摘要：從土地征收中非正式激勵為研究對象,借鑒激勵理論,進一步描述非正式激勵的特征,解釋其產生動因和基礎,為全面認知非正式激勵現象提供解釋性的認知框架研究方法:參與式觀察、問卷調查、深度訪談法研究結果:P村土地征收經歷“道德激勵主導-正式激勵主導-正式激勵效用衰減,非正式激勵效用遞增”的發展演變;非正式激勵為征收方對被征收人的附加條件妥協,被征收人因征地合作收獲“被限制的利益突破、被拖欠的利益回償及非均衡的利益增補”三方面隱性收益:其形成動因來源于土地征收的原基礎喪失、原激勵失效及新需求倒逼,其次政策紅利的基層分配權、征收執行的余量空間、村干部的社會話語及政策處理的隱性窗口期成為非正式激勵得以實施的基礎條件非正式激勵是征收方在政策框架下,合法合規、合情合理的柔性化行政行為,并作為問題解決的潤滑劑伴隨著土地征收全過程.