家具推廣策劃方案精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇家具推廣策劃方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

義賣公益活動策劃方案

一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)

關(guān)鍵詞：公益活動輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

活動目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動

響應(yīng)政府建設(shè)社會主義新農(nóng)村號召和青春家園建設(shè)關(guān)愛行動，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會、武漢市青少年發(fā)展基金會、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)。[由整理]

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動的關(guān)鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動好處：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項大眾關(guān)注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快;

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動本身就有必須的新聞價值，透過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強(qiáng)大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。

3、提升企業(yè)形象及實際銷售額：對于一個企業(yè)來說，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn)，社會效應(yīng)越好，越能帶動公司業(yè)績飛升。

4、貼合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價值觀，透過經(jīng)營人心的宏偉工程，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏：

(1)透過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);

(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，透過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益;

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項長久性事業(yè)，本次活動又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(義拍)活動分析：

1.活動資料：

金馬之家聯(lián)合商戶帶給近百萬價值的義賣產(chǎn)品，義賣款項作為愛心專款全部捐獻(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢群體。

2.活動時間：20xx年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3.義賣產(chǎn)品來源：

(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識，贊助投入產(chǎn)品的用心性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，能夠作為義賣商品。

(3)計劃在近一年的時間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需帶給價值1-5萬元的家具建材商品進(jìn)行義賣，作為捐贈款項資助革命老區(qū)。

4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合，帶給義拍商品。但是參與此次活動能給商家?guī)矶囗椨行蔚幕貓螅虼耍f服商家?guī)Ыo拍賣品是可行的。

5.活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每一天拍賣時間約為2小時。

以后每月1-2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

三、扶助對象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象，能夠深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據(jù)不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

1.7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2.9月，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心

3.10月，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心

大型公益活動策劃方案大型公益活動策劃方案

五、媒體支持

1.《武漢晚報》扶助行動欄目

2.《武漢晨報》

3.武漢電視臺《百姓連線》

4.湖北廣播電臺

六、本次拍賣活動操作細(xì)則：

1.本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶帶給，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。

3.本次拍賣會所得款項用于資助革命老區(qū)弱勢群體。

4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

5.本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款;

6.本次拍賣活動擬定于5月27-28日下午3點進(jìn)行，提前展示拍賣品，由主持人現(xiàn)場詳細(xì)介紹其品牌、功能等(資料由商家?guī)Ыo)。

7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價。

8.每次叫價，拍賣師現(xiàn)場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣布成交。

8.工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺、電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪。

10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。

公益活動策劃書

一、活動背景

為弘揚中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，**年愛心助學(xué)會第一屆慈善義演是進(jìn)一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以愛心傳遞，真情助學(xué)為主題的義演將在**酒店舉行;

二、活動目的及好處

開展以愛心傳遞，真情助學(xué)為主題的慈善義演活動，是為了引導(dǎo)更多的市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠期望社會各界人士盡自己一份小小的心意liuxue86.，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻(xiàn)出一份愛，這世界將變的更完美!

三、活動組織機(jī)構(gòu)

政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、交行省級分行領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)馗髦髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各媒體記者等;

四、活動主題

1、主辦單位：深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會;

2、活動名稱：愛心傳遞，真情助學(xué)大型慈善義演;

3、活動時間：20xx年11月11日

4、活動地點：**大酒店：

五、贊助公司方面

1、自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額;

2、用期望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)：

3、在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌：

4、在演出場地周邊布置展板，對熱心企業(yè)、個人進(jìn)行答謝：

六、安全預(yù)案

為確保活動期間的安全，使本次活動順利、圓滿地進(jìn)行，特擬定安全保衛(wèi)工作方案如下

1、指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé)，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進(jìn)行;

2、組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強(qiáng)本次活動安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，**同志負(fù)責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動的安全保衛(wèi)后勤工作：

七、募集資金使用計劃

為確保活動期間的安全，使本次活動順利、圓滿地進(jìn)行，特擬定安全保衛(wèi)工作方案如下

1、助學(xué)計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學(xué)生;

2、募集資金比較充裕的狀況下，建立圖書室2座：

八、注意事項

1、外聯(lián)組：負(fù)責(zé)聯(lián)系熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當(dāng)天廣場的義賣商家的尋找及義賣活動。

2、接待組：負(fù)責(zé)各個相關(guān)組織人員的接待和關(guān)系的協(xié)調(diào)、場地的聯(lián)系。

3、宣傳組：負(fù)責(zé)宣傳品的設(shè)計，定稿。

篇(2)

甲方：_________

公司地址：_________

電話：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠信合作”的原則，于合作期內(nèi)開設(shè)加盟店一事，達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。

第一條　甲方的責(zé)任

·餐飲業(yè)加盟合同書 ·連鎖店加盟合同 ·瑜伽加盟合同 ·家具加盟合同

·特許加盟合同 ·商場超市加盟合同 ·加油站加盟合同書 ·酒類專賣店加盟合同

1．甲方的權(quán)利

1．1　倡導(dǎo)經(jīng)營“_________”專賣連鎖事業(yè)，并擁有“_________”注冊商標(biāo)的所有權(quán)；

1．2　根據(jù)市場需要，在各個城市設(shè)立加盟店／專賣店；

1．3　有權(quán)適時地得到乙方經(jīng)營所必須提供的市場反饋信息；

1．4　在產(chǎn)品計劃方面可以結(jié)合乙方所在地的條件，對產(chǎn)品供應(yīng)計劃進(jìn)行綜合性援助。

2．甲方的義務(wù)

2．1　保證產(chǎn)品質(zhì)量，如因產(chǎn)品的質(zhì)量問題（如霉變，過期等），負(fù)責(zé)調(diào)換同類合格產(chǎn)品。

2．2　不得無故拖延發(fā)貨時間，否則，因此所造成的后果由甲方負(fù)責(zé)；

2．3　乙方需要辦理非法人執(zhí)照時，甲方可提供一切合法手續(xù)，乙方辦理的費用自理。

第二條　乙方的責(zé)任

1．乙方的權(quán)利

1．1　擁有“_________”的商標(biāo)，名稱的使用權(quán)及營業(yè)推廣權(quán)；

1．2　依照甲方策劃的會員促銷，廣告宣傳，集體活動以及其它的策劃方案進(jìn)行共同活動；

1．3　有權(quán)獲得甲方經(jīng)營管理業(yè)務(wù)的診斷性建議；

1．4　乙方及從業(yè)人員有權(quán)接受甲方的職能培訓(xùn)；

1．5　有權(quán)接受甲方的各項專門職能的指導(dǎo)并進(jìn)行經(jīng)營活動。

2．乙方作為“_________”品牌加盟店的加盟經(jīng)營者，必須恪守以下義務(wù)，誠實地從事經(jīng)營活動：

2．1　認(rèn)同_________公司倡導(dǎo)的連鎖經(jīng)營理念，遵守甲方關(guān)于“_________”連鎖經(jīng)營專賣的各項規(guī)章制度；

2．2　負(fù)責(zé)經(jīng)營管理本區(qū)域的加盟店以及產(chǎn)品的推廣，開發(fā)工作；

2．3　依照甲方的標(biāo)準(zhǔn)，保持加盟店的結(jié)構(gòu)及形象；

2．4　加盟店是符合法律規(guī)定的實體，專門從事經(jīng)營活動；

2．5　維護(hù)經(jīng)營并不接受第三者制約的經(jīng)營體制；

2．6　要認(rèn)識作為_________公司連鎖店的社會使命，忠實地為顧客服務(wù)，建設(shè)健康產(chǎn)品的品牌加盟店；

2．7　在加盟店的裝修方面，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的v1標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

2．8　嚴(yán)格按照甲方制定的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)購貨，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2．9　乙方必須在當(dāng)?shù)刈赓U專柜，專柜面積以乙方資金能力確定。

2．10　乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

第三條　進(jìn)貨與運輸

1．產(chǎn)品的進(jìn)貨

篇(3)

關(guān)鍵詞：綠色；家具；可持續(xù)發(fā)展；人性化設(shè)計；情感

綠色，象征生命健康與活力，是充滿希望的顏色。國際上對于“綠色”的理解通常包括生命節(jié)能環(huán)保三個方面。綠色食品綠色服裝綠色住宅區(qū)綠色電器。這種消費回歸大自然的情趣成為消費的新時尚，被人們成為綠色消費。家具是人類工作生活的主要器具。 據(jù)統(tǒng)計，大多數(shù)社會成員在家具上消耗的時間占全天的三分之二以上。家具的質(zhì)量在某種程度上決定著人類的生活質(zhì)量。有人說家具產(chǎn)品市場是綠色的產(chǎn)品市場，誰設(shè)計并開發(fā)出經(jīng)濟(jì)實用的綠色產(chǎn)品，誰就擁有市場。

1 “綠色"家具的概念

采用木材及其它無污染的綠色原材料，在其壽命周期全程中（生產(chǎn)、包裝、運輸、使用、廢棄）符合當(dāng)代國際公認(rèn)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不會損害人類健康和污染地球環(huán)境，同時完善其使用功能及造型藝術(shù)欣賞功能的多生命周期型產(chǎn)品。

具體體現(xiàn)在以下方面：

1.1、“綠色”家具是指以環(huán)境保護(hù)為核心概念而設(shè)計生產(chǎn)的家具。

在家具的使用壽命終結(jié)時其零部件可以拆卸分解，部分零部件經(jīng)過處理后可以重新使用。

1.2、“綠色”家具是“以人為本”為原則設(shè)計的家具，沒有對人體毒害和傷害的隱患并體現(xiàn)高度的舒適性和實用性；在人體工程學(xué)上，突破了以往狹義的人體測量概念，而是涵蓋了更多諸如心理、環(huán)境行為上的因素。

