演出營(yíng)銷方案精品(七篇)

序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇演出營(yíng)銷方案范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：文化 重生 話劇 市場(chǎng)與營(yíng)銷

演出市場(chǎng)在某些特定時(shí)段，比如“五一”“十一”這樣所謂的黃金時(shí)段，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，這種時(shí)候就顯出營(yíng)銷的重要性了。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期我們都認(rèn)為，只要藝術(shù)水準(zhǔn)高，就可以不考慮市場(chǎng)和觀眾需要。改革開(kāi)放后，北京、上海等城市每天的演出多達(dá)幾十場(chǎng)，逐漸出現(xiàn)了供大于求的局面，因此企業(yè)都意識(shí)到要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存發(fā)展，必須重視推銷。但是由于演出的內(nèi)容和形式難以滿足觀眾的需要，往往宣傳成本增加，效益卻不能同比增加，企業(yè)難以維持穩(wěn)定的投入產(chǎn)出關(guān)系?，F(xiàn)代營(yíng)銷理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)演出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)演出市場(chǎng)的需要，進(jìn)而更有效的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。營(yíng)銷學(xué)有個(gè)概念叫“觀眾讓渡價(jià)值”，就是指觀眾享受演出服務(wù)的總價(jià)值與觀眾支付總成本之間的差額。只有為觀眾提供比對(duì)手更具讓渡價(jià)值的產(chǎn)品，才能引起消費(fèi)者的注意。這一方面要有目標(biāo)地推出演出劇目，保證節(jié)目的藝術(shù)總價(jià)值；另一方面要盡量降低演出成本，同時(shí)在演出時(shí)間、演出地點(diǎn)、方便購(gòu)票等方面提供便利和優(yōu)惠，降低觀眾總成本。

更多資金進(jìn)入，意味著企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，新的營(yíng)銷手段也就成為可能。但無(wú)論營(yíng)銷手段如何創(chuàng)新，首要的過(guò)程還是對(duì)于演出項(xiàng)目的定位。一般說(shuō)，觀眾范圍越廣，營(yíng)銷的市場(chǎng)價(jià)值也就越大。所以在對(duì)需求把握方面，應(yīng)該注意有一定的觀眾面，盡量不要在市場(chǎng)定位時(shí)就把創(chuàng)作主體限制在過(guò)窄的觀眾面。例如，懷舊情結(jié)產(chǎn)生的需求，就發(fā)生在特定年齡的人群中，一定要定位準(zhǔn)確。實(shí)際上，有幾萬(wàn)觀眾就算不錯(cuò)的市場(chǎng)，也不要過(guò)分貪多貪大。

對(duì)于藝術(shù)表演團(tuán)體而言，演出質(zhì)量是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。很多劇目搬上舞臺(tái)之后，導(dǎo)演都感嘆，如果作為劇本的一度創(chuàng)作很完善的話，導(dǎo)演的二度創(chuàng)作就會(huì)有很大的空間。很多時(shí)候，由于劇本先天不足，最后導(dǎo)演不得不花費(fèi)很大的精力彌補(bǔ)一度創(chuàng)作的漏洞。所以，一個(gè)科學(xué)的生產(chǎn)流程是成立藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)質(zhì)量管理組織，從決策、創(chuàng)作、生產(chǎn)進(jìn)行全面質(zhì)量管理，對(duì)作品立項(xiàng)進(jìn)行論證評(píng)審，對(duì)劇本及導(dǎo)演主創(chuàng)意圖進(jìn)行評(píng)價(jià)，跟蹤創(chuàng)作生產(chǎn)過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)作品進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收。

其實(shí)營(yíng)銷說(shuō)白了就是要給消費(fèi)者提供一種服務(wù)。具體到演出，就是要為消費(fèi)者提供信息、咨詢、票務(wù)、劇場(chǎng)、例外、結(jié)算等服務(wù)。企業(yè)要通過(guò)各種可能的有效手段，例如廣告、宣傳、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等將演出的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格、劇團(tuán)介紹、購(gòu)票信息等事項(xiàng)盡可能的告知消費(fèi)者。咨詢服務(wù)同樣很重要，這是一種探求觀眾需求，提出解決方案，引導(dǎo)顧客進(jìn)行演出消費(fèi)的過(guò)程。目前演出界普遍不重視咨詢工作，對(duì)觀眾的提問(wèn)缺乏耐心，這樣不利于和觀眾或潛在的觀眾交換意見(jiàn)。有效的咨詢，要求有豐富知識(shí)的服務(wù)人員，根據(jù)每一個(gè)觀眾的需求現(xiàn)狀，幫助他提供一個(gè)適當(dāng)?shù)奶幚矸桨浮?/p>

自2005年開(kāi)始，我院先后為兒童推出了童話劇《天鵝湖》《白雪公主》、《匹諾曹歷險(xiǎn)記》、《丑小鴨》、《阿拉丁神燈》《賣(mài)火柴的小女孩》等10多部世界著名童話劇的展演，受到了廣大小朋友的喜愛(ài)和家長(zhǎng)們的好評(píng)。家長(zhǎng)們?cè)谕拕≌寡萁Y(jié)束后說(shuō)“現(xiàn)在孩子們能看的東西太少了，而電視作為最普遍的傳播途徑，其中的一些節(jié)目會(huì)給孩子帶來(lái)錯(cuò)誤的理解與認(rèn)識(shí)。所以，很高興讓孩子來(lái)觀看童話劇，通過(guò)這種面對(duì)面的交流方式能給孩子帶來(lái)簡(jiǎn)單明了的很直接教育意義，孩子很容易接受——”。就象《天鵝湖》這部童話劇，在尊重原著的基礎(chǔ)上，用現(xiàn)代的思維、理念來(lái)告訴小朋友，只要堅(jiān)定信念、不怕困難，正義終能戰(zhàn)勝邪惡，要做真誠(chéng)、勇敢、誠(chéng)實(shí)、守信的好孩子，善待自己周圍的小朋友。

戲劇，是一門(mén)拒絕復(fù)制、遠(yuǎn)離工場(chǎng)化生產(chǎn)的藝術(shù)，其核心載體是扮演著角色的活生生的人。雖然，所有門(mén)類的藝術(shù)生產(chǎn)都講究創(chuàng)新，但是，創(chuàng)新精神在戲劇藝術(shù)中表現(xiàn)的最為突出，也最為徹底。因?yàn)閯?chuàng)造與再創(chuàng)造不僅貫穿于劇目生產(chǎn)的每一道流程、每一個(gè)環(huán)節(jié)，而且也體現(xiàn)在每一個(gè)劇目的每一場(chǎng)演出之中。戲劇不屬于人們常說(shuō)的“遺憾的藝術(shù)”，因?yàn)閼騽〉膭?chuàng)造，永遠(yuǎn)沒(méi)有終結(jié)之時(shí)。

