為例,該班有3名同學大三頂崗實習期間就開始了創(chuàng)業(yè),還解決了本班2位同學的就業(yè)問題:1名同學利用熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢,在家人資助下創(chuàng)辦了一家數(shù)碼產(chǎn)品銷售店,最高峰日營業(yè)毛利高達30000元;1名同學從基層做起,現(xiàn)全面接管家族企業(yè),企業(yè)發(fā)展勢頭良好;1名同學在父親的公司上班,主管市場營銷和國際貿(mào)易,產(chǎn)品遠銷歐美國家,已成長為公司高管。

3.3 創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)個人價值

筆者接觸過1名學生,學習成績平平甚至掛科,對學習失去信心,但腦袋靈活動手能力強愛“折騰”,對于這部分學生進行合理的引導,鼓勵他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,學習不是實現(xiàn)個人價值的唯一途徑,生意做好了也能證明個人價值。后來發(fā)揮渠道優(yōu)勢在淘寶網(wǎng)上銷售各類襪子,由于為人誠信、產(chǎn)品質(zhì)量好、發(fā)貨及時、價格公道,該學生的網(wǎng)店生意非常好,每月的凈收入超過生活費用,并表示頂崗實習期間將繼續(xù)擴大網(wǎng)店規(guī)模,把生意做大。

3.4 學習是件快樂的事

學生普遍反映,《大學生創(chuàng)業(yè)管理》課程不會枯燥無味和空洞說教,學生的參與度、主動性明顯提升,就連想打瞌睡的同學幾乎找不到睡覺的機會,小組成員群策群力共同完成既定任務很有成就感和集體榮譽感,如創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量和答辯成績事關全組成員的成績。另外,在小組內(nèi)各成員分工協(xié)作,既能發(fā)揮自己的專長又能學習他人的長處,學習如何協(xié)調(diào)人際關系、如何分析解決問題,學習了書本以外的為人處事技巧。

4 項目導向教學模式應注意的幾個問題

首先,明確課程的項目實施過程。課程建設要充分聽取企業(yè)單位對課程的建議要求,靈活調(diào)整實踐教學的側(cè)重點,培養(yǎng)學生嚴謹?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)和誠信的職業(yè)道德。當然,完整工作過程的項目教學對教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業(yè)知識同時,還要有較高水平的實踐操作能力、項目指導能力和良好的教學組織能力。在學生獨立完成項目前,教師要作好組織和啟發(fā)式的引導,注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力,并保證同學們在探究過程中完成任務并達到項目的要求。

其次,協(xié)助學生組建項目的活動團體。單一簡單的項目,每個學生都能獨立完成,而對于涉及知識面較廣、難度較大的綜合項目,則需分組協(xié)作完成,學生可根據(jù)自己的特長和愛好,模擬扮演項目中的不同角色。為了保證學生全面獲取知識、全方位鍛煉操作技能,在實踐中還要強調(diào)團隊協(xié)作、角色互換。各小組的組長人員很關鍵,小組長要有一定的組織才能和領導魄力,協(xié)調(diào)解決組內(nèi)成員可能發(fā)生的沖突,有奉獻精神和顧全大局的觀念。

最后,項目完成后總結(jié)與評價很重要。第一是學生總結(jié),“做中學”就是要求學生學會總結(jié),在項目實施過程中學生邊實踐、邊總結(jié),任務完成后項目組形成一個總結(jié)報告和自我評價;第二是教師要全程總結(jié)強調(diào)典型問題,及時糾正偏差,課程結(jié)束后總結(jié)評價教學效果,為下一輪教學積累經(jīng)驗。

參考文獻

篇(5)

“事實上，后臺的認購額已經(jīng)超過1個億了，但我們不會接受這么多的錢。”蘭寧羽解釋說，“天使匯并不缺錢，之所以有這次自眾籌，只是為了給天使匯上那些活躍的投資人一個回饋，也為了找到更好的哥們幫我們成長。”

蘭寧羽是天使匯的創(chuàng)始人之一，據(jù)他介紹，這個在2011年11月11日上線的合投平臺致力于幫助初創(chuàng)企業(yè)快速找到天使投資，幫助天使投資人發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)項目，“讓靠譜的項目找到靠譜的錢”。而互聯(lián)網(wǎng)，就是實現(xiàn)這一切的平臺和手段。