1.3、“綠色”家具是指從設(shè)計生產(chǎn)到使用回收的整個過程中都符

合特定的環(huán)境保護(hù)要求，對生態(tài)環(huán)境無害或危害極少，可以利用資源再生成循環(huán)再生的家具。

2 “綠色”家具設(shè)計的實施

2.1 綠色的設(shè)計方案

作為設(shè)計人員，在策劃方案的開始就要考慮到綠色設(shè)計的因素：在滿足家具使用功能的條件下，盡量簡化家具結(jié)構(gòu)，合理使用材料，按照人體工程學(xué)原理，使家具使用起硎媸省⒖雌鵠詞泳跤湓茫同時還應(yīng)該考慮到在材料選擇，加工工藝，包裝運輸、回收處理等諸多方面都符合環(huán)保要求。

2.2 選擇綠色原材料

綠色原材料是指那些在使用過程中無有害氣體釋放，有利于人類健康，對生態(tài)環(huán)境無污染，可以重復(fù)利用的材料。木材是家具生產(chǎn)中重要的材料之它的天然構(gòu)造決定了它的環(huán)保性，但是過量的采一伐將使木材由環(huán)保性變?yōu)榉黔h(huán)保，這是一個應(yīng)該引起廣泛關(guān)注的問題。人造板也是家具制造的主要原材料，因為它屬于木材二次加工的產(chǎn)物，故本身具有環(huán)保性，但是使用前提是要限制板材中有害甲醛的含量。在目前的生產(chǎn)技術(shù)條件下，絕對綠色環(huán)保的材料是不存在的。

2.3 綠色的生產(chǎn)工藝

綠色的生產(chǎn)工藝是指在生產(chǎn)過程中生產(chǎn)工藝的合理性，例如：如何小材大用，劣材優(yōu)用，最大限度地利用自然資源；如何進(jìn)行家具生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化，使材料達(dá)到最大限度地回收利用；此外，如何降低工廠噪聲污染、粉塵污染等等。

3 綠色家具設(shè)計中的人性化設(shè)計

隨著時代的發(fā)展人們需求的變化，綠色設(shè)計也有了新的定義。它不僅僅體現(xiàn)在環(huán)境保護(hù)方面，也強(qiáng)調(diào)突出人的需要，綜合解決人們的生活功能和心理感情需要。人人是設(shè)計的最終服務(wù)主體，以人為本的人性化設(shè)計就是設(shè)計要關(guān)注人、關(guān)注人類的生活環(huán)境和生活方式。以人為本的人性化家具設(shè)計，不是一句設(shè)計師的口號，應(yīng)該從設(shè)計的原始目的出發(fā)，是服務(wù)于人而不是相反。在家具設(shè)計中強(qiáng)調(diào)突出人的需要，綜合解決人們的生活功能和心理感情需要，那么這樣的設(shè)計就是人性化的家具設(shè)計。現(xiàn)在的家具設(shè)計讓人欣喜地發(fā)現(xiàn)是讓家具適應(yīng)人而不是讓人適應(yīng)家具，放棄所有繁瑣花哨的裝飾和細(xì)節(jié)，純色的、柔軟的、方方正正的。茶幾，也不再是看電視放零食的地方，而是家中的一個擺設(shè)，增色不少。

4 國內(nèi)外“綠色"家具發(fā)展的概況與發(fā)展趨勢

目前的綠色家具比例大約為5%一l0%。據(jù)專家分析，再過l0年，所有的家具將都進(jìn)人“綠色”設(shè)計家族，也就是說，綠色家具將成為世界家具市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。今后不實行“綠色”設(shè)計，家具進(jìn)入國際市場的資格將被取消。從總體研究現(xiàn)狀來看，我國尚未形成完整的“綠色”設(shè)計理論體系，但家具“綠色”設(shè)計的研究已經(jīng)受到業(yè)內(nèi)專家及學(xué)者的重視。“中國家具產(chǎn)業(yè)綠色產(chǎn)品市場推廣發(fā)展研討會”已經(jīng)討論了中國綠色家具產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)框架草案，國內(nèi)家具設(shè)計業(yè)研究機(jī)構(gòu)正對“綠色”設(shè)計的評價指標(biāo)進(jìn)行研究，許多專業(yè)院校的相關(guān)專業(yè)也開始重視此方面的研究課題。在德國乃至歐洲的所有國家，近年來人們都對生態(tài)環(huán)境給予了前所未有的重視，很多木制家具都確切地標(biāo)明其原材料不是來自像亞馬遜這樣的森林保護(hù)地區(qū)，還有一些家具生產(chǎn)商建有自己的林場，使用人工栽種的樹木替代天然原始森林，同時有計劃地進(jìn)行補(bǔ)充種植。這樣，一方面滿足了人們對原木家具的需求，又保護(hù)了原始的生態(tài)環(huán)境。

5 結(jié)語

“綠色”家具設(shè)計是家具工業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、提高企業(yè)在國際市場競爭力的重要手段，是未來世界家具設(shè)計發(fā)展的必然方向。但在理解“綠色”家具設(shè)計的概念時，有一點我們必須注意，由于我們所處時代的技術(shù)水平的限制，在某些環(huán)節(jié)或多或少還會產(chǎn)生非綠色的現(xiàn)象，即完全的“綠色”設(shè)計是不可能的，但通過“綠色”設(shè)計，我們可以將其中的非綠色指標(biāo)降低到最低程度。設(shè)計呼喚“綠色”，時代呼喚“綠色”。

參考文獻(xiàn)

[1]張書梅.綠色家具概念及設(shè)計定位[J].石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2002（2）：34―35.

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[3]呂兆.綠色消費的概念[J].家具與室內(nèi)裝飾，2003

[4]李黎立，雷亞芳，王彪，等.現(xiàn)代綠色家具研究[J].西北林學(xué)院學(xué)報，2006（2）：155―156.

[5]牛笑一，楊霞.家具綠色設(shè)計評價指標(biāo)體系在華日集團(tuán)的應(yīng)用[J].家具與室內(nèi)裝飾，2003（2）：64―65.

[6]維克多?巴巴納克（美）：《為真實世界而設(shè)計》第二版，2002年

篇(4)

獨家銷售合同范文一甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，就甲方委托乙方為 項目(暫定名，以下簡稱“本項目”，最終項目名稱以政府有關(guān)部門正式批文為準(zhǔn)。)提供營銷策劃及銷售等方面的服務(wù)事宜，達(dá)成以下合同內(nèi)容，雙方愿自覺遵守。

第一條 項目概況

1、項目名稱： (以下簡稱“本項目”);

2、項目位置： ;

3、物業(yè)類型： ;

4、占地面積： 約為 平方米;

5、總建筑面積： 約為 平方米;

6、委托銷售范圍：委托銷售項目全案∕項目 期，物業(yè)面積約為 平方米，其中房屋 套，車位 個，詳見附件 。委托乙方銷售的最終面積數(shù)、套數(shù)、價格等經(jīng)相關(guān)行政部門審批后，由雙方于項目開盤前 日以附件 形式蓋章確認(rèn)作為乙方銷售的最終依據(jù)，附件 與本合同具有同等法律效力。

第二條 委托工作內(nèi)容

1、本項目全案營銷策劃(營銷策劃具體工作內(nèi)容見附件 );

2、本項目住宅及可售停車位等物業(yè)的銷售(銷售工作內(nèi)容見本合同相關(guān)條款約定)。

第三條 本合同期限

第四條 雙方聲明和保證

雙方向?qū)Ψ奖ＷC，簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)：

1、甲方、乙方系在中國正式成立和登記的法人，有依其章程規(guī)定、在其企業(yè) 法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力;

2、甲方、乙方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。

第五條 雙方權(quán)責(zé)

一、甲方權(quán)責(zé)

1、甲方有權(quán)對乙方的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和提出意見，經(jīng)雙方核實乙方工作確有不妥的，甲方有權(quán)要求乙方限期整改，乙方應(yīng)按照甲方的意見對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)和提高;

2、甲方有權(quán)變更項目市場策劃、銷售策略、銷售價格等涉及項目所有的決策。如甲方對所提供的資料或雙方確定的有關(guān)項目所有策略和執(zhí)行辦法有變動，應(yīng)及時以書面形式通知乙方，乙方應(yīng)及時變更。同時雙方應(yīng)相應(yīng)調(diào)整乙方的考核任務(wù)指標(biāo);

3、甲方有權(quán)在收到乙方所提交的策劃思路、策略、建議、報告分析等方案后3個工作日內(nèi)提出修改意見或建議，并檢查乙方工作情況;

4、合同簽訂后的15日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方提供項目營銷策劃和銷售所需要的有關(guān)規(guī)劃設(shè)計的圖紙、資料及項目運作的整體計劃、方案及甲方要求等，并協(xié)助乙方辦理銷售相關(guān)工商、行政審批手續(xù);

5、在本項目開盤日前30日內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)按規(guī)定辦理本項目開發(fā)及銷售法 律手續(xù)。保證本合同約定物業(yè)在正式開盤銷售前具備《商品房預(yù)∕銷售許可證》及完成價格申報等工作，以確保本項目策劃和銷售工作的順利展開;

6、甲方保證在各期物業(yè)正式開盤前完成與按揭銀行的簽約工作，使買家具備 辦理個人購房貸款的條件。提供專業(yè)且服務(wù)水平好的簽約律師在銷售現(xiàn)場辦公，向客戶提供簽約及相關(guān)法律服務(wù);

7、派出專職人員在現(xiàn)場，具體負(fù)責(zé)如下工作：

⑴ 辦理銷售收款，款項進(jìn)入甲方帳戶(包括定金、認(rèn)購款、購房款、違約金等);

⑵ 負(fù)責(zé)認(rèn)購房屋的網(wǎng)上備案工作;

⑶ 負(fù)責(zé)現(xiàn)場甲、乙雙方需要協(xié)調(diào)的各類工作事宜。

8、提供以下設(shè)施、銷售工具及承擔(dān)相關(guān)費用：

提供樣板間(含裝修、裝飾、家具)、銷售中心(含辦公設(shè)施、設(shè)備、電話、裝修、裝飾)等，并承擔(dān)設(shè)計、制作、安裝、使用等費用(包括銷售中心、樣板間水費、電費、保安、保潔等物業(yè)費用等);

負(fù)責(zé)銷售體日常辦公費用;

負(fù)責(zé)提供看房班車及承擔(dān)相關(guān)費用;

戶外廣告牌、工地圍墻廣告的審批、制作及費用;

