家居活動總結(jié)精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇家居活動總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、　 執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點

活動策劃前期筆者從店內(nèi)收集了相應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)：最近兩個月三個導(dǎo)購總共留下客戶信息71份，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數(shù)據(jù)筆者制定了“電話營銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動模式，即只用店內(nèi)資料不做其他任何廣告宣傳的精準(zhǔn)營銷模式。根據(jù)以往經(jīng)驗筆者和經(jīng)銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動目標(biāo)。該活動時常限制在九天，但從第三天就顯示出了問題，這一百多個電話賣卡數(shù)量僅僅四張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，在電話結(jié)果的分析中筆者發(fā)現(xiàn)大部分客戶的反饋是已經(jīng)購買和不需要，還有些客戶聽到該活動直接掛機(jī)，其余部分客戶是關(guān)機(jī)、無人接聽等狀態(tài)。不得已，筆者又緊急采取補(bǔ)救措施，從大學(xué)招聘了4個大學(xué)生，連打五天樓盤資料，基本上實現(xiàn)了出卡數(shù)量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因為有些卡是送出的。最終在活動落地時實現(xiàn)了M單的90%，基本達(dá)成目標(biāo)。

二、執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點——分析

以上問題暴露出導(dǎo)購員在跟單中的很多不到之處，當(dāng)然這種狀況應(yīng)該是普遍的。

首先，最近兩個月三個導(dǎo)購總共留下了客戶信息71份，說明導(dǎo)購員在有意識的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說明這些客戶還沒有選好這個產(chǎn)品，而且當(dāng)時對該店的產(chǎn)品、品牌或是導(dǎo)購還是有一定信任感的，否則也不會留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應(yīng)基本是”已經(jīng)購買”、“不需要”、“直接掛機(jī)”、“關(guān)機(jī)”、“無人接聽”，這說明導(dǎo)購員對客戶了解程度不夠，如裝修進(jìn)度、客戶喜好、客戶關(guān)注點、客戶疑慮點等；同時也表明導(dǎo)購員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒有用心來分析這些客戶，也沒有用心來跟蹤，就導(dǎo)致客戶買了其他品牌，或客戶已經(jīng)忘記了這個導(dǎo)購和品牌，后續(xù)沒有聯(lián)系和信任度的增強(qiáng)。

其次，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份，說明經(jīng)銷商或?qū)з徱苍谟幸庾R的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導(dǎo)購員也在做一些主動營銷，但打出客戶資料后沒有采取措施，沒有給這些客戶一個成交的理由和機(jī)會，導(dǎo)致這些資料很快失效。因為現(xiàn)在的市場活動很多，相應(yīng)的品牌也很多，你不給機(jī)會別人會給機(jī)會，你不后續(xù)緊密跟進(jìn)別人會后續(xù)緊密跟進(jìn)。

三、 活動總結(jié)暴露更多問題

由于活動落地當(dāng)天筆者在湖南H城市參加另外一場活動，就委托了同事小王主導(dǎo)了Q城市的活動。活動結(jié)束后的第三天，筆者再次來到Q市與經(jīng)銷商和專賣店全體人員進(jìn)行活動總結(jié)，在總結(jié)中筆者重點分析了以下幾個數(shù)據(jù)問題點：

問題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數(shù)=總成交量=30%）；

問題二、活動當(dāng)天到場率為60%（到場家庭數(shù)/出卡數(shù)=到場率=60%）；

問題三、賣卡客戶到場率為66%，到場且成交率為90%（買卡客戶到場人數(shù)/總買卡人數(shù)=賣卡客戶到場率=66%；買卡客戶成交人數(shù)/買卡客戶到場人數(shù)=到場且成交率=90%）；

問題四、送卡客戶到場率為47%，到場且成交率為10%（送卡客戶到場人數(shù)/送卡總數(shù)=送卡客戶到場率=47%；送卡客戶成交單數(shù)/送卡客戶到場人數(shù)=送卡客戶到場且成交率=10%）；