18歲的CEO

蘭寧羽第一次與投資人接觸，是在1999年。

那個夏天的某一天，如往常一樣泡在網(wǎng)上的蘭寧羽看到了一個關于風險投資的報道。這個報道很枯燥，有大量的數(shù)據(jù)和專業(yè)術語，他也看不下去。但16歲就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)、給“堪稱中國電子商務最早的游戲”的“網(wǎng)絡72小時生存”設計過創(chuàng)意的蘭寧羽突然萌生了一個想法——“既然其他人能利用別人的錢來實現(xiàn)自己的夢想，我是不是也能呢？”

想到就做。以音樂特長生身份考入北京航空航天大學的蘭寧羽決定做一個與音樂有關的網(wǎng)站。確定好思路和盈利模式后，他先在網(wǎng)上找了一個成功的商業(yè)計劃書，再花15天時間查資料打電話，才把那份30多頁的計劃書搞清楚了。

商業(yè)計劃書做出來之后，蘭寧羽又在網(wǎng)上找了300多家海外風險投資公司，按照網(wǎng)上提供的電子郵件地址一一發(fā)信，不到兩周，荷蘭的一家風險投資公司打來越洋電話，幾次討論后，對方表示將分期注入100萬美元來促進這項事業(yè)。

他很興奮，立刻跟父母說了這個情況，沒想到卻遭到了父母的極力反對。

“不反對其實就是最大的支持，”14年后的今天，蘭寧羽在談到父母時這樣說，“遇到困難的時候，我也不太跟他們講，不過在一些很關鍵的時候，他們能給我一些好的指引；在我有成績的時候，他們也會很冷靜地讓我更冷靜下來。”

但那時候，蘭寧羽已經(jīng)打算妥協(xié)了。他暫停了開公司的事情，和騰格爾樂隊的鍵盤手圖圖一起參加了內(nèi)蒙古的一個音樂節(jié)，并認識了斯琴格日勒。也是斯琴格日勒的一句“在美國，孩子到了18歲就是成人了，應該自己決定自己的前程”給了他力量。

從內(nèi)蒙古回到北京后，蘭寧羽完善了自己的商業(yè)計劃書，又“撒”出去200多份。最終引起了美國一家風險投資公司的興趣，并在他們的投資下，成立了“一起音樂網(wǎng)”。

持續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷催生的新創(chuàng)業(yè)

其后的日子，蘭寧羽又陸陸續(xù)續(xù)地做了一些項目，比如開發(fā)了自動游泳裝置，汽車制動系統(tǒng)；帶著團隊開發(fā)了基于網(wǎng)絡技術的海量數(shù)據(jù)搜索、手機本地搜索和移動商務平臺；還投資過趣游天際、下廚房、Jiathis、42區(qū)、希冀生物等公司。

“有的公司賣掉，有的公司融資，有的公司死掉；后來轉(zhuǎn)做投資時，投資的項目有成功也有失敗，有的項目會賣掉，也遇到過投的項目直接把錢卷走的情況。”蘭寧羽說，他親身經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)融資的艱難和投資的不容易，也知道怎樣和人合投，知道怎么設定條款。

2009年底，美國的納瓦爾建立了能讓投資者直接對話創(chuàng)業(yè)者的平臺——AngelList。創(chuàng)業(yè)者可以提交自己的創(chuàng)業(yè)項目，投資人可以就投資金額與創(chuàng)業(yè)者談判。而在國內(nèi)，大多數(shù)投資融資服務機構滿足于靠幫忙注冊公司、搞ICP備案和做線下活動等傳統(tǒng)服務賺取服務費。這意味著國內(nèi)亟待開發(fā)的市場空間還很大，蘭寧羽做合投平臺的想法更堅定了。

于是他找來之前一起做Tech2IPO的幾個朋友，開始了又一次創(chuàng)業(yè)。

2011年11月11日11時11分，天使匯上線了。

或許是因為創(chuàng)始團隊本身就是做創(chuàng)業(yè)和投資的，團隊本身也有一定的影響力和項目源，再加上創(chuàng)業(yè)者自主提交和圈內(nèi)推薦的項目，天使匯每天都會有一兩百個項目進入待審核列表。“但我們審核很嚴格，有專業(yè)團隊進行多輪淘汰，大約只有5%～8%的項目能最終和投資人見面。”蘭寧羽說。3個月后，天使匯物色超過4000個項目，入駐近200位國內(nèi)外天使投資人。