在童話劇的演出中，在導(dǎo)演的安排下，有很多小朋友將自己準(zhǔn)備的小節(jié)目很巧妙的融合在戲中，而坐在臺(tái)下的觀眾看到的卻是新奇、精彩的表演。無(wú)論是對(duì)演員還是觀眾這都是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程。所以說(shuō)，學(xué)習(xí)戲劇的過(guò)程，就是激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)的過(guò)程；欣賞戲劇的過(guò)程就是感知?jiǎng)?chuàng)造成果的過(guò)程；編創(chuàng)戲劇的過(guò)程，就是訓(xùn)練創(chuàng)造思維的過(guò)程；而排演戲劇的過(guò)程，就是體驗(yàn)創(chuàng)造美感的過(guò)程。

篇(2)

【關(guān)鍵詞】舞蹈藝術(shù) 傳播與營(yíng)銷 建議

一、舞蹈藝術(shù)的市場(chǎng)空間現(xiàn)狀分析

近年來(lái)，隨著“大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)”的號(hào)召，越來(lái)越多的同行業(yè)者關(guān)注著文化市場(chǎng)與藝術(shù)市場(chǎng)，“市場(chǎng)化”已當(dāng)仁不讓的成為了一種時(shí)代趨勢(shì)與需要應(yīng)和的潮流，然而應(yīng)當(dāng)明確，真正能使藝術(shù)產(chǎn)品有效的市場(chǎng)化，并不是一種藝術(shù)創(chuàng)作行為與商業(yè)運(yùn)作行為過(guò)程中的簡(jiǎn)單加總，已經(jīng)形成體系的一般市場(chǎng)管理理論、營(yíng)銷理論等能夠套用的模式，也并不一定適合于藝術(shù)市場(chǎng)管理的實(shí)際情況。微縮到舞蹈藝術(shù)門(mén)類，同樣在這樣的趨勢(shì)下，擁有了可以并且應(yīng)該擁有的生存空間，但是，這個(gè)空間的彈性程度，同時(shí)也受到舞蹈藝術(shù)本身發(fā)展以及其最終呈現(xiàn)形式的影響。我們將空間的客觀存在性視為外部條件，舞蹈藝術(shù)自身的內(nèi)部條件與之辨證統(tǒng)一，并且這個(gè)外部空間一定是具有彈性的，舞蹈藝術(shù)選擇面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境是一種順應(yīng)客觀規(guī)律，更是具有必然性的，如何爭(zhēng)取更廣闊、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間，使我們不得不將關(guān)注的目光轉(zhuǎn)向市場(chǎng)舞蹈藝術(shù)市場(chǎng)的傳播與營(yíng)銷。

二、關(guān)于舞蹈藝術(shù)演出市場(chǎng)發(fā)展中遇到的主要問(wèn)題

（一）法律法規(guī)相對(duì)滯后

徐春暉等在《中國(guó)演出市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析》中提出，演出市場(chǎng)是一個(gè)不斷變化發(fā)展的市場(chǎng)，而法律法規(guī)卻落后于發(fā)展的需要。雖然隨著社會(huì)主義法制的健全和文化市場(chǎng)的發(fā)展 ，國(guó)家已經(jīng)制定了許多與此相關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)章制度，為管理提供了有效的法律武器，但從總體上看，法律法規(guī)零散，且政出多門(mén)，未能形成一個(gè)完整的體系，文化立法存在空白區(qū)域，并且缺乏文化保護(hù)政策。

（二）市場(chǎng)發(fā)展不平衡

據(jù)資料顯示，我國(guó)傳統(tǒng)戲曲演出場(chǎng)次繼續(xù)減少。另一方面，一些外來(lái)藝術(shù)門(mén)類演出場(chǎng)次上升，而“走出去”工程仍然受限于觀念滯后、品牌缺乏、營(yíng)銷不足等方面的制約。

（三）演出市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)薄弱

目前舞蹈藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)欠缺，沒(méi)有形成營(yíng)銷理念，營(yíng)銷隊(duì)伍不規(guī)范、營(yíng)銷手段不完善、缺乏專業(yè)營(yíng)銷人才等，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)化中中介作用不夠突出，有些團(tuán)體甚至沒(méi)有專門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷的部門(mén)。陷入了“多演多賠，少演少賠，不演不賠”的境地。

三、舞蹈藝術(shù)市場(chǎng)的傳播與營(yíng)銷策略

（一）樹(shù)品牌，抓特色，擴(kuò)大影響

舞蹈藝術(shù)的一個(gè)獨(dú)特的魅力在于它的多樣化。如何在觀眾中樹(shù)立起一個(gè)劇團(tuán)或者公司的品牌，牢牢抓住舞蹈藝術(shù)和本劇團(tuán)的特色，擴(kuò)大影響力，是一個(gè)劇團(tuán)或公司在發(fā)展中首先要考慮的問(wèn)題，也是舞蹈藝術(shù)市場(chǎng)的傳播與營(yíng)銷策略之一。

以天蟾京劇中心逸夫舞臺(tái)為例，作為一家自收自支單位，以京劇演出為主，其他戲曲演出為輔，始終保持上海演出界演出場(chǎng)次第一名。依靠不懈的努力，逸夫舞臺(tái)得到“看戲曲，到逸夫”的盛名，樹(shù)立起國(guó)內(nèi)戲曲主流劇場(chǎng)的“逸夫”品牌形象。逸夫舞臺(tái)與上海京劇院共同推出“梨園星光”上海京劇院優(yōu)秀青年演員專場(chǎng)系列演出，既豐富了上海的戲曲舞臺(tái)，又培養(yǎng)了京劇人才。此舉在全國(guó)京劇界引起很大的反響。

（二）以多種手段，推動(dòng)演出票務(wù)營(yíng)銷

（1）拓寬信息渠道，對(duì)所演劇目進(jìn)行全方位的商業(yè)化市場(chǎng)操作。通過(guò)報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)不斷以廣告、新聞、專題、電視滾動(dòng)等形式宣傳介紹，在劇目演出前進(jìn)行有序的報(bào)道，擴(kuò)大劇場(chǎng)上演劇目的知名度和影響力。此外，根據(jù)劇場(chǎng)的自身?xiàng)l件，運(yùn)用已有的宣傳陣地，每月制作節(jié)目預(yù)告和宣傳單，向廣大觀眾廣泛宣傳上演劇目。合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息渠道，建立網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)上訂票系統(tǒng)。以天蟾京劇中心逸夫舞臺(tái)為例，全國(guó)各地、港澳臺(tái)地區(qū)乃至美國(guó)、加拿大等國(guó)家的網(wǎng)友都可以從網(wǎng)站上瀏覽了解到逸夫舞臺(tái)的演出信息。又與東方網(wǎng)合作開(kāi)辦了東方網(wǎng)戲曲頻道，開(kāi)辟了網(wǎng)上訂票。

（2）遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，為觀眾提供快捷、滿意的票務(wù)服務(wù)。以前每個(gè)劇場(chǎng)都有一批專業(yè)跑票人員，靠推銷來(lái)完成票務(wù)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，銷售對(duì)象也多以團(tuán)體單位為主，在不知不覺(jué)中形成了一種惡果，即許多單位包了場(chǎng)、買(mǎi)了票，卻沒(méi)人來(lái)看。應(yīng)充分定位好需求人群，確定好相應(yīng)的營(yíng)銷策略和方案。應(yīng)注重觀眾的舒適性，為觀眾提供諸如電話訂票或者網(wǎng)絡(luò)訂票等快捷方便的購(gòu)票方式，健全票務(wù)服務(wù)系統(tǒng)，樹(shù)立起良好的口碑。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，開(kāi)拓演出市場(chǎng)