四、活動總結(jié)暴露更多問題 ——分析

上述的數(shù)據(jù)分析表明幾個問題：

第一、做類似的活動，卡是用來賣的而不是送的。這些卡（邀請函）是有價值的，雖然賣卡相對來講難度會比較大，但正是在“賣”的過程中和客戶會有深度的溝通，如品牌、產(chǎn)品、機(jī)會難得等，客戶買了卡說明對這個品牌、產(chǎn)品、導(dǎo)購有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場率和成交率會相對高很多。

第二、總到場率為60%，基本符合類似活動的比例，但這是一個小活動，總?cè)藬?shù)并不多，到場率應(yīng)該更高才對。這說明賣出或送出卡后，相應(yīng)的銷售人員沒有過多的去跟進(jìn)，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續(xù)跟進(jìn)的工作沒有到位。

第三、做類似活動我們更要講究“服務(wù)前置”，即把平時客戶交完款才做的測量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動前進(jìn)行，至少和客戶形成2-3次面對面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場率和成交率會高很多，因為這時客戶已經(jīng)喜歡上了你的產(chǎn)品和品牌，也基本認(rèn)可了你的價格，剩下的就是通過活動再給一個馬上成交的機(jī)會。

做促銷活動總結(jié)很重要，尤其是對數(shù)據(jù)的匯總分析更重要，活動結(jié)束了不管成也好敗也好就不要過多在意結(jié)果了（活動結(jié)束后，沒有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時的重心應(yīng)該分析到場率、成交率等具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問題，總結(jié)沒有成交客戶怎么去跟進(jìn)，客戶沒有到場的原因是什么，來了沒有成交的原因是什么等等，為了本次活動的收尾和下次活動的開展做好準(zhǔn)備。

五、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題

對本次活動總結(jié)完畢后，筆者開始了解該經(jīng)銷商日常經(jīng)營狀況，從溝通中得知，該店平均每天進(jìn)店客戶3-4批，平均一個月成交單數(shù)為6單，這個結(jié)果令筆者很震驚，因為按照目前市場狀況來看每天3-4個進(jìn)店客戶，一個月下來就有90-120個進(jìn)店客戶，但從6單的結(jié)果來看，成交率僅僅為6%，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的。這說明該店客流量還算不錯，但成交率過低，成交率太低的關(guān)鍵在于導(dǎo)購員的銷售技巧、產(chǎn)品知識方面不足，當(dāng)然店面產(chǎn)品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個不是主因，主因還在人員身上。 　 “如果平均每天留下兩個客戶資料有沒有問題？”筆者問三個導(dǎo)購。 　 “留下兩個不是什么問題。”三個導(dǎo)購很有信心的回答。 　 “排除其他閑逛的，每天留下兩個資料，一個月就是60個，再排除平均6個成交的，還有54個客戶，這些為什么沒有成交？”筆者追問道。 　 “我們沒有刻意去留太多資料，基本是意向性很強(qiáng)的我們才留了資料，好像電話也沒有怎么打，如果不是這次活動，不是今天的分析我們還真沒有注意到這個問題”經(jīng)銷商也頓有感悟。

六、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題——采取措施

針對后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題，和活動中、活動總結(jié)時發(fā)現(xiàn)的種種問題，筆者進(jìn)行了系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品知識，如主要賣點分析、與主要競爭對手對比分析；品牌知識，如品牌歷史、品牌榮譽(yù)、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進(jìn)行客戶后續(xù)分析、如何短信跟進(jìn)、如何電話跟進(jìn)、如何催單、如何逼單等，并給予了相關(guān)的話術(shù)、語言模板、表格工具等。

對于經(jīng)銷商，筆者給出了“坐店營銷+主動營銷”的營銷建議，就以上一系列問題除了加強(qiáng)導(dǎo)購人員能力的培養(yǎng)外，經(jīng)銷商更要根據(jù)店面客戶情況組織小型活動，以突破競爭對手的攔截和反攔截，將進(jìn)店客戶消化干凈，然后再適時開展小區(qū)推廣、家裝合作、聯(lián)盟等活動。