2012年4月，Snack Studio的創(chuàng)始人楊迅在天使匯上提交了自己的項目介紹和商業(yè)計劃書。缺錢、缺人，產(chǎn)品小眾等問題讓他十分沒信心，他并不確定是否會有投資人看好自己的項目。然而，幾天后再登錄天使匯時，楊迅發(fā)現(xiàn)站內(nèi)信箱里躺著幾位投資人的“約談邀請”。一個月不到，Snack Studio就拿到了第一筆融資。

這證明天使匯當初的定位是對的，它也“確實能讓好的想法迅速變成現(xiàn)實，讓融資變得快速簡單”。

與此同時，慢慢得到認可的天使匯面臨了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最普遍的抄襲。“剛開始的時候有20多家類似的公司，但做了大概半年一年的，大多數(shù)就都不做了。”蘭寧羽回憶說，“然后行業(yè)內(nèi)本來就在做投資類平臺的，比如創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)家等也開始做類似眾籌的模式，最后也不了了之。”而天使匯，堅持了下來。

蘭寧羽覺得，各種各樣的投融資平臺之所以不能成功，跟網(wǎng)上投融資市場并不成熟有很大關系，中國投資人的基礎投資能力和創(chuàng)業(yè)者的基礎融資能力都還不足。另一方面，大多數(shù)投融資平臺的創(chuàng)始團隊并不像天使匯的團隊這樣，都親自創(chuàng)立和投資過公司，“我們了解用戶的困難在哪，也清楚地了解在哪一個環(huán)節(jié)可以去滿足他們的需求。”他說。

讓創(chuàng)業(yè)者和投資人雙贏的“快速合投”

隨著眾籌、P2P網(wǎng)貸等互聯(lián)網(wǎng)金融的風生水起，民間投資已經(jīng)成為促進創(chuàng)業(yè)發(fā)展的重要力量，國家發(fā)改委還將推動出臺民間投資發(fā)展實施細則并督促落實，為民間投資發(fā)展營造更好的法制環(huán)境。

蘭寧羽還注意到，胡潤研究院的《2012中國高凈值人群消費需求白皮書》顯示，個人資產(chǎn)在600萬元以上的中國人至少有270萬。蘭寧羽說，“國內(nèi)創(chuàng)投的需求很旺盛，但由于信息不對稱，信用體系、激勵機制不完善等問題，需求并沒有被激活。”

這樣的大背景下，為了更好地適應市場，改變市場，天使匯于2013年1月推出了“快速團購優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)公司股權”的“快速合投”服務。

由于天使匯上的每一個項目都是精挑細選出來的，投資人可以詳細查看每個項目的資料，參考其他投資人的意見，也可以向創(chuàng)業(yè)者問詢項目的進展情況和細節(jié)。不管投資哪個項目都由投資人自己做主，主動性更強。此外，“快速合投”平臺上等待融資的每個項目都有30天的投資周期，在這30天內(nèi)，投資人們可以抱團投資。這樣一來，既能快速幫創(chuàng)業(yè)者籌集到目標資金，讓產(chǎn)品的開發(fā)和推廣更快一步，也能讓投資人們有更多的投資機會，降低投資風險。

陳曦是第一個通過“快速合投”取得融資的創(chuàng)業(yè)者。她說，LavaRadio是一個軟硬件設備結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境音樂電臺，面向個人用戶在合適的位置播放合適的音樂，同時為商家用戶提供一站式環(huán)境音樂解決方案。這是陳曦的第一次創(chuàng)業(yè)，她對融資完全不了解，也沒有融資的概念，第一份商業(yè)計劃書還是在天使匯提供的建議和意見中修改完成的。