按雙方確定的宣傳推廣計劃投入推廣費用，包括但不限于展示會、促銷及客戶聯(lián)誼活動(含獎品部分)、模型、報紙等媒體廣告、宣傳品(包括樓書、海報、戶型圖單頁、客戶通訊等)制作、等所有宣傳推廣費用。

9、甲方同意在本項目的所有宣傳品上印刷乙方為全案營銷策劃、獨家銷售公司，并配有乙方的公司名稱及標(biāo)識;

10、根據(jù)本合同第六、七條有關(guān)內(nèi)容，按時向乙方支付營銷策劃及銷售費用。

二、乙方權(quán)責(zé)

1、乙方應(yīng)組成專案項目組進(jìn)行本項目的營銷策劃、銷售，全程與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通;并調(diào)動公司重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源，確保銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量，提供誠心、誠信、全力服務(wù);

2、為保證本項目銷售推廣的最佳效果，乙方在如下方面提供專業(yè)建議： 工地現(xiàn)場包裝

項目引導(dǎo)

接待中心及樣板間的建筑、裝修、裝飾的設(shè)計和施工

設(shè)計、執(zhí)行和各種媒體或制作

向甲方推薦優(yōu)秀的廣告公司

向甲方推薦業(yè)績優(yōu)良的律師行、公證處、按揭銀行等單位

3、乙方在提供服務(wù)過程中，需以書面形式根據(jù)不同階段向甲方提供項目市場 調(diào)研、市場定位研究、設(shè)計評估、全方位策劃報告、銷售執(zhí)行報告、銷售策略(含銷控策略)、廣告策略及實施計劃等文件，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后負(fù)責(zé)具體組織執(zhí)行工作，甲方應(yīng)在簽收乙方文件后5個工作日內(nèi)對文件內(nèi)容予以書面確認(rèn)(認(rèn)可)或提出異議并在加蓋公章后送達(dá)對方，如逾期未確認(rèn)或提出異議，則視為已確認(rèn)(認(rèn)可)文件內(nèi)容;

4、乙方以甲方的工程進(jìn)度和銷售要求為依據(jù)，制定銷售進(jìn)度表;在銷售過程 中，制定銷控策略和銷控表，經(jīng)甲方書面同意后具體負(fù)責(zé)銷控執(zhí)行工作;

5、以書面形式向甲方作出關(guān)于媒體廣告、展示會、宣傳品、促銷及客戶 聯(lián)誼活動等方面的計劃、策劃方案和費用預(yù)算，由甲方審核批準(zhǔn)，所發(fā)生的費用由甲方直接支付有關(guān)承包商;乙方應(yīng)全面參與以上工作，并有義務(wù)協(xié)助甲方將費用控制在約定范圍之內(nèi);

6、保證銷售過程真實，對客戶不作未經(jīng)甲方允許之承諾;

7、 不得擅自以低于甲乙雙方認(rèn)可的銷售價格銷售本項目;

8、負(fù)責(zé)本項目銷售現(xiàn)場管理、收集客戶資料、反饋客戶意見、協(xié)助甲方辦理客 戶契約簽署。乙方現(xiàn)場銷售人員應(yīng)進(jìn)行全面銷售服務(wù)，包括協(xié)助甲方配合銀行和律師辦理按揭手續(xù)、催繳房款、協(xié)助甲方辦理入住交接等工作。建立客戶檔案并備份其資料(包括備份客戶簽約合同);

9、負(fù)責(zé)乙方派出人員的工資、傭金及相應(yīng)的福利、保險。

第六條 銷售價格、銷售條件、銷售任務(wù)指標(biāo)、服務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售價格：

甲、乙雙方確認(rèn)本項目住宅銷售均價為 元/平方米。

甲、乙雙方確認(rèn)本項目商業(yè)銷售均價為 元/平方米。

甲、乙雙方確認(rèn)本項目車位銷售均價為 元/平方米。

具體價格詳見附件價格表。

2、本項目正式開盤可售應(yīng)具備下述條件：

本項目擬定于 年 月 日正式開盤銷售。根據(jù)本項目工程進(jìn)度、證件取得時間及營銷策劃實際進(jìn)展情況，由甲乙雙方協(xié)商確定本項目具體開盤時間，以保證本項目銷售取得理想業(yè)績。

⑴ 甲方應(yīng)于本項目各期物業(yè)正式開盤銷售1個月前取得當(dāng)期《商品房預(yù)售許可證》并完成價格申報備案工作;

⑵ 甲方應(yīng)于首期物業(yè)正式開盤銷售兩個月前完成現(xiàn)場包裝、接待中心、樣板間的裝修及布置;

⑶ 于正式銷售前，甲方完成與按揭銀行以及相關(guān)律師行的簽約工作，使得買家具備辦理個人購房貸款的條件;

⑷ 甲方完成銷售所需模型、看板等銷售展示工具的制作。完成銷售面積測量、銷售資料(樓書、戶型圖集、宣傳單頁等)印制;

⑸ 工程業(yè)已開工，并按甲方承諾的工程進(jìn)度表之約定保持正常的工程進(jìn)度。甲方承諾的《工程進(jìn)度表》以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力;

⑹ 營銷策劃方案、推廣計劃如期執(zhí)行。

3、銷售任務(wù)指標(biāo)

4、服務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴ 營銷策劃服務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)：

本項目營銷策劃費為： 萬元人民幣/月。

從 年 月 日起支付當(dāng)月營銷服務(wù)費用，以后每月支付當(dāng)月營銷策劃服務(wù)費至本項目正式開盤;

⑵ 銷售服務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)：

在合同有效期內(nèi)，甲方按照乙方銷售額的 %向乙方支付銷售服務(wù)費用;

⑶ 超額獎勵：超額獎勵方式及金額由雙方另行協(xié)商確定，作為本合同附件。

第七條 費用支付

1、從 年 月 日起甲方按月支付營銷策劃服務(wù)費至本項目正式開盤日止。每月 5日為乙方營銷策劃服務(wù)費的結(jié)算日，甲方應(yīng)在此日前以支票或匯款方式支付當(dāng)月營銷策劃服務(wù)費;

2、每月月末之日為乙方銷售服務(wù)費的結(jié)算日。乙方按已簽訂《商品房預(yù) 售﹨買賣合同》的總合同房款，計算出當(dāng)月應(yīng)結(jié)服務(wù)費用表，并于次月3日前報甲方審核。甲方應(yīng)在簽收乙方提交的服務(wù)費用表后3個工作日內(nèi)對表的內(nèi)容予以書面確認(rèn)或提出異議并在加蓋公章后送達(dá)乙方，如逾期未確認(rèn)或提出異議，則視為已確認(rèn)文件內(nèi)容。甲方須在確認(rèn)服務(wù)費用表后5日內(nèi)以支票或匯款方式向乙方支付當(dāng)月銷售服務(wù)費，乙方收到此費用同時向甲方開具正式有效發(fā)票;

3、由于甲方原因造成已購房客戶退房，由甲方退還購房客戶已交的一切款項 并承擔(dān)違約責(zé)任，乙方不退還已收取的銷售費，如該房由乙方繼續(xù)出售，則甲方須按照本合同的相關(guān)約定另行支付相應(yīng)的銷售費用;

4、由于乙方原因造成已購房客戶退房，則乙方退還甲方該戶的銷售費。 給甲方造成損失的，應(yīng)賠償甲方;

5、由于客戶原因退房，乙方退還已收取之銷售費，甲方收取客戶違約金、 定金的，甲、乙雙方按5：5分成;

6、乙方銷售的房屋系甲方推薦的內(nèi)部工作人員、關(guān)系客戶、渠道客戶購 買的，該部分購房款計入乙方銷售業(yè)績，甲方按銷售額的 %向乙方支付銷售服務(wù)費用。但甲方推薦的內(nèi)部工作人員、關(guān)系客戶、渠道客戶的購房比例不得超過本項目委托銷售物業(yè)面積的 %;

7、在本合同履行期內(nèi)已交齊定金或部分購房款并簽署《認(rèn)購書》或《商品房預(yù)售﹨買賣合同》的，甲方應(yīng)于本合同解除及終止后30日內(nèi)向乙方支付合同購房款對應(yīng)的全部銷售服務(wù)費。

8、乙方銀行帳號

銀行名稱：

開戶名稱：

帳 號：

第八條 保密及知識產(chǎn)權(quán)

1、乙方應(yīng)保守本合同履行過程中相關(guān)商業(yè)秘密，包括數(shù)據(jù)、圖紙、客戶名單、經(jīng)營策略等，乙方未經(jīng)甲方允許不應(yīng)將其用于本項目以外其他用途。

2、本合同有關(guān)報告均由乙方受甲方委托而出具，甲方在支付相關(guān)服務(wù)費用后 享有上述報告及相關(guān)成果的知識產(chǎn)權(quán)，乙方保留署名權(quán)及必要的對外宣傳將本項

目列為乙方作品的權(quán)利。乙方未經(jīng)甲方許可，不得將上述報告及相關(guān)工作成果用于本項目以外的其他用途，也不得提供給任何第三方。

3、因本合同一方的原因?qū)е卤竞贤酝馊魏蔚谌?包括但不限于購房客戶)因知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等事宜向另一方索賠或另一方被有關(guān)政府部門處罰的，守約方有權(quán)解除本合同，并有權(quán)在承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任后向違約方追償(包括但不限于罰款、賠償款、律師費、公證費、訴訟費等)。

第九條 轉(zhuǎn)讓條款

未經(jīng)合同其他方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項下的權(quán)利和義務(wù)。

第十條 文件的傳遞及工作對接方式

甲乙雙方明確工作簽字代表及對接人，雙方簽字代表及對接人在收到相關(guān)資料后應(yīng)根據(jù)對方簽字代表要求予以簽收。

甲方簽字代表及對接人： 聯(lián)系電話： 甲方電子郵箱：

乙方簽字代表及對接人： 聯(lián)系電話： 乙方電子郵箱：

在本合同履行過程中，任何一方更換簽字代表及對接人，變更一方均應(yīng)提前3個工作日書面告知變更人員的名稱、職位及職權(quán)等信息，如變更一方未按上述約定履行通知義務(wù)，因此產(chǎn)生的一切后果由變更一方承擔(dān)。如一方簽字代表及對接人或其授權(quán)人不履行簽收義務(wù)，則另一方按本合同首頁對方地址或本條所列對方電子郵箱發(fā)出書面或電子版文件之日，即視為對方收到。