首先是對(duì)市場(chǎng)應(yīng)有詳盡的了解，搞好演出市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)，加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)消費(fèi)者的研究，對(duì)社會(huì)各階層觀眾的欣賞習(xí)慣和審美需求進(jìn)行分析。只有了解市場(chǎng)，才能有針對(duì)性地制定出有效的演出營(yíng)銷方。

其次是要加強(qiáng)劇目走向市場(chǎng)的策劃。除了擁有電腦售票、IC卡購(gòu)票、網(wǎng)上購(gòu)票等暢通的售票渠道外，還要開(kāi)動(dòng)腦筋，把劇目當(dāng)作一件商品來(lái)營(yíng)銷，思考如何加強(qiáng)對(duì)演出劇目的包裝炒作，如制作單版、說(shuō)明書(shū)、網(wǎng)頁(yè)、報(bào)紙廣告等宣傳品，以及與媒體緊密合作，從軟新聞的刊登到立體信息的滾動(dòng)播出，各種宣傳手段多管齊下。

再次要有多樣化的營(yíng)銷組合，即對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策劃的組合。這種組合是在特定的時(shí)間向特定的目標(biāo)市場(chǎng)，以特定的價(jià)格、渠道、促銷手段來(lái)銷售特定的藝術(shù)產(chǎn)品。正確地、切實(shí)有效地運(yùn)用這些策略，對(duì)促進(jìn)藝術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷有積極的作用。這種營(yíng)銷組合主要表現(xiàn)在營(yíng)銷宣傳方式、促銷手段與形式、靈活的價(jià)格策略等各個(gè)方面。

（四）合理利用當(dāng)代科技手段進(jìn)行藝術(shù)效果的創(chuàng)作和宣傳

合理地利用計(jì)算機(jī)等方面的技術(shù)進(jìn)行舞蹈藝術(shù)的藝術(shù)效果的提高和宣傳。利用當(dāng)代的科學(xué)技術(shù)手段，使舞臺(tái)和舞蹈呈現(xiàn)出更炫目多彩的效果，有利于舞蹈藝術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，更能達(dá)到宣傳的目的，諸如微博，博客，BBS，貼吧等平臺(tái)，客戶群體大，是很好的宣傳平臺(tái)。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)，也更有利于更多的群體來(lái)了解和關(guān)注舞蹈藝術(shù)，提高民眾的審美情趣，這個(gè)反過(guò)來(lái)也會(huì)促進(jìn)舞蹈藝術(shù)市場(chǎng)的繁榮。

篇(3)

物業(yè)公司中秋節(jié)活動(dòng)方案一

一、目標(biāo)：

1、為了迎接20xx年中秋節(jié)的到來(lái)，豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，享受節(jié)日的快樂(lè)。

2、矢志不移地加強(qiáng)精神文明建設(shè)，形成健康和諧的社區(qū)風(fēng)尚，既要管物，更要管人。

3、寓教于示地建立新型的人際關(guān)系，培養(yǎng)住戶的自律，發(fā)揮群體效能，共同創(chuàng)造親切和睦的空間。

4、循序漸進(jìn)地開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，充分發(fā)揮社區(qū)文化的導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵(lì)功能和輻射功能。有利地促進(jìn)管理處較好的管理與服務(wù)，塑造小區(qū)品牌形象，加深物業(yè)公司與業(yè)主之間的交流和溝通。

二、具體活動(dòng)方案如下：

(一)夾彈子：

1、在30秒鐘的時(shí)間內(nèi)用游戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進(jìn)酒瓶?jī)?nèi)，數(shù)量越多越好;

2、在夾彈子過(guò)程中不得用另一只手輔助或用其他外力及物品進(jìn)行輔助，否則成績(jī)無(wú)效;

若在夾出彈子以后彈子掉在地上了，此次成績(jī)無(wú)效，選手可以繼續(xù)夾下一顆彈子;

3、分值：在規(guī)定時(shí)間(30秒)內(nèi)夾出15顆以上彈子的為獲勝者，將得禮品一份。

(二)扔飛鏢

1、在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準(zhǔn)心投鄭，環(huán)數(shù)越高越好;

2、選手在投鄭飛鏢時(shí)脫靶或未按規(guī)定的距離、時(shí)間進(jìn)行投鄭的，此次成績(jī)無(wú)效;

3、分值：在規(guī)定距離、時(shí)間內(nèi)得到35環(huán)以上者獲勝，得禮品一份。

(三)猜燈謎

1、將猜中的燈謎撕下，根據(jù)燈謎編號(hào)到領(lǐng)獎(jiǎng)處進(jìn)行核實(shí)燈謎答案，答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。

(四)飛鏢射氣球：

1、本活動(dòng)共分為男子組、女子組、少兒組三組進(jìn)行。

2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據(jù)氣球里的紙條內(nèi)容回答一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎問(wèn)題，答對(duì)者獲禮品一份。

(五)套圈：

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠(yuǎn)(小孩1米遠(yuǎn))拋圈。每人限拋3次。

三、以上活動(dòng)的比賽成績(jī)必須由此次活動(dòng)的裁判進(jìn)行簽定，否則無(wú)效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個(gè)不同的活動(dòng)，并憑管理處統(tǒng)一發(fā)放的"中秋成績(jī)卡"參加，根據(jù)簽定的成績(jī)至物業(yè)客服臺(tái)前領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

物業(yè)公司中秋節(jié)活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)主題：

以聯(lián)絡(luò)開(kāi)發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的感情為主旨、以繁榮社區(qū)精神文明建設(shè)，營(yíng)造一個(gè)歡樂(lè)、祥和的中秋佳節(jié)社區(qū)氛圍，創(chuàng)建臺(tái)州最具文化內(nèi)涵的新型品牌社區(qū)為目標(biāo)。

二、活動(dòng)目的

回饋業(yè)主，報(bào)答社會(huì)，提高知名度和美譽(yù)度

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月22日晚上19：00--21：30

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、參加人員：

業(yè)主、社區(qū)居委員領(lǐng)導(dǎo)、轄區(qū)民警、新聞媒體記者、公司部分晚會(huì)工作人員，總?cè)藬?shù)控制在500人以內(nèi)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

以歌舞、互動(dòng)游戲形式為主，節(jié)目之間穿插幾個(gè)物管小常識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨?，充分調(diào)動(dòng)業(yè)主參與活動(dòng)積極性，為日后小區(qū)物業(yè)服務(wù)起到先導(dǎo)宣傳作用。最后以抽獎(jiǎng)形式抽出業(yè)主大獎(jiǎng)結(jié)束晚會(huì)。具體活動(dòng)節(jié)目見(jiàn)"節(jié)目安排表"(附件一)

