摘要：種子銷售對種子企業(yè)來說是引領(lǐng)一切的關(guān)鍵環(huán)節(jié),這個階段的工作做好了,企業(yè)就能實現(xiàn)良性發(fā)展。小麥種子銷售過程涵蓋從種子出庫、運輸、市場銷售、農(nóng)戶種植及收獲等環(huán)節(jié),從每年七八月份開始至第二年六月初,歷時十個月左右,大致可以劃分為銷售準備、市場銷售、農(nóng)戶種植及收獲三個階段。筆者結(jié)合自己十幾年的銷售經(jīng)歷,就各個階段容易出現(xiàn)的問題及對策談談自己的看法,供種業(yè)同仁參考。