第十一條：違約責(zé)任

第十二條：本合同的修改、補(bǔ)充和解除

1、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，可以修改、補(bǔ)充、完善;

2、合同未盡事宜，雙方可另行制訂補(bǔ)充協(xié)議，其效力等同于本合同。補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容如與本合同約定事項不一致，以補(bǔ)充協(xié)議約定內(nèi)容為準(zhǔn);

3、經(jīng)雙方協(xié)商一致，可于合同屆滿前提前解除本合同，雙方辦理完結(jié)算后，本合同自動終止;

4、如因甲方確定的調(diào)價幅度超過開盤前甲、乙雙方確定的調(diào)價原則及漲幅 (調(diào)價原則詳見全案策劃報告)導(dǎo)致乙方無法完成銷售任務(wù)指標(biāo)，則甲方不得解除本合同;

5、合作期間一方出現(xiàn)重大失誤，嚴(yán)重?fù)p害對方利益及社會形象，受害方有權(quán) 終止本合同，一切后果由失誤方承擔(dān);

6、若因甲方原因(如工程停工、施工質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)變化或質(zhì)量、無銷售許 可證、未按計劃足額投入宣傳費用等)，導(dǎo)致乙方不能完成銷售指標(biāo)時，甲方不得解除本合同;

7、除不可抗力導(dǎo)致甲方項目的銷售出現(xiàn)困難，未達(dá)到甲方制定的銷售指標(biāo) 時，甲方須提前1個月書面通知乙方解除合同。甲方除需要支付本合同已履行期間的營銷策劃服務(wù)費外，不承擔(dān)任何其他責(zé)任，同時解除合同;

8、本合同中止/終止后，雙方應(yīng)當(dāng)遵循誠實信用原則，根據(jù)交易習(xí)慣履行通 知、協(xié)助、保密等義務(wù)。雙方議定，無論合同以何種原因、方式解除或終止，任何一方均不得對第三人、社會公眾批評、職責(zé)對方。乙方在本合同終止10個工作日內(nèi)，應(yīng)將甲方提交之所需返還的資料返還甲方;

9、在下列情形中，可提前解除合同：

(1)因不可抗力致使無法實現(xiàn)合同目的;

(2)一方明確表示或以自己的行為表明不履行主要義務(wù);

(3)一方延遲履行主要義務(wù)，經(jīng)催后在合理期限內(nèi)仍未履行;

(4)一方延遲履行合同義務(wù)或有其他違約行為，致使不能實現(xiàn)合同目的。

第十三條：免責(zé)條款

如雙方在執(zhí)行本合同中，出現(xiàn)以下情勢，則依法免于承擔(dān)民事責(zé)任。

1、不可抗力：

(1)政府或其他權(quán)威機(jī)構(gòu)確認(rèn)的不可抗力條件;

(2)由雙方共同確認(rèn)的不可抗力條件。

2、任何一方對于在遇到不可抗力且自身無過錯的條件下造成的延誤或不能履約均可免責(zé)，但必須采取一切補(bǔ)救措施以減小損失并提供證明，否則應(yīng)對擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。

第十四條：爭議解決

第十五條：其他

1、“ ”為本合同附件一;

2、“ ”為本合同附件二;

3、“ ”為本合同附件三;

4、本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力;

5、本合同一式陸份，正式簽訂后甲乙雙方各持叁份，本合同自雙方蓋章之日起正式生效。

甲方：

甲方代表人：

日期： 年 月 日

乙方： 乙方代表人： 日期： 年 月 日

獨家銷售合同范文二甲方：________________________

地址：________________________

郵編：________________________

法定代表人：__________________

電話： _______________________

傳真：________________________

乙方：________________________

郵編： _______________________

地址： _______________________

法定代表人：__________________

電話：________________________

傳真：________________________

甲、乙雙方根據(jù)民事及中國軟件相關(guān)法律，并根據(jù)誠信及互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商一致，簽定此合同。雙方申明都已理解并認(rèn)可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自所應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利與義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行本合同如下內(nèi)容：

一、甲方授權(quán)乙方為__________地區(qū)總，享受甲方制定的一切優(yōu)惠政策。

二、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方保證給乙方提品均為正版產(chǎn)品并保證乙方所在區(qū)域即________地區(qū)的獨家權(quán)，且不得自行直接向乙方所在區(qū)域的客戶銷售本合同的標(biāo)的物。

2.甲方新品上市應(yīng)及時通知乙方，甲方有義務(wù)及時為乙方提供與產(chǎn)品銷售相關(guān)的技術(shù)支持、信息及資料便于乙方開展銷售及宣傳工作，乙方在銷售方面應(yīng)積極密切配合。

3.甲方對乙方所提供的銷售、市場、庫存等信息嚴(yán)格保密，不得泄露給第三方。

4.每次發(fā)貨量由雙方協(xié)商決定。首次訂貨量不得低于__________萬元(折扣后)。

三、乙方權(quán)利與義務(wù)

1.乙方應(yīng)積極主動推廣甲方的產(chǎn)品并配合甲方做好相應(yīng)的市場活動，便于促進(jìn)銷售。

2.如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，應(yīng)在三日內(nèi)書面通知甲方進(jìn)行調(diào)換。(乙方造成的人為損壞如劃傷、壓裂等情況不在甲方負(fù)責(zé)調(diào)換范圍內(nèi))。

3.乙方對甲方所提供的產(chǎn)品相關(guān)價格、規(guī)定等情況嚴(yán)格保密，不得泄露給第三方。但是，甲方如有欺詐行為，即銷售給乙方的價格高于其他商的，那么乙方不受上款規(guī)定約束。

4.乙方保證不對甲方產(chǎn)品做任何侵權(quán)行為，不侵害產(chǎn)品發(fā)版權(quán)及商標(biāo)權(quán)，在銷售過程中，一但發(fā)現(xiàn)版權(quán)被他人侵犯，應(yīng)及時通知甲方并提供幫助。

5.乙方可自行向其下屬經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店供貨。

四、違約責(zé)任

1.乙方一旦發(fā)生違約，違規(guī)行為對甲方名譽(yù)、經(jīng)濟(jì)造成損失時，甲方有權(quán)立即取消其特約經(jīng)銷商的資格，同時乙方向甲方支付違約金__________萬元。

2.甲方如果在乙方區(qū)域內(nèi)增設(shè)或者直接實施銷售行為的或有價格欺詐行為的，甲方向乙方支付違約金__________萬元。

五、銷售政策

1.乙方須銷售甲方的全部產(chǎn)品，甲方銷售給乙方價格為零售價的__________折(除特殊產(chǎn)品以外)。零售價見附表。

2.結(jié)算方式為：款到發(fā)貨。

六、交貨方式

1.甲方收到乙方貨款后三天內(nèi)將貨發(fā)出。

2.鐵路：甲方負(fù)責(zé)將乙方所須產(chǎn)品走鐵路運輸運送到乙方所在城市的車站，由乙方負(fù)責(zé)從車站提貨。

3.公路：甲方負(fù)責(zé)將乙方所須產(chǎn)品走公路運輸公司運送到乙方所在城市的貨運公司，由乙方負(fù)責(zé)從貨運公司提貨。

4.乙方應(yīng)在收到貨后應(yīng)立即驗貨核查，如有問題須在三天內(nèi)書面通知甲方，甲方三天內(nèi)沒收到乙方的通知視為本批貨與甲方的出庫單數(shù)量、品種核對無誤。

5.運輸費用由甲方承擔(dān)，但調(diào)貨時的運輸費用由乙方承擔(dān)。

七、其它事項

1.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

2.本協(xié)議傳真復(fù)印件有效。

3.本協(xié)議有效期限為________年______月_____日至_________年________月_______日。

附件　零售價格表(略)

甲方：_________________　乙方：__________________

蓋章：_________________　蓋章： _________________

代表簽字：_____________ 代表簽字：______________

日期：_________________　日期：________________

地點：_________________　地點：__________________

獨家銷售合同范文三制造商名稱：___________________________(以下簡稱制造商)

注冊地點：_____________________________

商名稱：___________________________(簡稱商)

注冊地點：_____________________________

1.委任

茲委任_________為_________地區(qū)船舶修理及銷售之獨家商。

2.商之職責(zé)

(1)向該地區(qū)尋求船主欲購船和修船的詢價單并轉(zhuǎn)告制造商;

(2)報導(dǎo)本地區(qū)綜合市場慨況;

(3)協(xié)助安排工廠經(jīng)銷人員的業(yè)務(wù)活動;

(4)代表船廠定期作市場調(diào)查;

(5)協(xié)助制造廠征收貨款(非經(jīng)許可，不得動用法律手段);

(6)按業(yè)經(jīng)商定的方式，向制造商報告在本地區(qū)所開展的業(yè)務(wù)狀況。

3.范圍

為了便于工作，制造商應(yīng)把區(qū)域業(yè)主名錄提供給商，商對此名錄給予評述，提出建議或修正，供制造商備查;

由于個別船舶收取傭金造成地區(qū)之間的爭執(zhí)時，制造商應(yīng)是唯一的仲裁人，它將綜合各種情況給出公平合理的報酬。

4.傭金

制造商向該地區(qū)商支付修理各種船舶總結(jié)算價值_________的傭金，遇有大宗合同需另行商定傭金支付辦法：先付_________，余額待修船結(jié)算價格收款后支付。

當(dāng)需要由制造商付給業(yè)主(即船主)的經(jīng)紀(jì)人及第三方介紹人等傭金的時候，必須由商事先打招呼;同時由制造商決定是否支付。

5.費用

除下述者外，其余費用由商自理。

(1)由制造商指定的時間內(nèi)對制造商的走訪費用;

(2)特殊情況下的通迅費用(長電傳，各種說明書等);