七、活動(dòng)方案及人員安排

1、9月6日前電話邀請(qǐng)預(yù)約參與晚會(huì)人員人數(shù)和名單，邀請(qǐng)小區(qū)所在居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參加，確定總?cè)藬?shù)。

2、尋找合適晚會(huì)場(chǎng)所，并進(jìn)行預(yù)訂，確定背景布置和音響設(shè)施的提供。

3、外聘專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)確定演出節(jié)目，確定晚會(huì)主持人，邀請(qǐng)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。

4、預(yù)訂晚會(huì)禮品月餅(根據(jù)參加晚會(huì)人數(shù)定)

5、活動(dòng)宣傳：印制晚會(huì)宣傳單(背面物管小常識(shí))

6、活動(dòng)所需外購(gòu)物資：

飲料、礦泉水、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、表演道具等。

7、人員安排

(1)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總指揮：

(2)晚會(huì)活動(dòng)具體責(zé)任人：

(3)后勤組(負(fù)責(zé)物品采購(gòu))：由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)

(4)安全保障組：(晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù))：由物業(yè)公司負(fù)責(zé)

(5)音響場(chǎng)地組：由協(xié)辦單位負(fù)責(zé)音響舞臺(tái)搭建，物業(yè)部王超峰負(fù)責(zé)保障正常供電。

(6)宣傳資料組(負(fù)責(zé)與活動(dòng)相關(guān)方及媒體的接洽、溝通、現(xiàn)場(chǎng)照片的拍攝、活動(dòng)內(nèi)容的填寫(xiě)、公司網(wǎng)絡(luò)及社區(qū)宣傳欄信息的)：由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)

(7)環(huán)境因素管理：

a、控制每個(gè)節(jié)目演出時(shí)間，按預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行，避免因節(jié)目噪音引發(fā)的業(yè)主投訴。

b、活動(dòng)結(jié)束后保潔員現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清理。

(8)危險(xiǎn)源管理：

a、音響設(shè)備電源電線由物業(yè)部王超峰負(fù)責(zé)安全檢查維護(hù);

b、現(xiàn)場(chǎng)由物業(yè)公司保安員維護(hù)秩序，防止人群擁擠，發(fā)生意外。

八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

九、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)工作人員必須服從總指揮的調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通;

2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù);

3、宣傳工作做到位，及時(shí)將活動(dòng)通知到小區(qū)業(yè)主，確保參與人數(shù)達(dá)到一定的規(guī)模;

4、確?；顒?dòng)準(zhǔn)備充分;

篇(4)

【關(guān)鍵詞】酒店?duì)I銷酒店市場(chǎng)分析營(yíng)銷創(chuàng)新

所謂創(chuàng)新酒店產(chǎn)品的營(yíng)銷就是酒店企業(yè)以在質(zhì)上優(yōu)于現(xiàn)有狀態(tài)的新行為作用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以期收到預(yù)定目標(biāo)的創(chuàng)造性活動(dòng)。創(chuàng)新主要是指產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，這五大創(chuàng)新涉及酒店生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的主要方面和主要過(guò)程。這五大創(chuàng)新所產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，形成一種巨大的整體潛能，這是酒店企業(yè)降低和避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，謀求順利發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。酒店?duì)I銷是酒店經(jīng)營(yíng)的龍頭，其工作直接關(guān)系到酒店的生存。亞運(yùn)會(huì)以及上海世博會(huì)成功的實(shí)現(xiàn)，為酒店旅游業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。另外，網(wǎng)絡(luò)化、全球化，以及政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和社會(huì)的變化等等各種因素給酒店?duì)I銷環(huán)境帶來(lái)變化，從而對(duì)酒店?duì)I銷戰(zhàn)略和策略產(chǎn)生不可忽視的影響——酒店產(chǎn)品的營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新。

一、營(yíng)銷計(jì)劃的制定

好的酒店經(jīng)營(yíng)管理都在制訂營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷方案之前，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格而周密的準(zhǔn)備工作之后，才能更好的開(kāi)展工作和制訂出更完善，更周全，更合理、更適用的營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)。

（一）了解消費(fèi)需求

1、擺脫束縛的需求。例如：有的人士生活累了、工作枯燥、為情所困等等需要擺脫一下原來(lái)的環(huán)境，去酒店娛樂(lè)一下，當(dāng)然是最好的選擇。

2、顯示身份地位的需求。例如：大公司經(jīng)理、知名人士、工商人士、國(guó)家干部以及先富起來(lái)的個(gè)體戶等等在消費(fèi)的時(shí)候往往只在意酒店的檔次，是否能滿足自己顯示地位和身份的需求，另外一些低收入者為了招待重要客人，或者過(guò)生日，聚會(huì)等原因也會(huì)光顧高檔次的酒店。

3、得到尊重的需求。任何人都渴望得到尊重，很多人去酒店消費(fèi)就是為了得到這種希望得到的尊重，因此，酒店必須不斷的提高服務(wù)質(zhì)量以更好的為客人服務(wù)，如果客人在酒店得到了滿意的服務(wù)，必然對(duì)此店留下深刻的印象，下次還會(huì)再來(lái)，或者推薦朋友光顧，服務(wù)質(zhì)量好與壞是影響酒店消費(fèi)者多與少的，消費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)短的主要原因之一。因此，為了滿足消費(fèi)者的這種需求，我們必須提高質(zhì)量提供星級(jí)服務(wù)。

4、娛樂(lè)的需求。長(zhǎng)期的工作勞累，上班，下班以及永遠(yuǎn)干不完的家務(wù)活，使人感到無(wú)聊和疲憊，因此，再有時(shí)間的時(shí)候需要去娛樂(lè)一下，放松一下，酒店因該改變傳統(tǒng)方式，在雙休日提供工薪消費(fèi)的全家套餐。

5、社會(huì)交往的需求。酒店本來(lái)就是人們進(jìn)行社會(huì)交往的場(chǎng)所，可以交朋友或是談生意，或者三五成群，的知己朋友，搞周末小沙龍聚會(huì)，酒店可以提供空間。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者不同消費(fèi)需求的分析，可以與我們現(xiàn)有的硬件，軟件相對(duì)比，看看我們提供的服務(wù)和現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否能滿足客人的所有需求，如果不能怎樣才能有針對(duì)性的滿足呢？這將為我們制定營(yíng)銷計(jì)劃提出依據(jù)，另外可以展開(kāi)調(diào)研，客人現(xiàn)在還需要什么？我們能否滿足什么。

（二）了解消費(fèi)動(dòng)機(jī)

