廣告語(yǔ)中情感訴求表達(dá)對(duì)購(gòu)買行為的影響

摘要：為了探究廣告語(yǔ)中有無情感表達(dá)是否對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生影響而設(shè)計(jì)了3個(gè)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)1采用單因素完全隨機(jī)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),以情感表達(dá)為自變量探討對(duì)被試購(gòu)買行為的影響;實(shí)驗(yàn)2采用兩個(gè)因素完全隨機(jī)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),根據(jù)實(shí)驗(yàn)1研究結(jié)果在實(shí)驗(yàn)2中插入價(jià)格作為自變量,探討情感表達(dá)及價(jià)格對(duì)于被試購(gòu)買行為的影響;實(shí)驗(yàn)3采用單因素完全隨機(jī)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),情感表達(dá)為自變量,對(duì)于被試選擇意愿的影響。綜合實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,廣告語(yǔ)中的情感表達(dá)會(huì)影響個(gè)體的購(gòu)買行為,價(jià)格不會(huì)影響個(gè)體對(duì)于情感廣告產(chǎn)品的購(gòu)買,最后個(gè)體對(duì)于情感廣告類型的態(tài)度沒有顯著差異。