(3)制造商對該地區(qū)進(jìn)行銷售訪問所發(fā)生的費用。

6.制造商的職責(zé)

制造商應(yīng)：

(1)向商提品樣本和其他銷售宣傳品;

(2)向商提供重點客戶的船名錄以使其心中有數(shù);

(3)通知商與本地區(qū)有關(guān)船主直接接洽;

(4)將所有從業(yè)主處交換來的主要文件之副本提供給商并要求商不得將商業(yè)秘密外泄。

7.職權(quán)范圍

就合同之價格條款，時間，規(guī)格或其他合同條件，商無權(quán)對制造商進(jìn)行干涉;其業(yè)務(wù)承接之決定權(quán)屬制造商。

8.利害沖突

茲聲明，本協(xié)議有效期內(nèi)，商不得作其他修船廠的代表而損害制造商利益。商同意在承簽其他合同前須征求制造商之意見;商擔(dān)保，未經(jīng)制造商許可，不得向第三方泄露有損于制造商商業(yè)利益的情報。

9.終止

不論何方，以書面通知3個月后，本協(xié)議即告終止;協(xié)議履行期間商所承接的船舶的傭金仍然支付，不論這些船舶在此期間是否在廠修理。

10.泄密

協(xié)議執(zhí)行中或執(zhí)行完畢，商擔(dān)保，不經(jīng)制造商事先同意，不向任何方泄露制造商定為機(jī)密級的任何情報。

11.仲裁

除第3條所述外，雙方凡因協(xié)議及其解釋產(chǎn)生爭執(zhí)或經(jīng)雙方努力未能滿意解決之糾紛，應(yīng)提交雙方確認(rèn)的仲裁人進(jìn)行仲裁，如對仲裁人達(dá)不成協(xié)議，則暫由_________船舶工程師協(xié)會會長臨時指定仲裁人。

商(簽字)：_________制造商(簽字)：_________

篇(5)

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。下面是小編為大家整理的設(shè)計師個人工作計劃，希望能夠幫助到大家!

設(shè)計師個人工作計劃1回顧過去半年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的共同努力下，圓滿完成了工作，并積極主動完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項臨時工作任務(wù)，以下就是下半年的工作計劃：

一、加強(qiáng)團(tuán)隊隊伍，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團(tuán)隊，有個充滿干勁的團(tuán)隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個設(shè)計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設(shè)計隊伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計隊伍。招收2-3名設(shè)計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱： 資深設(shè)計師 2-3名

職位描述：房產(chǎn)項目的整套平面設(shè)計包裝方案等

職位要求：

1、1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷;

有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、熟練操作

Illustrator、Photoshop、CorelDRAW等工作軟件扎實的Mac計算機(jī)軟硬件操作能力。

3、熟悉設(shè)計制作流程以及熟悉印前制作。

4、具有出色的視覺設(shè)計能力、良好美工基礎(chǔ)、較強(qiáng)的色彩搭配能力及審美觀念高。

5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團(tuán)隊意識強(qiáng)。

應(yīng)征請附大作(1-2套設(shè)計方案)

二、設(shè)計部運作方案。實行一項目一設(shè)計師方案

經(jīng)過設(shè)計部的整個運行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗。設(shè)計部是一個基礎(chǔ)階段，一切的運作都不是那么的完整。相信08年是一個突破，各項設(shè)計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

建議：實行一項目一設(shè)計師方案。

實施方案：實行一項目一設(shè)計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計師只要只要專一專制的完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設(shè)計思維，單一簡單化。

一項目一設(shè)計師的優(yōu)點在于，一個設(shè)計師完全自主的對該項目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

根據(jù)實際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個概念。以個人的觀點認(rèn)為項目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項目，還是大的項目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

兩種不同的方式，確是面對同樣的產(chǎn)品，出于同樣的結(jié)果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

實施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

三、公司企業(yè)化(文化活動)

從實行來講，這一項活動只是一個開始，沒有真正的堅持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信下半年會做的更好。以下是一些可實施的建議。

文化活動分為三部分：

第一，就是每周的周六下午的活動，實行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

內(nèi)容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

第二，月活動，時間可放在月末，實行方式可以是全公司或則部門。

內(nèi)容：可以戶外登山，郊游，燒烤，K歌，聚餐等

作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)意識。

第三：可以說是總結(jié)會，就是項目的階段總結(jié)

內(nèi)容：輕松的聚餐晚會，或者pt晚會等。

作用：慶功，鼓勵表彰，增強(qiáng)員工的積極性

四、內(nèi)部資料整理，完善對外宣傳材料

1、每年設(shè)計整理資料

2、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳PPT稿

設(shè)計師個人工作計劃220__年到了，為了更好的開展工作，特梳理了自已的工作任務(wù)，制定新的工作計劃。

一、設(shè)計師工作職責(zé)

完成日常任務(wù)安排，包括水杯圖案設(shè)計、T恤衫圖案設(shè)計、水晶照片設(shè)計、同學(xué)錄設(shè)計、紀(jì)念冊設(shè)計等工作。努力達(dá)到符合平面設(shè)計師任職要求。

1、有獨立完成整個設(shè)計的工作能力。

2、熟悉各類平面設(shè)計用軟件，了解使用辦公軟件。

3、邏輯思維清晰，做事認(rèn)真、細(xì)致，表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的工作習(xí)慣。

4、具備團(tuán)隊合作精神，有很強(qiáng)的上進(jìn)心態(tài)，能承受工作帶來的較大壓力。

5、對色彩把握敏銳，具有把握不同風(fēng)格頁面的能力。

6、有良好的處事心態(tài)，對企業(yè)有一定的忠誠度。

二、設(shè)計師工作職責(zé)管理制度

1、設(shè)計師負(fù)責(zé)完成公司對外設(shè)計任務(wù);

2、設(shè)計資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對外泄露;

3、設(shè)計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù);

4、設(shè)計師在業(yè)余時間應(yīng)注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和提高;

5、設(shè)計師應(yīng)在公司和客戶要求指定的時間內(nèi)完成設(shè)計任務(wù);

6、設(shè)計師負(fù)責(zé)任保管業(yè)客戶技術(shù)資料;

7、設(shè)計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的文件。

三、設(shè)計師接待客戶流程與話術(shù)表達(dá)指導(dǎo)

1、說：您好，我是設(shè)計師__，很高興為你服務(wù)，請坐吧。

2、設(shè)計師拿出自己(或店里)的作品給客戶看。

3、索要客戶照片材料，請求客戶大體描述自己的設(shè)計本意，說：您能描述一下您的設(shè)計用途嗎?我們一起研究一下。

4、與客戶談設(shè)計方案，問：請問您比較喜歡那種風(fēng)格的設(shè)計?這樣我們好確定圖案風(fēng)格。

5、結(jié)束前，設(shè)計師索要一些客戶資料記錄(如姓名、職業(yè)、聯(lián)系方式、興趣愛好等)。

四、設(shè)計工作流程

1、客戶提供照片、圖片等資料。

2、雙方簽訂《設(shè)計合同書》，客戶支付預(yù)付款;

3、市場調(diào)研：安排具體負(fù)責(zé)人及工作小組;

分配工作;市場調(diào)查;搜集設(shè)計資料。

4、總結(jié)分析市場調(diào)結(jié)果，分配設(shè)計人員，討論設(shè)計方向。

以求為客戶達(dá)到度身定做的效果。

5、與客戶方達(dá)成合作協(xié)議，確定服務(wù)項目的相關(guān)費用，簽定合同，設(shè)計工作開始。

6、根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計稿的定位，五個工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇。

7、客戶根據(jù)設(shè)計方案，提出修改意見，以便設(shè)計稿更加適合公司。

8、在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。

9、交稿，客戶簽字確認(rèn)，合同完成。

設(shè)計師個人工作計劃3人生格言：莫找借口失敗，只找理由成功!

奮斗目標(biāo)：

1、加強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計理念。

2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進(jìn)。

一、引言

轉(zhuǎn)眼間20__年即將成為過去，加入“奧威家具有限公司”也快2個月了吧;在此，感謝柳經(jīng)理給予的這個工作機(jī)會，感謝王總、康中偉人及唐志元等人，感謝他們在這些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷。總體來說，這一年是我自身成長和發(fā)展比較快的一年，收獲良多。昨天已經(jīng)成為過去，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時時崩緊前進(jìn)的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長處和努力工作外，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡最大努力貢獻(xiàn)自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實現(xiàn)自己的價值，為我們“奧威家具有限公司”更加美好的明天做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本人就近期的工作計劃向公司經(jīng)理匯報如下：

二、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠?qū)W以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。

6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機(jī)遇，堅持就是勝利。

三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、清楚安岳普遍的設(shè)計風(fēng)格及家具建材的價格性能。

2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉設(shè)計技能和裝飾施工工藝。

5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

四、常態(tài)性學(xué)習(xí)

1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍。

3、其他愛好：用業(yè)余時間練習(xí)繪畫。

4、認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排即完成工作。

5、去各個樓盤了解情況、收集信息。

五、備注

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。

設(shè)計師個人工作計劃41、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。

加入正陽一段時間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個滿意的答卷。

2、突破設(shè)計思路，提高設(shè)計眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物。

把握整體設(shè)計方向，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫面美觀度。在設(shè)計風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

3、學(xué)無止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和了解業(yè)務(wù)知識，通過多看、多想、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。

同時要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作指令。

4、做事有計劃性。

要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時間總是在猶豫不覺中浪費掉，避免因為沒有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。

5、增強(qiáng)團(tuán)隊合作意識，團(tuán)隊的力量的無窮的。

接到新案子之后，不要一個人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個主題，分析細(xì)節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計。雖然我們這個小團(tuán)隊人很少，大家在一起磨合的時間也不是很久，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個項目的設(shè)計。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。

“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認(rèn)真的對待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為__傳媒的一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