但LavaRadio在天使匯上線后14天就成功募得335萬元人民幣，比預定的250萬元多出了34%。

“這是可以載入中國天使投資歷史的！是一個新的里程碑！”天使投資人李卓恒這樣評價。

“這就是采取了‘領投+跟投’機制的快速合投，領投人專業(yè)背景相對深厚，可以為跟投的投資人打消專業(yè)經(jīng)驗不足的顧慮。當然，相較于跟投人，領投人承擔更多的風險，也將獲得更多的收益。”

蘭寧羽解釋說：“為了讓天使眾籌領投實操過程有參考依據(jù)，我們與中國天使眾籌第一人王利杰和其他天使投資人及天使投資組織共同了《中國天使眾籌領頭人規(guī)則》。”

規(guī)則推出后，領投人不僅要對創(chuàng)業(yè)者進行投資，還會幫創(chuàng)業(yè)者確定價格和條款，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者完成該輪融資。完成融資后，會不斷地幫助并鼓勵創(chuàng)業(yè)者，是創(chuàng)業(yè)者在商量公司重要事項時第一個可以隨時溝通的人，大多數(shù)最優(yōu)秀的領投人會要求董事席位，并能夠在董事會上做出有利于公司的決策，也會幫助創(chuàng)業(yè)者協(xié)調(diào)所有其他的投資者。“是類似于聯(lián)合創(chuàng)始人的存在”。

作為中關村互聯(lián)網(wǎng)金融的代表性企業(yè)，天使匯上線以來，通過認證的天使投資人達700余人，登記的創(chuàng)業(yè)者有22000多個，登記的項目有7000多個，被審核通過可進行信息披露的項目有900多個，完成融資的項目有70多個，融資規(guī)模達2億多元，成為中國早期投資領域排名第一的投融資互聯(lián)網(wǎng)平臺。

關于贏利模式，蘭寧羽的總體思路是：基礎服務免費，增值服務收費。主要包括為企業(yè)提供融資服務，融資成功后收取財務顧問費用，大約為融資額的5%；二是提供信息化軟件服務，比如公司治理軟件等，收取較低的服務費用；三是提供增值服務和高級服務，聯(lián)合第三方機構為企業(yè)提供法律服務、財務服務等。

值得關注的一個事實是，天使匯上線至今還是以免費服務為主，幾乎沒有盈利。

“我們當然希望能盡快盈利，但是這個行業(yè)實際上是需要教育的，市場也并不成熟，所以現(xiàn)在天使匯還處于戰(zhàn)略性虧損投入期，天使匯還沒有達到一個可以實現(xiàn)大規(guī)模盈利的爆發(fā)點。在那之前，我們會考慮盈利，但盈利和收入并不是第一位的，我們考慮得更多的，是產(chǎn)品是不是能夠做得更好，更能滿足用戶的需求。”蘭寧羽說。

篇(6)

（一）他與她的口舌之爭

羅汀在洽談一筆業(yè)務，是做門禁系統(tǒng)，那個時候他們的公司已經(jīng)很久沒有大的業(yè)務，再這樣下去堅持不了多久。所以羅汀很看重這筆業(yè)務，說是如果能談下來，公司一年的利潤就夠了。而趙唯青來他們公司看過一次后，就點名要孫小芝做計劃書。

孫小芝把計劃書做好以后，想讓羅汀給送過去，羅汀的目光有些躲閃，他說小芝我這邊忙得走不開，這是地址，你過去跟趙總談就是。末了，他又小心翼翼地補充了一句，態(tài)度好點兒。

孫小芝的心就像被誰踢了一腳，透著說不清的委屈。但她愿意幫羅汀，誰叫她是他的女朋友呢？即使他們都知道那個趙唯青除了業(yè)務還有別的企圖。

從一開始趙唯青就沒有掩飾過他的企圖。在茶樓的包廂里時，孫小芝跟他一頁一頁地解釋著計劃書，而他全然沒有聽，只是輕佻浪蕩地直視著她，手在茶杯上有意無意地畫著圈。

孫小芝耐著性子講完計劃書，把筆記本電腦重重地扣上，淡淡地開口，若是沒事，那我就先走。趙唯青突然湊到她的面前，抬起手的時候她嚇得一個哆嗦，他的手在她的肩膀輕輕一鉤，扯得她的肩帶彈跳了一下，他說，我打賭那是藕荷色的。