1、健康的動(dòng)機(jī)。例如：客人出于對(duì)健康的追求而來(lái)我處消費(fèi)，因?yàn)槲覀儹h(huán)境氣氛比較適合他。2、求吃的動(dòng)機(jī)。例如：追求物美價(jià)廉的各種美味。3、求知的動(dòng)機(jī)(又叫求奇動(dòng)機(jī))。因?yàn)楹闷?，而想?lái)想消費(fèi)，比如我們提供的某某表演吸引了他，或者之舉辦某某開(kāi)業(yè)大打折服務(wù)客人對(duì)酒店不了解，好廳，而來(lái)消費(fèi)一次。4、求往的動(dòng)機(jī)。追求社會(huì)交往往人越來(lái)越多，希望結(jié)識(shí)趣味相同的朋友，酒店可以利用這一動(dòng)機(jī)組織俱樂(lè)部，聯(lián)誼會(huì)，友好協(xié)會(huì)等組織和互動(dòng)，以滿足客人交往的心理需求。5、求名的動(dòng)機(jī)。通過(guò)高消費(fèi)來(lái)顯示自己，為了炫耀和揚(yáng)名，而來(lái)消費(fèi)的客人。

只要采取不同的營(yíng)銷策略，來(lái)滿足不同類型的客人，不同的消費(fèi)需求，消費(fèi)動(dòng)機(jī)才能使其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，才能穩(wěn)定客源使酒店顯著。另外在制定計(jì)劃與調(diào)研的過(guò)程中，除了對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，消費(fèi)需求展開(kāi)調(diào)研之外，還應(yīng)該確認(rèn)市場(chǎng)的調(diào)研分析活動(dòng)。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析

市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指某種特定的營(yíng)銷環(huán)境條件，在該營(yíng)銷環(huán)境條件下酒店可以通過(guò)一定的營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造利益。市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以為酒店贏得利益的大小標(biāo)明了市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值越大，對(duì)酒店利益需求的滿足程度也越高。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生來(lái)自于營(yíng)銷環(huán)境的變化，如新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤以及新產(chǎn)品新工藝的采用等等，都可能產(chǎn)生新的待滿足需求，從而為酒店提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(一)酒店內(nèi)部現(xiàn)狀分析

1、資金分析。通過(guò)分析酒店資金投放的方向是否合理，可以制定攻進(jìn)方案可以及今后幾年內(nèi)我們將有多少流動(dòng)資金用來(lái)擴(kuò)大與發(fā)展我們的酒店，通過(guò)這樣資金分析將為制訂方案提供依據(jù)。

2、員工素質(zhì)分析。我們酒店現(xiàn)有的員工的服務(wù)技能，專業(yè)知識(shí)，禮節(jié)，禮貌是否已經(jīng)達(dá)到了酒店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)要求了，員工素質(zhì)中存在哪些需要解決了問(wèn)題)通過(guò)對(duì)員工素質(zhì)的分析，能找出我們酒店服務(wù)質(zhì)量與同行差距，與星極標(biāo)準(zhǔn)的差距，以便更好的提高服務(wù)質(zhì)量(可在員工崗上再培訓(xùn)，或重新選拔招收素質(zhì)好的員工。

3、硬件分析。我們酒店的有形設(shè)施，本身的建筑，內(nèi)部與裝修是否高于競(jìng)爭(zhēng)或是在品味上高于競(jìng)爭(zhēng)者。如果不是的話，進(jìn)一步更新，以增加客源吸引力，刺激其消費(fèi)。

(二)市場(chǎng)與宏觀環(huán)境分析

1、有形設(shè)施和無(wú)形服務(wù)是否符合市場(chǎng)需求。比如根據(jù)美國(guó)“酒店工業(yè)雜志”報(bào)道，未來(lái)的餐旅業(yè)，商業(yè)旅游，會(huì)議餐旅，政府團(tuán)體會(huì)議將會(huì)增多，那么，面對(duì)市場(chǎng)這一變化作為酒店，就必須分析我們的酒店硬件設(shè)施日否具務(wù)了召開(kāi)國(guó)際大型商會(huì)的場(chǎng)所，是否可以提供現(xiàn)代的會(huì)議廳，我們的現(xiàn)代通訊設(shè)備與電腦信息系統(tǒng)是否完備，等等。從中可以確定我們需要改建和增加哪些具體項(xiàng)目。為了滿足客人的享受心理，我們提供了無(wú)形服務(wù)是星極服務(wù)嗎？(包括禮節(jié)禮貌儀表)

2、銷售能力與銷售渠道分析。酒店銷售人員是否具有銷售能力，銷售渠道是否正確，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與銷售能力是否很強(qiáng)大？通過(guò)這樣的分析能看出不是之處。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析。酒店應(yīng)確立誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并詳細(xì)收集，分析和評(píng)價(jià)對(duì)方。詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模實(shí)力，市場(chǎng)賣(mài)錢(qián)額，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與范圍，定價(jià)促銷等營(yíng)銷策略等。從中判明，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們可能構(gòu)成了威脅與影響，以及將會(huì)為我們提供怎樣了機(jī)會(huì)

4、宏觀環(huán)境分析。這是主要研究一下，人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律、社會(huì)文化的變化發(fā)展過(guò)程中，對(duì)我們酒店會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。

（三）目標(biāo)和問(wèn)題分析

目標(biāo)是一個(gè)酒店在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的方向，制定戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)應(yīng)詳細(xì)分析。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。要確立總銷售額度，并使酒店全體職工了解，本酒店經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、營(yíng)銷目標(biāo)。酒店的財(cái)務(wù)目標(biāo)，都必須轉(zhuǎn)化為具體的營(yíng)銷目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，我們必須確定A、我們的服務(wù)質(zhì)量服務(wù)項(xiàng)目如何提高。B、是否有必要開(kāi)拓新的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容是什么。如何定價(jià)3、我們?cè)鯓訑U(kuò)大市場(chǎng)份額，采取何種形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3、問(wèn)題分析。根據(jù)營(yíng)銷威脅的分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，如我們價(jià)格與促銷策略是否應(yīng)該進(jìn)一下服務(wù)水準(zhǔn)是否有不如意之處，積極發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。

（四）制定營(yíng)銷方案

營(yíng)銷方案一是指企業(yè)在今后數(shù)年內(nèi)特別是下一年將采用的各種營(yíng)銷策略。確定目標(biāo)后，營(yíng)銷經(jīng)理就必須考慮制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的相應(yīng)的營(yíng)銷方案，作為營(yíng)銷方案就解決三個(gè)問(wèn)題。

1、針對(duì)目標(biāo)制訂營(yíng)銷策略，并予簡(jiǎn)要說(shuō)明：如，酒店的目標(biāo)客人，市場(chǎng)定位，服務(wù)價(jià)格。廣告和促銷，服務(wù)項(xiàng)目等問(wèn)題的策略。酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷策略多種多樣，例如：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，分銷策略，促銷策略。

篇(5)

關(guān)鍵詞：體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷，模式

前言

體育舞蹈的市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，但市場(chǎng)規(guī)模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓(xùn)中心已步入規(guī)?；陌l(fā)展道路，越來(lái)越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)開(kāi)來(lái)。通過(guò)對(duì)深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)營(yíng)銷模式的分析，未來(lái)體育舞蹈的營(yíng)銷趨勢(shì)是多元的。在制定其營(yíng)銷方案時(shí)，應(yīng)更多地關(guān)注3P（人員Personnel、服務(wù)流程process和服務(wù)有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實(shí)現(xiàn)體育舞蹈在市場(chǎng)營(yíng)銷中的戰(zhàn)略意義，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中不斷發(fā)展、壯大。