設(shè)計師個人工作計劃5首先，在日常設(shè)計工作中的思想有問題。由于在平時工作中，受不純正目的驅(qū)使，干工作的性質(zhì)也就發(fā)生了變化。一旦沒有得到榮譽(yù)或贊譽(yù)，就有情緒，消極怠工，使自己受縛于功利之中，難以解脫，萬分苦惱。某夜，月明星稀，豁然開朗。人的一生固然希望自己多姿多彩，光芒四射。然而，淡泊名利，只求永恒光輝，遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒有月亮般地嬌美，但卻鮮明地向人們指點方向，不求任何回報。頓時，我為自己如此丑陋的人性感到羞愧，對那些生性淡泊的朋友和同事，油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虛榮為動力，即使取得了輝煌的成就，也猶如糞土，不堪入目。幸好，我已開始糾正自己了。

其次，我在設(shè)計工作中形式主義的作風(fēng)嚴(yán)重，花大量的時間，而做無用的事。不求實際結(jié)果怎么樣，只向別人證明了。這種不求實際的工作做法是很不可取的。“‘實事求是’是的精髓。”也就是說，一切要以遵循客觀實際為原則，不能陷入形式主義，教條主義的怪圈。就連恩格斯也說過：“不是教條，而是方法。”制訂的工作原則，都必須結(jié)合實際情況加以應(yīng)用，這樣才能取得良好的效果。

第三，在設(shè)計工作中存在創(chuàng)新方法的問題。世界上任何事物都有其規(guī)律性，必須要認(rèn)清事物發(fā)展的規(guī)律，才能掌握工作方法。在設(shè)計創(chuàng)新工作中，我也想干好，可因為性格原因，總是不得要領(lǐng)。如果別人告訴我1+2=3，下次要再問我這個問題，我也許可以答出來。可要是問我2+1等于幾的話，我也許就百思不得其解了。有個楚國人，他家的桌子腿壞了，妻子讓他去樹林里砍根合適的樹杈，來做桌子腿。那個人背著斧子在樹林里轉(zhuǎn)了大半天，最后灰溜溜地回來了。妻子問他：“你砍的樹杈呢?”他喪氣地說;“我在樹林里轉(zhuǎn)了大半天，沒有象桌子腿那樣向下長的樹杈。”

篇(6)

如此一來經(jīng)銷商在選擇合作公司和產(chǎn)品的時候就如履薄冰，稍有不慎就會掉進(jìn)這些“炒藥”公司設(shè)下的美麗陷阱，活錢變成死貨放在倉庫，買不動又退不掉，給經(jīng)銷商造成不可挽回的損失。

那么醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)一般都設(shè)有那些陷阱，而經(jīng)銷商在選擇合作公司又應(yīng)該如何避免這些陷阱呢？筆者憑借多年醫(yī)藥行業(yè)操作經(jīng)驗，將其總結(jié)如下，希望能為廣大的經(jīng)銷商提供一個參考：

陷阱一、原始資料弄虛作假

很多經(jīng)銷商由于對醫(yī)藥常識和藥理知識缺乏一定的了解（特別是剛進(jìn)入該行業(yè)的新經(jīng)銷商），同時又由于受市場影響，急功近利，盲目跟風(fēng)，從而在選擇產(chǎn)品的時候，很少對產(chǎn)品進(jìn)行深入細(xì)致的了解，僅僅以商家提供的處方資料和臨床報告為依據(jù)。如此以來就給一些不良醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)提供了可乘之機(jī)。為了滿足經(jīng)銷商的這種急功近利的心理，這些“炒藥”公司對廠家提供的處方資料、臨床報告、檢測報告及產(chǎn)品功效等原始資料任意篡改，弄虛做假，明明廠家的處方資料寫的是輔助治療藥物，將其改成治療性藥物；只能穩(wěn)定病情的改成根治，還要承諾多少療程痊愈；僅僅是溫補(bǔ)養(yǎng)腎的產(chǎn)品偏偏包裝成激情似火的壯陽藥……凡此種種，不勝枚舉。而經(jīng)銷商如不慎選擇了這種產(chǎn)品，一旦該產(chǎn)品遭遇查處，必將受到牽連，從而給經(jīng)銷商帶來很大的損失。經(jīng)濟(jì)上的損失還是次要的，更為嚴(yán)重的是給經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)帶來極大的負(fù)面影響，并且這種影響短期內(nèi)很難消除，對經(jīng)銷商今后的市場工作為頗為不利。如近日武漢查處了8種違規(guī)減肥藥，不但所有藥品查封，同時還在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙拿襟w對生產(chǎn)單位、經(jīng)銷單位予以曝光，據(jù)筆者了解其中有3個產(chǎn)品就是由于醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)篡改原始資料造成的，給生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貛順O其惡劣的社會影響和無法挽回的損失。

如何防范

經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候，一定要詳細(xì)查看廠家提供的原始處方資料、檢驗報告、臨床報告。商家提供的處方資料和臨床報告只能作為參考。這里值得注意的是當(dāng)經(jīng)銷商提出要看原始資料的時候一些醫(yī)藥經(jīng)營公司為了達(dá)到掩蓋真像，欺騙經(jīng)銷商的目的，一般都會以傳真或復(fù)印件郵寄的方式將上述資料給經(jīng)銷商，事實上給經(jīng)銷商的這些資料已經(jīng)是經(jīng)過起改頭換面的。（另外由于醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)都是以全國總的方式與廠家合作，因此某些生產(chǎn)企業(yè)為了銷量當(dāng)經(jīng)銷商通過電話咨詢時，有時也不會具實相告，甚至誤導(dǎo)經(jīng)銷商）。因此建議經(jīng)銷商在決定合作之前最好能到商家查驗上述原始件（這些資料上都有送檢單位和試驗單位的紅頭印章，是無法造假的），即使不能實地查驗，也應(yīng)要求商家提供在提供的原始處方資料、檢驗報告、臨床報告復(fù)印件上加蓋商家公章，確認(rèn)其真實性，同時根據(jù)資料上的檢驗單位和臨床試驗單位信息直接向上述單位咨詢產(chǎn)品的真實情況。如此一來商家的假資料也就無從遁形。

另外作為經(jīng)銷商自身也應(yīng)了解一定的醫(yī)藥常識和藥理，提高自己的判斷能力，這樣對于商家資料中的一些常識性錯誤是很容易辨別的。如某醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)宣稱自己的肝藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)陰率75％，治愈率高達(dá)99％。這顯然是炒作，因為目前世界醫(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)還沒有確認(rèn)任何一種藥物能徹底根治乙肝，再看看其藥物成分，都是一些舒肝理氣、健脾活血之類的藥物，依此我們完全可以推斷出該藥至多也就是一種養(yǎng)肝藥，對乙肝根本沒有什么實質(zhì)性治療效果。

陷阱二、營銷支持虛假承諾

目前醫(yī)藥經(jīng)銷商的規(guī)模一般比較小（特別是地市級經(jīng)銷商），自己沒有專門的策劃部門或策劃人員，因而對于營銷模式、市場策略和營銷支持很希望能到上游商家的扶持和幫助，在最近的幾次全國藥交會上，筆者發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商已不在像以前只是簡單的詢問價格和上多少廣告，而更多的是關(guān)心商家提供什么樣的市場營銷模式和支持幫助自己打開市場，如何提升銷量。

而一些“炒藥”公司正是看到經(jīng)銷商有這種需求，為了吸引經(jīng)銷商的眼球和贏得經(jīng)銷商的信任，從而達(dá)到圈錢的目的，對經(jīng)銷商胡亂承諾，什么高端媒體拉動、全面的終端推廣活動、三個月啟動市場、對經(jīng)銷商人員系統(tǒng)的培訓(xùn)、知名策劃公司全程跟進(jìn)、豐富的促銷物料……，只要能想到的或是經(jīng)銷商提出來的是應(yīng)有盡有，全都能滿足。好像這些投入對于他們來說是不用花錢的一樣。其目的就一個――讓經(jīng)銷商打款拿貨，至于以后能否兌現(xiàn)，鬼才知道，能忽悠一個是一個。

如何防范

不要輕信商家的招商手冊和口頭承諾，在決定合作之前一定要盡可能詳細(xì)的了解商家的營銷模式、營銷方案及媒體計劃。商家怎樣配合經(jīng)銷商啟動市場；促銷物料有那些，怎么配送，一定要看看具體的方案。

現(xiàn)在的一些“炒藥”公司，為了使招商更具欺騙性，也會向經(jīng)銷商提供一套這樣的方案，這些方案表明看非常花哨，但是細(xì)心的經(jīng)銷商會發(fā)現(xiàn)由于這些方案都沒有經(jīng)過客觀的市場分析和周密的策劃（有些根本就是克隆別人的方案），顯得非常空洞乏力，缺乏操作細(xì)節(jié)，當(dāng)經(jīng)銷商詢問的比較深入的時候商家人員要么以各種借口敷衍搪塞，要么根本不知所云。因此，在了解方案的時候越具體越詳細(xì)，越能分辨出商家承諾的真假。

筆者的一位保定經(jīng)銷商朋友，這方面就很有經(jīng)驗。這位經(jīng)銷商做藥很多年，為了擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線決定選擇一個肝藥產(chǎn)品，通過一些信息渠道初步選定一個產(chǎn)品，該產(chǎn)品是國內(nèi)某知名制藥企業(yè)生產(chǎn)，由一家醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)全國獨家，根據(jù)向廠家和相關(guān)機(jī)構(gòu)查詢的結(jié)果該藥確實療效不錯，各種手續(xù)完備，接下來的問題就是要考察商家如何進(jìn)行市場運作。為此這位經(jīng)銷商親自到商家找到該公司的營銷總監(jiān)，就該公司提出的專家全國巡回義診加地方媒體宣傳這一推廣模式的細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的溝通：

1、 專家義診活動最重要的就是專家團(tuán)隊，商家組織了多少位專家，各專家在業(yè)界的影響力和社會影響力如何（要求商家提供詳細(xì)的專家團(tuán)隊介紹），同時采用什么方式能保證上述專家的出席；