孫小芝的臉頓時漲得通紅，他的臉稍稍偏移，幾乎要貼著她的嘴唇，而她吃力地仰起下巴想避開他的氣息，結(jié)結(jié)巴巴地說，趙，趙總，請你放尊重些。

他眼眸里的笑容更深了，他說我喜歡你。

孫小芝再哆嗦了一下，我不喜歡你，我有男友。

哦，那他好像并不見得很喜歡你，否則怎會讓你一個人來？

孫小芝正色道，趙總，我不想跟你有口舌之爭，我們還是談這個計劃書。

趙唯青的唇就那么印了下來，整個身子壓在她身上，霸道而強勢地深吻著她。她在一怔之下反應過來咬住他的唇，他吃疼松開她，她狼狽起身，像只兔子一樣落荒而逃。

剛上出租車，就收到趙唯青發(fā)來的短信，只有一句，我喜歡和你口舌之爭。她摸了摸自己的唇，感覺到心臟在發(fā)燙。

（二）他說他很善解人“衣”

孫小芝提著蔬菜水果從超市里出來的時候，身后有車喇叭在響，她沒理，而這時那輛車直直地開到她的前面，幾乎是貼著她停了下來。

這個人除了趙唯青還會有誰？他穿一件粗布白衫，既俊逸又清爽，他膚色略深，五官深刻，這讓孫小芝不得不承認，這是一個危險的男人，因為他壞得很直接坦蕩，讓人心煩意亂，很是抓狂。

他拽著她的胳膊上車，她不想在大街上與他拉拉扯扯，咬了咬牙坐上了車。他一路把她送回家，毫無正經(jīng)地跟她說著玩笑話，她憋著憋著，卻還是忍不住被他逗笑了。他們說到某事的時候，她諷刺了他一句，沒想到你還這么善解人意。他手放在方向盤上，一臉壞笑地湊到她面前，認真地說了一句，其實我還很“善解人衣”，他朝她的胸口掃了一眼，我打賭，你今天穿的是深紫色。

孫小芝的身體就像被卡住了，有些鈍鈍的感覺。她想自己到底怎么了？怎么能輕易就被誘惑了呢，趙唯青就像一鍋火鍋，帶著熱情，讓她覺得又麻又辣又……欲罷不能。

那天孫小芝下廚給趙唯青做菜，她在廚房里忙碌的時候，他就抱著手臂倚在門口望著她，他說，我喜歡你。在沉默之中對峙，他突然張開雙臂強有力地抱住她，鋪天蓋地地瘋狂地吻了起來。他確實很善解人衣，她的衣服就像一層薄薄的紙被撕開了，她的意識有過掙扎，但他根本不給她逃的機會，鉗住她的身體像木排一樣安放在自己的身上，有些微微脹痛，她不由得了一下，而很快，四濺，她感覺到自己被欲望燒得支離破碎。

（三）他不是玩感情，他只是玩身體

趙唯青張揚地去公司接孫小芝下班的時候，羅汀的臉色很沉。她的心里充滿了愧疚，她不是一個輕浮的女子，但她卻做了讓自己最不齒的一件事。

羅汀的臉色變了又變，從喉嚨深處對孫小芝擠出一句話來，別忘了合同。孫小芝的心中一慟，不知道究竟該憐憫誰，是羅汀還是她自己？羅汀愛過她嗎？若是愛為什么在這個時候念念不忘的竟然還只是讓她簽下合同？

冬天的時候，趙唯青帶孫小芝去天柱山旅行，白雪覆蓋的山巒之間，他們在一汪溫泉里嬉戲鬧騰，就像兩株藤蔓白天黑夜地纏繞在一起，抵死纏綿，她覺得自己都要在欲海里沉淪了……她變得連自己也認不出了，怎么可以這樣浪蕩，又怎么可以這樣放縱？

接到羅汀的電話以后，孫小芝還不以為然。羅汀說他去查過趙唯青的公司，那根本就是一個皮包公司，這就是一場徹頭徹尾的騙局。羅汀的聲音很憤怒，因為他為了這筆業(yè)務連女朋友也賠了進去，但現(xiàn)在呢？那個趙總不過就是用一個假的項目玩弄了他們。