篇(2)

2011-09-1706:11官網(wǎng)出題——比賽正式開始

從元件清單已經(jīng)能猜到題目的大體輪廓，電子設(shè)計大賽活動總結(jié)比如煙霧傳感器熱釋電等可能是跟家居環(huán)境監(jiān)測有關(guān)。萬用電橋測電容電阻等。

經(jīng)過3、4個小時的商討我們決定做e題——三相多功能電表。任務(wù)是設(shè)計并制作一個能同時對三相工頻交流電（頻率波動范圍為45-65hz）的三相電壓、三相電流、三相有功功率、三相無功功率、總有功功率、總無功功率、功率因數(shù)、電網(wǎng)頻率、有功電能和無功電能進(jìn)行測量的數(shù)字式多用表。

對于這題首先要把很多概念性的東西搞懂，然后進(jìn)行設(shè)計。我和大頭感覺選這題真的很幸運，每當(dāng)在某個技術(shù)問題上卡住的時候，我們總能有意或無意間解決問題，就像《人在囧途》中的那位——福將（“猴哥”，我是福將吧，硬件我可是沒有出現(xiàn)問題哈，還算滿意吧？哈哈）

從早上7、8點起來，到晚上2、3點睡覺，就這樣8、9天始終是這樣的作息時間。飯的問題，由“海夫卡卡”解決，他每天到飯點就去幫我們買飯，這次海夫卡卡做的真不錯，論文寫的很有質(zhì)量，我們基本沒有修改，在制作過程中也幫了很多。睡覺就在隔壁實驗室，有人問道睡在哪里？我說在試驗臺上，哈哈。我們真是睡在試驗臺上的，那種比較大的試驗臺。

在這些天感覺快樂要大于辛苦，“男人海洋”的搞笑頭像以及言談，我和大頭（猴哥），在說話的時候，當(dāng)提到他的時候，總是很難想到他的真實名字，而是他的網(wǎng)名——男人海洋。當(dāng)大頭調(diào)程序出現(xiàn)問題的時候，我會說“找男人（海洋）問問去”。猴哥也很搞笑，看著猴哥，你不得不開心，他臉上分明就寫著一個字“笑”。與猴哥合作那么多次了，每一次，感覺都是很成功，即使有些時候成績不是很好，但是總是收獲很多快樂。

言歸正傳，說說我們的設(shè)計制作——我們采用att7026c作為電能采集及數(shù)據(jù)處理芯片，由繼電器組成控制電路對3個電壓等級（100v/220v/380v）進(jìn)行切換，對att7026輸出數(shù)據(jù)由58單片機(jī)構(gòu)成的主機(jī)進(jìn)行處理，實現(xiàn)掉電存儲、液晶顯示、鍵盤控制以及485通信和紅外傳輸?shù)裙δ芸刂疲瑥臋C(jī)負(fù)責(zé)信號的接收，實現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表。

在設(shè)計過程中遇到的難點就是校表，采用硬件和軟件校表。由于實驗室條件所限很多項目無法檢驗。調(diào)壓器壞了，我們只能對220v電壓下進(jìn)行試驗。由于壓敏電阻沒有買到相應(yīng)的型號，ptc也沒有達(dá)到預(yù)定的效果，所以過載保護(hù)沒有能很好實現(xiàn)。還有就是誤差沒法降低到最小。總之本次設(shè)計有很多不足，當(dāng)然，我們也學(xué)到很多知識。

篇(3)

【關(guān)鍵字】：數(shù)學(xué)實踐活動 開發(fā) 實施 策略

“我都講了100遍了，你怎么還沒聽懂？”老師聲嘶力竭地對學(xué)生吼著。這樣的景象，你可否經(jīng)歷過？當(dāng)我們的老師心里罵著學(xué)生笨時，可曾想過其實當(dāng)我們講第一遍時，學(xué)生就沒聽懂。一句沒聽懂的話，就是重復(fù)100遍也是沒有意義的。