2、 巡回義診的路線是如何設(shè)置的，對每個市場活動場地的要求（醫(yī)院、藥店門前還是商業(yè)中心、人流量、場地大小）；

3、 每場活動的具體安排（專家的到達(dá)時間、活動天數(shù)、具體日程）；如何保障現(xiàn)場秩序和應(yīng)對突發(fā)事件；

4、 活動相關(guān)的宣傳品（專業(yè)知識展板、易拉寶、X展架、宣傳單頁）的數(shù)量及配送；

5、 詳細(xì)的媒體投放計劃，選擇什么樣的媒體和時段、版面，投放密度，投放周期；

6、 作為經(jīng)銷商如何配合商家做好工商、城管等職能部門的公關(guān)，提前安排好場地；需要的人員數(shù)量及任務(wù)分配；

7、 如何按照商家總體策劃方案和提供的產(chǎn)品廣告宣傳片，報紙文案和媒體投放計劃做好媒體投放和活動前期造勢；

8、 活動費用的分?jǐn)偅▽＜覉F(tuán)隊的接待，媒體費用、場地費用等。

通過對這些細(xì)節(jié)的了解和溝通，對商家這種推廣模式的可行性和真實性也就不難判斷了。

陷阱三、打造虛假樣板市場

這一陷阱更具欺騙性。一般人都會覺得耳聽為虛，眼見為實，經(jīng)銷商也會要求看看商家的樣板市場。一些商家為了使經(jīng)銷商對公司和產(chǎn)品深信不疑，會刻意打造一個樣板市場，制造虛假的市場繁榮，蒙蔽經(jīng)銷商。一般通常的做法是商家在公司所在地或選擇一個較有地緣優(yōu)勢的市場作為樣板市場，在該市場不惜重金使產(chǎn)品進(jìn)入幾家藥品超市或藥店后開始找托做促銷活動（特別是有經(jīng)銷商參觀的時候會十分火熱），同時在當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)行量較大的報紙刊登廣告進(jìn)行炒作。為了使產(chǎn)品在藥店有一個較高的銷售額，一些商家甚至派員回購產(chǎn)品，給人造成市場很火的錯覺。一切安排好后，商家會主動邀請經(jīng)銷商參觀樣板市場并熱情款待。一旦經(jīng)銷商被這些假相蒙蔽簽約合作后才發(fā)現(xiàn)根本不是看到的那樣，但為時已晚，產(chǎn)品在市場上賣不動，廠家促銷也沒有，再看看廠家的樣板市場不是銷聲匿跡就是比你還慘。

如何防范

親自實地暗訪樣板市場。在暗訪中應(yīng)把握這樣幾個關(guān)鍵點：

1、 向商家問明樣板市場在哪個城市，怎么操作的，促銷活動的開展方式，鋪貨情況，銷售狀況（以便于和實際情況核實），不要告知商家具體達(dá)到時間，因為商家一旦知道，會在你去之前做好很多假象，那么就很難了解到真實情況了；

2、 在樣板市場選擇幾家商家推薦的藥店和未推薦的藥店（特別是在當(dāng)?shù)剌^有影響的藥店）作為樣本進(jìn)行對比，考察樣板市場產(chǎn)品的鋪貨率，一般來說假的樣板市場鋪貨率不會很高（因為不打算長做），特別是一些當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇蟮乃幤烦杏捎诠芾韲?yán)格，一些操作不正規(guī)的“炒藥”公司是很難進(jìn)去的。

3、 觀察產(chǎn)品的店內(nèi)陳列。產(chǎn)品的陳列位置是否好，排面有多大，店內(nèi)的宣傳是否到位。一般來說正規(guī)商家的終端陳列和終端宣傳會很規(guī)范和統(tǒng)一，并且產(chǎn)品都會爭取到較好的陳列位置（特別是一些知名廠家的產(chǎn)品）。而“炒藥”公司除了指定的幾家店會做的很好外，在其他一些店要么根本沒鋪貨，即使有產(chǎn)品的也只是在一些很差的陳列位置，店內(nèi)基本看不到POP、產(chǎn)品手冊等宣傳品，反差非常大。

4、 詢問藥店店員（注意是詢問藥店店員不是商家的促銷員，因為商家的促銷員都是經(jīng)過培訓(xùn)的，很難得到真實信息）產(chǎn)品上市以來的銷售狀況，在這里雖然問不到具體的銷售額，但通過店員對一段時間的銷售狀況的描述可以分析出產(chǎn)品銷售的實際情況，因為在正常情況下一段時間內(nèi)的產(chǎn)品銷售是曲線增長的（促銷除外），而“炒藥”公司樣板市場的銷售是以點的形式增長，即平時基本沒有銷售，但在某幾天銷售突增，這就說明有可能是公司回購操作造成的；另外通過店員了解促銷活動的開展情況和消費者對產(chǎn)品的反映，一些假的促銷瞞的過消費者，但很難瞞過店員（因為很多時候需要店員的配合）

5、 隨機(jī)訪問購買同類產(chǎn)品的消費者。是否知道該產(chǎn)品，通過什么渠道知道的，是否參加過商家的促銷活動等。如果多半回答否定，那么該產(chǎn)品的樣板市場操作就需要慎重考慮。

陷阱四、內(nèi)部管理混亂

相比前面幾點，這種陷阱的危害更具隱避性，潛伏期更長。一些醫(yī)藥公司內(nèi)部管理混亂，組織結(jié)構(gòu)不明晰，分工不明確，人員素質(zhì)低，人員變動快。這些從表面看好像與經(jīng)銷商的關(guān)系不大，其實不然，一旦和這種公司合作，后期就會麻煩不斷。如由于工作流程不暢，經(jīng)銷商要的貨不能及時發(fā)出，使之錯過最佳的市場時機(jī)；部門之間責(zé)任分工不明確，工作相互推諉，導(dǎo)致市場出現(xiàn)的問題得不到及時的處理；人員頻繁的變動，很多工作銜接不上，甚至很多工作必須從頭再來。我所接觸的一家醫(yī)藥經(jīng)銷商原本就新產(chǎn)品的承銷細(xì)節(jié)與對方公司王經(jīng)理溝通多時基本達(dá)成一致，哪知王經(jīng)理突然離職，面對新來的經(jīng)理這位經(jīng)銷商不得不重新與對方進(jìn)行磋商。這種時間的浪費無異于浪費金錢，錯過市場時機(jī)。更為嚴(yán)重的是，有些低素質(zhì)的員工甚至侵吞、挪用經(jīng)銷商貨款，給經(jīng)銷商帶來經(jīng)濟(jì)上的損失。

如何防范

了解合作公司背景。對于合作公司的情況，可以通過業(yè)內(nèi)人士和該公司所在地有關(guān)部門進(jìn)行了解。如公司成立的時間；以前操作產(chǎn)品的成功經(jīng)驗；該公司現(xiàn)在的經(jīng)營情況；相關(guān)證照是否齊全，公司組織結(jié)構(gòu)是否完善；人員素質(zhì)狀況等，特別留意業(yè)務(wù)人員的流動是否過于頻繁，如果過于頻繁其中必然隱藏著問題。

最后強(qiáng)調(diào)一點，就是經(jīng)銷商要學(xué)會運用法律保障自己的權(quán)益。在簽訂合同時條款一定要詳盡，除了雙方的責(zé)權(quán)外，區(qū)域劃分、廣告、物料品種及數(shù)量、配送方式和其他的支持盡可能的明晰化。如區(qū)域，有些商家在合同中只是簡單的注明“××經(jīng)銷商作為公司在××區(qū)域的商，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售工作”，這實際是一個很模糊的說法。是獨家還是區(qū)域經(jīng)銷，區(qū)域范圍（包括那些市場），負(fù)責(zé)銷售公司全部產(chǎn)品還是指定產(chǎn)品這些都不明確，一旦出現(xiàn)商業(yè)摩擦，商家很容易鉆這些空子，縮小經(jīng)銷商的區(qū)域范圍和經(jīng)銷產(chǎn)品種類，對經(jīng)銷商極為不利。因此在合同條款中這些都應(yīng)該量化。包括廣告物料的配送是按付款金額還是按產(chǎn)品的件數(shù)，發(fā)貨時間及到貨時間這些也都應(yīng)該量化。曾經(jīng)有個經(jīng)銷商簽訂合同付款后一個多月遲遲收不到貨，找商家理論，一看合同上面只寫明款到發(fā)貨，而沒有具體的發(fā)貨和到貨時間，最后只好自認(rèn)倒霉，等商家發(fā)貨。

合同條款清楚后，還有強(qiáng)調(diào)違約責(zé)任及違約后的懲罰及賠償措施，讓合同更具有約束力，不讓對方有僥幸心理。在上例中如果簽訂了發(fā)貨、到貨時間，同時加上“商家未按時發(fā)貨到經(jīng)銷商指定地，因此帶來的一切經(jīng)濟(jì)損失由商家承擔(dān)，同時按貨款總額的10％賠償經(jīng)銷商，同時按銀行同期存款利息支付經(jīng)銷商貨款利息”，這樣的違約懲罰條款， 商家要違約也不得不考慮一下了。

篇(7)

這個時期有一個事件不得不提，就是在1988年爆發(fā)了全國性的搶購風(fēng)潮，因為改革初期工人漲工資漲了很多年，農(nóng)民的收入也大幅度的提高，在城市冰箱彩電、洗衣機(jī)、照相機(jī)等大件商品開始城市居民的家庭，在農(nóng)村自行車縫紉機(jī)、手表和黑白電視機(jī)等非常受歡迎，其實這預(yù)示著中國的市場在孕育發(fā)展，看誰能夠抓住機(jī)遇發(fā)展起來。隨著改革的深入與經(jīng)濟(jì)體制改革步伐加快，很多百貨商場百貨公司效益下滑，百貨業(yè)員工開始出現(xiàn)第一次分流，一部分只了解化妝品行業(yè)的人，在無奈的情況下開起了專賣店，由此誕生了中國第一批開化妝品專賣店的人，這是一批走投無路的人缺歪打正著發(fā)了財。