1 研究對(duì)象和研究方法

1.1 研究對(duì)象

1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及營(yíng)銷方式

港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)創(chuàng)建于1998年，位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負(fù)一層，是中國(guó)乃至亞洲國(guó)標(biāo)舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔(dān)任世界三大國(guó)標(biāo)舞賽事其中兩項(xiàng)評(píng)審的中國(guó)人。港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)自成立以來(lái)，一直致力于推廣中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞的發(fā)展，通過(guò)舉辦國(guó)際國(guó)內(nèi)大賽、舞蹈用品開(kāi)發(fā)、舞蹈培訓(xùn)中心及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞俱樂(lè)部、舞蹈健身會(huì)館的經(jīng)營(yíng)等，成功地打造了中國(guó)國(guó)標(biāo)舞第一品牌。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法

在中國(guó)期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文，并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書(shū)籍，為本論文提供理論支持。

1.2.2 專家訪談法

通過(guò)對(duì)以往研究成果的分析，結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)營(yíng)銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。

1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

對(duì)調(diào)查所得到的結(jié)果進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行必要的圖表繪制。

2 研究結(jié)果與分析

2.1 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的基本情況

2.1.1 體育舞蹈營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

作為中國(guó)體育舞蹈營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的龍頭企業(yè)，深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要由五大分支機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)營(yíng)。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是：拉丁舞健身會(huì)館、體育舞蹈俱樂(lè)部、舞蹈培訓(xùn)中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門(mén)的盈利調(diào)查中，不難發(fā)現(xiàn)，在體育舞蹈營(yíng)銷中，體育舞蹈俱樂(lè)部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會(huì)館和舞蹈培訓(xùn)中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的各部門(mén)盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象，很具代表性。一般來(lái)說(shuō)，健身、娛樂(lè)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是針對(duì)于廣大群眾的，只要完善廣大群 眾的認(rèn)可度就可實(shí)現(xiàn)此機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，擁有相對(duì)固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購(gòu)買(mǎi)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的弊端，若進(jìn)一步推進(jìn)舞蹈用品的廣告力度相信會(huì)有不錯(cuò)的效果，而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會(huì)推動(dòng)舞蹈用品的銷售。。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創(chuàng)作過(guò)程中投入的成本及進(jìn)入市 場(chǎng)等其他活動(dòng)投放的成本較高，這就造成了其自身價(jià)值的貶值；第二點(diǎn)原因仍是關(guān)注力度不夠，賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。。

2.1.2 體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對(duì)象

據(jù)調(diào)查顯示，深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的拉丁健身會(huì)館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的25%，其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂(lè)性質(zhì)的健身活動(dòng)，目標(biāo)對(duì)象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多；體育舞蹈培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的15%，其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊(duì)伍，著重培養(yǎng)青少年人群，同時(shí)會(huì)組織一些專業(yè)的集中訓(xùn)練以此促進(jìn)體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流；體育舞蹈俱樂(lè)部，這是以?shī)蕵?lè)和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn)，面向各個(gè)年齡段、企業(yè)和個(gè)人，可根據(jù)企業(yè)或個(gè)人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強(qiáng)，服務(wù)性專，覆蓋面廣等特點(diǎn)，占總業(yè)務(wù)量的35%；演藝事業(yè)部門(mén)占總業(yè)務(wù)量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調(diào)動(dòng)專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業(yè)演出活動(dòng)；舞蹈用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的20%，這是專以舞蹈用品為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷售部門(mén)，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，目標(biāo)對(duì)象針對(duì)于體育舞蹈人群。

2.1.3 體育舞蹈的營(yíng)銷特征

第一，根據(jù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不同，交易行為對(duì)象也有所不同，演藝事業(yè)部的營(yíng)銷對(duì)象是藝術(shù)作品，它以一定的形式表現(xiàn)出來(lái)以滿足人們的精神需求，對(duì)人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價(jià)值，它和市場(chǎng)需求之間有時(shí)會(huì)有一定的差距，而這種差距會(huì)造成演出收入無(wú)法抵消演出支出，甚至嚴(yán)重虧損。第三，一般認(rèn)為，營(yíng)銷是消費(fèi)者導(dǎo)向，故表演節(jié)目應(yīng)迎合觀眾的欣賞口味和娛樂(lè)需求；而體育舞蹈是產(chǎn)品導(dǎo)向，追求的是自身的品味和創(chuàng)作價(jià)值，故體育舞蹈本身不能因附和市場(chǎng)而降低品質(zhì)，從而使體育舞蹈與營(yíng)銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。

2.1.4 體育舞蹈營(yíng)銷的合作范圍

深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)合作范圍包括：時(shí)尚舞會(huì)、客戶派對(duì)、公司年會(huì)、樓盤(pán)開(kāi)張、節(jié)目策劃、演員特派、活動(dòng)承辦等。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展

據(jù)有關(guān)部門(mén)估計(jì)，至2009年全國(guó)有3000萬(wàn)體育舞蹈愛(ài)好者，而這個(gè)數(shù)字在未來(lái)的三年中會(huì)增加一倍，這使得體育舞蹈市場(chǎng)前景一片光明，這是實(shí)現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上才可以建立體育舞蹈的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

3.1.2 體育舞蹈潛力所在

必須在現(xiàn)實(shí)操作上，有意識(shí)地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過(guò)商業(yè)化操作和大眾文化式消費(fèi)，體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷具有很大的市場(chǎng)價(jià)值和潛在力量。

3.2 建議

3.2.1 借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，走自己的路

在充分重視我國(guó)體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，還要密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，才能確保我國(guó)的演藝市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，也才能真正終結(jié)橫亙?cè)谥袊?guó)體育舞蹈與營(yíng)銷間的鴻溝。。

3.2.2 策劃經(jīng)營(yíng)

深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn)主要有三： 一是建立了初步的演出經(jīng)營(yíng)模式。二是與相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結(jié)合。三是積極公關(guān)，爭(zhēng)取社會(huì)資金贊助。這樣，體育舞蹈與營(yíng)銷的距離越來(lái)越小，也因此獲得了市場(chǎng)認(rèn)同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)而更加頻繁和深入起來(lái)。讓我們以嶄新且獨(dú)特的營(yíng)銷策略，來(lái)終結(jié)體育舞蹈與營(yíng)銷之間的鴻溝。

參考文獻(xiàn)

[1] 科特勒（Kotler，P.).市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理[M].北京機(jī)械工業(yè)出版社，2006，76-108

篇(6)

每年的4月15日對(duì)__來(lái)講，都是一個(gè)值得記憶的日子，這一天，激情與平淡相伴，這一天，過(guò)去與未來(lái)相伴，這一天，我們與__相伴。四月是一個(gè)春意盎然的季節(jié)，四月是一個(gè)綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個(gè)激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開(kāi)業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來(lái)了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動(dòng)我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓?lì)我們的朋友們帶來(lái)了雅俗共賞的娛樂(lè)節(jié)目，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。