繼韓寒曝出不愛學(xué)數(shù)學(xué)之言后，一次學(xué)術(shù)講座上熊炎教授更表示對數(shù)學(xué)的深惡痛絕。其實數(shù)學(xué)何懼之有？何惡之有？于是我在班上做了一項“你喜歡數(shù)學(xué)嗎？”的調(diào)查：

（1） 你喜歡學(xué)數(shù)學(xué)嗎？

學(xué)生不喜歡的原因，多是因為覺得數(shù)學(xué)太難學(xué)了，因為不理解，所以怕學(xué)。

（2） 你最喜歡學(xué)哪個領(lǐng)域的數(shù)學(xué)？

學(xué)生認(rèn)為計算教學(xué)是最容易的，比較易理解。圖形教學(xué)、綜合應(yīng)用和實踐則是最難的，覺得很難理解題目的意思，很容易就會理解錯了。

（3） 在做試卷時，你喜歡做哪種數(shù)學(xué)題目？（多選）

學(xué)生在做試卷時比較喜歡計算題、作圖題和統(tǒng)計圖的知識。因為覺得內(nèi)容不是很難，都是老師上課和復(fù)習(xí)時經(jīng)常提到的，因此做錯的機(jī)會很少。但填空題、選擇題、判斷題和應(yīng)用題卻是最難的，常會有一些思維性很強(qiáng)的題目，讓人難理解。有些題目還會設(shè)陷井，一不留神就會做錯。不過也有同學(xué)表示很喜歡挑戰(zhàn)，越難的題目越有興趣做。

從上面的調(diào)查中可以看出：學(xué)生因為不理解——而生懼——再進(jìn)而生惡。這不得不讓我們思考，數(shù)學(xué)課上除了教授學(xué)生數(shù)學(xué)知識和發(fā)展學(xué)生思維外，我們是否有責(zé)任讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)之美、數(shù)學(xué)之趣，讓學(xué)生愛上數(shù)學(xué)，并主動學(xué)數(shù)學(xué)？我們的學(xué)習(xí)方式是否應(yīng)該把不斷重復(fù)、強(qiáng)化的練習(xí)題轉(zhuǎn)變成生動有趣的數(shù)學(xué)游戲或數(shù)學(xué)實踐活動呢？

美國華盛頓圖書館墻上有這樣一條橫幅，上面寫著三句話：我聽見了，就忘記了；我看見了，就記住了；我做過了，就理解了。這三句話很富哲理，令我深受啟發(fā)。

在數(shù)學(xué)課堂上，我認(rèn)為只有讓學(xué)生真正地“做過”，才能深刻地理解數(shù)學(xué)其中的奧妙。可由于受時間和空間等客觀因素的制約，我們大多數(shù)的教師都會通過課件演示、講解和大量的練習(xí)題，把學(xué)生的“做”給剝奪了。在當(dāng)今教育思考“如何提高學(xué)生的綜合素質(zhì)”的同時，以人為本的數(shù)學(xué)實踐活動對學(xué)生的綜合素質(zhì)和未來發(fā)展都具有非常重要的意義，因此我們應(yīng)該積極開展實踐活動，引導(dǎo)學(xué)生主動參與“玩數(shù)學(xué)”，讓學(xué)生在自己實踐、探索及操作等活動過程中獲得對數(shù)學(xué)知識的體驗、理解和反思，在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。我們不但要學(xué)生在數(shù)學(xué)課上玩數(shù)學(xué)游戲，做數(shù)學(xué)實驗，更讓學(xué)生利用課外時間參與到數(shù)學(xué)實踐中來。