這個時期化妝品行業(yè)僅僅處在萌芽與緩慢成長的階段，國內(nèi)的化妝品企業(yè)很少很少品牌也少的可憐，能夠叫出名字的就是上海的“華姿”品牌，和一些不知道名字的小企業(yè)，廠家也不善于市場營銷典型的坐商經(jīng)營模式，商只停留在“送貨員”的層面上，專賣店是開門等顧客典型的守株待兔式的經(jīng)營，廠家、商、店鋪都是糊里糊涂的干糊里糊涂的賺錢。那時候是廠家生產(chǎn)什么批發(fā)商就批發(fā)什么，批發(fā)商批發(fā)什么店鋪就賣什么，消費者是店鋪里有什么就買什么的原始層面。這時候行業(yè)沒有風(fēng)險只要做就賺錢，這就是行業(yè)“撿錢”時代。

化妝品行業(yè)的成長發(fā)展階段：從（1989--1998）這個階段化妝品行業(yè)得到快速的成長，國內(nèi)的化妝品廠家也多了起來，像上海霞飛、鳳凰胎盤膏、北京奧琪粉蜜、大寶、丁家宜、小護(hù)士和三株生態(tài)美等等，尤其是廣州很多廠家基本是在1990年—1993年建廠的特別多，并且產(chǎn)品的價格都比較低廉，廠家的興起帶動了專賣店的發(fā)展，（山東為例絕大多數(shù)的化妝品店鋪是在1994年到1998年開張的）專賣店數(shù)量的增加催生中間商的發(fā)展，在1998年以前全國各地都有大大小小的公司，他們抓住廠家不善于做市場的機(jī)會發(fā)展起來，因為當(dāng)時幾乎所有的廠家都采取一種營銷模式（就是制營銷模式，這個時期主要已省極模式為主）所以公司的生意都不錯輕松賺取中間利潤。這個時期廠家在增多因生產(chǎn)為化妝品賺錢特別容易，公司在增加包括個人都很多，只要能夠到品牌就能賺錢，專賣店里缺少獨家品牌，基本上都是從批發(fā)市場里采購的流通貨，獨家滿足店鋪經(jīng)營的獨立性與專一性，專賣幾乎不會拒絕品牌，有時侯還會因為沒有到品牌而后悔，也存在兩家在同時爭一個品牌的局面，這個時期廠家賺大錢、商很賺錢、專賣店更賺錢的良好局面。

雖然廠家在增多但是店鋪的數(shù)量增長的更快，居民逐漸適應(yīng)和相信專賣店的服務(wù)，這個時期開始出現(xiàn)經(jīng)營意識超前，營銷思路領(lǐng)先的公司和專賣店鋪，在1997年到1999年三年的時間在縣級城市，就出現(xiàn)了龍頭店鋪與規(guī)模比較大的店鋪，在省級城市出現(xiàn)規(guī)模較大影響力比較大的公司，他們是行業(yè)的領(lǐng)頭雁和排頭兵。公司具備比較專業(yè)的銷售隊伍和促銷團(tuán)隊，她們幫助店鋪做促銷活動做市場推廣，做引領(lǐng)消費和指導(dǎo)消費的工作，有些公司開創(chuàng)性的幫助專賣店成立售后服務(wù)中心，日化品牌做美容護(hù)理，就是后來風(fēng)靡全國的前店后院模式，并且這種模式到今天依然煥發(fā)極強(qiáng)的生命力，具備洗化店與美容院不可逾越的競爭優(yōu)勢。而這個時期是廠家只要有產(chǎn)品就能找到客戶，店鋪只要有獨家品牌就可以賺到錢，消費者是推薦什么品牌就購買什么品牌的營銷層面。這時候行業(yè)風(fēng)險非常小只要做就能賺到錢，市場的總量在廠家與廠家之間，商與商之間，專賣店與專賣之間的多與少的差距，只是賺多還是賺少的事情，這個時期是行業(yè)的“分錢”時代

化妝品行業(yè)的營銷競爭階段：2000年—2002年三年為一個階段，這個時期營銷競爭相對不是很激烈，廠家開始變化營銷思路，有設(shè)省級有些廠家取消省代設(shè)地級，還有的設(shè)立辦事處直接與專賣店合作，都有成功的例子也都有失敗的例子。這個時期業(yè)務(wù)員只要和店鋪老板熟悉，就可以把產(chǎn)品推銷出去，推廣品牌只要有促銷團(tuán)隊做服務(wù)，幫助店鋪做大型演出促銷活動店鋪就很歡迎，在這個時期開始出現(xiàn)區(qū)域的優(yōu)勢品牌與地方名牌，有些廠家的銷售業(yè)績達(dá)到數(shù)千萬元，逼近億元大關(guān)！很多優(yōu)秀的公司銷售業(yè)績也開始超越千萬元大關(guān)，當(dāng)然也出現(xiàn)了過億元的大公司。總之這個時期市場總量在急劇擴(kuò)大，同時出現(xiàn)了優(yōu)勢的廠家具備影響力的品牌，在區(qū)域內(nèi)呼風(fēng)喚雨的公司，在區(qū)域內(nèi)舉足輕重的專賣店鋪，市場中不同業(yè)態(tài)都出現(xiàn)了第一集團(tuán)，跟隨兵團(tuán)與模仿軍團(tuán)還有游擊隊伍等等，正是因為這樣的現(xiàn)象導(dǎo)致行業(yè)開始出現(xiàn)過渡無序競爭的開始！

這一刻起化妝品企業(yè)開始在產(chǎn)品方面下功夫，增加產(chǎn)品數(shù)量、拓寬產(chǎn)品線推出高中低檔產(chǎn)品一起上市，尤其是在低檔產(chǎn)品方面下的功夫更多，在產(chǎn)品包裝、瓶型、配套物資及體驗、贈品宣傳彩頁等等，其實這也是市場競爭不斷升級的結(jié)果，客戶需要包裝精美、配套齊全適合消費者要求的好產(chǎn)品，營銷時代就是廠家在產(chǎn)品未“出爐”之前就考慮產(chǎn)品的未來，市場需要什么樣產(chǎn)品 ？客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品？消費者需要什么樣的 產(chǎn)品？如何提高產(chǎn)品的競爭實力？根據(jù)消費特點與市場的發(fā)展趨勢，未來需要什么樣的產(chǎn)品等等？企業(yè)首先在產(chǎn)品營銷方面做文章在促銷方面下功夫，在市場營銷方面做文章的同時還要在客戶營銷方面做文章，最重要的是打造專業(yè)的營銷團(tuán)隊，創(chuàng)造人盡其才物盡其用的良好環(huán)境。這個時期關(guān)鍵詞是廠家要在產(chǎn)品研發(fā)方面有所創(chuàng)新、市場定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品價格合理、銷售政策靈活，提高營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，加強(qiáng)市場推廣的力度，選擇一流客戶，在服務(wù)營銷系統(tǒng)方面多下功夫，這個時期包括廠家與廠家，商與商，商超百貨與商超，專賣店與專賣店之間已經(jīng)競爭非常激烈，很多廠家虧損、商退出、商場超市被兼并、專賣店關(guān)門大吉都在這時候出現(xiàn)了。這個時期是行業(yè)的“搶錢”時代。 　 化妝品行業(yè)的全行業(yè)運作階段：2003年以后化妝品行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度令人吃驚，可惜的是很多產(chǎn)品未能經(jīng)受住市場的考驗，很快敗下陣來被逐出主流市場之外，很多品牌倒在沖鋒的路上，很多品牌被扼殺在搖籃之中非常可惜。市場是無情的物競天擇適者生存掌聲與鮮花只能送給成功者，很多優(yōu)秀的品牌（廠家）開始全行業(yè)運作（日化系列+洗化系列+美容系列+個人護(hù)理系列+模式+辦事處模式+分公司模式+專賣模式+專柜模式），因為企業(yè)已經(jīng)沒有辦法深度發(fā)掘市場，便向扁平化模式發(fā)展其實這也是無奈之舉啊。專賣店的發(fā)展速度非常驚人，連鎖店發(fā)展規(guī)模迅速擴(kuò)大，跨區(qū)開店跨省的店鋪急劇增加，現(xiàn)在每個省份都可以找到數(shù)家數(shù)量在20家以上的大型連鎖店鋪，現(xiàn)在專賣渠道在二三級城市可與商場超市平分秋色，甚至在有些城市專賣占市場主導(dǎo)地位，這也許就是化妝品行業(yè)繁榮的主要原因吧。因為專賣渠道的地位越來越重要，很多廠家開始走專賣連鎖之路。

現(xiàn)在是行業(yè)的創(chuàng)新時代，廠家需要在產(chǎn)品研發(fā)方面多投入，改變以前換湯不換藥把加工好的膏體，換換瓶子就是新產(chǎn)品的舊模式，要多研發(fā)適合市場滿足消費需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，要下大力氣打造自己的品牌，如果國內(nèi)的企業(yè)不能在打造品牌方面有所作為，企業(yè)永遠(yuǎn)難以做大做強(qiáng)！企業(yè)要在營銷戰(zhàn)略、營銷策劃和市場推廣方面有所創(chuàng)新，不能僅僅靠抓住當(dāng)?shù)氐拇髴艨夸N售政策“軟”壓貨，靠完成定額“硬“壓貨的原始辦法來應(yīng)對今天市場競爭，要打造一流的營銷隊伍以人為本充分發(fā)揮人的能力。國內(nèi)的企業(yè)普遍做法是從下往上做（先做專賣渠道積累一定基礎(chǔ)，再做二三級城市的商超百貨，再去嘗試一級城市的專柜，這的確是個好思路），這樣做風(fēng)險系數(shù)低是個好思路，但是企業(yè)沒有解決產(chǎn)品向牌子過渡再向品牌挺進(jìn)的工作，只要市場有起色就認(rèn)為自己的產(chǎn)品已經(jīng)是品牌了，不錯企業(yè)做廣告投入大量的資金，我們不僅要問在一級城市的世界品牌，它們并沒有到電視上做廣告宣傳，為什么一個專柜一個月的銷量是幾百萬甚至上千萬元，一個專柜就比一個企業(yè)一到兩個省級市場的銷量，這才是真正品牌！這首先是品牌多年積累的影響力，還有國外的品牌是從高端向低端俯沖，當(dāng)然比從低端向高端爬行要省力的多，國內(nèi)的企業(yè)要學(xué)習(xí)國外企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量與品牌打造及營銷方面的優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略任重道遠(yuǎn)。