掛上電話的時候，她看到趙唯青就站在她的身后。他的表情比任何時候都嚴肅和冷漠，裸著的上半身還滴著水，然后他把浴巾一扯，大步地朝她走來。她任由趙唯青圈住她，眼淚卻刷一下落了下來。

她已經(jīng)看到答案了，答案是這個男人從一開始就在玩弄著她。他的壞笑，他的調(diào)侃，他的輕佻浪蕩，全都是他布下的局。

她問趙唯青，你愛我嗎？他笑了笑說，我更愛和你。

半夜的時候，孫小芝醒來沒有見到趙唯青。他已經(jīng)離開了。她的胸口發(fā)緊，手腳發(fā)涼，疼的感覺就像是一樣，一波又一波。

（四）最糟糕的不是一個恨你的人而是一個愛你的人

羅汀的公司沒有垮，他找到了一個融資人。孫小芝辭職的時候，羅汀沒有留她，他們甚至輕輕地握了握手。轉(zhuǎn)身的時候，孫小芝問了一句，那個融資人是不是趙唯青？

羅汀遲疑了一下，緩緩地說了句，對不起。

所以，從一開始這就是趙唯青的交易，他們的交易其實根本就不是那個門禁系統(tǒng)RFID，而是融資，趙唯青直接注資到羅汀的公司，條件就是配合他演這場戲。

能怪羅汀的出賣嗎？她自己如果不被誘惑又怎么能夠讓趙唯青得逞。但這到底是為什么？像他那樣的男人想要怎樣的女人不得，又何必繞這么大一圈來誘惑她，又來傷害她？但她已經(jīng)不想要再去追究了，她不想再見到趙唯青，永遠也不。

但沒想到，隔了一段時間后，她竟然再見到他了。是在她的相冊里，那是一張高中時候她跳孔雀舞時別人抓拍的照片，相片里的她有黑山白水的眼睛，有青春美好的身段，帶著自信的微笑。而在身后的幕簾處藏著一個男孩，他戴著一副看起來丑丑的眼鏡，深深地望著她。

電光石火間她想起這個男孩了，那次舞會后他來跟她表白，他很緊張，臉漲得通紅，他說我喜歡你，你做我女朋友好不好？她還沒有回答，但她當時的男友出現(xiàn)了，他一拳頭打在男孩的鼻翼上，狠狠地說，這是我女朋友，你離她遠點。

孫小芝想要去扶男孩，但她的肩膀被男友攬住，她不由得跟著他走，轉(zhuǎn)身的時候她看到男孩眼里有深深的陰郁。而這個人在多年以后化身成了趙唯青出現(xiàn)在她的生活里，他的勾引和就是為了打碎她的愛情，但這是他愛一個人的方式嗎？毀掉她的生活，讓她一無所有，給她傷害，看她狼狽不堪？

羅汀打來電話說趙唯青在找她，他說，小芝，雖然我知道自己沒有資格說，但趙唯青比我更喜歡你，他這么多年都沒有忘記你。

孫小芝笑了笑，她說，我在天柱山，讓他來找我吧。

合上電話的時候，她拖著行李往機場趕，她知道趙唯青會撲個空，但這是她對他小小的懲罰。像他那樣心機很重的人，她不敢去接近，即使她每時每刻都在動搖，要不要和這個人在一起，但她卻還是朝另外的選擇去了。

篇(7)

創(chuàng)業(yè)大賽將依托教育部“春暉計劃”和駐外使領館教育處組，在外留學人員社團組織和國內(nèi)留學人員創(chuàng)業(yè)園，借助廣州留學人員科技交流會等平臺，會同優(yōu)秀留學人員創(chuàng)業(yè)園等有關機構共同舉辦。創(chuàng)業(yè)大賽面向海內(nèi)外留學人員征集科技項目和創(chuàng)意，為留學人員回國創(chuàng)業(yè)項目的評估，推介，孵化搭建一個新的平臺，海內(nèi)外中國留學人員均可報名參加。

參賽要求

項目類別：參賽項目應符合國家產(chǎn)業(yè)技術政策。有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術成果，且具有高技術、高附加值，節(jié)能降耗，有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。參賽項目按行業(yè)分類：電子信息；生物、醫(yī)藥；新材料；光機電一體化；資源與環(huán)境；新能源與高效節(jié)能；科技農(nóng)業(yè)；其它高新技術領域。