一、何為數(shù)學(xué)實踐活動？

我們所說的數(shù)學(xué)實踐活動就是在教師的指導(dǎo)下，通過學(xué)生的自主活動，使其了解數(shù)學(xué)與生活的廣泛聯(lián)系，學(xué)會應(yīng)用已有的數(shù)學(xué)知識去解決實際問題，通過與他人合作交流以獲得積極的數(shù)學(xué)情感體驗，從而全面提高學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的一種學(xué)習(xí)活動。實踐活動課的教學(xué)，它不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，它是以解決某一實際的數(shù)學(xué)問題為目標(biāo)，以引起學(xué)生的數(shù)學(xué)思維為核心的一種新型的課程形態(tài)，它改變傳統(tǒng)教學(xué)模式中以知識記憶為特征的陳舊方法，讓學(xué)生在解決具體問題的過程中和對數(shù)學(xué)本身的探索中理解、掌握和應(yīng)用數(shù)學(xué)，實踐活動是以學(xué)生為主體的探索性解決問題的活動，它在呈現(xiàn)形式上絕不是單純的戶外活動，它可以表現(xiàn)為課堂內(nèi)的經(jīng)歷探索；也可以表現(xiàn)為課內(nèi)外相結(jié)合；還可以是完全置身于社會這個大環(huán)境下的調(diào)查活動。

新課程標(biāo)準(zhǔn)把數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)分成了“數(shù)與代數(shù)”、“空間與圖形”、“統(tǒng)計與概率”、“實踐與綜合應(yīng)用”四大領(lǐng)域，“實踐與綜合應(yīng)用”并不是獨立的，它與前面三者緊密相連，是三者必要的有效補(bǔ)充。

二、數(shù)學(xué)實踐活動的開發(fā)策略。

數(shù)學(xué)實踐活動按活動時間來分，分成短期活動和長期活動；按課時需要來分，分成課內(nèi)活動和課外活動。一、二年級由于年齡小，一般只組織短期活動，著重在書本的實踐活動；三到六年級學(xué)生已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，除教材需要或?qū)W生的學(xué)習(xí)需要開展課內(nèi)的實踐活動，也可以有目的地結(jié)合生活、社會開展長期實踐活動。

1、結(jié)合課程資源開展數(shù)學(xué)實踐活動。

在活動的設(shè)計上，一方面要根據(jù)課本的實踐活動來組織開展，如每冊數(shù)學(xué)書中的數(shù)學(xué)實踐活動，如學(xué)生在學(xué)完位置與方向、代數(shù)、統(tǒng)籌和營養(yǎng)午餐搭配等知識后，我們可以綜合利用這些知識設(shè)計《春游大夫山》的數(shù)學(xué)實踐活動，讓學(xué)生通過設(shè)計游覽路線、同學(xué)們的營養(yǎng)午餐和同學(xué)們的游玩時間、項目等活動，提高學(xué)生的綜合運用知識的能力；也可以結(jié)合每課時的教學(xué)難點來開展的一些數(shù)學(xué)游戲等實踐活動，如學(xué)生在學(xué)習(xí)鏡面現(xiàn)象時學(xué)生不理解鏡子中的自己與現(xiàn)實中的自己左右是相反的這一原理時，我們可以設(shè)計一個數(shù)學(xué)游戲《請你跟我這樣做》，讓兩個同學(xué)分別在手上寫上“左”和“右”，然后兩個同學(xué)互相做鏡面現(xiàn)象。大家通過這樣的游戲?qū)嵺`活動，就能清晰地理解問題了，開展這樣的實踐活動，你會收到“此時無聲勝有聲”的效果。