借助活動(dòng)的開(kāi)展可以有力的提升__珠寶的品牌知名度、美譽(yù)度與信譽(yù)度，有力的拉近與消費(fèi)者的距離。而專賣(mài)店的周年慶典與五一勞動(dòng)節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€(gè)很好預(yù)熱期。為此，我們組織了相對(duì)較大的一個(gè)宣傳陣容。

一、活動(dòng)目的

1、提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度；

2、提高產(chǎn)品銷售量。

二、活動(dòng)主題

濃情四月，繽紛五洲

濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年4月15日-17日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

__珠寶專賣(mài)店

五、活動(dòng)主辦單位

河北__珠寶首飾有限公司

六、活動(dòng)安排

本次活動(dòng)主要分為兩部分

演出活動(dòng)時(shí)間：（4月15日）

1、邀請(qǐng)新聞?dòng)浾邊⒓?；新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動(dòng)概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報(bào)演出；具體附后。

具體細(xì)分如下

1、邀請(qǐng)新聞?dòng)浾邊⒓樱?：30-10：00）

邀請(qǐng)記者：燕趙晚報(bào)記者、燕趙都市報(bào)記者、精品導(dǎo)報(bào)記者、商報(bào)記者、河北電視臺(tái)記者、石家莊電視臺(tái)記者、電臺(tái)記者

氛圍：高雅、休閑與莊重相結(jié)合。

宣傳的亮點(diǎn)：在__商會(huì)的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學(xué)。4月15日__珠寶宮殿借一周年開(kāi)業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。學(xué)校建成后，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學(xué)貧困學(xué)生的狀況。

演出活動(dòng)開(kāi)始前以優(yōu)雅動(dòng)聽(tīng)的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂(lè)，美麗的模特靜態(tài)展示公司的新品，力求做到讓到場(chǎng)的新聞?dòng)浾吒惺艿絖_珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到__珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請(qǐng)專業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加演出；模特要求做到嚴(yán)格挑選，以能代表公司產(chǎn)品的風(fēng)格為準(zhǔn)；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張?jiān)煨停┑取?/p>

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現(xiàn)四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報(bào)演出（10：30-12：15）

邀請(qǐng)專業(yè)的演出單位參加本次活動(dòng)。

參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動(dòng)前奏內(nèi)容簡(jiǎn)介：

領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請(qǐng)魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場(chǎng)，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購(gòu)物捐款（2分鐘）。

開(kāi)場(chǎng)舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀：邀請(qǐng)專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動(dòng)態(tài)秀相結(jié)合；

舞蹈：

等

3、繽紛大回報(bào)

購(gòu)物有禮（詳見(jiàn)殿堂公告）。

店慶期間凡在專賣(mài)店購(gòu)物者均送卡通花束一束。

七、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、活動(dòng)背景以綠色為主，體現(xiàn)濃濃的春意，也預(yù)示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專賣(mài)店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁(yè)、一周年紀(jì)念的飾品（胸針、頭飾品），

專賣(mài)店內(nèi)用無(wú)顏六色的鮮花花球布置，營(yíng)造一個(gè)充滿生機(jī)、綠意盎然的氛圍。

3、專賣(mài)店正門(mén)口拱門(mén)一個(gè)，空飄氣球6個(gè)（門(mén)口左右兩邊各三個(gè)）。

4、演出區(qū)：搭建演出臺(tái)（演出單位提供）。

5、專賣(mài)店門(mén)口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊(duì)演奏，體現(xiàn)出浪漫、高雅的美；時(shí)間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張?jiān)煨偷哪Ｌ卣故竟拘缕贰＃?：30-10：00）

7、演出區(qū)：演出背景

八、活動(dòng)流程

九、媒體宣傳

平面類

燕趙都市報(bào)：

燕趙晚報(bào)：

商報(bào)：

精品導(dǎo)報(bào)：

電視類

石家莊電視臺(tái)：4月10日開(kāi)始5秒平面

液晶電視：4月1日開(kāi)始5秒

電波類

河北省/！/電臺(tái)：4月1日開(kāi)始

專賣(mài)店：掛旗、x展架、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、柜臺(tái)內(nèi)水晶展架、一周年紀(jì)念品（頭飾品、胸針）、其他紀(jì)念品。

十、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

活動(dòng)當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點(diǎn)等）；

策劃人員進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)一步完備策劃方案；

聯(lián)系確定方案中的合作單位。

2、物資準(zhǔn)備

活動(dòng)期間需要的所有物品。

十一、中期操作：

工作人員嚴(yán)格按照活動(dòng)要求來(lái)做；

另一方面主要策劃人員要做現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)實(shí)際情況，做適當(dāng)修改以及補(bǔ)充。

十二、后期延續(xù)

各個(gè)新聞媒體的延續(xù)報(bào)道。

十三、預(yù)算

新聞?dòng)浾哒写M(fèi)（或者小禮品）：

古箏、二胡、琵琶演員：

模特：

演出演員：

周年紀(jì)念品制作：

拱門(mén)：1個(gè)

空飄氣球：6個(gè)

宣傳單頁(yè)：

掛旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

十四、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估

篇(7)

1.藝術(shù)管理專業(yè)的培養(yǎng)方向

盡管藝術(shù)管理專業(yè)的學(xué)科屬性究竟是管理類，還是藝術(shù)類，并未得到定論，但是其強(qiáng)調(diào)以藝術(shù)和管理為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)對(duì)藝術(shù)創(chuàng)意、藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷、藝術(shù)管理實(shí)踐等方面的研究的培養(yǎng)方向上并無(wú)多大爭(zhēng)議。

其培養(yǎng)目標(biāo)是：（一）較強(qiáng)的藝術(shù)鑒賞能力。所謂藝術(shù)鑒賞，是指人們?cè)诮佑|藝術(shù)作品過(guò)程中產(chǎn)生的審美評(píng)價(jià)和審美享受活動(dòng)，也是人們通過(guò)藝術(shù)形象（意境）去認(rèn)識(shí)客觀世界的一種思維活動(dòng)。（二）經(jīng)營(yíng)管理能力。藝術(shù)管理強(qiáng)調(diào)藝術(shù)，也強(qiáng)調(diào)管理，營(yíng)銷才能。在人才培養(yǎng)中，需要培養(yǎng)他們對(duì)藝術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，藝術(shù)市場(chǎng)走向有較好的辨別能力，這樣才能把握人的審美情趣的變化，將藝術(shù)品的價(jià)值最大化。（三）寬闊的文化視野。藝術(shù)門(mén)類眾多，除了類，還有很多細(xì)分，另外藝術(shù)往往與體育，時(shí)尚等要素結(jié)合在一起。藝術(shù)管理人才需要及時(shí)了解全球不同價(jià)值取向的文化藝術(shù)存在，不同地區(qū)人們真正的藝術(shù)愛(ài)好，做到推陳出新。