項目來源：本人自有專利的項目(創(chuàng)意)或非專利的項目(創(chuàng)意)；不屬于本人(或與他人共有)的項目或(知識產(chǎn)權)，必須經(jīng)項目(或知識產(chǎn)權)所有人授權使用。

報名須知

報名參賽須提交參賽報名表及項目書或商業(yè)計劃書；報名參賽采用網(wǎng)上方式進行，報名者在網(wǎng)上填寫，分為個人報名、團隊報名兩種形式。

個人報名：以個人名義在網(wǎng)上報名參賽。

團隊報名：團隊報名不超過5人，須推舉出其中1人為第一參賽者，其它人員為署名參賽者，若該團隊獲獎，由第一參賽者作為團隊代表回國洽談。領獎。

大賽培訓

網(wǎng)上普及：在大賽報名網(wǎng)的培訓園地中列出商業(yè)計劃書的書寫格式及要點，供參賽者參考；培訓對象：所有參賽者；培訓方式：網(wǎng)上刊登培訓內(nèi)容。

導師制輔導：對入圍參賽者采取導師制輔導，有專門的指導老師輔導入圍者進一步完善商業(yè)計劃書；培訓對象：入圍參賽者；培訓方式導師將對入圍參賽者的共性問題在網(wǎng)上回答，個性問題采用互通E-mail的方法解答。

集中面授培訓：對入圍參賽者在回國后集中面授培訓；培訓對象：入圍參賽者；培訓地點：廣州；培訓方式：面授；培訓費用：免費；培訓內(nèi)容：商業(yè)計劃書寫作；市場調(diào)查及營銷戰(zhàn)略財務計劃及融資；公司注冊及商務溝通技巧。

大賽評審

大賽評審委員會將秉承公平，公正、公開的原則，組織有關風險投資機構、企業(yè)家、留學人員創(chuàng)業(yè)園管理者及有關專家對參賽項目進行評審工作。評委由風險投資機構，企業(yè)家、留學人員創(chuàng)業(yè)園管理者及有關專家組成，并采取分組評審的方式進行。凡評審委員均須簽署“春暉杯”中國留學人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽保密協(xié)議。

大賽獎勵

優(yōu)秀獎：凡是獲得入圍資格且回國參加項目洽談合作的留學人員即被評為優(yōu)秀獎。

二等獎：凡是獲得入圍資格且在回國參加項目洽談合作過程中與留學人員創(chuàng)業(yè)園簽訂入駐意向或獲得留學人員創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)資助的留學人員即被評為二等獎。

一等獎：凡是獲得入圍資格且在回國參加項目洽談合作過程中獲得投資機構(投資人)投資的留學人員即被評為一等獎。

凡是入圍且回國參加項目洽談合作的留學人員都將得到一次回國往返國際旅費及在廣州培訓和頒獎期間食宿資助，入圍的已回國的留學人員參賽者得到一次往返廣州的旅費及在廣州培訓和頒獎期間食宿資助(獲獎團隊推舉其中一位代表回國領獎)。

重要日程

7月17日～9月30日：報名階段。

10月1日～10月15日：項目評審。

11月1日開始：參賽者上網(wǎng)查看入圍名單。

11月1日～11月15日：通知大賽入圍者，國外入圍者與所在國家使領館教育處組聯(lián)系辦理回國領獎事宜，國內(nèi)入圍者與組委會聯(lián)系領獎事宜。

11月15日～12月15日：導師輔導入圍者完善商業(yè)計劃書。

12月下旬：入圍者回國集中培訓，項目洽談(廣州及其它協(xié)辦單位所在城市)。

12月下旬：項目推介會、合作意向書簽字儀式。

2006年12月底：頒獎。

聯(lián)系方式

報名網(wǎng)址：hUp：／／www．cscse．edu,cn

聯(lián)絡處：教育部留學服務中心投資處

聯(lián)系人：汪天潔、張鳳宇、戴爭鳴

電　話：0086-10-82370953、0086-10-62317331、13911185536

傳 真：0086-10-82370953

電子郵件：cyds@cscse．com．cn