2、結(jié)合教學(xué)教學(xué)重難點開展數(shù)學(xué)實踐活動。

為更好地服務(wù)于課堂教學(xué)，各班還會根據(jù)結(jié)合單元或一類問題的教學(xué)難點和學(xué)習(xí)難點設(shè)計活動。如：很多教師都發(fā)現(xiàn)在三年級教學(xué)長方形和正方形周長和面積計算時，無論老師怎么講解，仍有部分學(xué)生會把兩者的周長和面積相混淆；無論老師怎么強(qiáng)調(diào)，仍有部分學(xué)生會把兩者的周長和面積公式相混淆。這時候我們可以設(shè)計一個數(shù)學(xué)實踐活動——尋找校園里的周長和面積。讓學(xué)生帶著皮尺走到戶外，找找校園中的物體（如花壇）的周長在哪里？面積在哪里？還可以讓大家利用操場上的站位點玩玩周長和面積的游戲：把全班分成四個小組，每組提供一個指令員和一個計時員，然后各組交換指令員和計時員，由指令員在信封中抽出指令（如周長為24米的長方形），小組就要按指令圍出長方形，看哪組又對又快地做出指令就算勝。還可以讓一組擺圖形，其他三組計算其周長和面積等。

3、為提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣開展數(shù)學(xué)實踐活動。

有的時候我們不能只是功利地把數(shù)學(xué)實踐活動作為一種數(shù)學(xué)知識的傳授工具，我們還可以為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，開展一些能引起學(xué)生興趣或激發(fā)學(xué)生探究的數(shù)學(xué)實踐活動，讓數(shù)學(xué)實踐活動成為數(shù)學(xué)課的延伸或鋪墊，以拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)視野。如為了讓學(xué)生了解數(shù)學(xué)知識在生活中的應(yīng)用價值，我在班上開展了《家居裝修方案》數(shù)學(xué)實踐活動，通過讓學(xué)生利用比例知識畫設(shè)計圖，參觀裝修現(xiàn)場，采訪裝修工人，到裝飾材料市場做市場調(diào)查等途徑了解和學(xué)習(xí)了很多在書本上看不到、摸不著、聽不到的數(shù)學(xué)知識，他們在活動中驚訝“數(shù)學(xué)真有用！”

三、數(shù)學(xué)實踐活動的實施策略。

1、建立活動的開展模式。

為了讓活動有目的、有秩序地、有成效地開展，我們認(rèn)為數(shù)學(xué)實踐活動的開展應(yīng)該有以下基本過程：關(guān)注生活，確立主題——分組活動，制定計劃——分析交流，思考問題——實踐活動，解決問題——匯報交流，相互評價。

關(guān)注生活，確立主題——根據(jù)活動內(nèi)容，通過創(chuàng)設(shè)情境、設(shè)置疑問等多種方式，激發(fā)學(xué)生的活動興趣和探索欲望，奠定學(xué)生良好的基礎(chǔ)，使學(xué)生心理上、學(xué)習(xí)上做好準(zhǔn)備。

分組活動，制定計劃——根據(jù)目標(biāo)和學(xué)生的實際情況、興趣進(jìn)行人員分組，指導(dǎo)學(xué)生制作活動計劃，確保活動有目的、有計劃地進(jìn)行。

分析交流，思考問題——在確立主題和制定計劃的基礎(chǔ)上，激活學(xué)生思維，引導(dǎo)學(xué)生主動探究，對問題進(jìn)行分析思考，并在個人探索的基礎(chǔ)上與他人合作交流，產(chǎn)生思維上的碰撞，從而進(jìn)一步加深認(rèn)識。

實踐活動，解決問題——在分析交流的基礎(chǔ)上，總結(jié)、探討一定的方法和策略，并嘗試解決問題，驗證自己的方法。在嘗試的過程中不斷調(diào)、改進(jìn)、再嘗試，努力解決問題。

匯報交流，相互評價——在嘗試解決的基礎(chǔ)上，集體交流、匯報研究的結(jié)果，并進(jìn)行相互評價，總結(jié)得失。

2、發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用：

數(shù)學(xué)實踐活動它也存在著一個教與學(xué)的問題，也有一個教學(xué)過程的問題。其關(guān)鍵在于教師，數(shù)學(xué)實踐活動的教學(xué)過程，就是教師指導(dǎo)下學(xué)生自主活動的過程，是教師的指導(dǎo)和學(xué)生自主活動緊密結(jié)合的過程。《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動的機(jī)會，幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識與技能，數(shù)學(xué)思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動的經(jīng)驗。”教師在數(shù)學(xué)實踐活動中要充分發(fā)揮主導(dǎo)作用。