2.藝術(shù)管理教育現(xiàn)狀

2.1 培養(yǎng)模式不盡相同

我國(guó)的藝術(shù)管理專業(yè)是從藝術(shù)培訓(xùn)班，藝術(shù)管理課程班演變而來(lái)的。2001年天津音樂(lè)學(xué)院，中央戲劇學(xué)院建立了藝術(shù)管理專業(yè)，時(shí)至今日已有50多說(shuō)學(xué)校建立了該專業(yè)。各個(gè)學(xué)校在學(xué)科準(zhǔn)備、教學(xué)實(shí)踐、招生就業(yè)三個(gè)方面各有特色。如中國(guó)戲曲學(xué)院在2001年建立了國(guó)際文化交流專業(yè)，其強(qiáng)調(diào)以藝術(shù)為主，以外語(yǔ)，管理營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)法等為輔；中央音樂(lè)學(xué)院2003年招收藝術(shù)管理本科生，其目標(biāo)在于培養(yǎng)具備一定音樂(lè)商業(yè)與藝術(shù)管理的實(shí)踐技能，能在文化產(chǎn)業(yè)的各行業(yè)中進(jìn)行管理的人才；中央戲劇學(xué)院旨在培養(yǎng)系統(tǒng)掌握文化藝術(shù)管理與文化行政管理的基本理論和技能，能從事藝術(shù)管理工作和文化行政管理工作的人才，主要課程則圍繞著劇場(chǎng)、演出和藝術(shù)院團(tuán)開(kāi)展；中央美術(shù)學(xué)院以培養(yǎng)和藝術(shù)相關(guān)的博物館管理人員、畫(huà)廊和拍賣(mài)行的經(jīng)營(yíng)人員、展覽和公共藝術(shù)的策劃人以及包括藝術(shù)出版在內(nèi)的媒體策劃人員為目標(biāo)；北京舞蹈學(xué)院者關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生以藝術(shù)（舞蹈）為媒介手段從事跨文化傳播及藝術(shù)管理、對(duì)外文化交流活動(dòng)的能力的人才；中國(guó)傳媒大學(xué)以培養(yǎng)在文化產(chǎn)業(yè)、媒體及政府相關(guān)部門(mén)從事文化藝術(shù)管理和經(jīng)營(yíng)的專門(mén)人才為目標(biāo)。還有一些綜合性大學(xué)的藝術(shù)系，也設(shè)置了類似的專業(yè)。

以上各個(gè)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)的不同，必然在教學(xué)準(zhǔn)備，教學(xué)目標(biāo)上有較大差別。這種差別主要的原因在于：（一）藝術(shù)管理的范圍太廣泛，這樣學(xué)校在設(shè)置專業(yè)是就以本校的師資力量情況為基礎(chǔ)來(lái)定位培養(yǎng)方向。（二）藝術(shù)管理起步較晚，沒(méi)有形成完整的學(xué)科體系。

2.2 重基礎(chǔ)和技能，輕實(shí)踐

我國(guó)的藝術(shù)管理呈現(xiàn)多樣性，還沒(méi)有形成較為完整的體系。但是總結(jié)各個(gè)學(xué)校的教育模式，其共同特征就是比較重視基礎(chǔ)和技能，而沒(méi)有完整的實(shí)踐教學(xué)體系。如果將藝術(shù)管理的專業(yè)課程分為公共基礎(chǔ)課，專業(yè)基礎(chǔ)課，專業(yè)科，其他課程的話，以馬瑄的調(diào)査報(bào)告為例，中國(guó)戲曲學(xué)院（1）中央戲劇學(xué)院（2）北京舞蹈學(xué)院（3）中央美術(shù)學(xué)院（4）的課程比率。

以上幾個(gè)學(xué)校，在課程設(shè)置上沒(méi)有統(tǒng)一的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)設(shè)課程名稱也以上幾個(gè)學(xué)校，在課程設(shè)置上沒(méi)有統(tǒng)一的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)設(shè)課程名稱也有所區(qū)別，但是實(shí)踐所占的比率都比較小，公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課以文史，英語(yǔ)等為主，專業(yè)課上則以藝術(shù)管理，營(yíng)銷，等為主。這種“以理論灌輸為基礎(chǔ)”的教學(xué)方式不利于學(xué)生的成長(zhǎng)。因?yàn)樗囆g(shù)管理不像企業(yè)管理能提供給學(xué)生眾多的機(jī)會(huì)，藝術(shù)管理更需要學(xué)生主動(dòng)地參與社會(huì)實(shí)踐，才能提升自己的能力。藝術(shù)管理可以將知識(shí)分為四個(gè)層次，即應(yīng)用理論類，應(yīng)用理論類，分門(mén)理論類，技術(shù)方法類。實(shí)踐證明，在掌握一定理論基礎(chǔ)之后，實(shí)踐教學(xué)，案例教學(xué)是藝術(shù)管理的最佳手段。學(xué)生只有通過(guò)摸索，探究，如文化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，演出策劃，舞臺(tái)設(shè)計(jì)，藝術(shù)作品鑒定，數(shù)碼軟件應(yīng)用等，才能得到實(shí)際能力的提升。

3.藝術(shù)管理專業(yè)教育改進(jìn)策略

3.1 強(qiáng)調(diào)以藝術(shù)為基礎(chǔ)，管理為先導(dǎo)的課程設(shè)置及教學(xué)理念

藝術(shù)管理是以藝術(shù)學(xué)為基礎(chǔ)，還是以管理學(xué)為基礎(chǔ)取決于藝術(shù)院校的基本價(jià)值取向。但是，該專業(yè)的所有課程基本都是與藝術(shù)和文化相關(guān)，如果脫離這些就成為純粹的管理學(xué)。因此在實(shí)踐中應(yīng)以藝術(shù)為基礎(chǔ)，以管理學(xué)為指導(dǎo)。當(dāng)前，很多高校對(duì)藝術(shù)管理的科學(xué)屬性沒(méi)有明確的劃分，未將藝術(shù)管理作為管理學(xué)的一部分進(jìn)行對(duì)待，殊不知，管理存在于各行各業(yè)，與藝術(shù)創(chuàng)作，生產(chǎn)，營(yíng)銷，資本運(yùn)作的管理才是藝術(shù)管理，這類似于其他的管理學(xué)，如經(jīng)濟(jì)管理，酒店管理，行政管理等，單純的管理是不存在的，必須建立在某一種生產(chǎn)或行為之上。就藝術(shù)管理而言，它本身有一定的難度，主要因?yàn)檠芯克囆g(shù)管理學(xué)，必須具備藝術(shù)學(xué)、文化學(xué)方面的豐富的知識(shí)和修養(yǎng)，甚至要具備一定的藝術(shù)創(chuàng)造的能力，或者對(duì)藝術(shù)有著突出的愛(ài)好，熟悉文化藝術(shù)市場(chǎng)，才能理解文化藝術(shù)的活動(dòng)規(guī)律。如果不顧藝術(shù)活動(dòng)的特點(diǎn)，直接利用管理學(xué)基本原理從事藝術(shù)活動(dòng)的管理，將在教學(xué)中，課程居于核心地位，課程設(shè)置的結(jié)構(gòu)與比重合理與否直接影響到對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)與發(fā)展。

3.2 突出案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