首先，教師要做出色的活動謀劃者。教師在活動前，應(yīng)創(chuàng)造性地設(shè)計活動方案，在活動方案中，要有明確的活動目標(biāo)，活動前知識技能的鋪墊，實踐活動工具的準(zhǔn)備，活動開展的步驟，活動后科學(xué)、合理的評價等。教師要選擇有利于學(xué)生的觀察、實驗、猜測、驗證，推理與交流等實踐能力培養(yǎng)的活動，不拘泥于數(shù)學(xué)課本的實踐活動安排，多給學(xué)生活動的機(jī)會。

其次，教師要做出色的活動指導(dǎo)者。教師在學(xué)生活動的過程中，特別是長期活動的開展過程中，應(yīng)融入到其中，不時地給學(xué)生撥正方向，解決遇到的問題，在學(xué)生活動取得一定成績后，及時鼓勵、表揚，讓學(xué)生體驗到成功的喜悅，經(jīng)常和學(xué)生交流，生成新的問題，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。

第三，教師要做出色的活動總結(jié)者。一次活動如果缺乏總結(jié)，就會暗然失色，學(xué)生也會逐步喪失活動的興趣。因此，每次活動后，教師對學(xué)生在活動中的表現(xiàn)，取得的活動成果要給出恰如其分的總結(jié)。如評選最佳活動小組，最佳活動個人，最有創(chuàng)新意識的活動者等等，從而讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)的魅力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

第四，教師要做出色的活動成果推廣者。每一次實踐活動后，在學(xué)生感受成功的喜悅之時，教師要學(xué)會利用成果，展開新一輪的數(shù)學(xué)教學(xué)和活動探究。而不是將活動的成果束之高樓，應(yīng)仔細(xì)品其味，悟其理，生成新的數(shù)學(xué)問題，利用活動成果，創(chuàng)設(shè)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情境，從而更加有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和長遠(yuǎn)發(fā)展。

教育是什么，“教育是生長”（杜威語），教育是喚醒，教育是呵護(hù)，教育是激發(fā)。數(shù)學(xué)實踐活動的開展有著深遠(yuǎn)的意義，教師只有領(lǐng)悟意義，感受價值，才能有效地開展數(shù)學(xué)實踐活動。

3、建立有效的評價機(jī)制。

沒有試卷，沒有分?jǐn)?shù)，沒有比賽，也沒有獎狀，那么如何評價活動是否有效？我們在活動中注意引導(dǎo)學(xué)生寫數(shù)學(xué)日記、活動感受，讓家長、商家給孩子的活動作點評。這樣下來通過生生互評、校外點評、教師量評，讓評價更客觀、更科學(xué)、也更實在。還可以根據(jù)學(xué)生的參與度、活動積極性、創(chuàng)新性和協(xié)作性設(shè)立班級的數(shù)學(xué)實踐活動的評價制度。

老師，當(dāng)你苦惱著學(xué)生總是出錯的時候；當(dāng)你看到學(xué)生疲憊而又困惑的眼神的時候；當(dāng)你一次又一次口干舌燥的講解的時候；……請你換種方式、換種心態(tài)和孩子們好好玩一玩、看一看、摸一摸、徹一徹、做一做，你會發(fā)現(xiàn)：有時候知識的傳授原來可以“一切盡在不言中”。

數(shù)學(xué)原來可以這樣學(xué)！

【參考文獻(xiàn)】：

[1]周慧卿·數(shù)學(xué)綜合實踐活動課程的資源開發(fā)，小學(xué)教學(xué)參考（數(shù)學(xué)）

[2]趙齊猛·數(shù)學(xué)“綜合與實踐”的實踐與思考，中學(xué)數(shù)學(xué)雜志

[3]吳岳東編著，《綜合實踐活動課程資源的利用與開發(fā)研究》，中央民族大學(xué)出版社

[4]金春平主編，《小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動的實踐與研究》，東南大學(xué)出版社